当地时间2025-11-10,rmwsagufjhevjhfsvjfhavshjcz

在前不久举行的伦敦国际防务展上，英国萨博公司推出一种专为反无人机任务设计的小型低成本防空导弹Nimbrix，引起业界关注。

近年来，无人机被广泛运用于现代战场上，特别是一些小型军用和商用无人机，由于制造成本较低，作战时经常以“蜂群”形式出现，防御起来比较困难。使用价格昂贵的防空导弹应对这些低成本无人机不可持续，用多口径高射炮发射空爆弹药打击无人机存在灵活性差、射程射高有限等缺陷。小型低成本防空导弹的研发，为应对日益增长的无人机威胁提供了一个新的解决方案，体现了技术与作战需求的紧密结合。

Nimbrix导弹采用快速迭代的开发模式，从概念设计到完成试射用时不足三个月。在研制过程中，除制导系统和导航算法等关键设备和软件自行开发外，弹体、翼面采用3D打印技术制作，其余部分则采用商用或军用的成熟零部件，大幅提升该导弹的成熟度。这种开发模式使得萨博公司仅用一年时间便将该导弹推向市场。

Nimbrix导弹是一种硬杀伤拦截弹，配备红外导引头，具备“发射后不管”能力，未来还可能配备雷达导引头，对抗机动型无人机。该导弹长约1米，采用圆柱形弹体，弹体2/3处安装一组十字形梯形翼，弹尾安装一组小舵面，以加强机动性。导弹重约3千克，战斗部可能是一种40毫米高速榴弹高爆破片战斗部的衍生产品，配备近炸引信。该导弹射程2至5千米，萨博公司还考虑增加助推器或换装新的火箭发动机，进一步提升其有效射程。

Nimbrix导弹可由单兵携带发射，也可采用地面或车载三脚架发射，或集成在遥控武器站中，与防空导弹配合作战。该导弹的反无人机作战性能如何，仍需要进一步观察。（蒋红磊）

认知层面，观众希望迅速获取可验证的知识点、原则和工具；情感层面，观众希望感到掌控感和安全感，看到对方需求被理解、自己利益也能被保护；可落地性层面，观众需要具體的步骤、模板与清单，而不是空洞的理论。因此，这段“终极谈判视频”之所以受欢迎，恰恰在于把晦涩的谈判学原理转化为可看、可懂、可用的情景化描述。

柚子猫作为一个具备親和力的叙事者，结合甘雨的“稳健与高效”的形象，通过直观的案例、清晰的框架、以及可执行的操作要点，使抽象的理论具象化，降低了学习成本和试错成本。

两者共同作用，能帮助谈判者避免盲目妥协或被动被动推进。2)锚定与减锚。第一轮提出的数字或条件会在心理上“定锚”，影响后续的谈判走向。视频通过甘雨在开场時使用合理的锚点，并在接下来的对话中提供统计依据与情境依据，帮助观众理解如何用数据和情境来支撑自己的初始要求，同时留出可协商的余地。

3)情绪管理与沟通框架。有效的谈判离不开情绪控制。视频中，甘雨通过自述式的情绪表达和对方情绪的识别，避免情绪失控导致判断偏差。一个简单的框架是：描述事实—表达感受—提出诉求（F-E-S），这能降低对立感，提升对方的接纳度。4)信息对称与提问策略。

信息不对称是谈判的常态。视频提倡在合适的阶段暴露可控信息，同时通过开放式提问获取对方隐性需求。通过结构化的提问清单，谈判者能更系统地发现对方的优先级、底線与回旋空间。5)关系与可信度。长期的谈判关系往往比单次交易更重要。甘雨的形象和叙事方式把关系放在前景位置：寻求共赢、尊重对方边界、用事实说话。

这种策略不仅提升短期结果的可能性，也為未来的协作建立信任基石。

事前准备包括明确目标、界定底线、识别BATNA、设定锚点与备选方案；过程执行阶段，使用清晰的沟通结构、有意识的情绪管理与信息对称的策略；事后评估则是对谈判结果、对方反馈、自己的落地执行情况进行复盘，找出改进点与下次的优化方向。将這套方法论内嵌到日常工作和生活中的少数核心场景（如价格谈判、项目分工、時间与资源安排等），就能形成持续提升的正反馈循环。

随后，甘雨强调“非对抗性沟通”的重要性：以事实为基础，以共同成果为目标，并在最后给出清晰的落地执行清单。這一环节的核心在于将理论转成可执行的对话步骤，例如在对话中设置时间点、列出双方的关键指标、明确验收标准以及可量化的成功条件。观众能从中提炼出可复用的句式和对话模板，如開场的框定、问题引导的提问句、以及对冲策略的简短表述。

这些要点构成了看似简单却稳健的谈判骨架。

2)设定锚点但留有余地。锚点应贴近现实、具有可证据性，同時给对方留出合理的谈判空间。通过多组数据、案例对比来支撑锚点，使对话更具可信度。保持弹性，以便对方愿意在锚点基础上進行有建设性的折中。3)情绪与信任的并行管理。情绪管理不是压抑情绪，而是将情绪转化為信息，帮助对方理解你的真实需求。

训练自我节奏、适度停顿、以事实回应情绪化的言论，建立可信的对话氛围。4)信息结构化与对称性。建立一个对称的信息共享框架，让双方在可控信息范围内透明彼此的约束与诉求。使用问答清单、对比表、条件-后果矩阵等工具，确保信息提供的公平性和可追溯性。

5)结果导向的落地执行。把谈判结果变成具体的行动计划和时间表，设定检查点与验收标准。把“若干月后的结果”为“本月的可交付成果”转化，提升执行力和持续改進的可能性。

会前准备清单：目标、BATNA、底线、锚点、对方信息、可能的备选方案、風险点与应对策略。会谈流程模板：开场—需求对齐—信息披露—共识探索—备选方案呈现—落地条件与时间表—总结与确认。对话模板句式：开场框定、提问与追问、澄清与确认、情绪标签与转化、结论与下一步动作。

風险应对清单：识别潜在冲突点、预设情景反应、替代方案的触发条件、对方抵触点的化解策略。

接着披露一些被控的信息（如预算区间、可用替代方案的初步轮廓），让对方看到你不是盲目压价，而是寻求共赢的解决路径。最后提议分阶段实施与验收节点（如首阶段验收标准、后续调整机制、若干月后的再谈判窗口），用具体的时间点和指标将口头承诺落地为可执行的行动。

通过这样的迁移，视频中的“原则-工具-情境”闭环，便成了你日常工作中的常用框架。

通过制度化的评估，才能把“观念-技巧-执行”三者紧密连接起来，真正实现“精准科普”的初衷——把高效的谈判藝术落到日常事务中，讓每一次沟通都具备可预见的结果。希望这份解读能帮助你在真实情境中快速应用视频中的原理，并逐步建立属于自己的谈判风格与落地体系。

图片来源：人民网记者 水均益 摄

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