每经编辑｜闫雷    

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B站广告推广合作流程：从初步洽谈到创意(yi)落地，步步为营

在瞬息万变的数字营销浪潮(chao)中，Bilibili（B站）凭借其独(du)特的社区文化和庞大的Z世代用户群体，已然成为(wei)品牌营销者们垂涎的“流量宝地(di)”。想要在(zai)这片沃(wo)土上播(bo)撒成功的种子，就必须清晰地了解其广告推广的合作流程。这并非一蹴而就的简单过程，而是一系列精心策划、步步为营的战略部署(shu)。

第一步：需求沟通与初步评估——目标一致是合作的基石

一切(qie)合作的起点，都源于对双方需(xu)求的深度理解。品(pin)牌方在接触B站广(guang)告代理或B站官方之前，首先要明确自身的营销目标：是希望提升品牌知名度？推(tui)广新产品？亦或是直接(jie)驱动销售转(zhuan)化？明确的目标将直接影响后续(xu)广告资源(yuan)的类型选择(ze)和投放(fang)策略。

与(yu)此B站方面也会对品牌的业务性质、产品特点、目标受众画像以(yi)及过往(wang)的营销经验进行初步评估(gu)。这有助于判断品牌与B站社区的契合度，以及判断B站是否能为其提供最有效(xiao)的解决方案。这个阶段，诚恳、开放的沟通至(zhi)关重要(yao)，它决定(ding)了(le)合作的基调和未(wei)来的方向。

第二步：方案(an)策划与(yu)资源选定(ding)——量身定制的营销蓝图

一旦初步意(yi)向达成，双方将进入方案(an)策划阶段。B站(zhan)广告代理团队会根据品牌方的具体需求，结合B站平台特性，量身定制一份详尽的广告推广方案。这不(bu)仅仅是简单的(de)资(zi)源堆砌，更是基于用(yong)户洞察(cha)和平台机制的策略性设计。

方案(an)中会详(xiang)细阐述广告投放的整体思路、创意方向、目标用户画像、预期效果评(ping)估，以及最重要的——广告资源点位的选择。B站平台(tai)拥有丰富多(duo)样(yang)的广告(gao)形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容深度融合的UP主合(he)作、硬核植入，再(zai)到精准触达的信息流广告，每一种资(zi)源都有其独特的优势和适用的场景。

品牌曝光型资源：如首页焦点图、开屏(ping)广告，它们能在第一时间抓住用户的眼球，迅速提升品牌或活动的可见度。内容联动型资源：如UP主联合创作、视频内容植入，这种方式能够将广告信息巧妙地融入(ru)到用户喜爱的视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润物细无声”的营销效果。

精准触达型资源：如信息流广告、定向人群投放，则能根据用户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推(tui)送给最有可能转(zhuan)化的潜在客户。

在资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期，以及用户触达的效率，给出(chu)专业的建议。品牌方也需积极参与，提出自己的想法和(he)顾虑，共同敲定最(zui)适合的广告组合。

第三步：内容制作与审核——创意为王，合规先行

选定资源后，便进入了激动人心的内容制作阶段。无论是以创意视频、趣味图文，还是互动(dong)H5等形式呈现，核心都在于(yu)“创意”。B站的用户对内容质量有(you)着极高的要求，只有真正有趣、有价值、有共鸣的内容，才能在信息爆炸的B站脱(tuo)颖(ying)而出。

制作团队需要深入理解B站社区的(de)“梗文化”和(he)年轻用户的语言(yan)习惯，将(jiang)品牌信息巧妙地融入其中，避免生硬的广告语(yu)。UP主合作尤(you)其(qi)考验创意的融合度，如何在保持UP主内容风格的自然地植入品牌信息，是成功的关(guan)键。

内容制作完成后，将进入B站平台的内容审核流程。这是保证广告信(xin)息合规、健康传(chuan)播的重要环节(jie)。品牌方和代理方需要提前了解B站的广告审核标准，确保内容不触碰红线，如涉及敏感话题、虚假宣传等。一个顺畅的审核流程，能有效避免后期不必要的麻烦，保障广(guang)告的顺利上线。

