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B站(zhan)广(guang)告推(tui)广合(he)作流程(cheng)：从(cong)初步洽谈(tan)到创意落(luo)地，步(bu)步为(wei)营

在(zai)瞬(shun)息(xi)万变(bian)的数(shu)字营(ying)销(xiao)浪(lang)潮中(zhong)，Bilibili（B站(zhan)）凭借(jie)其独特的社区(qu)文化和庞大的Z世代(dai)用(yong)户群体，已(yi)然成(cheng)为品牌(pai)营(ying)销者(zhe)们垂(chui)涎的(de)“流量(liang)宝地(di)”。想(xiang)要(yao)在这(zhe)片沃(wo)土(tu)上(shang)播撒成功的种子，就(jiu)必须清(qing)晰地(di)了解其广告(gao)推广(guang)的合作(zuo)流程。这并非(fei)一(yi)蹴而(er)就(jiu)的简(jian)单过程，而(er)是一(yi)系(xi)列精心策(ce)划(hua)、步(bu)步(bu)为(wei)营(ying)的战略部署。

第(di)一步：需求(qiu)沟通(tong)与(yu)初步评(ping)估——目(mu)标一(yi)致是(shi)合作(zuo)的基(ji)石

一(yi)切合(he)作的起(qi)点(dian)，都源(yuan)于对(dui)双方需求(qiu)的深(shen)度理(li)解。品(pin)牌方在接(jie)触B站(zhan)广告代理或B站(zhan)官方之前，首先(xian)要明确自身的(de)营销目标：是希(xi)望提(ti)升品牌知(zhi)名度(du)？推广(guang)新产(chan)品(pin)？亦或是直接(jie)驱动(dong)销售(shou)转(zhuan)化(hua)？明确的目(mu)标(biao)将(jiang)直接影响(xiang)后(hou)续(xu)广告(gao)资源(yuan)的(de)类(lei)型选择(ze)和(he)投放(fang)策略。

与此B站方(fang)面也会对(dui)品牌(pai)的业务性(xing)质、产(chan)品特点、目(mu)标受(shou)众画(hua)像以及过(guo)往的(de)营(ying)销(xiao)经验(yan)进行(xing)初(chu)步(bu)评估(gu)。这有(you)助于(yu)判断(duan)品牌(pai)与B站社(she)区(qu)的(de)契(qi)合度，以(yi)及(ji)判(pan)断(duan)B站是否能(neng)为其提供(gong)最有(you)效(xiao)的解(jie)决(jue)方案(an)。这(zhe)个阶(jie)段(duan)，诚恳(ken)、开放的(de)沟(gou)通至(zhi)关重(zhong)要，它(ta)决定(ding)了合作(zuo)的基调(diao)和未来(lai)的(de)方(fang)向(xiang)。

第二步(bu)：方案策划与资源选定(ding)——量身(shen)定制(zhi)的营(ying)销(xiao)蓝(lan)图

一(yi)旦(dan)初(chu)步意向达成(cheng)，双方将(jiang)进入方(fang)案(an)策(ce)划阶段。B站(zhan)广(guang)告代理(li)团(tuan)队会(hui)根据品牌(pai)方的(de)具体(ti)需求，结合B站平(ping)台(tai)特性，量身定制(zhi)一(yi)份(fen)详(xiang)尽的广告推(tui)广(guang)方(fang)案。这不仅仅(jin)是简单的(de)资源(yuan)堆砌(qi)，更是(shi)基于用户洞(dong)察和平(ping)台机(ji)制的(de)策略(lve)性(xing)设计(ji)。

方案中(zhong)会详细阐(chan)述广告投(tou)放(fang)的(de)整体(ti)思路(lu)、创意方向(xiang)、目标(biao)用(yong)户画像、预期(qi)效果评估(gu)，以及最(zui)重要(yao)的(de)——广告资源(yuan)点位的选(xuan)择(ze)。B站平台拥有(you)丰(feng)富(fu)多样的广告形式，从(cong)高(gao)曝光的首页焦点图、视(shi)频前(qian)贴片，到(dao)与(yu)内容(rong)深度(du)融合的UP主(zhu)合作(zuo)、硬核(he)植入(ru)，再到精准触达的信息(xi)流(liu)广告，每一种(zhong)资源都(dou)有其独特的优势(shi)和(he)适用(yong)的场(chang)景。

