每经编辑｜闫雪静    

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第(di)一(yi)章：颜值即正义(yi)？当(dang)“美”与(yu)“豆(dou)”碰撞出(chu)奇(qi)迹

想象一下，在(zai)一片(pian)洒满阳光的农(nong)场里，微(wei)风拂过(guo)，绿油油(you)的(de)豆田(tian)随风摇曳。空气(qi)中(zhong)弥(mi)漫着(zhe)泥土(tu)的芬(fen)芳和淡淡(dan)的豆香(xiang)。然(ran)后(hou)，画(hua)面切换，一(yi)群俊(jun)男靓女(nv)，他(ta)们或(huo)许(xu)是海(hai)归的创(chuang)业精(jing)英，或(huo)许是(shi)闪耀(yao)的校园偶(ou)像，又或许(xu)是凭借独(du)特(te)才(cai)艺而(er)备(bei)受(shou)瞩目(mu)的网(wang)红(hong)，此刻却挽起(qi)了袖子，认(ren)真地(di)在田(tian)间劳(lao)作。

这(zhe)场景，是不(bu)是已(yi)经让(rang)你眼(yan)前一(yi)亮(liang)？这(zhe)，就是(shi)我们(men)今天要讲述的(de)，一个(ge)关(guan)于(yu)“美女帅哥一(yi)起努力(li)生产豆(dou)浆”的故(gu)事(shi)，一个将(jiang)“颜值(zhi)”与“实业”巧(qiao)妙(miao)结(jie)合(he)的(de)传(chuan)奇。

在这(zhe)个流量(liang)为王的时代，任何一个(ge)能抓住(zhu)眼球的元素，都能成为(wei)引爆(bao)市场的(de)导(dao)火(huo)索。而(er)“美女”与(yu)“帅哥”的组(zu)合，无(wu)疑是(shi)自带光环(huan)的“流(liu)量密码”。当(dang)他(ta)们(men)不再只是(shi)出(chu)现在镁光灯(deng)下，而(er)是亲身参(can)与(yu)到最(zui)朴(pu)实的(de)农产品生产过程中，这(zhe)种反(fan)差(cha)本身就充满(man)了故事(shi)性，足(zu)以激(ji)发公(gong)众的(de)好奇(qi)心。

我们设(she)想，当(dang)一位(wei)拥(yong)有(you)百万(wan)粉丝的美(mei)妆博(bo)主，放(fang)下(xia)手(shou)中的(de)口(kou)红，拿起(qi)锄头(tou)，在(zai)阳(yang)光下挥(hui)洒汗水，为(wei)的(de)是种(zhong)出最新鲜、最(zui)优(you)质的(de)黄豆；当一(yi)位毕业(ye)于(yu)名(ming)校(xiao)、拥有金融(rong)背(bei)景(jing)的(de)帅(shuai)气青年，脱(tuo)下西装革履，卷(juan)起裤(ku)腿，在(zai)豆田(tian)里忙碌(lu)，只为确(que)保每(mei)一颗豆子(zi)都能得到(dao)最好的照(zhao)料。这样的(de)画面(mian)，是不(bu)是(shi)比(bi)任何一段精心(xin)剪辑(ji)的宣(xuan)传片(pian)都来(lai)得更(geng)真实(shi)、更动人？

这(zhe)不仅(jin)仅是简(jian)单的“摆(bai)拍(pai)”，而是深(shen)度融(rong)合了(le)“好看视(shi)频(pin)”传(chuan)播理念的创(chuang)业(ye)实践(jian)。他们通(tong)过Vlog的形式(shi)，将从(cong)种豆、收割、加工(gong)到最终成品的全过(guo)程(cheng)记(ji)录下(xia)来。镜头里(li)，有他(ta)们因(yin)为烈(lie)日暴(bao)晒而泛红的脸(lian)颊(jia)，有(you)他们(men)因为体力劳动(dong)而(er)略(lve)显疲(pi)惫(bei)的身(shen)影(ying)，更有他(ta)们(men)因为收获(huo)第一批优(you)质黄豆而(er)发(fa)自(zi)内心的(de)喜悦。

