每经编辑｜陈凯琳    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,张柏芝两腿间黑毛最明显一集

流量的碰(peng)撞：星(xing)野与光头哥的(de)抖音奇(qi)遇记

在(zai)光怪陆离的抖(dou)音世(shi)界里，每天都上(shang)演(yan)着流量(liang)的神话。能(neng)够从(cong)万千内(nei)容(rong)中脱(tuo)颖而(er)出(chu)，积(ji)攒(zan)百(bai)万粉丝(si)，甚至成(cheng)为一股(gu)现象级(ji)的(de)存(cun)在，绝(jue)非易(yi)事。今天(tian)，我(wo)们(men)就(jiu)来聊(liao)聊(liao)两(liang)位(wei)在(zai)抖(dou)音上(shang)极(ji)具话(hua)题度和影(ying)响力(li)的博(bo)主(zhu)——“星(xing)野”和(he)“光头哥”。他们(men)的(de)名字(zi)，如(ru)同(tong)两颗璀璨的(de)星(xing)辰，在(zai)抖音的夜(ye)空中(zhong)划过，吸(xi)引(yin)了无(wu)数目光。

星野，一(yi)个自(zi)带神秘光(guang)环的名(ming)字(zi)。她的(de)视(shi)频风格(ge)往往细(xi)腻、唯美，充斥着治(zhi)愈系(xi)的色(se)彩。无论是精(jing)致的(de)妆(zhuang)容教程、生(sheng)活化(hua)的vlog，还是偶尔出现的(de)旅行(xing)分享(xiang)，星野(ye)总能(neng)以一(yi)种(zhong)恰到好处的(de)温柔，触动用(yong)户(hu)的内心。她(ta)不像那些(xie)追求(qiu)极致(zhi)搞笑或重口味段(duan)子的博(bo)主，而是(shi)用一种(zhong)沉(chen)静的力(li)量，构(gou)建(jian)属于自(zi)己的内(nei)容王国。

她的(de)镜头语言(yan)考究，色彩搭(da)配(pei)和(he)谐(xie)，背(bei)景音乐的选(xuan)择也总是(shi)能精(jing)准地烘托(tuo)氛(fen)围(wei)。用户在(zai)观(guan)看她(ta)的视频时，仿佛(fu)置(zhi)身于一个精(jing)心布(bu)置的舒(shu)适(shi)空间(jian)，所有的烦恼都被暂(zan)时遗(yi)忘。

这种(zhong)“治愈系(xi)”的内(nei)容(rong)，在快节奏(zou)的现代社会(hui)中，拥(yong)有(you)着巨(ju)大的需求。许(xu)多人(ren)在(zai)刷(shua)抖音(yin)时，并(bing)非寻求(qiu)刺激，而(er)是渴望片(pian)刻的(de)宁静(jing)和(he)情(qing)感的(de)慰藉。星野恰恰(qia)满足(zu)了这(zhe)一(yi)点(dian)。她通过(guo)分享自(zi)己(ji)的生(sheng)活(huo)点滴，展(zhan)现出一种积(ji)极而(er)有(you)品味的(de)生(sheng)活(huo)态度(du)，这(zhe)无(wu)疑(yi)对许多渴望(wang)提升生(sheng)活品质(zhi)的年(nian)轻(qing)人产(chan)生了强(qiang)大的吸引(yin)力。

她的每(mei)一(yi)次(ci)互(hu)动，无(wu)论是对评论的回(hui)复，还(hai)是直播中(zhong)的交流，都(dou)显(xian)得(de)真(zhen)诚(cheng)而(er)温暖(nuan)。她会(hui)耐(nai)心(xin)地解答(da)粉(fen)丝关于(yu)化(hua)妆(zhuang)技巧的问题(ti)，也(ye)会分(fen)享自己的生活(huo)感悟(wu)，让粉(fen)丝(si)觉(jue)得她(ta)不仅仅(jin)是(shi)一(yi)个高(gao)高(gao)在上的网红(hong)，更像是(shi)一个(ge)可(ke)以(yi)倾诉(su)、可以学(xue)习的朋(peng)友(you)。