品牌曝光型(xing)资源(yuan)：如首(shou)页焦(jiao)点图、开屏(ping)广告(gao)，它们能在(zai)第一(yi)时间抓(zhua)住用(yong)户(hu)的(de)眼球，迅(xun)速提(ti)升品(pin)牌(pai)或(huo)活动的可见度。内容(rong)联动型(xing)资(zi)源：如(ru)UP主(zhu)联(lian)合创作、视(shi)频内容(rong)植(zhi)入，这种(zhong)方式(shi)能(neng)够将(jiang)广告(gao)信(xin)息巧(qiao)妙(miao)地融(rong)入到(dao)用(yong)户喜爱(ai)的(de)视(shi)频内(nei)容中，降低用户(hu)的抵触感(gan)，实现(xian)“润物细(xi)无(wu)声”的(de)营销(xiao)效(xiao)果。

精准(zhun)触达型(xing)资源(yuan)：如(ru)信(xin)息流广告、定(ding)向人群投(tou)放，则(ze)能根据(ju)用(yong)户的兴趣、行为等(deng)数(shu)据，将广告(gao)精准(zhun)地推送给(gei)最有(you)可能(neng)转化(hua)的潜(qian)在客(ke)户。

在资源(yuan)选定环节，B站代(dai)理会根据(ju)品牌(pai)的ROI（投资回报(bao)率(lv)）预期(qi)，以及用户(hu)触达的效(xiao)率，给出专业(ye)的(de)建(jian)议(yi)。品(pin)牌方也(ye)需积(ji)极参(can)与，提(ti)出自(zi)己的想(xiang)法(fa)和顾(gu)虑(lv)，共(gong)同敲(qiao)定最适合(he)的广告组合。

第三(san)步：内(nei)容(rong)制作(zuo)与审(shen)核(he)——创意(yi)为(wei)王，合(he)规先(xian)行

选(xuan)定(ding)资源后，便进(jin)入(ru)了激动(dong)人心的内容制(zhi)作阶(jie)段(duan)。无论是(shi)以创意(yi)视频(pin)、趣(qu)味图(tu)文，还是互(hu)动(dong)H5等形式(shi)呈现，核(he)心都在于(yu)“创(chuang)意(yi)”。B站的(de)用(yong)户(hu)对(dui)内容(rong)质量(liang)有着(zhe)极高(gao)的要(yao)求，只(zhi)有真正(zheng)有趣、有价值、有共鸣的(de)内容，才(cai)能在信(xin)息爆炸的(de)B站脱(tuo)颖而出。

制作团(tuan)队需要(yao)深入理(li)解B站(zhan)社(she)区的“梗(geng)文化”和年轻用户的(de)语言习惯(guan)，将品牌信(xin)息巧妙地(di)融入(ru)其中(zhong)，避免生硬(ying)的广告语。UP主(zhu)合(he)作尤(you)其(qi)考验(yan)创(chuang)意(yi)的(de)融(rong)合(he)度，如何在(zai)保持(chi)UP主(zhu)内(nei)容风(feng)格(ge)的(de)自(zi)然地(di)植(zhi)入品牌(pai)信(xin)息，是(shi)成功的(de)关(guan)键。

内容制(zhi)作(zuo)完成后(hou)，将进入B站(zhan)平台(tai)的(de)内(nei)容(rong)审(shen)核(he)流(liu)程。这是保(bao)证广(guang)告信息(xi)合(he)规(gui)、健康传播的重(zhong)要环节(jie)。品牌(pai)方和(he)代理方(fang)需要(yao)提(ti)前了解(jie)B站的广告审核标(biao)准，确(que)保内(nei)容不触碰红线(xian)，如涉及敏(min)感话(hua)题、虚假(jia)宣(xuan)传等。一个顺(shun)畅(chang)的(de)审核流(liu)程(cheng)，能(neng)有效(xiao)避(bi)免后期(qi)不必要的(de)麻烦(fan)，保(bao)障(zhang)广告(gao)的(de)顺(shun)利上线。

