每经编辑｜陈良彪    

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2023日产“无人区”戰略：精耕细作，一线市场重塑与二線腹地扩張

2023年，汽車市场的风雲变幻，竞争日益激烈，然而日產汽車却审时度势，以“无人區”战略为契機，悄然开启了其在中國市场的深度布局与精耕细作。這个“无人區”并非字面意义上的空白地带，而是指那些被市场忽视、但潜力巨大的细分市场和區域。一线城市，作為中国经济的“领头羊”，一直是各大車企必争之地。

日產在此并非盲目扩張，而是更加注重“品质升級”和“體验重塑”。

一线城市：體验為王，品牌价值的升華

在一線城市，日產深知单纯的价格战已难以为继。其策略的核心在于提升消费者对品牌的情感連接和产品體验。通过对现有產品線进行“精益化”升級，例如在热門车型上增添更多智能化配置、提升内饰质感，以及优化动力系统的燃油经济性，来满足一线城市消费者对高品质、科技感和环保性的多元化需求。

日產在营销上也更加注重“场景化”和“圈层化”。例如，针对年轻科技精英，推出强调智能互联的试驾活动；针对家庭用户，则重点突出車辆的安全性和舒适性，通过与高端生活方式品牌跨界合作，如与艺術展、音乐节、高端购物中心联姻，将日产品牌融入到消费者的日常生活中，从而潜移默化地提升品牌形象和忠诚度。

在服务方面，一线城市的日產经销商网络也在進行“智慧化”升級。引入AR/VR看車、在线预约试驾、远程诊断等服务，大大提升了购車和用车的便利性。建立更专业的售后服务體系，提供更及時的道路救援和维修保养，让消费者感受到“全程无忧”的用車体验。

这种“价值营销”和“服务升級”，是日產在一線城市“无人區”中寻找新增長点的关键。

二線城市：潜力挖潜，网络与產品双轮驱动

如果说一线城市是品牌形象的“高地”，那么二線城市则代表着更广阔的市场“腹地”。日產在二线城市采取的是“深度下沉”和“协同發展”的策略。

在网络布局上，日产不再仅仅满足于传统的4S店模式。而是根据二線城市的消费习惯和地理特点，探索更多元化的销售和服务模式。例如，在人口密集但租金相对较低的区域，设立更多的品牌体验中心或小型展厅，降低運营成本，提高触达率。与当地知名的房地产商、大型企業合作，在其项目或园区内设立临時展点，实现“近距离”营销。

在产品策略上，日产更加注重“价格敏感度”与“实用性”的平衡。针对二线城市消费者，部分车型的配置会根据当地的实际需求進行优化，例如增加一些在復杂路况下更有用的功能，同时在定价上保持一定的竞争力。加大对SUV和MPV等空间大、适應性强的车型推广力度，这些車型往往更符合二线城市家庭用户的用車需求。

针对二線城市的消费者，日產在营销活动上也更加接地氣。例如，组织区域性的車友會活动，加强与当地媒體的合作，通过社區活动、节日促销等方式，提高品牌在当地的认知度和美誉度。培训销售人员，使其更了解当地的文化和消费心理，提供更具针对性的购車建议。

这种“网络拓展”与“產品适配”的双轮驱动，是日产在二线城市“无人区”中打开局面的重要法宝。

二线城市市场的特点在于其巨大的消费潜力，日产正通过优化销售渠道和调整产品策略，积极捕捉这一机遇，为品牌在中國市场的可持续發展奠定坚实的基础。

2023日產“无人区”战略：深耕细分，三線城市价值渗透与未来趋势展望

继在一線城市的體验重塑和二線城市的腹地扩张之后，日产汽車在2023年的“无人区”战略中，将目光投向了更具發展潜力且尚未被充分開發的——三線及以下城市。這片广阔的市场，对于日產而言，既是挑戰，更是机遇。