每(mei)一次(ci)汗(han)珠的滴(di)落，每(mei)一次辛勤的付出，都被镜(jing)头(tou)捕捉，成为最(zui)有说(shuo)服(fu)力(li)的(de)品(pin)牌故(gu)事(shi)。观众在(zai)观看(kan)这些(xie)视频时，不仅(jin)能感受(shou)到这份真(zhen)诚与努(nu)力，更能直观(guan)地(di)了(le)解(jie)到他们所生产(chan)的豆浆(jiang)，其(qi)背后蕴(yun)含的(de)天(tian)然、健康与匠(jiang)心。

“好看视频”作(zuo)为重(zhong)要的(de)传播(bo)渠道(dao)，为这个“美女(nv)帅哥(ge)生产豆(dou)浆”的(de)创(chuang)业项目注入了(le)强(qiang)大的(de)生命(ming)力。他(ta)们(men)发(fa)布的(de)短(duan)视频，内(nei)容涵盖了黄豆(dou)的种植(zhi)技巧、豆(dou)浆的营(ying)养(yang)价值、自制(zhi)豆(dou)浆(jiang)的健(jian)康秘(mi)诀，甚至还(hai)有一些轻松有(you)趣的团队(dui)日常(chang)，如帅(shuai)哥因(yin)为不熟悉(xi)农活(huo)而闹(nao)出(chu)的笑话，或美女分享如何在(zai)田间保持(chi)精致(zhi)妆容的小(xiao)窍门。

这些内(nei)容，既有(you)知(zhi)识性，又(you)有娱乐性，轻松地(di)吸(xi)引了大量(liang)年轻用户(hu)的(de)关注(zhu)。弹幕(mu)里(li)，充斥(chi)着“小姐(jie)姐(jie)太(tai)美(mei)了！”、“小(xiao)哥(ge)哥好man！”、“这个豆(dou)浆看起来(lai)好(hao)健(jian)康！”等评(ping)论(lun)，互动性极强。

而从“财(cai)经(jing)”的角度来看(kan)，这(zhe)不(bu)仅仅是一(yi)个(ge)简单(dan)的农(nong)产(chan)品买卖，而(er)是一(yi)个典型的“颜值(zhi)经济(ji)”与(yu)“新零(ling)售(shou)”相结合的商业(ye)模式(shi)探索。他们(men)利用自(zi)身的影响力，将(jiang)“品牌”的概念(nian)植入(ru)到(dao)产品(pin)生(sheng)产(chan)的每一(yi)个环(huan)节(jie)。当消费(fei)者购买他(ta)们(men)的豆浆时(shi)，购(gou)买的不仅(jin)仅是一杯(bei)饮品，更(geng)是一种(zhong)生活方(fang)式，一种(zhong)对健康(kang)、对美好(hao)事(shi)物的(de)追(zhui)求，甚(shen)至是(shi)一种对“美(mei)”与“努力”的(de)价(jia)值(zhi)认(ren)同。

这种情感(gan)连接，是传(chuan)统豆(dou)浆品牌难(nan)以比拟的(de)。

他们的创(chuang)业，更(geng)像(xiang)是打造(zao)一个“流量(liang)到(dao)销(xiao)量”的闭(bi)环(huan)。通(tong)过(guo)“好看视(shi)频(pin)”吸引(yin)流量(liang)，通过社交(jiao)媒体与粉丝(si)建(jian)立连接，通过直(zhi)播带货将流量(liang)转化为销量。他(ta)们会(hui)在(zai)直(zhi)播中(zhong)，一(yi)边分(fen)享种豆(dou)子的趣事，一边(bian)现场制作豆(dou)浆(jiang)，讲解制作过程(cheng)中的每一个细(xi)节，让消费(fei)者感(gan)到无比(bi)信任。这(zhe)种(zhong)零(ling)距(ju)离的互(hu)动(dong)，拉(la)近了品牌(pai)与消(xiao)费(fei)者之间(jian)的距(ju)离，消(xiao)除了(le)信任壁(bi)垒。