第四步(bu)：广(guang)告(gao)投放(fang)与监控——精细(xi)化(hua)运营(ying)，实时(shi)优化

广告(gao)内容审(shen)核通过后，便正式进入(ru)投放阶段。B站代(dai)理会根据前期(qi)策划的策略，在(zai)选定(ding)的资源点(dian)位上进行(xing)广(guang)告(gao)投放。投放(fang)的开(kai)始并不(bu)意味着(zhe)工作的(de)结(jie)束，恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)，精(jing)细化(hua)的(de)运(yun)营和实时(shi)的(de)监(jian)控才(cai)是(shi)提(ti)升广告效果的(de)关键(jian)。

B站广(guang)告投(tou)放平(ping)台提供了(le)丰(feng)富的数据分(fen)析工(gong)具(ju)，代理团(tuan)队会密(mi)切关注(zhu)广告(gao)的各(ge)项数据(ju)指(zhi)标，如曝光(guang)量、点击率(lv)、转化率、用(yong)户(hu)互(hu)动情(qing)况等。一旦(dan)发现(xian)数据(ju)异常或存(cun)在(zai)优化空(kong)间，会(hui)及时调整(zheng)投放策略(lve)，例如优化(hua)定向(xiang)人群、调整(zheng)出价(jia)、改(gai)进(jin)创意(yi)素材等(deng)，以期(qi)最(zui)大化(hua)广(guang)告效果(guo)，实现ROI的最大化(hua)。

第(di)五步(bu)：效(xiao)果(guo)评(ping)估与(yu)复盘(pan)总(zong)结(jie)——复盘经验，为下(xia)一(yi)次腾飞积蓄(xu)力量(liang)

广(guang)告投放周期结(jie)束(shu)后，B站(zhan)代理(li)会(hui)提供一(yi)份详(xiang)尽的(de)广告(gao)效(xiao)果(guo)评估(gu)报(bao)告(gao)。报告中将(jiang)对广(guang)告投放(fang)的整体(ti)表现进(jin)行(xing)深入分(fen)析，包(bao)括(kuo)各项(xiang)数据(ju)的达(da)成情(qing)况、与(yu)预期的对(dui)比(bi)，以及(ji)从(cong)中提炼出(chu)的用户洞(dong)察和经(jing)验教训(xun)。

这(zhe)个复盘总结(jie)环(huan)节尤为重要(yao)。它不(bu)仅(jin)是对本(ben)次(ci)合作成果的检验(yan)，更(geng)是(shi)为品(pin)牌下一(yi)次在B站的营(ying)销活(huo)动积累宝贵的(de)经验(yan)。通过对成(cheng)功(gong)之(zhi)处的巩固和对不足之处的改(gai)进，品牌方能够不断(duan)提(ti)升其在(zai)B站的(de)营销能力(li)，从(cong)而(er)在Z世(shi)代的(de)营销战场(chang)上(shang)立(li)于(yu)不(bu)败(bai)之地(di)。

总(zong)而言(yan)之，B站广告(gao)推(tui)广(guang)合作(zuo)流程(cheng)是(shi)一(yi)个系(xi)统化(hua)的工(gong)程，涉(she)及需求(qiu)沟通(tong)、方案策(ce)划、内容(rong)制作(zuo)、投(tou)放监控和效果(guo)评估等多(duo)个环(huan)节(jie)。每一个(ge)环(huan)节都充(chong)满了(le)策略(lve)与智慧，也(ye)为品(pin)牌提供了与Z世(shi)代(dai)深度(du)对(dui)话的(de)绝佳机会。

