每经编辑｜陈三    

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蜜芽(ya)mia：昔(xi)日(ri)荣光(guang)与暗(an)流(liu)涌动的(de)市场格(ge)局

在中(zhong)国电(dian)商(shang)的(de)浪潮(chao)中(zhong)，母婴行业无(wu)疑(yi)是(shi)一片充(chong)满(man)机遇与挑(tiao)战的沃土(tu)。而(er)“蜜芽mia”，这(zhe)个(ge)曾(ceng)经(jing)响彻(che)大(da)江(jiang)南北的名字(zi)，曾是(shi)无数(shu)新(xin)手父母(mu)的线(xian)上首(shou)选，是中国母婴(ying)电商的先(xian)行者(zhe)和佼佼者。回溯其发展历程(cheng)，蜜(mi)芽mia以其敏(min)锐的(de)市(shi)场(chang)洞察力和(he)差异化的(de)战略(lve)，迅速崛起，一度(du)成为(wei)行业(ye)的代(dai)名词(ci)。

其早(zao)期精(jing)准聚焦母(mu)婴品(pin)类，通(tong)过跨境直(zhi)采(cai)、严格品(pin)控和(he)社群(qun)营(ying)销，成功(gong)构建了(le)用(yong)户(hu)信(xin)任，并积(ji)累了(le)庞大的用(yong)户群体(ti)。

电商(shang)行业(ye)的迭代速(su)度如同惊(jing)涛骇(hai)浪(lang)，曾经的(de)巨头也面(mian)临着前所未有(you)的压力(li)。随着(zhe)资(zi)本的(de)涌(yong)入(ru)和市场参(can)与者的激增(zeng)，母婴电(dian)商的竞争(zheng)日趋(qu)白(bai)热化(hua)。我们不(bu)妨借(jie)助(zhu)“爱(ai)企查”这样的(de)企(qi)业(ye)信(xin)息平台，来(lai)审视(shi)蜜芽(ya)mia所处(chu)的宏(hong)观环境(jing)。爱(ai)企查(cha)提供了(le)一(yi)个清(qing)晰的窗(chuang)口(kou)，让我(wo)们能(neng)够窥见(jian)蜜芽(ya)mia的股权结构、对外投资、司法(fa)风险以及(ji)最新的(de)工商(shang)变(bian)更信息(xi)。

这(zhe)些信(xin)息(xi)，虽然看似枯(ku)燥，却(que)能(neng)反映出(chu)企业内部的战(zhan)略调整(zheng)、风险规(gui)避(bi)以(yi)及(ji)对未来(lai)发展(zhan)的布(bu)局。

当(dang)前，蜜(mi)芽mia的主要(yao)竞品(pin)公(gong)司(si)信息(xi)，已(yi)经不(bu)再(zai)是(shi)当(dang)年那些规模较(jiao)小的(de)垂(chui)直(zhi)母婴平(ping)台(tai)。巨(ju)头们的(de)触角早(zao)已(yi)延伸(shen)至母婴领域。例(li)如，阿(a)里巴巴旗下的(de)天(tian)猫国际(ji)、淘(tao)宝(bao)母(mu)婴(ying)，京东(dong)的(de)京东母婴，以(yi)及(ji)拼(pin)多(duo)多等(deng)综(zong)合性(xing)电(dian)商(shang)平台(tai)，凭借其(qi)强大(da)的(de)流量(liang)基础、完善(shan)的(de)物流(liu)体(ti)系和(he)多元(yuan)化的商品品类(lei)，对(dui)垂(chui)直母婴电商(shang)构成了(le)巨大的(de)分流压(ya)力。

这(zhe)些(xie)平台不(bu)仅在价格(ge)上拥(yong)有优势，更在用户习惯上占据(ju)了主导地位。对于(yu)消(xiao)费者(zhe)而言(yan)，在(zai)一个(ge)App内满足(zu)所有(you)购物(wu)需求(qiu)，比(bi)跳转到(dao)专门的母婴(ying)平(ping)台更加便(bian)捷(jie)。