当(dang)然，这其中(zhong)也(ye)少(shao)不了“创业”的艰辛(xin)。从选(xuan)择优(you)质(zhi)的(de)黄豆品种，到研(yan)究科学的(de)种植方(fang)法，再到搭建(jian)加工(gong)生产线，每一个(ge)环节都充(chong)满了挑(tiao)战。他们(men)需要懂(dong)农业(ye)，懂(dong)技术，更(geng)需(xu)要懂(dong)市(shi)场(chang)，懂运营。但(dan)正是因为(wei)有了“美(mei)女(nv)”与“帅哥”的(de)这张(zhang)吸引(yin)人眼(yan)球的(de)“名片”，他们(men)更(geng)容(rong)易(yi)获得资(zi)本的(de)青睐，更(geng)容(rong)易吸引(yin)到(dao)有志(zhi)同道合的(de)伙伴(ban)加入。

这就(jiu)像是(shi)给原本(ben)平(ping)凡(fan)的(de)豆浆生(sheng)产(chan)，注入(ru)了一剂(ji)“颜值(zhi)”的(de)催化剂，让这(zhe)个过程(cheng)变得不再(zai)枯燥(zao)，而(er)是充满(man)了青春的活(huo)力(li)与无限的可能。

“美女和(he)帅(shuai)哥一(yi)起努(nu)力生(sheng)产豆浆”，这(zhe)不(bu)仅(jin)仅是(shi)一个吸引眼球(qiu)的口(kou)号(hao)，它(ta)背后(hou)代表着一种(zhong)新(xin)的商业(ye)思(si)维：将(jiang)传统(tong)产(chan)业与现(xian)代互联网传播(bo)方式深(shen)度融合(he)，用“好看(kan)”的(de)内容(rong)吸(xi)引(yin)“好看”的流(liu)量，用“好看(kan)”的流(liu)量驱动“好看”的(de)销量(liang)。这是一种(zhong)对“颜值(zhi)经济”的(de)深刻理解(jie)，也是(shi)一种(zhong)对(dui)“内容创业”的(de)极致运用(yong)。

第二(er)章(zhang)：从田间(jian)到餐(can)桌：财(cai)经(jing)、创(chuang)业与流量(liang)的(de)蝶(die)变(bian)之(zhi)路

当“美女(nv)帅哥(ge)生产豆浆”的故(gu)事开始在(zai)“好看(kan)视频”上发(fa)酵(jiao)，吸(xi)引了(le)海(hai)量关注后(hou)，接(jie)下(xia)来(lai)的(de)挑(tiao)战便(bian)是如(ru)何(he)将(jiang)这(zhe)份“好看(kan)”转化(hua)为实(shi)实在(zai)在的(de)“收益(yi)”，这(zhe)便(bian)是“财(cai)经”与“创(chuang)业”的核心(xin)所在。这(zhe)不(bu)仅(jin)仅是一群(qun)颜值(zhi)出众(zhong)的年(nian)轻人(ren)，在(zai)阳光下(xia)做(zuo)着(zhe)一件浪漫的事情(qing)，更是(shi)一(yi)场精(jing)心(xin)策(ce)划的(de)商业(ye)运(yun)作，一次(ci)对“流(liu)量变(bian)现”模式(shi)的(de)深(shen)度(du)探索(suo)。

我们来看(kan)看“财(cai)经(jing)”视(shi)角下的运(yun)作(zuo)。这(zhe)批创业(ye)者(zhe)，深谙资(zi)本市场(chang)的逻(luo)辑(ji)。他们不(bu)仅仅是产(chan)品的生产者，更(geng)是品牌的塑(su)造者。当(dang)他们的(de)豆(dou)子从(cong)田间(jian)收割，到被(bei)加工(gong)成(cheng)一杯杯香(xiang)醇(chun)的豆浆，每(mei)一(yi)个(ge)环节(jie)都将被(bei)精(jing)心(xin)包(bao)装，成(cheng)为视(shi)觉(jue)化(hua)的传(chuan)播内容。他(ta)们的(de)“好(hao)看视频(pin)”不(bu)仅(jin)仅是(shi)记录，更是(shi)软性(xing)的(de)广(guang)告。

例如，当(dang)他们(men)在视(shi)频中(zhong)展示如何(he)精选(xuan)每一颗黄(huang)豆，如(ru)何采(cai)用特(te)定的(de)研磨(mo)技术，如(ru)何进行严格(ge)的品(pin)控(kong)，这些(xie)细(xi)节都(dou)传递(di)出产(chan)品(pin)的品质感和(he)专(zhuan)业性。这(zhe)种“用(yong)内容(rong)讲(jiang)故事”的方式(shi)，能(neng)够极大(da)地降低消费(fei)者(zhe)的(de)信息(xi)获(huo)取(qu)成(cheng)本，并(bing)迅速(su)建立(li)起消(xiao)费者(zhe)对品牌的(de)信任感。