B站(zhan)效(xiao)果广告(gao)资(zi)源点(dian)位详(xiang)解：精(jing)准锁(suo)定，引爆年轻(qing)消(xiao)费力(li)

在B站(zhan)这片(pian)充(chong)满(man)活(huo)力(li)的(de)内容社区，广(guang)告的(de)形式(shi)早已(yi)不再(zai)是单调(diao)的硬性推销。B站(zhan)通过其丰富多样的(de)效(xiao)果广告(gao)资源点位，为(wei)品(pin)牌(pai)提供(gong)了与(yu)Z世(shi)代(dai)进行深度、有趣(qu)、高效(xiao)互动的(de)多元化(hua)路(lu)径。理解(jie)并善(shan)用这(zhe)些资源，是(shi)实现(xian)品效(xiao)合一(yi)的关键。

一、首页(ye)焦点(dian)图：一(yi)眼万(wan)年的霸(ba)屏(ping)体验

当用(yong)户打(da)开B站APP，最先(xian)映(ying)入眼帘的(de)便(bian)是(shi)首(shou)页焦(jiao)点图。作为(wei)B站(zhan)最(zui)核心(xin)、曝光量最(zui)高的(de)广告(gao)位之一(yi)，它(ta)拥有无(wu)可(ke)比拟的(de)“首(shou)位效应”。

优(you)势(shi)：极高的(de)曝光率，能迅速(su)提升品(pin)牌或活(huo)动的知(zhi)名(ming)度；视(shi)觉冲(chong)击力强，适(shi)合(he)进行(xing)品(pin)牌(pai)形象宣传、大(da)型活(huo)动预热或(huo)新品发布。适合场景(jing)：品(pin)牌形象片、年(nian)度大(da)促、热门IP联(lian)动(dong)、大型演(yan)唱(chang)会/漫展推广。投放(fang)建(jian)议：创意(yi)素材(cai)需极(ji)具(ju)视觉吸(xi)引力，能够(gou)快速抓住(zhu)用(yong)户(hu)眼球，同时配(pei)合落(luo)地(di)页的引导，鼓励(li)用(yong)户进一步了(le)解信息(xi)或参与(yu)活动。

二、信息流广告(gao)：精(jing)准触达(da)，无感植入

信息(xi)流广(guang)告是(shi)B站内(nei)容生态中(zhong)的重(zhong)要组成部(bu)分，它(ta)以原生内(nei)容的形式出现(xian)在用(yong)户的首页、关注(zhu)页、分(fen)区页等信(xin)息流中(zhong)，与(yu)普通(tong)视(shi)频(pin)内(nei)容(rong)无缝(feng)融合，不易(yi)引起(qi)用户(hu)反(fan)感。

优势(shi)：极强(qiang)的用(yong)户定(ding)向能力，可以根(gen)据用户的兴趣(qu)、年龄(ling)、地(di)域、行(xing)为(wei)偏(pian)好等进行精(jing)准投(tou)放，显(xian)著(zhu)提(ti)升广(guang)告(gao)转化率(lv)；形式(shi)多样，包括视频、图文(wen)、动态等，能满足(zu)不同(tong)营销(xiao)需求(qiu)。适(shi)合场景(jing)：电商(shang)导(dao)购(gou)、APP下载、内(nei)容种草(cao)、线上(shang)活(huo)动(dong)推(tui)广、用户拉新。投放(fang)建议：广告素(su)材(cai)需遵(zun)循B站(zhan)社区(qu)的“内(nei)容(rong)化”原(yuan)则(ze)，风格尽(jin)量贴(tie)近UP主发布的(de)视频(pin)，内容(rong)有趣、实(shi)用(yong)，能(neng)够引发用户(hu)好奇心(xin)或(huo)提(ti)供(gong)价值(zhi)。

充(chong)分利用(yong)B站强(qiang)大(da)的标签(qian)系统(tong)，实(shi)现精准(zhun)人群(qun)投放(fang)。