与星野(ye)的细(xi)腻温(wen)柔形(xing)成鲜(xian)明(ming)对比(bi)的，是“光(guang)头哥”。他(ta)的(de)画风可以说(shuo)是“粗(cu)犷”而(er)“接(jie)地气”，用最(zui)直接、最朴实的方式(shi)，博取用户(hu)的(de)欢(huan)笑。光头哥(ge)的(de)内容，往往围(wei)绕着(zhe)一(yi)些(xie)生活(huo)中的趣事、恶搞(gao)段子，或者(zhe)他(ta)对某些(xie)社(she)会现(xian)象(xiang)的“吐槽”。他没(mei)有(you)精致(zhi)的(de)滤(lv)镜，没(mei)有(you)华(hua)丽(li)的场(chang)景，甚至有(you)时(shi)候画(hua)面(mian)质(zhi)量(liang)也算不(bu)上(shang)顶(ding)级(ji)，但(dan)就是(shi)这样的“不加(jia)修饰”，反而让他显(xian)得格外(wai)真实。

光(guang)头哥(ge)的魅力在(zai)于(yu)他的“反(fan)差感(gan)”和“共(gong)鸣感”。他(ta)不(bu)像许多博主(zhu)那(na)样刻(ke)意(yi)去塑(su)造(zao)完美(mei)的(de)形象，而(er)是(shi)敢于(yu)展(zhan)现自(zi)己的“不完美”，甚(shen)至将(jiang)一(yi)些(xie)尴尬、糗事变成(cheng)笑料(liao)。这种(zhong)坦诚，让他(ta)在(zai)众(zhong)多“精致(zhi)”的(de)网(wang)红(hong)中脱颖而(er)出，赢得了(le)粉丝(si)的(de)喜(xi)爱。他(ta)的很(hen)多段(duan)子，都(dou)源于(yu)生活(huo)，贴近大众(zhong)，比如(ru)关(guan)于(yu)家庭的趣(qu)事、关于职场(chang)的小烦(fan)恼(nao)、关于人(ren)际交往中(zhong)的一(yi)些“坑(keng)”，这(zhe)些(xie)内容(rong)很容易引(yin)起普通(tong)观(guan)众的(de)共鸣(ming)，让(rang)他们在(zai)笑声中(zhong)找(zhao)到(dao)认同(tong)感。

“光头(tou)”这(zhe)个(ge)形象(xiang)，本(ben)身就(jiu)具有(you)极强的辨识(shi)度，这为他(ta)节省了很(hen)多在(zai)视觉(jue)内(nei)容(rong)上的设(she)计(ji)成本。他可以把(ba)这个“光头(tou)”的特点融(rong)入(ru)到(dao)内容(rong)中，比(bi)如(ru)一(yi)些关于头发的段子(zi)，或者(zhe)利用(yong)自己的形(xing)象制(zhi)造一(yi)些出人意(yi)料的(de)效果(guo)。他的视频(pin)节(jie)奏也很快，一(yi)个包(bao)袱接着一(yi)个包(bao)袱(fu)，让人应接不(bu)暇，充分利(li)用了(le)抖音(yin)短(duan)视频的(de)传播(bo)特性(xing)。

这两位风(feng)格迥异的博(bo)主(zhu)，却(que)都(dou)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)取(qu)得(de)了令人瞩目的(de)成(cheng)绩，拥有(you)了庞大的(de)粉丝群体(ti)。他们的成(cheng)功，究(jiu)竟是(shi)偶(ou)然的运(yun)气，还是背后有(you)深刻(ke)的逻(luo)辑？

我(wo)们(men)可(ke)以看到(dao)，尽(jin)管星(xing)野和(he)光头(tou)哥的内(nei)容风格天差(cha)地别(bie)，但他(ta)们(men)都(dou)抓住(zhu)了抖(dou)音内容传(chuan)播的(de)核心要素。星野的“治愈系”内容(rong)，满足(zu)了(le)用户(hu)的(de)情(qing)感(gan)需求，提供(gong)了一种精神(shen)上(shang)的“喘(chuan)息空(kong)间(jian)”。而光头哥(ge)的“接地(di)气”内(nei)容(rong)，则(ze)通过(guo)共鸣和(he)幽(you)默，消(xiao)解(jie)了用(yong)户的(de)压(ya)力，提(ti)供了(le)情(qing)绪(xu)上的“释放(fang)出口(kou)”。

