每经编辑｜陈寅恪    

当地时间2025-10-30,夏晴子和苏清歌团圆火锅

绿色增長的新篇章：2023年有机中国市场洞察

2023年，中國有機市场犹如一颗冉冉升起的新星，在“渠道通报”的有力推动下，正以惊人的速度展现其蓬勃的生命力。这不仅仅是一个简单的市场数字的增长，更是一场关乎健康、环境与可持续发展理念的深度渗透。消费者对“有機”二字的认知度和接受度空前高涨，他们不再仅仅追求食品的安全，更将目光投向了生產过程的环保性、原料的天然性以及对人体和地球的長期益处。

这种消费理念的升级，为有机產业的發展注入了强大的内在驱动力。

回顾过去一年，有机食品的销售渠道呈现出多元化、精细化的發展态势。线上电商平臺以其便捷性和广泛的触达能力，成为有機產品流通的重要阵地。从大型综合電商的有机专區，到垂直领域的生鲜电商，再到新兴的内容電商和社群团购，各种模式百花齐放，极大地满足了不同消费群体的购物习惯。

尤其是一些專注于有机產品的电商平臺，通过严格的品控和精细化的内容運营，成功吸引了大量忠实用户，并培养了新的消费習惯。例如，一些平台通过直播带货，将有機农场的实时画面、种植过程的细节生动地呈现在消费者面前，增加了产品的透明度和信任感，有效缩短了消费者与产品之间的距离。

线下渠道也并未停滞不前。高端超市、精品生活超市以及社区生鲜店，依然是消费者接触和购买有机产品的传统且重要的方式。這些渠道的优势在于能够提供更直观的产品体验，例如，消费者可以在店里闻到有機蔬果的清新香气，触摸到產品的质感，甚至可以与导购人员进行面对面的交流，获得更专業的产品信息。

一些大型連锁超市更是积极响應市场需求，设立了專门的有機产品區域，并加强了与有机认证機构的合作，为消费者提供经过严格审核的优质有機商品。有機农夫市集、社区直采点等模式也逐渐兴起，它们以更贴近消费者、更具人情味的方式，连接了生產者与消费者，传递了“从农场到餐桌”的信任感。

从產品品类来看，有机蔬果依然是市场的主力军，但其他品类如有机奶制品、有機肉类、有机婴幼儿食品、有机粮油以及近年来兴起的有机加工食品（如有机零食、有機调味品）的增長势头也十分迅猛。特别是婴幼儿食品领域，消费者对有机产品的需求尤為迫切，他们愿意为婴幼儿的健康支付更高的溢价。

有机加工食品的崛起，则反映了消费者对健康生活方式的追求已经渗透到日常饮食的方方面面，他们希望在享受便利的也能兼顾健康和环保。

值得关注的是，2023年渠道通报中强调的“消费者洞察”在有機市场的增長中扮演了关键角色。通过大数据分析、市场调研和消费者访谈，企業和平台能够更精准地把握消费者的需求、偏好和痛点。例如，消费者对产品的溯源信息越来越关注，他们希望了解产品的生产地、种植方式、认证信息等。

因此，那些能够提供清晰、透明溯源信息的品牌，更容易获得消费者的青睐。消费者对有机产品的个性化需求也在增加，例如，他们可能对某些特定成分过敏，或者有特定的饮食偏好（如素食、无麸质），这就要求有机產品能够提供更多样化的选择。

数字营销和内容传播在有机中国2023年的渠道拓展中发挥了至关重要的作用。社交媒體、短视频平台、微信公众号等成為了有機品牌进行信息传播、用户互动和品牌推广的有效载体。通过KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）的推荐、产品测评、健康科普、生活方式分享等内容形式，有机品牌能够快速建立品牌形象，提高產品知名度，并与消费者建立情感連接。

一些品牌还积极參与行業展會、線下体验活动，以及与健康、环保相关的公益活动，进一步巩固和提升了品牌的美誉度。

有机产業的快速发展并非一帆风顺。有機产品的价格相对较高，这仍然是制约部分消费者购买的主要因素。如何通过优化供應链、提高生产效率、加强规模化生產等方式，降低生产成本，从而讓更多消费者能够负担得起有机產品，是行業需要持续探索的课题。有机认证的普及和消费者对认证的信任度也需要进一步提升。

一些消费者对有机认证的流程和标准不够了解，甚至存在误解，这可能导致他们对有机产品的真实性產生怀疑。因此，加强有机认证的宣传和普及，提高消费者对认证体系的认知和信任，具有重要意义。

供應链的稳定性和可追溯性也是有机产业發展中的重要环节。确保从源头到终端的每一个环节都符合有机标准，需要企业投入大量資源和精力。一些地区性的有機农场可能面临生产规模小、技术水平参差不齐、物流配送能力不足等问题，这些都可能影响有机產品的供应稳定性和产品质量。

因此，加强有机供應链的建设，推动有機生产的标准化和规模化，构建高效、可靠的物流體系，是推动有机产業健康发展的必要条件。

总而言之，2023年对于中國有机市场而言，是充满机遇与挑戰的一年。在渠道通报的指引下，市场呈现出强劲的增長势头，消费者需求日益多元化和精细化，线上线下渠道协同發展，数字营销赋能品牌建设。价格、认证信任、供应链稳定性等问题依然是行业需要面对的课题。

