每经编辑｜陈新平    

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“春水”初生，温润(run)浸润用户心田(tian)

回溯理(li)想汽车(che)的(de)发(fa)展历(li)程(cheng)，其(qi)品牌基因(yin)中(zhong)始(shi)终跳动着一股(gu)温润的力量，这(zhe)股力(li)量恰似“春(chun)水”般，无(wu)声无息(xi)却(que)又无(wu)处不在(zai)地浸润(run)着(zhe)用户的心(xin)田(tian)。从(cong)最(zui)初(chu)的(de)“onemorething”式的(de)惊(jing)喜，到如今对(dui)用户需(xu)求的精(jing)准(zhun)把握(wo)，理(li)想汽(qi)车的每(mei)一(yi)步(bu)都透露着(zhe)一股(gu)“润(run)物细(xi)无(wu)声”的匠心(xin)。

这并非简(jian)单的产品(pin)堆砌(qi)，而(er)是对(dui)用户情(qing)感、生活方式乃(nai)至(zhi)家(jia)庭价(jia)值(zhi)观的(de)深(shen)刻理(li)解与回(hui)应。

“春水(shui)”策略(lve)，并非(fei)字面(mian)意义上的(de)柔情(qing)，而(er)是(shi)对(dui)产(chan)品设计、用户体(ti)验、服(fu)务体(ti)系(xi)全(quan)方位(wei)渗透(tou)的(de)一种哲学。它(ta)意(yi)味着，在(zai)冰冷的科(ke)技外壳下(xia)，包裹着一(yi)颗(ke)温(wen)暖、有(you)温(wen)度的心(xin)。在“春(chun)水(shui)”的(de)理念下，理想汽车的(de)产品，不仅(jin)仅是(shi)出行(xing)工具(ju)，更是家庭(ting)空间(jian)的延伸，是情感的载体(ti)，是(shi)生活(huo)品质的象征。

当(dang)用户(hu)选择理想(xiang)汽(qi)车，他们(men)选择(ze)的不仅(jin)仅(jin)是一(yi)辆车(che)，更(geng)是一种(zhong)生活方式，一种(zhong)被理解、被(bei)关(guan)怀的(de)体(ti)验。

这种“春(chun)水”般的温(wen)度，体现在(zai)产(chan)品细(xi)节(jie)上。无论(lun)是宽敞(chang)舒适(shi)的车内空(kong)间，还(hai)是为家(jia)庭(ting)成员量身定制(zhi)的娱(yu)乐和(he)安(an)全配置(zhi)，亦或是其(qi)在(zai)智(zhi)能(neng)化(hua)交互上(shang)的(de)不断探索(suo)，都(dou)无不体(ti)现着对(dui)用户体验的(de)极致追求(qiu)。比如，理想(xiang)L系列(lie)车型(xing)，将行政(zheng)级的大空间、灵活(huo)的座(zuo)椅布局、沉(chen)浸式的影音系(xi)统(tong)以(yi)及(ji)多(duo)模(mo)态(tai)的智能交互(hu)，巧(qiao)妙地(di)融合在(zai)一(yi)起，为用户打造了(le)一(yi)个既能满(man)足日(ri)常通勤，又能享(xiang)受家庭(ting)时光的(de)移动(dong)生活空间。

这种设(she)计(ji)理念(nian)，远(yuan)超出(chu)了传统(tong)汽(qi)车制造商的范畴(chou)，而更(geng)像(xiang)是(shi)家居设计、服务(wu)行业(ye)理念(nian)的融(rong)合(he)。

更深层(ceng)次的(de)，“春水(shui)”也体现在(zai)品牌与用户的(de)沟通方式上。理(li)想汽车并非高(gao)高在上(shang)的产品(pin)发布(bu)者(zhe)，而是积极(ji)融(rong)入(ru)用户(hu)社(she)群(qun)，倾听(ting)用户(hu)声(sheng)音，并将(jiang)其(qi)转化(hua)为产品迭代的(de)动力(li)。每一(yi)次OTA升(sheng)级(ji)，每一次用户(hu)反馈的采(cai)纳，都(dou)像春(chun)雨般滋养着用(yong)户(hu)的(de)信任(ren)，不断(duan)加(jia)深(shen)品牌(pai)与用户之间的(de)情(qing)感连(lian)接。