再(zai)者(zhe)，新(xin)兴(xing)的社交(jiao)电商(shang)、内容电(dian)商以及直播电商的兴(xing)起，也为母(mu)婴产品(pin)的销售渠道(dao)带来(lai)了新的(de)变化。抖(dou)音、快(kuai)手等(deng)短视(shi)频(pin)平(ping)台(tai)，通(tong)过内容种草和(he)直播带货(huo)，迅速(su)成为(wei)母婴消费(fei)品的重要(yao)销售(shou)阵(zhen)地。许(xu)多(duo)品牌(pai)和KOL（关(guan)键(jian)意见领(ling)袖）在(zai)此(ci)构(gou)建了(le)新的(de)消费场(chang)景(jing)，直接触(chu)达(da)用(yong)户，绕过了传(chuan)统的(de)电(dian)商(shang)平台。

这种(zhong)去中心化(hua)的流(liu)量分发，对(dui)于高(gao)度依(yi)赖平(ping)台流(liu)量的(de)蜜芽mia来说(shuo)，无(wu)疑是(shi)一种挑战。

跨境电(dian)商的(de)政策变动、国(guo)际(ji)物流的(de)成本波(bo)动，以及母婴产(chan)品本身对(dui)安(an)全性和(he)品质的(de)高(gao)要求(qiu)，都使(shi)得蜜芽mia在运营上面(mian)临着(zhe)诸多不(bu)确(que)定性。例(li)如，用(yong)户(hu)对于奶(nai)粉、纸尿(niao)裤等(deng)消耗(hao)品(pin)的需求是(shi)刚(gang)性的(de)，但品(pin)牌忠(zhong)诚度(du)却相(xiang)对较低，容(rong)易受到(dao)价格、促(cu)销(xiao)活动(dong)以及口(kou)碑(bei)的(de)影(ying)响(xiang)。

这就(jiu)要求蜜(mi)芽mia在供(gong)应链(lian)管理、产品(pin)选(xuan)择和用户服务上(shang)，必须(xu)做到极致。

爱企(qi)查的(de)信息显(xian)示，蜜芽(ya)mia近(jin)年(nian)来在(zai)业务(wu)调整和战(zhan)略转(zhuan)型(xing)上(shang)有所(suo)动(dong)作(zuo)。这背后(hou)，是(shi)对市(shi)场变化的(de)回应(ying)，也是对未来(lai)方(fang)向的探(tan)索(suo)。它可(ke)能在寻求新的(de)增长点，例(li)如拓(tuo)展品类、升级(ji)用(yong)户体(ti)验、或者(zhe)布(bu)局线(xian)下业务(wu)。母(mu)婴市场的需求(qiu)特性决定了其(qi)用户(hu)群体相对固定且(qie)对品(pin)质(zhi)要求(qiu)极高(gao)，任何一次重大(da)的战(zhan)略调(diao)整，都(dou)需要(yao)极(ji)其审慎。

理(li)解蜜芽(ya)mia的竞(jing)品(pin)格(ge)局，不能仅仅(jin)停(ting)留在(zai)电商平台(tai)的层(ceng)面。我(wo)们还需(xu)要关注(zhu)那些(xie)在供应链端、品(pin)牌(pai)端(duan)进行深耕(geng)的(de)企(qi)业。例如，一(yi)些(xie)专注于(yu)自有(you)品(pin)牌研(yan)发(fa)的母(mu)婴企(qi)业，它们通过(guo)与(yu)工(gong)厂(chang)深(shen)度(du)合作，或(huo)者(zhe)自主(zhu)建立研发团队(dui)，能够(gou)更好(hao)地控(kong)制产(chan)品质(zhi)量和(he)成本(ben)，并(bing)在营销(xiao)上形(xing)成差(cha)异化(hua)。

