每经编辑｜陈建波    

当地时间2025-11-02,,米奇狠狠撸最新

“千万影片，葫芦里不卖药。”这句话，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间(jian)激起了无数关于流量、内容和商业(ye)的涟漪。在短视频的洪流中，我(wo)们每天都在被海量的信息裹挟着前进，无数精心制作或(huo)看(kan)似随意的视频，以惊人的速(su)度刷屏，收获着动辄百万、千万(wan)甚至上亿的(de)播放量。

当我们刨(pao)根问底(di)，试图找出那些“爆款”视频背后的商品、服务或是明确的商业意图时，却常常发现，它们似乎“葫芦里不卖药”。这究竟是一种巧妙的营销策略，还(hai)是一种对传统商业模式的颠覆？又或者，这(zhe)背后隐藏着更深层次的社会心理和传播(bo)规律？

我们需(xu)要理解“葫芦里不卖药”这句话的字面意思和引申含义。字面意思很简单，就是外表看起来像在卖药（解决某种需求，提供某种价值），但实际(ji)上并非如此。在短视频语境下，这通常指的是那些内容本身并不直接推销产品或服务，甚至主题看似与商业目标毫不相关，但却能吸引大量关注，从而间接达到营销目的的视频。

它们可能是幽默段子、感人故事、知识科普、生活技巧，甚至是纯粹的视觉奇观(guan)。这些内容之所以能“火”，是因(yin)为它们(men)触及了人性的某些普遍需求：情感共鸣、好奇心、娱乐需求、求知欲，以及(ji)对独特或稀缺事物的关注。

举个例(li)子，一个发布美食制作教程的博主，虽然视频中没有直接的广告植入，但其精湛的厨艺和对食材的独到见解，本身就构建了(le)一(yi)种“美食专家”的形象。观众通过观看学习，不仅满足了(le)对美食的兴趣，也对博主产生了信任和好感。当博主未(wei)来决定推出自己的调味品品牌，或是与某个品牌合作推广时，早已(yi)积累的粉丝基础和信任度，就转化为了极高的转化率。

这就是“葫芦里不卖药”的高明之处：它不是直接兜售，而是通(tong)过内容本身，先“种草”你的(de)情感，再“收割”你(ni)的需求。

这种模式的兴起，与短视频平台的特性密不可分。算法推荐(jian)机制是核心驱动力。平台通过分析用户的观看行为、点赞、评论、分享等数据(ju)，精准地推送用户可能感兴趣的内容(rong)。这意味着，内(nei)容本身的吸引(yin)力，远比(bi)其是否具备明确的商业属性更为重要。算法奖励的是能够长时间抓住用户注意力的内容(rong)，而能够长时间抓住用户注意力(li)的内容，往往是那些能够(gou)引(yin)发情感共鸣、提供新奇体验或满足潜在需求的内容。

因此，创作者们便将精力(li)更多地投入到如何制作出“上瘾(yin)”的内容，而不是(shi)如何生(sheng)硬地插入广告。

“葫芦里不卖药”的视频，常常会采取一种“曲线救国”的营销策略。它们往往围绕着一个核心主题，例如“极简生活(huo)”、“高效学习”、“健康饮食”，通过一系列(lie)具有启发性、实用性或娱乐性的内容，逐渐建立起(qi)一个围绕该主题的社群(qun)。当这个社群的粘性足够高时，创作者便可以顺理成章地推出相关的产品、课程或服务。

这种方式(shi)，避免了用户对硬广的抵触心理(li)，反而让用户觉得这些产品或服务是他们“自己想要”的，是解决他们“刚刚发现”的需求的(de)。它(ta)是一种“授人以渔”的教育式营销，用户在获取信息和娱乐的也完成了对商业品牌的认知和接纳。

并非所有“葫芦里不卖药”的内容都是为了最终的商业变现。在短视频的世界里，“流量即货币”的逻辑同样适用。很多(duo)创作者的目标就是单纯地追求流量和关注度。这种流(liu)量本身可以带来广告收入（例如平台分成、品牌合作），或者成为个人IP价值(zhi)的体现，进而为未来的商业变现打下基础。

更有甚(shen)者，一些内容只是为了满足创作者的(de)表(biao)达欲、社交需求，或是纯粹为了好玩。但这并不妨碍这些内容在传播过程中，对用户产生潜移默化的影响，改变他们的认知、行为，甚至(zhi)价值观。