第四步：广告投放与监控——精细化运营，实时优化(hua)

广告内容审核通过后，便正(zheng)式进(jin)入投放阶段。B站代理会根据前期策划的策(ce)略，在选定的(de)资源点位上进行广告投放。投放的开始并不意味着工作的结束，恰恰相反，精细化的运营和实时的监控才是提升广(guang)告效果的关键。

B站广告投放平台提供了丰富的数据分析工具，代理团队会密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户(hu)互动情(qing)况等。一旦发现数据异常或(huo)存在优化空间，会及时调整投放策略，例如优化定向人群、调整出价、改进创意素材等，以期最大化广告效果，实现ROI的最(zui)大化。

第五步：效果评估与复盘总结——复盘经验，为下一次腾飞(fei)积蓄力量

广告投放周期结束后，B站代理会提供一份详尽的广告效果评估报告。报告(gao)中将对广告投放的整(zheng)体表现进行深入分析，包括各项数(shu)据的达成情况、与(yu)预期的对比，以及从中提炼出的用户洞察和经(jing)验教训。

这个复盘(pan)总结环节尤为重要。它不仅是对本次合作成果的检验(yan)，更是为品牌下一次在B站的营(ying)销(xiao)活动积累宝贵的经验。通过(guo)对成(cheng)功之处的巩固(gu)和对不足之(zhi)处的改进，品牌方能够不断提(ti)升其在B站的营销能力，从而在Z世代(dai)的营(ying)销战场上立于不败之地。

总(zong)而言之，B站广告推广合作流程是一个系统(tong)化(hua)的工程，涉及需求沟通、方案策划、内容制作、投放监控(kong)和效果评估等多个环节。每一个环节都充满了(le)策略与智慧，也为品牌提(ti)供了与Z世代深度对话的绝佳机会。

B站效果广告资源点位详解：精准锁定，引爆年轻消费力

在B站这片(pian)充满活力的内容社区，广告的形式早已不再是单(dan)调的硬性推销。B站通过(guo)其丰富多样的效果广告资源点位，为品牌提供了与Z世代进行深度、有(you)趣、高效互动的多元(yuan)化路径。理解并(bing)善用(yong)这些资源，是实(shi)现品效合一的关键。

一、首页焦点图：一眼万年的霸屏体验

当用户打开B站APP，最先映入眼帘的便是首页焦点图。作为B站最核心、曝光量最高的广告位之一(yi)，它拥有无可比拟的“首位(wei)效应”。

优势：极高的曝光率，能迅速提升品牌或活动的知名度；视觉冲击力强，适合进行品(pin)牌形象宣传、大型活动预热或新品发布。适合场景：品(pin)牌形象片、年度大促、热门IP联(lian)动、大型演唱会/漫展推广(guang)。投放建议：创意(yi)素材需极具视觉吸(xi)引力，能够快速抓(zhua)住用户眼球，同时配合落地页的引导，鼓励用户进一步了解信息(xi)或参与活动。

二、信息流广(guang)告：精准触达，无感(gan)植入

信息流广告是B站内容(rong)生态中的重要组成部分，它以原生内容的形式出现在用户的首页、关注页、分区页等信(xin)息流中，与普(pu)通视(shi)频内容无缝融合，不易引起(qi)用户反感。

优势：极强的用户(hu)定向能力，可以根据用(yong)户的兴趣(qu)、年龄、地域、行为偏好等进行精准投放，显著提升广告转(zhuan)化率；形式多样，包括视频、图文、动态等，能满足不同营销需求。适合场景：电商导购、APP下载、内(nei)容种草、线上活动推广、用户拉新。投放建议：广告素材需遵循B站社区的“内容化”原则，风格尽量贴近UP主发布的(de)视频，内容有趣、实用(yong)，能够(gou)引发用户好奇心或提供价值。