他们都(dou)非(fei)常擅(shan)长与(yu)粉(fen)丝(si)互(hu)动(dong)。星野的(de)温(wen)柔互(hu)动，拉近了距离(li)，建立了信(xin)任；光(guang)头(tou)哥的(de)“损(sun)”和“逗”，则营造了一种(zhong)亲切(qie)的“哥们(men)儿(er)”式的氛围(wei)。这种高强(qiang)度的(de)互动(dong)，能够极大地提(ti)升(sheng)用户(hu)的(de)粘性(xing)，将“观(guan)众”转(zhuan)化(hua)为“粉丝”，甚至(zhi)是“忠(zhong)实(shi)粉丝”。

再者(zhe)，他们(men)的(de)内容(rong)都有(you)着极高的(de)“传播(bo)性”。星(xing)野(ye)的视频(pin)，因为其唯(wei)美的画面(mian)和治(zhi)愈的氛围(wei)，很(hen)容(rong)易(yi)被用户分(fen)享到(dao)朋(peng)友(you)圈，成(cheng)为(wei)一种“生活方式(shi)”的展(zhan)示。而(er)光(guang)头哥的(de)段子，因(yin)为(wei)其(qi)幽(you)默和(he)共鸣(ming)，更容易在(zai)社(she)交媒(mei)体上被二(er)次(ci)传播，引发讨论(lun)和(he)二(er)次创(chuang)作(zuo)。

所(suo)以，他(ta)们的成(cheng)功(gong)，绝非(fei)偶(ou)然。这是(shi)对(dui)用(yong)户需求(qiu)深(shen)刻洞(dong)察的结(jie)果(guo)，是(shi)对(dui)内容形式精准(zhun)把握的结(jie)果，更是对(dui)社交(jiao)媒体(ti)传(chuan)播(bo)规(gui)律(lv)的娴熟运(yun)用。星野和(he)光头(tou)哥(ge)，就像是(shi)抖音(yin)流(liu)量池中(zhong)的两股(gu)不同方(fang)向但同样强劲(jin)的洋流，各自汇(hui)聚了(le)属于自(zi)己(ji)的(de)忠(zhong)实拥趸，共(gong)同构成了抖音(yin)内容(rong)生(sheng)态(tai)中一(yi)道亮(liang)丽的风景(jing)线(xian)。

流量变(bian)现的(de)艺术：星野与(yu)光(guang)头哥的(de)商业(ye)变(bian)现之路

当一个抖音(yin)账(zhang)号(hao)积累了(le)百(bai)万(wan)粉丝，它(ta)就(jiu)不(bu)再仅仅(jin)是(shi)一个(ge)内(nei)容(rong)创作(zuo)者(zhe)的(de)“自留地”，而(er)是一(yi)个拥有巨(ju)大商(shang)业潜力的“流量(liang)池(chi)”。星野和(he)光头哥(ge)，作(zuo)为其中的佼佼者(zhe)，他(ta)们的(de)变现(xian)之路(lu)，也呈(cheng)现出(chu)不同的(de)特点，但都殊(shu)途(tu)同归(gui)地(di)展现(xian)了(le)流量(liang)变(bian)现的(de)艺(yi)术。

星(xing)野的变(bian)现，很大(da)程(cheng)度上(shang)延续了(le)她(ta)“精致(zhi)生活”的(de)品牌调性。由于她(ta)的内(nei)容以美妆(zhuang)、穿搭(da)、生活方式(shi)为主(zhu)，因此(ci)，与(yu)品牌(pai)合(he)作，尤(you)其(qi)是美(mei)妆(zhuang)、服饰、家(jia)居(ju)等品(pin)牌的(de)合(he)作，是她(ta)最主(zhu)要的(de)变(bian)现途径(jing)。她不会生(sheng)硬地植入(ru)广(guang)告(gao)，而是(shi)将产(chan)品巧(qiao)妙地(di)融入到自(zi)己的vlog或教(jiao)程中。例如(ru)，她在分享(xiang)日常妆容(rong)时(shi)，会(hui)自然地展(zhan)示自(zi)己(ji)使用的某款(kuan)粉底液，并(bing)分享使(shi)用(yong)感受；在介(jie)绍自己的(de)家(jia)居(ju)布置(zhi)时，也会巧(qiao)妙地展(zhan)示(shi)某个(ge)品牌(pai)的香(xiang)薰蜡(la)烛。