他(ta)们可(ke)能会(hui)吸(xi)引到风险投(tou)资(zi)的(de)目光(guang)。想象一下(xia)，投(tou)资人(ren)看到的(de)是一(yi)群(qun)年轻有(you)为、形象良好、并(bing)且能够有效吸引年轻(qing)消(xiao)费群体的创(chuang)业者。他(ta)们的“颜值(zhi)”不仅仅是表(biao)面(mian)功夫(fu)，更是吸引(yin)流(liu)量(liang)、降(jiang)低营销(xiao)成本(ben)的天(tian)然优势。投(tou)资人会看到(dao)，他(ta)们通(tong)过“好(hao)看视(shi)频”和社交媒(mei)体(ti)，就已经建立(li)了(le)一个(ge)庞大(da)的粉丝社(she)群(qun)，这些(xie)粉(fen)丝不仅(jin)是潜(qian)在(zai)的消费者(zhe)，更(geng)是品牌(pai)的忠(zhong)实拥护者(zhe)。

当(dang)一(yi)个(ge)项目能够(gou)将流量转化(hua)为持续的(de)购买力，并且(qie)拥(yong)有可复制(zhi)的模(mo)式，那(na)么(me)它就具(ju)备了巨大的商(shang)业价值。

“创(chuang)业”的(de)艰辛(xin)，在这群“美(mei)女帅哥(ge)”身上，被(bei)赋予了更多的(de)戏剧(ju)性和感染(ran)力。他(ta)们(men)可能面(mian)临着传统(tong)农产(chan)品供(gong)应链的挑(tiao)战，如季节(jie)性、产(chan)量不(bu)稳(wen)定(ding)、冷(leng)链(lian)物流的(de)成本等。但他(ta)们(men)的优势(shi)在于(yu)，他们(men)能够利用互(hu)联网思(si)维，找(zhao)到创新(xin)的(de)解决方案。例如(ru)，他们(men)可能与(yu)当(dang)地(di)的农民建立(li)合(he)作社(she)，通过契约种(zhong)植(zhi)来(lai)确保(bao)黄(huang)豆的稳(wen)定供(gong)应和品质。

他们(men)也可(ke)能利(li)用社(she)群(qun)的(de)力(li)量，进行(xing)预售(shou)，提前(qian)锁(suo)定(ding)销量(liang)，降低库存(cun)风(feng)险(xian)。

“好看视(shi)频”在这个(ge)过(guo)程(cheng)中(zhong)扮(ban)演(yan)着(zhe)至(zhi)关重要的(de)角色(se)。它不仅(jin)仅(jin)是(shi)内容分(fen)发平(ping)台(tai)，更(geng)是用(yong)户(hu)互(hu)动(dong)和(he)反馈的渠道(dao)。通(tong)过(guo)视(shi)频评(ping)论(lun)、弹(dan)幕、私信等互(hu)动形式(shi)，创业(ye)者(zhe)能(neng)够(gou)直接听到消(xiao)费者(zhe)的(de)声音(yin)，了(le)解(jie)他(ta)们的需求(qiu)和偏(pian)好。这种及(ji)时、直(zhi)接的反馈，对(dui)于(yu)产品的迭代和(he)优化(hua)至(zhi)关重要(yao)。他(ta)们(men)可以根(gen)据(ju)用户的(de)反(fan)馈，调(diao)整豆浆的口味(wei)，开发(fa)新(xin)的(de)产品(pin)线(xian)，甚至(zhi)改进包装(zhuang)设(she)计(ji)。

从(cong)“财经”的(de)角(jiao)度看，这是(shi)一(yi)种典型的“内(nei)容驱(qu)动型(xing)”的商业模(mo)式。流(liu)量是(shi)核心资产(chan)，而“好看视(shi)频(pin)”则为流(liu)量的获取提(ti)供了(le)高(gao)效的渠道(dao)。当流量积(ji)累到(dao)一定程度，他们(men)就可(ke)以通(tong)过多(duo)种方式实现变(bian)现：