充分利用(yong)B站强大的标签系统，实现精准人群投放。

三、UP主合作（广告植入、定(ding)制内容）：内容共创，深度种草

UP主是B站社区的灵魂人物，他们的内容创作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作，是将品牌信息巧妙融入用户喜爱内容的最有效方式之一。

视频植入：UP主(zhu)在发布(bu)自己创作的视(shi)频内(nei)容时，自然地融入品牌产品、服务或信息。这种方式的优点在于自然、真实，用户接受度高。优势：极高的内容原生(sheng)性，信任度高(gao)；利用UP主的影响力，实现深度种草；受众精准，多为UP主核心粉丝。适合场景：产品评(ping)测、生活分享、教程类视频、测评类视频。

定(ding)制内容：品牌方(fang)与UP主联合策划和制作专门的视(shi)频内容，如品牌宣传(chuan)片、创意短剧、趣味挑战等。优势：创意空间大，可玩性强；内容质量可控，与品牌调性高度契合；传(chuan)播范(fan)围广，易引发二次传播。适合场景：品牌故事讲述、新品上市推广、主题营销活动。

投放建议(yi)：选择与品牌调性、产品属性契合的UP主(zhu)至关重要。在合作前，充分沟通创意方向和内容呈现(xian)方式，确保广(guang)告信息与UP主内容风格相得益彰，同时要明(ming)确标注广告(gao)信息，遵守平(ping)台规则。

四、视频前贴片/暂停页广告：强制触达，强化记忆

当(dang)用户点击播放视频时，前贴片广告会强制播放一段时间，而暂停页广告则在用户暂(zan)停播放时(shi)出现。这两种形式能(neng)确保用户在观看内容前或暂停期间，至少(shao)会看到一次品牌信(xin)息。

优势：强(qiang)制(zhi)曝光，触达率高；适合进行(xing)品牌信息强化或活动信息传递。适合场景：品牌形象(xiang)宣传、新品上市、活动预告、优惠(hui)信息传递。投放建议：素材长度不(bu)宜(yi)过长，内容需简洁明了，突出(chu)核心信息，并配合清晰的行动召唤（CTA）。

五、动态广告/专区(qu)广告：细分领域(yu)，精耕细(xi)作

B站拥有丰富的垂类分区(qu)，如游戏、动漫、科技、生活、美食等，每个分区都有其独特的社群和内容特点。动态广告可以根据用户的浏览历史和兴趣偏好，出现在其关注或浏览(lan)的动态中。专区(qu)广告则可以直接投放在特定(ding)分区页(ye)面的醒目位置。

优(you)势：目标受众高度垂直，精准(zhun)度极高；适合针对(dui)特定兴趣群体进行深度营销。适合场景：游戏厂商推广新游戏、动漫IP周边、科技产品测评、特定领域品牌推广。投放建议：深(shen)入研究目标分区用户的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内容或优惠信息。

六、品牌频道/品牌专区：打造品牌专属阵地

对(dui)于有(you)长期深耕B站意愿的品牌，B站(zhan)提供了品牌频(pin)道/专区等解决方案。这相(xiang)当于品牌在B站搭建了一个专属的内容营销阵地，可以聚合品牌相关内容，与(yu)用户(hu)进行深度互动。

优势：品牌形象高度(du)集中展示；用户可以一站(zhan)式获取品牌信息；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有长期营销计划的品牌、希望建立品牌社群的品牌、需要深度展示产品或服务的品牌。投放建议：持续输出高质量、有价值的内容，与用户保持互动，建立(li)品牌忠诚度。

总(zong)结：

B站的效果(guo)广告资源点位多样(yang)，各有侧重。品牌在选择时，应充分结合自身的营销目标、预算、目标受众画像以及创意能力，进行组合投放。理解B站(zhan)用户的特性，用(yong)年轻人喜欢的方式沟通，是解锁Z世代流量密码的关键。通过精(jing)准的资源选择和富有创意的广(guang)告内容，品牌便能在B站这片内容沃土上(shang)，收获丰硕的营销成果。

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图片来源：每经记者 阿尔兰巴奈特 摄

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