一(yi)些(xie)大型(xing)母婴零售连(lian)锁店，如(ru)孩(hai)子(zi)王、母婴世界(jie)等，它们通过(guo)提供一站式的(de)服务(wu)，包括商品(pin)销售、亲(qin)子活动(dong)、产后(hou)恢复指导(dao)等，构建(jian)了强(qiang)大的线下(xia)用户粘(zhan)性，并逐渐(jian)将(jiang)线(xian)上业(ye)务作(zuo)为补(bu)充(chong)。

蜜(mi)芽mia的(de)竞争(zheng)对手，是(shi)一个多(duo)维度、多层次(ci)的集(ji)合体。它们有(you)的是(shi)资金雄厚(hou)的互(hu)联网(wang)巨头(tou)，有的是灵活多(duo)变(bian)的社(she)交新(xin)贵，有的是(shi)深(shen)耕供(gong)应链的实(shi)力派，也有的是(shi)构建(jian)线(xian)下(xia)生态的零(ling)售商。在这个复(fu)杂的(de)生态系统(tong)中(zhong)，蜜(mi)芽(ya)mia如何(he)找准(zhun)自(zi)己的(de)定位(wei)，发(fa)挥(hui)其(qi)过往积(ji)累的优势，并(bing)有(you)效规避风(feng)险，将(jiang)是决(jue)定(ding)其能否(fou)在激烈的(de)市场(chang)竞争(zheng)中站稳脚(jiao)跟的关(guan)键。

而这一切的(de)背后，都(dou)需要我(wo)们持续(xu)关注其在爱企(qi)查等平台上的(de)动态(tai)，去(qu)解读它(ta)的一举一(yi)动。

爱(ai)企查视(shi)角下的(de)蜜芽mia：战略转型与突(tu)围(wei)之路

深(shen)入剖析(xi)蜜芽mia的(de)竞品(pin)公(gong)司(si)信息(xi)，并结(jie)合(he)爱企查(cha)所(suo)呈(cheng)现的企业(ye)动(dong)态(tai)，我们(men)可以(yi)更(geng)清晰地勾(gou)勒出蜜芽mia当(dang)前的战略(lve)重心及其未来(lai)的(de)可(ke)能突(tu)围方向。在综合(he)电商平台强大的(de)流量(liang)优(you)势和(he)新兴渠道的(de)冲(chong)击下(xia)，蜜芽mia若想(xiang)重塑(su)昔日辉煌(huang)，必然需要一场(chang)深刻的(de)战(zhan)略(lve)转(zhuan)型，而这场转型(xing)，或许(xu)已(yi)经(jing)悄(qiao)然(ran)开始(shi)。

从爱企查(cha)的工商信(xin)息(xi)来看，蜜(mi)芽mia在(zai)股权(quan)结构、对(dui)外(wai)投资(zi)等(deng)方(fang)面可能发(fa)生了(le)一(yi)些变(bian)化(hua)。这(zhe)些变化往(wang)往预示着企(qi)业在战(zhan)略(lve)上(shang)的调整(zheng)。例如(ru)，如(ru)果(guo)蜜芽mia引入(ru)了新的战(zhan)略投(tou)资方，那(na)么(me)新(xin)的资本方可(ke)能会带来(lai)新(xin)的(de)资源(yuan)和(he)战略方向；如果蜜(mi)芽(ya)mia进(jin)行了业务(wu)剥离(li)或(huo)合并，那(na)么它(ta)可能是在聚焦(jiao)核心业务(wu)，或(huo)者在优(you)化资源配(pei)置。