三(san)、UP主合作(zuo)（广告植入(ru)、定制(zhi)内容(rong)）：内(nei)容(rong)共(gong)创，深(shen)度种草(cao)

UP主(zhu)是(shi)B站社(she)区(qu)的灵魂(hun)人(ren)物，他们的内(nei)容(rong)创作能(neng)力和(he)粉丝(si)号召(zhao)力不容(rong)小(xiao)觑。与(yu)UP主(zhu)合作(zuo)，是将(jiang)品(pin)牌信(xin)息(xi)巧妙融(rong)入(ru)用户喜爱内(nei)容的(de)最(zui)有(you)效方(fang)式之(zhi)一(yi)。

视频植(zhi)入：UP主在发(fa)布自(zi)己创作的(de)视(shi)频(pin)内容(rong)时，自然地融入品牌产品(pin)、服务(wu)或信(xin)息。这(zhe)种(zhong)方(fang)式的优(you)点在于自然(ran)、真实，用户(hu)接(jie)受度高(gao)。优势(shi)：极高的内(nei)容原生性(xing)，信任(ren)度高；利(li)用UP主(zhu)的(de)影响力，实(shi)现深(shen)度种(zhong)草(cao)；受(shou)众(zhong)精(jing)准，多(duo)为(wei)UP主核(he)心(xin)粉丝(si)。适合(he)场景(jing)：产品评测(ce)、生活分(fen)享、教程(cheng)类视(shi)频、测(ce)评类(lei)视频(pin)。

定制(zhi)内(nei)容(rong)：品(pin)牌(pai)方与UP主(zhu)联合策(ce)划和制(zhi)作专门(men)的视(shi)频(pin)内容，如(ru)品牌宣传片、创(chuang)意短剧、趣(qu)味挑(tiao)战(zhan)等。优势(shi)：创(chuang)意空间大，可玩(wan)性(xing)强；内容质(zhi)量(liang)可控，与(yu)品(pin)牌(pai)调性(xing)高度契(qi)合；传播范围(wei)广，易引(yin)发(fa)二次(ci)传(chuan)播(bo)。适(shi)合场景(jing)：品牌(pai)故事(shi)讲(jiang)述、新(xin)品上市(shi)推广(guang)、主(zhu)题营销(xiao)活动。

投放建议(yi)：选择(ze)与(yu)品牌(pai)调(diao)性、产品属(shu)性契(qi)合的UP主(zhu)至关(guan)重(zhong)要。在合(he)作(zuo)前，充分沟通(tong)创意(yi)方(fang)向和内容(rong)呈现(xian)方式(shi)，确保广(guang)告(gao)信息(xi)与(yu)UP主内(nei)容(rong)风格(ge)相得(de)益彰(zhang)，同(tong)时要明(ming)确标注广告(gao)信息(xi)，遵(zun)守平台规则。

四(si)、视频前(qian)贴片(pian)/暂停页广告(gao)：强制(zhi)触达，强(qiang)化记忆(yi)

当用(yong)户点(dian)击播放视(shi)频(pin)时(shi)，前贴片广告(gao)会(hui)强制播放(fang)一段时间(jian)，而暂(zan)停(ting)页(ye)广(guang)告(gao)则在用户暂停(ting)播放(fang)时出(chu)现。这两(liang)种(zhong)形(xing)式能确(que)保(bao)用户在观看(kan)内(nei)容前(qian)或暂停(ting)期间(jian)，至少(shao)会(hui)看(kan)到(dao)一次(ci)品牌信(xin)息。

优势：强制(zhi)曝光(guang)，触达(da)率高；适(shi)合进(jin)行(xing)品(pin)牌信(xin)息(xi)强化(hua)或活动(dong)信息(xi)传递。适合(he)场景：品牌形象(xiang)宣传、新(xin)品上市、活动预告、优惠(hui)信息传递。投(tou)放(fang)建议(yi)：素材(cai)长(zhang)度(du)不宜过(guo)长(zhang)，内容(rong)需简(jian)洁明(ming)了，突(tu)出(chu)核心(xin)信息，并(bing)配(pei)合清(qing)晰的(de)行动(dong)召(zhao)唤（CTA）。