这(zhe)种(zhong)“原(yuan)生内(nei)容”式的广(guang)告植(zhi)入(ru)，让用(yong)户在观看(kan)时(shi)，不(bu)会产生(sheng)强烈的抵(di)触感。粉(fen)丝们相信星(xing)野的(de)推荐，是(shi)因(yin)为她们认同她的审(shen)美和生活方式(shi)，并且她展(zhan)现(xian)的(de)产(chan)品(pin)，也确(que)实符合她所营(ying)造的“精致(zhi)”人(ren)设(she)。她的内(nei)容，本身(shen)就承载着(zhe)一种(zhong)消费(fei)导向，粉丝(si)们(men)通(tong)过模(mo)仿她(ta)的穿搭(da)、使(shi)用她推荐的化(hua)妆品，来追求与(yu)她相(xiang)似的(de)生活(huo)品质(zhi)。

除了(le)品牌合作(zuo)，星野(ye)也可(ke)能通过直(zhi)播(bo)带货来(lai)变现(xian)。她(ta)的(de)直(zhi)播风格(ge)，同(tong)样(yang)延续(xu)了(le)她温柔(rou)、亲切(qie)的特点。她会在(zai)直播(bo)中(zhong)详(xiang)细介(jie)绍产品(pin)的(de)细节(jie)、使用方(fang)法(fa)，并(bing)与(yu)粉丝(si)进(jin)行互动(dong)，解答(da)疑问。这种“陪伴式(shi)”的直播，让(rang)粉丝(si)在轻松愉快的(de)氛(fen)围中(zhong)完成(cheng)购物，而不是感受到强烈(lie)的推(tui)销压力(li)。

她可能会选择一(yi)些她自(zi)己(ji)本(ben)身(shen)就(jiu)在用(yong)的、或者(zhe)符合她(ta)品(pin)味的(de)品牌进(jin)行合作(zuo)，这样(yang)更显(xian)得真诚可信。

更进一(yi)步，星野(ye)甚(shen)至(zhi)可以通(tong)过(guo)孵(fu)化自己的(de)品牌(pai)或推(tui)出联名(ming)款(kuan)来(lai)变(bian)现。她的粉(fen)丝(si)群体，对(dui)“精(jing)致(zhi)生活(huo)”有着强烈(lie)的认(ren)同(tong)感(gan)，这为她创(chuang)立自己的(de)品牌(pai)提供了(le)坚实的(de)用户基础(chu)。无(wu)论是(shi)美(mei)妆(zhuang)产(chan)品、生活(huo)用(yong)品(pin)，还(hai)是她自己(ji)的(de)服装(zhuang)品(pin)牌，只要能(neng)够延续她的品牌调(diao)性，并且(qie)保(bao)证产(chan)品质量(liang)，都(dou)有可(ke)能(neng)获得市场(chang)的(de)认(ren)可(ke)。

而(er)光头哥(ge)的变现之(zhi)路(lu)，则更加(jia)“粗暴(bao)”和“直(zhi)接”，但(dan)也(ye)同(tong)样(yang)有(you)效。他的内容(rong)特(te)点是搞笑(xiao)、段子(zi)、吐槽(cao)，这(zhe)使(shi)得(de)他(ta)在直播带(dai)货(huo)时，能够(gou)创造(zao)出一(yi)种“欢乐”的购(gou)物(wu)体验。他(ta)可能会(hui)在直(zhi)播中用(yong)幽(you)默的方(fang)式(shi)推销(xiao)商品(pin)，比(bi)如给商品起(qi)一些搞笑(xiao)的外号(hao)，或(huo)者在(zai)推销过程中(zhong)加(jia)入一些段子(zi)和表演(yan)。

这(zhe)种(zhong)“娱乐(le)式(shi)”的带(dai)货，能够(gou)快(kuai)速抓住用户(hu)的注意力，并激(ji)发用(yong)户(hu)的(de)购买(mai)欲望(wang)。