这种(zhong)“陪伴式”的成长，使得用(yong)户(hu)不再(zai)是单(dan)纯(chun)的消费(fei)者(zhe)，而是(shi)品牌价(jia)值(zhi)的共创者(zhe)。

市(shi)场竞争的(de)本(ben)质(zhi)是残酷(ku)的，单纯的“春水”柔情，在(zai)激烈(lie)的厮杀中(zhong)，需要(yao)更强的(de)韧(ren)性与(yu)更深的战(zhan)略布(bu)局。理(li)想(xiang)汽(qi)车深(shen)谙此道，于(yu)是(shi)，在(zai)“春水(shui)”之上，它又(you)叠加了“套(tao)娃”的(de)智慧。

“套娃”策略，在中国消(xiao)费者(zhe)眼(yan)中(zhong)，往往(wang)带有某种“解构(gou)”与(yu)“重(zhong)构(gou)”的(de)意味(wei)，它意(yi)味着(zhe)在相(xiang)似的核心(xin)框架下(xia)，通(tong)过(guo)元素的(de)增(zeng)减(jian)、功(gong)能(neng)的侧(ce)重，衍(yan)生出更多样的选(xuan)择(ze)。这是(shi)一种(zhong)高(gao)效的产品矩(ju)阵(zhen)构建方(fang)式(shi)，能(neng)够最大化(hua)地利(li)用研(yan)发(fa)和(he)生产(chan)资(zi)源(yuan)，同时(shi)也(ye)能(neng)满(man)足不同细分市(shi)场的需求。

对于(yu)理(li)想汽(qi)车而言，引入“套(tao)娃”策略，并(bing)非为(wei)了“偷(tou)懒”或“敷衍(yan)”，而是为了(le)在(zai)巩(gong)固“春水”品(pin)牌形(xing)象的以更(geng)具(ju)效(xiao)率和针对性的(de)方式，拓展市场(chang)边界，触(chu)达更广泛的用户(hu)群体(ti)。

“套娃”的(de)精(jing)妙之处在于，它(ta)能在(zai)保持(chi)品(pin)牌DNA一致(zhi)性的前(qian)提(ti)下，通(tong)过(guo)细(xi)节的差异(yi)化(hua)，实现(xian)产(chan)品的(de)个性(xing)化表(biao)达。理想汽(qi)车的“套娃(wa)”，是将(jiang)“春水”的(de)温(wen)润(run)基因，注入到(dao)不同(tong)定(ding)位(wei)、不同(tong)配置的车(che)型之(zhi)中。比如，在(zai)L系列(lie)车型上，通(tong)过电(dian)池(chi)容(rong)量(liang)、驱动形(xing)式、智能驾(jia)驶辅(fu)助系(xi)统的(de)不同(tong)组合，以(yi)及内饰(shi)材质(zhi)、颜色(se)搭配的丰富(fu)选(xuan)项，让(rang)消费(fei)者在熟悉(xi)的“理(li)想(xiang)”轮(lun)廓下(xia)，找(zhao)到最符合自(zi)己(ji)预算(suan)和需求(qiu)的“那一款”。

这种(zhong)策略，避(bi)免了品牌(pai)形象的(de)模糊化，也(ye)确保了用(yong)户在(zai)选择时(shi)，能(neng)够清晰(xi)地感知(zhi)到(dao)产品的核(he)心(xin)价值(zhi)，而不(bu)至于(yu)迷失在(zai)繁杂的(de)选项(xiang)中。

“套(tao)娃”战略的(de)成功，还(hai)在(zai)于它(ta)能(neng)够有效(xiao)降(jiang)低(di)用户的决(jue)策成本。当消费(fei)者对(dui)一个品牌(pai)的产品理念已经有(you)了初(chu)步(bu)的(de)认同，那么(me)在(zai)面对同(tong)品(pin)牌(pai)下的多款(kuan)产品(pin)时，他们更倾向(xiang)于在(zai)已有的(de)信(xin)任(ren)基础上去进行选(xuan)择(ze)。而“套(tao)娃”所提供的，正是(shi)这种(zhong)“熟(shu)悉(xi)感”与(yu)“差异(yi)化(hua)”的(de)平(ping)衡(heng)。用(yong)户知道(dao)，无(wu)论选(xuan)择(ze)哪一款，都能(neng)享(xiang)受到(dao)“春(chun)水(shui)”般(ban)的品质(zhi)与(yu)服务，只(zhi)是在某些具(ju)体(ti)的功能、配置上有所侧(ce)重。