五、动态(tai)广告/专区(qu)广告：细分(fen)领域(yu)，精耕(geng)细作

B站拥有丰(feng)富的垂类分区，如游戏(xi)、动漫、科(ke)技、生(sheng)活(huo)、美(mei)食等(deng)，每个(ge)分(fen)区(qu)都(dou)有(you)其独(du)特的(de)社群(qun)和内(nei)容特点。动(dong)态广告(gao)可(ke)以根(gen)据用(yong)户(hu)的浏览(lan)历史(shi)和兴趣偏(pian)好，出现(xian)在(zai)其(qi)关(guan)注或浏览(lan)的动态中。专区广告(gao)则可以直(zhi)接(jie)投(tou)放在(zai)特定分区(qu)页面的(de)醒(xing)目位(wei)置。

优(you)势：目标(biao)受众高度垂(chui)直，精准(zhun)度极(ji)高；适合(he)针对特定兴趣(qu)群体(ti)进行(xing)深度(du)营(ying)销。适合场景：游戏(xi)厂商推广(guang)新游戏、动(dong)漫IP周边、科技产品测(ce)评、特(te)定领域品牌推(tui)广(guang)。投放(fang)建(jian)议：深入(ru)研究目(mu)标分区用户的(de)喜好(hao)和(he)行为，设(she)计更贴合(he)其兴(xing)趣的内容或(huo)优惠信息。

六(liu)、品牌(pai)频道/品牌(pai)专区：打造品牌专属(shu)阵(zhen)地(di)

对于有长(zhang)期深耕B站意愿(yuan)的品(pin)牌，B站(zhan)提供(gong)了品牌频道/专(zhuan)区等(deng)解(jie)决方案(an)。这(zhe)相当(dang)于品牌(pai)在B站搭建(jian)了一(yi)个专(zhuan)属(shu)的(de)内容(rong)营销(xiao)阵(zhen)地(di)，可以(yi)聚(ju)合(he)品(pin)牌相关(guan)内(nei)容，与(yu)用(yong)户进行深度互动。

优(you)势：品牌(pai)形象高(gao)度集(ji)中展示；用(yong)户可(ke)以一站式(shi)获取品牌信息(xi)；可承(cheng)载(zai)丰富的内(nei)容(rong)形(xing)式(shi)，如(ru)品(pin)牌视频、互(hu)动(dong)活动、商品橱(chu)窗等(deng)。适(shi)合场景：具有(you)长期(qi)营销计划(hua)的品(pin)牌、希(xi)望建(jian)立品牌(pai)社群的(de)品牌、需要深度(du)展(zhan)示产品或服(fu)务的品牌。投放(fang)建议(yi)：持(chi)续输出(chu)高质量(liang)、有(you)价值(zhi)的内(nei)容，与用户(hu)保持互动，建立(li)品(pin)牌忠(zhong)诚度。

总(zong)结：

B站(zhan)的效果广(guang)告资(zi)源(yuan)点(dian)位多(duo)样(yang)，各有(you)侧(ce)重。品(pin)牌(pai)在(zai)选(xuan)择时(shi)，应(ying)充分结合自身(shen)的营(ying)销目(mu)标、预(yu)算、目标(biao)受众画(hua)像(xiang)以及创意能(neng)力，进(jin)行(xing)组(zu)合(he)投(tou)放。理解B站用(yong)户(hu)的特性，用年(nian)轻人喜欢(huan)的方式(shi)沟通(tong)，是(shi)解锁Z世(shi)代流(liu)量密(mi)码的(de)关键。通过精准(zhun)的资源选择和(he)富有(you)创意(yi)的广告内(nei)容，品(pin)牌便(bian)能在(zai)B站(zhan)这片内(nei)容沃土上(shang)，收获丰硕的营(ying)销成(cheng)果。

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图片来源：每经记者 阿塔波卡 摄

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