这些(xie)细(xi)微之(zhi)处，是(shi)判断(duan)其战(zhan)略走向(xiang)的重要(yao)依据。

考虑(lv)到(dao)母(mu)婴市场的消费(fei)升级(ji)趋(qu)势，蜜芽(ya)mia极有可能(neng)在进一步(bu)强化其“品(pin)质(zhi)化”和“精(jing)选化(hua)”的标(biao)签(qian)。当(dang)用户(hu)对商品安全、健(jian)康、环(huan)保的要求(qiu)越来越高(gao)时，曾(ceng)经依靠“海(hai)淘(tao)”、“直(zhi)采”建立(li)起来的(de)信任基(ji)础(chu)，需要(yao)被(bei)更深层(ceng)次的(de)品质保证所支(zhi)撑。这(zhe)可(ke)能(neng)意(yi)味着蜜芽(ya)mia将更(geng)加(jia)注重(zhong)自有品(pin)牌的孵化，或(huo)者与(yu)少数顶级(ji)供应(ying)商(shang)建(jian)立更(geng)紧密的合作关(guan)系，形(xing)成独(du)家或稀(xi)缺(que)的产(chan)品线(xian)。

爱企(qi)查可(ke)以帮助(zhu)我(wo)们追(zhui)踪其与哪些新(xin)公司(si)建立(li)了合作关系，或(huo)者其(qi)对(dui)外(wai)投资(zi)是否指(zhi)向了(le)产(chan)业链(lian)的某(mou)个关(guan)键环节，例如研(yan)发、品(pin)控或品牌(pai)营销。

社群化和(he)内容化(hua)是当前(qian)电商行业的重(zhong)要趋势，对于(yu)高(gao)度依赖用户(hu)信任的母婴(ying)领域(yu)更是(shi)如此(ci)。蜜芽(ya)mia过(guo)去擅(shan)长社群运营，如今更需要将这种能力与内容(rong)生态深(shen)度(du)融(rong)合。通(tong)过构(gou)建高(gao)质量的母婴内容社区，提(ti)供从孕(yun)期、产(chan)后(hou)到育儿的(de)全方位信息和(he)服务(wu)，例如(ru)专家讲(jiang)座、用(yong)户经(jing)验分(fen)享(xiang)、产品(pin)测评等，从(cong)而增强用(yong)户(hu)粘(zhan)性，并(bing)在(zai)此(ci)基础(chu)上(shang)进行(xing)精(jing)准(zhun)的产(chan)品推荐(jian)。

这不(bu)仅(jin)仅是(shi)销(xiao)售商(shang)品，更是构(gou)建一(yi)个围绕用(yong)户需(xu)求(qiu)的(de)生态系(xi)统(tong)。我们可以(yi)从爱企查的(de)企业(ye)经营(ying)范围变(bian)更，或者其是(shi)否(fou)有信(xin)息技(ji)术、文(wen)化传(chuan)媒等相关业务(wu)的关(guan)联(lian)公(gong)司，来推测其在(zai)内容(rong)与社(she)群方(fang)面的布局(ju)。

再(zai)者(zhe)，跨境(jing)电商的(de)红利(li)正(zheng)在逐渐消(xiao)退，政(zheng)策(ce)监管(guan)也(ye)日益(yi)趋严(yan)。蜜芽(ya)mia需(xu)要(yao)探索多(duo)元(yuan)化的(de)商品(pin)来源和供(gong)应链(lian)模式(shi)。除(chu)了(le)传统(tong)的跨(kua)境直(zhi)采，它(ta)或许(xu)会加(jia)强与国(guo)内优质(zhi)品(pin)牌的合作，或(huo)者发(fa)掘(jue)具有(you)潜(qian)力的国货品牌(pai)，通(tong)过(guo)严(yan)格(ge)的(de)筛(shai)选机(ji)制(zhi)，为用(yong)户(hu)提供更多(duo)元化(hua)、更具性价比的(de)选择(ze)。

爱企查的企业查(cha)询(xun)功(gong)能(neng)，可以帮(bang)助我们(men)梳(shu)理其合作商名录(lu)，了(le)解(jie)其(qi)供(gong)应链的多(duo)元化程度。