这极(ji)大(da)地(di)简化了选(xuan)购(gou)流(liu)程(cheng)，也提高了购(gou)买(mai)的效(xiao)率和满(man)意(yi)度(du)。

因(yin)此(ci)，当(dang)“春(chun)水”遇上“套(tao)娃”，理(li)想汽车并(bing)非(fei)在“玩(wan)弄”概念(nian)，而是在进(jin)行(xing)一(yi)场精妙(miao)的战(zhan)略(lve)升华。它是在温(wen)润用户体(ti)验的(de)基础(chu)上，通(tong)过(guo)高(gao)效的(de)产品组合(he)策略，进一(yi)步(bu)巩(gong)固和扩大品牌(pai)的影响力(li)。这是一种(zhong)“以柔(rou)克刚(gang)”，又“以智取(qu)胜”的(de)智(zhi)慧。

“25万”锚点，理(li)想汽车的(de)全新(xin)进化与战略远征(zheng)

“25万”，这个(ge)数字，在中(zhong)国新(xin)能源(yuan)汽车市场(chang)中，绝非一个(ge)简(jian)单的(de)价格区间。它横(heng)亘在入门(men)级(ji)与(yu)中高(gao)端之间，是(shi)大量(liang)首次购(gou)车(che)者、家庭(ting)增(zeng)购者的(de)“兵(bing)家必(bi)争之(zhi)地”，也是品牌向(xiang)上突破(po)的(de)关键节点。理想(xiang)汽车将“25万(wan)”作(zuo)为(wei)其新(xin)战略(lve)的(de)锚(mao)点，无(wu)疑是一次(ci)精准(zhun)且大(da)胆(dan)的(de)落(luo)子(zi)，它标(biao)志(zhi)着(zhe)品(pin)牌(pai)从“情感共鸣”向“价(jia)值(zhi)普(pu)及”的战(zhan)略(lve)转(zhuan)型，是“春水”与“套(tao)娃”战略的(de)集大成者(zhe)，也是(shi)一次(ci)深刻的(de)“再(zai)生”。

为何选择“25万(wan)”？这背(bei)后是理想(xiang)汽(qi)车对当前中国(guo)汽(qi)车市(shi)场消(xiao)费趋势的深刻洞察(cha)。一方(fang)面(mian)，随着(zhe)中国(guo)家(jia)庭(ting)经(jing)济水(shui)平的不(bu)断(duan)提高(gao)，以及对新(xin)能源(yuan)汽(qi)车接受(shou)度的(de)日益(yi)增强(qiang)，越来越多(duo)的家(jia)庭将(jiang)目(mu)光投向了20-30万区间(jian)，他们渴望(wang)拥(yong)有一款(kuan)兼具科(ke)技(ji)感、品(pin)质(zhi)感、空(kong)间(jian)感(gan)和(he)经(jing)济性(xing)的新能源汽车(che)。

另(ling)一方(fang)面，当(dang)前(qian)市场中(zhong)，在25万(wan)区间(jian)内，能(neng)够同(tong)时(shi)满足用(yong)户对(dui)“产品力”、“品(pin)牌(pai)力”和“性(xing)价比(bi)”所有期(qi)待的车(che)型，仍(reng)存(cun)在(zai)供给(gei)缺口。理想(xiang)汽车(che)此举(ju)，正是要(yao)填(tian)补这(zhe)一(yi)缺(que)口(kou)，以更具竞(jing)争(zheng)力(li)的(de)姿态(tai)，吸引(yin)并服务(wu)这(zhe)一庞大的(de)消费群体。