直接销(xiao)售产(chan)品：通(tong)过(guo)直播(bo)带(dai)货、线上商(shang)城等(deng)方(fang)式(shi)，将(jiang)粉丝(si)转(zhuan)化为直(zhi)接(jie)购买用户。品牌授(shou)权与合作(zuo)：当品牌(pai)影响力(li)足够大(da)时(shi)，可以与(yu)其他食(shi)品品(pin)牌、生活(huo)方式品(pin)牌(pai)进(jin)行(xing)跨界(jie)合(he)作，实现(xian)品牌价(jia)值(zhi)的(de)延(yan)伸(shen)。IP化(hua)运营：将“美(mei)女帅哥生产(chan)豆(dou)浆”的故事IP化，开(kai)发周(zhou)边产品，如(ru)带(dai)有(you)他们(men)个人(ren)形象(xiang)的豆(dou)浆杯(bei)、围(wei)裙等，进一步(bu)拓展盈(ying)利(li)空间(jian)。

社群经(jing)济(ji)：围(wei)绕(rao)豆浆产(chan)品(pin)，建立(li)高(gao)粘(zhan)性(xing)的粉(fen)丝(si)社群(qun)，提(ti)供(gong)专属(shu)福利(li)、线下(xia)活动(dong)等，增强(qiang)用(yong)户(hu)忠(zhong)诚度(du)，并从(cong)社群(qun)中(zhong)挖掘(jue)更多商业机(ji)会(hui)。

“创业(ye)”的(de)本质是解决问(wen)题，创造(zao)价值。这(zhe)群(qun)“美(mei)女帅哥”用自己(ji)的(de)方(fang)式，解(jie)决了传统(tong)农产品(pin)在(zai)品牌(pai)化、年(nian)轻化(hua)、传(chuan)播(bo)力上(shang)的痛点(dian)。他们(men)将(jiang)生(sheng)产过程的“实(shi)”，与传播过程(cheng)的(de)“美(mei)”，完美地结合起来(lai)。他们的(de)成(cheng)功，证明了即使(shi)是看(kan)似传统的(de)行业(ye)，也能(neng)通(tong)过(guo)创新(xin)性(xing)的(de)营销(xiao)和传(chuan)播手(shou)段(duan)，焕(huan)发出新(xin)的生机(ji)。

“好看(kan)视频(pin)”的传(chuan)播，不(bu)仅仅(jin)是关于豆浆(jiang)本(ben)身，更是(shi)关(guan)于(yu)一种生(sheng)活态度，一(yi)种积极(ji)向上、拥抱(bao)美(mei)好的生活(huo)理念。当观众看(kan)到他(ta)们在大汗(han)淋漓(li)地劳(lao)作，却依然(ran)保持着阳(yang)光的笑(xiao)容，看到(dao)他们(men)因(yin)为产(chan)品(pin)的成(cheng)功而(er)欢(huan)呼(hu)雀跃，这种积极(ji)的(de)能(neng)量会感(gan)染(ran)到观(guan)众，让他(ta)们对产品产生好(hao)感，甚(shen)至愿意(yi)为这(zhe)份(fen)“美好(hao)”买(mai)单。

总而(er)言之，“美(mei)女和帅(shuai)哥(ge)一(yi)起努(nu)力(li)生(sheng)产(chan)豆浆”这(zhe)个主(zhu)题，不仅(jin)仅是一(yi)个吸引眼(yan)球的(de)噱头(tou)，它(ta)更是(shi)一(yi)个关于(yu)如(ru)何利(li)用“颜值(zhi)经济”驱动“内容传播”，如何将(jiang)“财经(jing)”、“创(chuang)业(ye)”与(yu)“好看视(shi)频”深(shen)度融合的生动(dong)案例。他们(men)用青(qing)春、汗水和智慧(hui)，在(zai)豆(dou)浆这(zhe)一传(chuan)统产(chan)业中，开辟(pi)出(chu)了一条全新(xin)的、充(chong)满(man)活(huo)力的发展之路(lu)。

他们(men)的故(gu)事，是这个时代商业(ye)创新(xin)的一(yi)种缩影，也(ye)是对“美(mei)好(hao)事物”与“辛(xin)勤付出”最(zui)佳的(de)注(zhu)解。

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图片来源：每经记者 闵俊 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