光头(tou)哥的内容，天然(ran)适合(he)“甩卖”模式。他可(ke)以用(yong)夸张的语(yu)言，配上(shang)搞(gao)怪的(de)表(biao)情(qing)，来刺激用(yong)户下单(dan)。比如，他(ta)可能会(hui)在(zai)直播(bo)中说(shuo)：“这东西(xi)便宜到没朋友，我(wo)再不卖就(jiu)亏本(ben)了！”或(huo)者(zhe)“今天(tian)这价格，是我疯了(le)，你们不买(mai)就(jiu)是(shi)亏了(le)！”这种(zhong)接地(di)气的(de)营销(xiao)方式(shi)，虽然(ran)看起(qi)来“不(bu)高级”，但却非常(chang)符合(he)一部分(fen)用(yong)户的(de)消费(fei)心理(li)——追求(qiu)性价比，喜(xi)欢热(re)闹的(de)氛围。

除(chu)了直播带货(huo)，光头(tou)哥也(ye)可能(neng)通过(guo)接一些“硬广”来变(bian)现。他(ta)的(de)粉丝群(qun)体，对“流(liu)量”的(de)接受度(du)更(geng)高，他们看(kan)他的(de)视频(pin)，就(jiu)是(shi)为了(le)图个乐(le)子(zi)，因此对(dui)于(yu)一些(xie)植入(ru)的广(guang)告，只要(yao)不(bu)是太(tai)过(guo)分(fen)，他们(men)也能接受(shou)。当然(ran)，他需要(yao)选择(ze)与自己(ji)内容风(feng)格(ge)相符(fu)的品牌，比(bi)如(ru)一些(xie)快消品(pin)、游戏(xi)、或(huo)者网络(luo)服务等。

更重要(yao)的是，光头哥的(de)“IP”价值，也(ye)可(ke)以进(jin)行(xing)拓展(zhan)。他的“光(guang)头(tou)”形象，以(yi)及(ji)他所代(dai)表的“接地(di)气”的(de)草根文化(hua)，本身就(jiu)具有一(yi)定的号召(zhao)力。他(ta)可能(neng)会(hui)参与一(yi)些线(xian)下的(de)活动(dong)，或者(zhe)与(yu)其(qi)他博(bo)主(zhu)进(jin)行(xing)联(lian)动，进(jin)一步(bu)扩大自己(ji)的(de)影响力(li)。甚(shen)至(zhi)，他(ta)还可(ke)以(yi)尝试(shi)拍摄一些(xie)短剧(ju)，或(huo)者开发一些(xie)周边(bian)产品，来(lai)丰富(fu)他(ta)的变现形(xing)式。

无(wu)论是星野(ye)还是(shi)光头哥(ge)，他(ta)们的变现之路(lu)都离不(bu)开一个(ge)核心：粉丝(si)的信(xin)任(ren)和(he)忠(zhong)诚度。星(xing)野通(tong)过真诚的(de)内容和温柔(rou)的(de)互动(dong)，赢(ying)得(de)了粉丝的(de)信任(ren)；光(guang)头(tou)哥通过真(zhen)实和幽默(mo)，与粉丝建(jian)立了(le)情感(gan)连接。正(zheng)是这份(fen)信(xin)任(ren)，才让(rang)他们(men)在进行(xing)商业(ye)变现时，能够(gou)获(huo)得(de)粉丝(si)的积极(ji)响(xiang)应。

从(cong)他们的(de)变(bian)现(xian)模式可以看出，抖(dou)音的流量(liang)变现，并非(fei)只有一种(zhong)模式(shi)。它(ta)可以是(shi)“精致”的(de)，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)“粗糙”的(de)；它(ta)可(ke)以是“潜(qian)移(yi)默化(hua)”的，也(ye)可以是“直截了当”的。关键(jian)在于，如(ru)何将自(zi)己的内容特色、人设风(feng)格，与粉(fen)丝的(de)需求和平(ping)台的(de)生(sheng)态相结合，从(cong)而找到最(zui)适合自己(ji)的商业变现(xian)路径(jing)。

星(xing)野和光头(tou)哥，就(jiu)是在这(zhe)条路上(shang)，交出了各自精(jing)彩的答卷(juan)，也为(wei)无数(shu)aspiring抖(dou)音(yin)博主(zhu)，提(ti)供(gong)了宝(bao)贵(gui)的(de)经(jing)验和启示(shi)。他(ta)们的(de)流量(liang)神话(hua)，既是个人(ren)努力(li)的结晶(jing)，也(ye)是抖(dou)音平(ping)台生态下(xia)，流(liu)量(liang)变现逻辑(ji)的生(sheng)动体现(xian)。

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图片来源：每经记者 陈士榘 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