三线城市：价值渗透，普及与信赖的双重奏

在三線及以下城市，日产的“无人區”戰略的核心在于“价值渗透”和“深度普及”。這里的消费者对于產品的性价比、可靠性和耐用性有着更高的要求。因此，日產的策略并非一味地追求高配低价，而是通过精准的产品定位和親民的营销方式，让日產品牌深入人心。

在产品层面，日產将更侧重于其成熟、可靠且具有良好市场口碑的车型。例如，一些经典SUV车型，在保持原有优良品质的基础上，可能推出一些针对性更强的“实用版”或“经济版”，以更具吸引力的价格進入市场。对于一些在特定地区具有较高需求的新能源車型，也會根据当地的充電基础设施和政策支持，进行有针对性的推广。

在渠道建设上，日产采取“灵活组合”的策略。传统的4S店依旧是核心，但也會增加更多“触点”。例如，在县城或乡镇地區，设立服务站或小型维修保养点，解决消费者就近维修的需求。与当地具有良好信誉的汽车经销商集团合作，通过加盟或合资的方式，快速拓展覆盖范围。

利用移动展厅或巡展活动，将产品直接带到消费者身边，降低他们的接触门槛。

营销方面，日產在三線城市更加注重“情感連接”和“口碑传播”。通过组织当地的节庆活动赞助、社区公益活动、车主體验日等，拉近与消费者的距离。利用短视频、直播等新媒体平台，展示车辆的实用性和性价比，并邀请当地有影响力的KOL進行推荐，形成良好的口碑效應。

加强对销售人员的培训，使其成為解答消费者疑问、提供專业建议的“家庭顾问”，而非仅仅是推销员。这种“普及化”和“信赖化”的策略，旨在将日產打造成为三線城市消费者心中“可靠、实用、值得信赖”的汽車品牌。

未来趋势展望：智能化、新能源与可持续發展

展望未来，日产在中國的“无人區”战略将与中國汽车市场的整体發展趋势紧密结合，主要體现在以下几个方面：

智能化加速融合：随着5G技术和人工智能的普及，智能化将不再是一線城市的專属。日产将持续投入研發，将更多先进的智能驾驶辅助系统、智能互联功能，根据不同區域市场的承受能力和需求，逐步下沉到二線、三线城市的主流车型中。通过OTA升级，讓老款車型也能享受到新的智能體验。

新能源车型多元化布局：新能源汽車是中国汽車市场未来的绝对主流。日產将根据不同区域市场的政策导向、基础设施建设情况以及消费者接受度，灵活调整其新能源产品的推广策略。除了纯电动車型，也可能在部分地區适時推出更具经济性的混合动力車型，以满足不同消费群体的需求。

用户生态的构建：未来的汽車市场，将从单纯的產品销售转向构建完整的用户生态。日產将進一步加强与用户的互动，通过建立车主社群、提供个性化的出行服务、整合跨界生活服务等方式，提升用户粘性。例如，与充電运营商、生活服务平臺、旅游公司合作，为日產车主提供一站式的出行和生活解决方案。

可持续發展理念的传递：随着消费者环保意识的提升，日产将更加注重其品牌在可持续發展方面的努力。这不仅體现在其产品的环保性能上，也包括其在生产、销售、售后等各个环节所采取的环保措施。通过积极宣传其可持续發展理念，赢得更多注重社会責任的消费者的青睐。

总而言之，日产2023年的“无人區”战略，是一次对中國市场“精耕细作”的深刻实践。从一线城市的品质升級，到二線城市的腹地扩張，再到三线城市的价值渗透，日产正试图通过差异化的区域策略，构建一个全面、均衡、可持续的市场增長新格局。随着智能化、新能源技术的不断发展，以及消费者需求的日益多元化，日產能否在這片充满機遇的“无人区”中，開辟出属于自己的蓝海，值得我们持续关注。

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图片来源：每经记者 陈启松 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