每经编辑｜罗友志    

当地时间2025-11-10,mjwgyudsiughewjbtkseudhiwebt

游人在西安植物园观赏郁金香（4月10日摄）。

春日里，古城西安处处鲜花绽放，宛如一座“花园城市”。

正是在这样的日常里，几个青年看到了一个简单却强大的商业机会：把葫芦当作载体，讲一个关于自然、手艺、文化的故事，而不是急于让葫芦治病。于是，“短葫芦娃”这组名字诞生了。它听起来像一个童话，却在市场里慢慢生長出真实的商业体量——千万级的营收并非一蹴而就，而是在对品牌定位、产品矩阵、渠道结构和故事叙事的不断打磨中逐步形成。

初期的产品并不复杂：手工葫芦艺品、可重复使用的葫芦容器、清新温暖的故事卡片。品牌的核心很清晰——不卖药，只卖葫芦。这个选择不是回避监管的策略，而是对价值主張的坚守：葫芦是一种生活方式的符号，一种自然与人文的桥梁，而非药物替代的承诺。为了让葫芦成为可持续的商业载体，团队与当地农户建立長期合作，确保原材料的稳定与质量的可控；将传统手工艺与现代设计结合，创造出易于日常使用且具备收藏与传承价值的产品线。

随着第一批产品得到市场的温柔回應，短葫芦娃开始意识到，品牌真正的力量不仅来自单品的美，更来自叙事的力量。

在叙事与产品之间，短葫芦娃搭建了一条清晰的路径：通过内容、体验和场景化营销，让葫芦成为生活的一部分。線下的葫芦工作坊、手作教学、以及葫芦茶、葫芦酒等跨品类體验，成为与用户建立情感联系的桥梁。用户在参与中不仅购买产品，更购买到一种归属感和对文化的认同感。

品牌故事的传播并非靠夸張的广告，而是以可验证的工艺、真实的农产品来源和透明的生产过程为支撑。经过一轮轮迭代，短葫芦娃逐步把“文化IP化”的理念落地：一个小小的葫芦，承载着地方文化、工艺传承，以及对自然生活方式的向往。这些元素汇聚成品牌的邊界，既能抵御外部市场的噪聲，又能吸引越来越多愿意为故事和体验买单的消费者。

证券時报对这一成长路径的关注，既看到了品牌叙事在消费升级中的作用，也看到了可持续治理在长线投資中的价值。不急于追逐市场热度，而是围绕供应链稳定、产品质量、社会责任和内容生态搭建完整的增長闭环。這种做法不仅提升了品牌信任，也为投资者提供了一个更具可持续性与可评估性的成长样本。

短葫芦娃的故事并非简单的“靠风口致富”，而是在细分市场中，以文化载体撬动消费升级、以体验驱动重复购买、以内容塑造核心资产，从而实现稳健的放量。对读者而言，这是一种新的投研视角：当品牌以故事為粘合剂、以体验为触达点、以供應链为底盘，商業价值就不再只是单一产品的销量，而是可持续的品牌力和资本市场对未来的信任。

二级市场的投資者也在观察：这样的模式是否具备可复制性与扩张性，是否具备跨區域与跨品类的协同潜力，以及在復杂市场环境中的抗风险能力。

二、启示：从葫芦到千万级的价值观、策略与投资视角1)把“文化+产品”叠加成品牌护城河。短葫芦娃的核心在于把葫芦作为载体，讲述一个关于自然、手藝、地方文化的故事，而不是仅仅追求功能性。这样的叙事让消费者对品牌產生情感依托，愿意为故事买单。

通过IP化、跨界合作、内容產出，品牌的“边界”不断向外扩张，但核心信念始终如一。

2)多元化的商业模式是放大效应。除了核心产品，品牌通过体验、教育、内容、授权等环节实现revenuemix的优化。授权和内容变现的边际成本通常低于制造業核心产品的边际成本，且对现金流更友好。关键在于确保授權对象与品牌形象保持一致，防止资本滥用造成品牌稀释。

3)供应链是命运的温度计。葫芦的稳定供给、手工艺的传承、材料合规和环境友好，是可持续增长的底盘。只有把风控和治理放在首位，企业才能在外部波动中保持韧性。短葫芦娃的经验在于建立長期合作、透明的质量标准，以及对社会责任的承诺。

4)数据驱动与用户关系管理。通过线下体验与线上社媒的联动，品牌获取第一方数据、用户偏好、生命周期价值等关键指标。以此优化迭代，提升复购率和口碑传播。与此保留人情味，避免过度数据化导致情感断裂。

5)法律合规与社会信任。药品类的广告与营销受严格约束，选择“不卖药”是对监管与社会信任的尊重。品牌需要清晰的边界、合规的宣传，确保持续发展不以违背规范为代价。证券時报等媒体对这样的成长路径保持关注，也帮助市场建立正确认知。

6)投资视角的回路。对投资者而言，关注的不只是营收规模，更要看毛利率、现金流、资本支出与品牌健康度。一个以文化为核心的品牌，若能建立强大的IP资产、稳定的供应链和持续的内容产出，往往具备更高的长期价值。短葫芦娃的路径也提醒着，估值应当贴近品牌力、用户留存和可复制的商业模式，而非短期热度。

7)未来的路线图。區域市场的扩张、数字化营销的深化、国际化尝试、以及更多场景化合作，都是可能的增长点。对于像葫芦這样带有地方文化属性的品牌，跨区域的文化适配和本地化经营尤为重要。与此品牌需要继续践行可持续发展，关注原材料来源、工艺传承与社会责任，让每一个葫芦都承载正向的社会价值。

总结而言，短葫芦娃的成长并非偶然，而是一种将文化叙事、体验经济与稳健治理结合的成长模型。它提醒市场：品牌不是一时的噱头，而是通过持续的内容、真实的產品与可信赖的供应链，逐步获得资本市场的信任与投资者的长期关注。这也是证券时报在观察消费升级中的一个重要视角：当你看到一个以故事为核心、以场景为载体、以可持续性为底色的品牌，往往能在未来的市场波动中展现更强的韧性与成长性。

新华社记者 张博文 摄

图片来源：每经记者 张宏民 摄

油管18

封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