每经编辑｜陈美行    

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2024B站推广入(ru)口：不止于“推”，更是“引”与“留”的立体生态

2024年的B站，早已不是那个单纯以“鬼畜”和“二次元”标签(qian)定义的平台。如今，它已成长为一个集内容、社区、社交、商业化于一体的多元化生态系统(tong)，尤其吸引着Z世代及更广泛年轻群体的目光。对于品牌而言，2024年的B站推广入口，绝非简单的信息“推送”，而是围绕“引流、转化、留存”构建的立体生(sheng)态。

想要突破流量瓶颈，必须深刻理解并玩转这些新(xin)形式(shi)、新玩法。

一、告别“硬广(guang)”时代：内(nei)容(rong)共创，让品牌“入圈”而非“闯入”

传统(tong)的硬广植入，在B站这个强调“陪伴感”和“圈层文化”的社区，早已显得格格不入。2024年，B站推广入口的核心在于“内容共创”。品牌需要从“卖货者”转变为“内容共创者”，与用户一起玩(wan)。

UP主深度合作，内容“原生化”：UP主是B站的灵魂。2024年，品牌与UP主的合作将更加深入，从简单(dan)的广告植入，走向联合创作(zuo)、IP共建。这意(yi)味着品牌需要深入了解UP主的风格、粉丝画像以及其内容创作的逻辑，围绕品牌调性，共同孵化出(chu)更具B站特色、更贴近用户喜好的内容。

例如，品牌可以与美食UP主联合推出联名菜谱，与知识类UP主合作科普产品背(bei)后的(de)科学原理，甚至与游戏UP主一起开发品(pin)牌主题的游戏(xi)小(xiao)彩蛋。这种(zhong)“原生内容”，能够最大程度地降低用户的抵触心理，让他们在观看、互动中自然接受品牌信息。互动剧、漫画、Vlog3.0：场景化叙事吸睛：B站的年轻用户钟爱沉浸式体验。

2024年，互动剧、品牌定制漫画、以及“伪纪录片”式的(de)Vlog将成为新的推广热点。品牌可以围绕产品特性，设计出引人入胜的剧情，让用户在选择中推动故事发展，从而对品牌产(chan)生更深的代入感。例如，一款新上市的运动鞋，可以通过互动剧的形式，让用户扮演主角，通过不(bu)同的运动挑战来体验(yan)鞋子的性能。

这种“剧情+互动”的模式，不仅能吸引用户(hu)长时间停留，更能巧妙地将产品特点融入其中，实(shi)现“润物细无声(sheng)”的推广。虚拟直播与虚拟偶像：打破次元壁的想象力：随着虚拟技术(shu)的成熟，虚拟直(zhi)播和虚拟(ni)偶像(xiang)正成为B站营销的新(xin)势力。品牌可以打造专属的虚拟代言人，通过虚拟直播与粉丝进行实时互动，进行产品发布(bu)、答疑(yi)解惑，甚至举办(ban)虚拟演唱会。

这种形式新颖、视觉(jue)冲击力强，能够有(you)效吸引Z世代用户的注意力，为品牌注入年轻、科技的形象。与已有的虚拟偶像进行IP联动，也是一个快速触达粉丝群体、建立情感连接的有(you)效途径。

二、B站新推广入口：精准触达，让“看见(jian)”即“关注”

除了内容形式的创新，2024年(nian)B站推广入(ru)口(kou)的“形式”本身也在不断优化，以实现更精准、更高效的触达。

信息流广告升级：智能推荐与场景匹配：B站的信息流广告早已不再是简(jian)单的Banner形式。2024年，信息流广告将更加注重智能推荐算法，根据用户的浏览习惯、兴(xing)趣偏好，在最合适的时间、最合适的内容下方进行精准投放。广告内容本身也更加丰富(fu)，支持短视频、图文、甚至小程序等多(duo)种形式，力求在用户无意识的状态下(xia)，通过创意内容吸引其点击。

例如(ru)，一个美妆品牌(pai)，可以通过信息流(liu)广告投放一个由知名美妆UP主制作的“仿妆教程”，在用户观看舞蹈区或生活区视频时，精准推送，激发其尝试兴趣。“悬浮窗”与“起飞页”：强曝光下的互动体(ti)验：在用户观看视频的特定节点，如视频的开头、结尾，或者关键剧情(qing)点，B站的“悬浮窗”和“起(qi)飞页”能够提供更(geng)高强度的曝光。

2024年，这些入口将不再是简单的“一闪而过”，而是更加注重(zhong)互动性。例如，“悬浮窗”可以设计成一(yi)个可以点击参与的小游戏，或是一个即时问答环节，用户在参与过程中，能够对品牌产生更深刻的印象。而“起飞页”则可以设计(ji)成一个精美的落地页，承载更丰富的产品信息和转化(hua)入口。

“会员购”与“直播带货”联动(dong)：从兴趣到消费的无缝转化：B站的“会员购”作为其重要的商业化闭环，在2024年将与直播带货更加紧密地结合。用户在(zai)观看直播时，可以直接(jie)点击商品链(lian)接进入会员购页面完(wan)成购买，形成“边看边买”的消费闭环。品牌(pai)可(ke)以通过在会员购平台推出专属的联(lian)名商品、限时折扣等，与(yu)UP主合作进行直播带货，进一步刺激消(xiao)费。