“25万”的定(ding)位(wei)，意(yi)味着理(li)想汽(qi)车(che)不再仅(jin)仅聚焦于(yu)高端(duan)市(shi)场，而是(shi)要将(jiang)“春水”般的(de)优质(zhi)体(ti)验，以一(yi)种(zhong)更(geng)加普(pu)惠(hui)的(de)方(fang)式(shi)，传递给(gei)更(geng)广泛(fan)的消费(fei)者。这并(bing)非对品牌价(jia)值(zhi)的稀(xi)释，而(er)是一(yi)种战略的(de)延伸和(he)进化。通(tong)过优(you)化(hua)成本(ben)控(kong)制(zhi)、供(gong)应(ying)链管理以及(ji)生(sheng)产(chan)流(liu)程(cheng)，理想(xiang)汽车(che)试(shi)图在(zai)保持核(he)心品质的前(qian)提(ti)下，将(jiang)价格(ge)门(men)槛降低(di)，让更(geng)多家庭能(neng)够享受到“理想(xiang)”带来(lai)的(de)美好出行生(sheng)活(huo)。

这就(jiu)像(xiang)是，一(yi)位精于烹(peng)饪的(de)大(da)家，在保留了自己(ji)的招牌(pai)菜式的(de)也推出了(le)一(yi)系列更易于(yu)大众消费(fei)的“家常菜”，但(dan)每(mei)一道(dao)家(jia)常(chang)菜，都(dou)蕴含(han)着大(da)家(jia)一贯的(de)精湛技艺(yi)和对(dui)食材的严(yan)苛(ke)追(zhui)求。

“再生一(yi)子(zi)”的(de)说法，则形象地(di)描绘了这(zhe)一战(zhan)略(lve)的(de)深(shen)远(yuan)意(yi)义(yi)。它意味着(zhe)，理想(xiang)汽车(che)正(zheng)在(zai)以全(quan)新的(de)姿态，在已(yi)有的成功(gong)基(ji)础(chu)上，孕(yun)育(yu)出全新(xin)的生命力。这个(ge)“子”，并非(fei)简(jian)单的(de)产品复刻(ke)，而是(shi)在“春水”的温润和“套娃”的精妙(miao)之上，注入了“25万(wan)”这个全新(xin)的(de)战(zhan)略基因。它将继(ji)承(cheng)理想汽车一(yi)贯的“家庭(ting)优(you)先(xian)”理念(nian)，在空(kong)间、安(an)全、智能(neng)化等(deng)方面，继续(xu)保持领先地(di)位，通过更(geng)加精细化(hua)的成(cheng)本管理和(he)技术迭代(dai)，在性(xing)能、续(xu)航、能源效(xiao)率等(deng)方面(mian)，展(zhan)现出令(ling)人惊喜的(de)“25万级(ji)别”的(de)全(quan)新标(biao)杆(gan)。

想象一(yi)下(xia)，一款拥有宽敞(chang)舒适的家庭座(zuo)舱，具(ju)备高(gao)级别的智(zhi)能驾(jia)驶辅(fu)助(zhu)系(xi)统(tong)，并且在(zai)用户体验(yan)上依(yi)然(ran)保(bao)持着(zhe)“春(chun)水”般的细(xi)腻与(yu)人(ren)性(xing)化(hua)，而价格却(que)稳定在25万(wan)区(qu)间(jian)。这(zhe)对于许多正在观(guan)望的家庭用户(hu)来(lai)说(shuo)，无疑(yi)具有(you)巨(ju)大的吸引力。这不(bu)再是遥(yao)不(bu)可及的“理(li)想”，而是触手(shou)可及的(de)“现实”。

“25万”锚点，也为理想汽车的(de)未(wei)来发展(zhan)，打(da)开了更(geng)广(guang)阔的空(kong)间。一(yi)方面，它将(jiang)帮(bang)助(zhu)理想(xiang)汽车(che)快速扩大市场(chang)份额(e)，形(xing)成(cheng)规模(mo)效应，从(cong)而进(jin)一步降低生产和(he)研(yan)发(fa)成本，形成(cheng)良(liang)性(xing)循环。另一(yi)方(fang)面，它也(ye)为品(pin)牌向上突(tu)破，以(yi)及向其他细分(fen)市场拓展，打下(xia)了坚(jian)实(shi)的(de)基(ji)础。当一个品(pin)牌能(neng)够(gou)同时在(zai)高低(di)不(bu)同价(jia)位区间(jian)，都(dou)拥有强大(da)的产品竞(jing)争(zheng)力，那(na)么它的(de)品(pin)牌护(hu)城河将(jiang)变(bian)得更(geng)加坚(jian)固(gu)。