深入分析，这种模式(shi)的成功，离不开对消费者心理的精准洞察。在信息爆炸的时代，用户的注意力是稀(xi)缺资源。强硬的推销很容易被用户屏蔽，而那些能够引发好奇、触动情感、提供价值的内容，则更容(rong)易(yi)穿透(tou)信息壁垒。例如，一个(ge)关于“如何用最少的钱打(da)造一个舒(shu)适的居家环境(jing)”的视频，可能不会直接推销家具，但它传递了一种“省钱(qian)”、“舒适”的生活理念，这本身就吸引了大量追求高性价比生活的用户。

当创作者(zhe)之后推出平价好物推荐时，这些用(yong)户便会自然而然地产生兴趣。

“葫芦里不卖药”的(de)营销，实际上是一种“价值先行”的策略。它先用有价值的内容吸(xi)引用户，建立信任，培养好感，然后再在恰当的时机，通过用户信任的(de)渠(qu)道，提供与之前内容相关(guan)的产品或服务。这种方式，最(zui)大程度地降低了用户的购买决策成本，也提升了用户的满意度和忠诚度。

我们可以(yi)将其视(shi)为一种更符合人性、更具智慧的营销范式。它不再(zai)是简单的“商品-用户”的交易，而是“内容-情感-需求-商品”的价值链条。

当然，这种模式并非没有争议(yi)。一些人会认为，这是“套路”，是“消费者的陷阱”。但从商业逻(luo)辑的角度来看，任何有效的商业模式，都是建立在满足用户需求的基础上的。“葫芦里不卖药”之所(suo)以能够成功，正是因为(wei)它(ta)巧妙地规避了用户的防御心理，以一种润物细无(wu)声的方式(shi)，完成了商(shang)业(ye)信息传递和用户心(xin)智占领。

它所启示我们的，不仅仅是营销技巧，更是如何在一个信息碎片化的时代，用真诚的内容去(qu)连(lian)接用户，用价值去(qu)赢得信任。这种信任，是任何商业成功的基石，也是个人IP得以长久发(fa)展的核心动力。

“千万(wan)影片，葫芦里不卖药”的现象，并不仅仅是一个营销的“小把戏”，它深刻地反映了当下信息传播的特点，以及消费者行为模式的演变。理解这个(ge)现(xian)象背后(hou)的逻辑，对于我们每一个身处信息洪流中的个体，无论是作为(wei)消费者、内容创作(zuo)者，还是潜(qian)在的创业者，都具有重要的(de)启示意(yi)义。

“葫芦里不卖药(yao)”的本质是“注意力经济”下的价值传递。在这个时代，最稀缺的不是信息，而是能够抓住并维持用户注意力的内容。算法推荐机制是这个生态的“点石成金手”，它能将那(na)些真正优秀、有趣、有价值的内容，精准地推送(song)给感兴趣的用户。因此，内容的“好看”程度，即其吸引力，成为了流量的关键。

而“葫芦里不卖药”的视频(pin)，往往正是那些最能打动人、最能引发共鸣、最能满足(zu)用户潜在需求的内容。它们可能是：

情绪价(jia)值的提供者：幽(you)默搞笑的段子、感人至深的故事、励(li)志的奋斗经历，都能在短时间内触动用户的情感，带来快乐、慰藉或动力。这种情绪价值，是用户愿意为之(zhi)停留、为之分享的根本原(yuan)因。知(zhi)识与技能的传播者：生活(huo)小妙招(zhao)、实用工具的(de)介绍、历史知(zhi)识的普及，或是某个领域的深度解读，都能满足用户的(de)求知欲和自我提升的需求。

用户在学习和获得新知的过程中，对(dui)创作者产生了天然的信任和好感。独特体验的分享者：令人惊叹的(de)旅行风光、新奇有趣的科技产品体验、或是罕见的技能展示，都能满足用户的好奇心和对未知世界的探索欲望。这种“眼球效应”，是吸引流量的强大驱动力。

当内容以这些方式吸引了海量关注后，流量本身就成为(wei)了一种“商品”。平台通(tong)过广告位、流量分成等方式，将流(liu)量变现。而对于内容创作者而言，巨大的流量意味着强大的IP价值。这(zhe)种IP价值(zhi)，可以转化为广告收入、品牌代言、粉丝社群的付费服务，甚至是线下活(huo)动(dong)的门票。

因此，即使视频本身(shen)“不卖药”，但它所带来的流量和影(ying)响力，本身就具备了极高的商业价值。

“葫芦里不卖药”的背后，是消费者心智(zhi)的转变。过去，传统的广告模式(shi)往往是“硬推销”：直接告诉用户“我(wo)有什么，你需要”。但在信息爆炸的今(jin)天，用户对这种直接推销的广告已经产生了极(ji)强的免(mian)疫力。他们更倾向于自主探(tan)索，更看重口(kou)碑和推荐，更愿意接受那些能够提供实质性价值的内容。