这种从“内容消费”到“商品消费”的无缝转化，是突破流量瓶颈、实现商业价值最大化的关键。

拥抱“破圈”机遇：2024B站营销新打法，让品牌“声量”与“销量”齐飞

在信息爆炸的时代，流量瓶颈已成为众多品牌面临的共同挑战。2024年的B站，正以其独特的内容生态和活跃的用户群体，为品(pin)牌提供了前所未有的“破圈”机(ji)遇(yu)。要想在此实(shi)现流量与转化的双重飞跃，仅仅依赖传统(tong)思维已远远不够，我们需要拥抱(bao)B站独有的“新(xin)打法”。

三、玩转社群互动，构建品牌“粉丝圈”：

B站的核心价值在于其强大的社区属性。2024年，品牌需要深入理解并利用好B站的社群机制，将(jiang)流量转化为忠实的品牌粉(fen)丝。

“弹幕”与“评论(lun)区”的“社交化”运用(yong)：弹幕和评(ping)论区是B站用户最活跃的社交场景。品(pin)牌可以尝试在(zai)内容中巧妙地设置一些“梗”或者“彩蛋”，引导用户在弹幕中(zhong)进行二次创作(zuo)和互动。例如，一个零食品牌，可以在广告视频中插入一句只有B站用户才能理解的“黑话”，然后在弹幕中与用户(hu)一起“接梗”。

评论区则可以成为品牌与用户进行深度(du)交流的平(ping)台，定期进行问答，收集用户反馈，甚至发起一些小型话题讨论，让品牌在(zai)用户(hu)心中“活”起来。“动态(tai)”与“话(hua)题”的“话(hua)题引爆”：B站的“动态(tai)”功能，为品牌提供了一个更轻松、更日常的与粉丝互动的窗口。品牌可以利用动态发布日常趣闻、幕(mu)后花絮、产品小知识，甚至发起一些有(you)趣的投票和问卷。

而“话题”则是一个(ge)汇聚特定兴趣群体的绝佳(jia)场所。品牌可以通(tong)过创建或参与相关话题，将自己的内容和产品与用户的兴趣(qu)点(dian)进行强关联，从而吸引更多精准用户。例如，一个科技品牌，可以发起关于“未来生活畅想”的话题，并发布相关的前瞻性(xing)内容，吸引对科技感兴(xing)趣的用户。

“粉丝群”的精细化运营：当品牌通过内容和互动积累了一定的粉丝基础后，建立并运营专属的粉丝群就显得尤为重要。在粉丝群中，品牌可以提供更专属的福利、更及时(shi)的信息，与核心粉丝建立更紧密的情(qing)感(gan)连接(jie)。例如，为粉丝群提供新品优先体验权，或者定期举办粉丝专属的线(xian)上/线下活动。

这种“精细化运营”能够有效提高(gao)用户的忠诚度和复(fu)购率，将流量转化为品牌价值。

四(si)、数(shu)据驱动，智能优(you)化，实现“精(jing)准投放(fang)”与“效果最大化”：

在2024年(nian)，任何营销活动都离不开数据驱动。B站平台提(ti)供了丰富的营销(xiao)数据和工具，品牌需要善加利用，实现投放效果的最大化。

“B站商业数据平台”的深度挖掘：B站的商业数据平台(tai)提供了广告投放效果、用户画(hua)像、内容偏好等多维度的数据。品牌(pai)需要定期分析这些数据，了解哪些内容形式、哪些UP主、哪些推广入口带来了更好的效果，哪些用户群体(ti)对品牌更感兴趣。通过数据反馈，不断优(you)化投放策略(lve)，调整预算分配，将有限的营销资源投入到最具(ju)潜力的方(fang)向(xiang)。

“A/BTest”的精细化应用：对于不同的广告素材、文案、甚至是落地页设计，品牌都可以通过A/B测试来找出最优解。例如，可以同时投放两个版本的广告，一个侧重产品功能，一个侧重情感共鸣，然后通过数据分析，看哪个版本的(de)点击率和转(zhuan)化率更高，从(cong)而指导后(hou)续的(de)投放。

这种“试错”和“迭代”的过(guo)程，是实现营销效果精细化提升的关键。“跨平台联动”与“生态整合”：B站的流量虽然巨大，但品牌营销的最终目标是实现全渠道的增长。2024年，品牌需要思考如何将(jiang)B站的营销成果与品牌在其他平台的推广活动进行联动。例如，在(zai)B站种草的内容，可以在抖音、微博等平台进行二(er)次传播，形成全网声量。

也可以将B站的独特(te)用户洞察，应用到其(qi)他平台的营销策略中，实现“生态整合”，形成合力。

结语：

2024年的B站，已不再是简单的内容消费平台，而是一个充满活力的商业生态。品牌若想(xiang)在此突破流量瓶颈，就必须抛弃旧的思维模式，拥抱“内容共创”、“场景化叙事”、“社区互动”、“数(shu)据驱动”等新形(xing)式、新玩法。通过深度融入B站的社区文化，与用户建立情感连接，并借助平台提供的(de)智能化工具，精准触达目(mu)标群体，品牌必能在2024年实现“声量”与“销量”的双重飞跃，书写属于自己的流量新篇章！

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图片来源：每经记者 陈亚亚 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