理解并应对这些挑战，将是把握未来增长机遇的关键。

驾驭绿色浪潮：有机中国2023的挑戰与未来發展策略

2023年，在“渠道通报”的清晰指引下，中国有机市场正以前所未有的活力书写着绿色增长的新篇章。這一年，我们看到了消费者对有机生活方式的深度认同，也目睹了整个产業链条在创新与整合中的不断演进。伴随增長而来的，是更為复杂和精细化的挑戰，它们考验着每一个市场參与者，也预示着行業迈向成熟的必经之路。

消费者教育与信任建立依然是核心课题。尽管有机概念已深入人心，但对于“有機”的真正含义、区别于“绿色”、“无公害”等概念的独特性，以及有机认证的权威性，仍需进一步的科普。许多消费者对有機产品的价格溢价表示理解，但前提是他们确信所购买的产品是真正的有機。

這意味着，企业不仅要在产品质量上下功夫，更要在信息透明度和品牌故事讲述上投入更多精力。渠道通报中关于“强化信息披露，提升消费者信任”的建议，正是对這一痛点的精准回应。例如，通过在產品包装上增加二维码，链接到详细的生产过程、农场信息、检测报告等，可以有效打消消费者的疑虑。

行業协會、媒体平臺以及企业自身，都可以积极開展線上线下的科普活动，邀请专家、农场主、消费者代表共同参与，形成多方联动，构建一个更加信任和透明的有機消费环境。

供應链的韧性与可持续性是保障有机产业健康发展的基石。与传统农业相比，有機农业对土地、水、生物多样性等环境要素有着更高的要求，其生產过程也更易受自然条件影响。2023年的渠道通报，在这一点上给予了高度重视，强调要“构建更加稳健、可追溯的有机供应链”。

這要求企業不仅要关注产品本身的品质，还要深入理解并优化从种子、土壤、种植、养殖、加工到物流配送的每一个环节。例如，推动有机农業与技術融合，利用物联网、大数据等技术，实现对农场环境的实時监测，提高生產效率和抗风险能力。加强与有机农户的长期合作，提供技术指导和资金支持，帮助他们提升有機生产技能，保障稳定的產品供应。

在物流配送方面，探索更加高效、环保的冷链物流解决方案，减少運输过程中的损耗和碳排放，也是提升供应链可持续性的重要方向。

第三，创新驱动的產品开發与市场细分将是未来增长的关键。随着消费者需求的不断升级，单一的有机农产品已难以满足所有人的需求。市场需要更多具有附加值、满足特定需求的产品。例如，针对特定人群（如健身人群、孕妇、素食者）开发的有機功能性食品，或者以有机原料为基础，融合地方特色和文化元素的有機加工食品，都蕴藏着巨大的市场潜力。

渠道通报也多次提及“鼓励有機产品创新，满足多元化消费需求”。這意味着，企业需要加强研发投入，深入挖掘消费者未被满足的需求，通过產品创新来拓展市场边界。对现有市场進行精细化细分，例如，针对不同年龄段、不同消费能力、不同生活方式的消费者，推出差异化的有机產品组合和营销策略，能够更有效地触达目标群體，提升转化率。

第四，政策支持与行業协同是推动有机产业规模化发展的有力保障。虽然市场化力量在有机產業發展中起着主导作用，但政府的引导和支持依然不可或缺。2023年的渠道通报，无疑為行業发展指明了方向，同時也呼唤着更具體、更有力的政策支持。这包括但不限于：在财政税收上给予有机产业一定的优惠政策；在土地使用、水资源分配等方面提供支持；鼓励金融機构为有機农業项目提供融資便利；以及在有機认证的标准化、国际互认等方面發挥更重要的作用。

加强行業协会的组织协调作用，推动企业之间的合作与交流，共同构建公平竞争的市场环境，提升整个行業的整体竞争力。例如，行業协會可以搭建信息共享平臺，组织技术交流活动，帮助企业解决共性難题。

数字化转型与品牌价值的深度融合是提升市场竞争力的必由之路。在数字時代，线上渠道的优势不言而喻，但更重要的是，要利用数字化工具来提升品牌价值。企业需要构建更加精细化的用户畫像，通过个性化的内容推送、精准的广告投放，以及沉浸式的品牌體验，与消费者建立更深层次的情感连接。

例如，利用AR/VR技术，让消费者“身临其境”地體验有机农场的生产过程；通过打造具有影响力的品牌IP，将有機理念与消费者的生活方式深度融合。渠道通报中也反复强调“拥抱数字化，提升品牌影响力”。这意味着，企业不仅要做好产品，更要讲好品牌故事，将有機、健康、环保的品牌理念，通过数字化手段，传递给更广泛的受众，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心。

总體而言，2023年的中国有机市场，正处于一个承前启后的关键时期。在渠道通报的指引下，行业展现出强劲的发展势头，但挑戰与機遇并存。未来的发展，将更加依赖于企業在消费者教育、供應链建设、产品创新、行业协同以及数字化转型等多个维度的综合实力。只有积极应对挑戰，抓住绿色发展浪潮带来的機遇，中国有机产业才能实现可持续、高质量的增長，为消费者提供更健康、更环保的生活选择，為社会的可持续发展贡献更多力量。

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图片来源：每经记者 陈栋泽 摄

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