“葫芦里不卖药”的视频，恰恰迎合了这种消费者心智的转变(bian)。它们通过“价值导入，需求(qiu)激发(fa)”的方式，让用户在不知不(bu)觉中，对某个品牌、某个产品、或是某种生活方式产生了认同和渴望。

例如，一个美食博主，通过制作各种精美的菜肴，分享烹饪的乐趣，积累了大量粉丝。当(dang)他/她推出自己品牌的一(yi)款酱料时，粉丝(si)们因为信任博主制作美食的能力，以及对博主所传达的生活理念的认同，会(hui)更愿意尝试(shi)和购买。这比单纯的广告(gao)投放，转化率要高得多。这种(zhong)基于信任和情(qing)感连接的营销，是“葫芦里不卖药”模式的核心。

它将商业推广融入了用户喜欢的内容之中，让营销变得不那么“像营销”。

再者，“葫芦里不卖药”也为个人成长和品(pin)牌塑造提供了新的路径。对于有(you)志于在内容(rong)领域发展的(de)个人而言，不必拘(ju)泥于直接的商业(ye)推广。可以通过(guo)创作高质量、有价值的内容(rong)，打造个人IP，建立粉丝社群，从而实(shi)现多元化的变现。这对于许多领域，如教育、咨询、手工艺、艺术创作等，都提供了极大的想象空间。

教育领域：一位优秀的教师，可以通过分(fen)享教学方法、讲解疑难知识点，吸引大量学生(sheng)关注。当其推出线上课程或辅导服务时，学生(sheng)们会因为对(dui)其教学能力的高度认可而选择报名。设计(ji)领(ling)域：一位有创意的设计师，可以通过展示自己的作品、分享设计灵感，吸引潜在(zai)客户(hu)。

当其推出(chu)定制设计服务或原创产(chan)品时，粉丝们会(hui)因为欣赏其审美和创意而下单。生活方(fang)式倡导者：一位热爱健身、崇尚健康生(sheng)活的人，可以通过分享自己的健身(shen)日常、健康食谱，吸引认同其(qi)生活理念的粉丝。当其推出健身指导、健康食品代购等服务时，粉丝们会因为信任其专业(ye)度和生活方式的契合度而参与(yu)。

这种(zhong)模式的启(qi)示在于，“价值”永远是吸引人的第一要素。无论是物质价值（例如实用技巧、产品介绍），还是情感价(jia)值（例如陪伴、共鸣、快乐），亦或是精神价值（例(li)如启(qi)迪、认同、归属感），只要能够满足用户的某种需求，并以高质量(liang)的内容(rong)呈(cheng)现，就能够赢得关注，并为未来的商业变现奠定基础。

我们也必须认识到，“葫芦里不卖药”并非万能药，也存在一定的风险和挑战。

内容同质化：随着(zhe)越(yue)来越多的创(chuang)作者涌入，内容创作的门槛降低，但真正能够脱颖而出、具有独特性和深度的内容却越来越少，导致同质化严重。流量焦虑：过度追求流量，可能导致内容创作失去初心，变得浮躁和短视。信任危机：一旦用(yong)户发现内容背后隐藏着过度商业化的(de)意图，或者内容与实(shi)际产品/服务存在较大偏差(cha)，就会产生信任危机，损害(hai)创作者的IP价值。

因此，真正能够玩转“葫芦里不卖药”这套路的高手，并非(fei)只是单纯的流量收割者，而是“内容(rong)为王，价(jia)值驱动”的践行者。他们深谙用户心(xin)理，能够持续产出高质量(liang)、有价值的(de)内容，用真诚打动用户，用专业赢得信任。他们的目标不仅仅(jin)是获取流量，更是构建一个可持续发展的社群(qun)，并通过提供用户真(zhen)正需要的产品或服务，实现价值的闭环。

总而言之，“千万影片(pian)，葫芦里不卖药”并非一种欺骗，而是信息时代下，一种更为精妙、更符合人性的商业传播方式。它提醒我们，在(zai)这个流(liu)量至上的时代，“内容”才是硬通货(huo)，而“价值”才是赢得用户芳心的不二法门。无论是作为(wei)内容消费者，还是(shi)内容生产者，理解并掌握这一逻辑，都将是我(wo)们在未来信息浪潮中，乘风破浪的关键。

它教会我们，与其一味地推销，不如(ru)先去连接；与其急于变现，不如先去给予。真正的商业智慧，往往(wang)就藏在那些看(kan)似“不卖药”的葫芦里。

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图片来源：每经记者 陈寅恪 摄

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