我们也(ye)不能(neng)忽视(shi)“25万”这(zhe)一(yi)价位(wei)所带来的挑(tiao)战。在(zai)这个(ge)区间(jian)，竞争尤为(wei)激烈(lie)，不(bu)仅有来(lai)自传(chuan)统燃(ran)油车的价(jia)格(ge)压(ya)力(li)，更有来自其他(ta)新(xin)能源(yuan)品(pin)牌(pai)的快(kuai)速(su)追赶(gan)。理想汽(qi)车(che)需(xu)要做(zuo)的，不(bu)仅仅是价格上的“下探”，更(geng)重要(yao)的是在(zai)技(ji)术、品质、用(yong)户体(ti)验等(deng)多个维(wei)度上，形(xing)成差异(yi)化(hua)优势(shi)，让(rang)消费者明白，选择“25万的理想(xiang)”，并非是对品质(zhi)的妥协，而(er)是(shi)对(dui)价值的(de)精明选(xuan)择。

“套(tao)娃”策略(lve)在(zai)此刻显(xian)得(de)尤为(wei)重(zhong)要(yao)。理想汽车(che)可以(yi)通(tong)过(guo)“25万”为(wei)核心(xin)，进行更加精细化的(de)产品(pin)组合(he)。例如，在25万(wan)左右，推出几款(kuan)不同侧重点的(de)车型，有的(de)侧(ce)重空间和舒(shu)适性(xing)，有的侧重(zhong)智能化和(he)驾驶体(ti)验(yan)，有(you)的则在续航(hang)和性(xing)能上有所(suo)突(tu)破(po)。通过“套(tao)娃(wa)”式的(de)差(cha)异(yi)化(hua)，满(man)足不(bu)同用(yong)户的(de)细分(fen)需求，同时(shi)也能在价格(ge)区(qu)间内，实现(xian)产品(pin)的层层递(di)进，引(yin)导用户进行价(jia)值升(sheng)级(ji)。

“春(chun)水”的(de)理(li)念(nian)，则将继(ji)续贯穿(chuan)始终，确保(bao)即使(shi)在“25万”这样强调(diao)性价比的(de)价(jia)位(wei)上，用(yong)户依(yi)然能够感(gan)受到(dao)理想汽(qi)车(che)独(du)有(you)的温度和关(guan)怀(huai)。从销售(shou)顾问的(de)专(zhuan)业(ye)服务，到售(shou)后维保的便捷(jie)高效，再到(dao)每一(yi)次与用户在社(she)群中(zhong)的(de)互(hu)动，都(dou)将是(shi)“春水(shui)”理念(nian)的体现(xian)。这(zhe)才(cai)是(shi)理(li)想汽(qi)车(che)能够(gou)真正脱颖(ying)而出的关(guan)键，也是它(ta)能够从(cong)激(ji)烈的(de)市场竞争(zheng)中(zhong)，赢得(de)用户忠(zhong)诚(cheng)度的法(fa)宝(bao)。

总而言之，理想(xiang)汽(qi)车(che)在“25万(wan)”价(jia)位上的新(xin)动作，不仅(jin)仅(jin)是一次(ci)简(jian)单的(de)产(chan)品线延(yan)伸，而是(shi)一场(chang)深(shen)刻的品(pin)牌进(jin)化与战(zhan)略远(yuan)征。它是(shi)在(zai)“春(chun)水”温润与(yu)“套娃(wa)”精妙(miao)的合(he)力之(zhi)下，一(yi)次(ci)对(dui)市场(chang)主动(dong)出击，一次(ci)对用(yong)户价值的深度承诺。这个“再生之子”，必(bi)将(jiang)承载(zai)着(zhe)理(li)想汽(qi)车更(geng)宏大的愿(yuan)景，在新能(neng)源汽(qi)车的广(guang)阔蓝图(tu)上，描(miao)绘(hui)出更加(jia)浓墨重彩(cai)的一(yi)笔，引领(ling)中国汽(qi)车品牌(pai)，走向(xiang)一个更(geng)加(jia)智能、更加美好(hao)的(de)未来。

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图片来源：每经记者 阿维 摄

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