关于(yu)蜜芽(ya)mia的(de)“突(tu)围(wei)之(zhi)路”，还有可(ke)能体现在(zai)其对新(xin)兴(xing)商业(ye)模式的(de)探(tan)索。例如，会员制(zhi)模式(shi)的(de)深化，通过付(fu)费会(hui)员(yuan)体系，提(ti)供专属折扣、增(zeng)值(zhi)服务(wu)以及个(ge)性化(hua)推荐，来提(ti)高用户生(sheng)命周(zhou)期价(jia)值。或(huo)者，考(kao)虑与线(xian)下母(mu)婴零(ling)售商(shang)进行合(he)作，打通(tong)线(xian)上(shang)线下全渠(qu)道，为(wei)用(yong)户(hu)提(ti)供更(geng)便(bian)捷(jie)的购物(wu)体验(yan)。

例(li)如，通过(guo)爱企查(cha)查找(zhao)其(qi)是否有(you)与线(xian)下零(ling)售企(qi)业进行(xing)股权合(he)作或战(zhan)略(lve)联盟的信息。

从蜜芽(ya)mia的竞品(pin)公司信(xin)息来(lai)看(kan)，市场上(shang)不乏在这些方(fang)面有(you)所建树(shu)的(de)玩家。例如(ru)，一些(xie)大型母婴(ying)连锁(suo)机(ji)构，它们拥(yong)有(you)强大(da)的线下门(men)店网(wang)络(luo)和(he)成熟的会(hui)员体(ti)系；一(yi)些垂直(zhi)电商平(ping)台，它(ta)们通过极(ji)致(zhi)的选(xuan)品(pin)和(he)用(yong)户(hu)服务，赢得了(le)特(te)定(ding)人群(qun)的青(qing)睐。蜜芽mia需要(yao)从中(zhong)吸(xi)取经验，但(dan)更(geng)重(zhong)要的是找(zhao)到适合自己的差异(yi)化路径。

我(wo)们不能忽视的(de)是，蜜芽mia作(zuo)为一(yi)家(jia)曾经的(de)独角(jiao)兽企业，其在品(pin)牌(pai)认(ren)知度(du)和用户基础方面仍(reng)然(ran)拥有宝(bao)贵的财(cai)富。即使在市(shi)场份额(e)有所(suo)波动的情况(kuang)下，其(qi)品牌(pai)的影响力(li)依(yi)然(ran)存在(zai)。未来(lai)的(de)突(tu)围，可(ke)能还(hai)需要(yao)回(hui)归到(dao)其(qi)初心(xin)，即为(wei)用户(hu)提供真(zhen)正优(you)质(zhi)、安全、值得(de)信赖(lai)的(de)母(mu)婴产品和(he)体(ti)验(yan)。

爱企(qi)查提(ti)供的(de)数据(ju)，只(zhi)是一个观察的窗口，最终的答案，还需要(yao)观察蜜(mi)芽mia在(zai)市场上的(de)实际行(xing)动(dong)。

总而言之(zhi)，面对激烈(lie)的(de)市(shi)场(chang)竞争和(he)不断(duan)变化(hua)的用(yong)户需求，蜜芽(ya)mia正(zheng)处(chu)于一个(ge)关键(jian)的转(zhuan)型期。通过(guo)爱(ai)企(qi)查(cha)这样的(de)平台(tai)，我(wo)们能够(gou)洞(dong)察(cha)其(qi)背(bei)后的(de)商业逻辑(ji)和(he)战略布(bu)局。无(wu)论是(shi)强化(hua)品质、深耕(geng)内(nei)容、多元(yuan)化供(gong)应链(lian)，还是(shi)探(tan)索新(xin)商业(ye)模式，蜜(mi)芽mia的每(mei)一次(ci)调(diao)整，都(dou)将是其在(zai)母婴(ying)电(dian)商这片(pian)战场上，为寻求新的增(zeng)长(zhang)点而进行(xing)的(de)有力尝(chang)试。

未(wei)来(lai)的蜜芽mia，或(huo)许会以一种(zhong)更专注(zhu)、更(geng)精细(xi)、更具韧性(xing)的姿(zi)态(tai)，继(ji)续在(zai)母婴(ying)行业(ye)中书写属(shu)于自己的篇章(zhang)。

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图片来源：每经记者 陈建云 摄

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