每经编辑｜袁莉    

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911制品厂麻花：在热闹非凡的零食江湖中，它如何找准自己的坐标？

在琳琅满目、竞争白热化的中國零食市场，品牌如雨后春笋般涌现，又如流星般划过。从历史悠久的国民品牌，到近年来崛起的新晋网红，每一款零食都试图在消费者的味蕾和情感中占据一席之地。而“911制品厂麻花”，这个名字或许还未像某些巨头那样家喻户晓，但它却以一种独特的方式，在三线品牌的行列中摸索着前進，并试图打破“三线”的标签，释放出属于自己的光芒。

911制品厂麻花究竟是如何進行市场定位的？它又瞄准了哪些消费群体，试图在复杂的零食版图中carvingout自己的niche呢？

要理解911制品厂麻花的市场定位，我们首先需要审视整个中国零食市场的格局。当前，零食市场呈现出明显的“头部效应”和“長尾效应”。一方面，头部品牌凭借多年的品牌积累、强大的渠道网络和巨额的营销投入，占据了市场的主导地位，如三只松鼠、良品铺子、百草味等。

它们的产品線丰富，覆盖人群广泛，品牌认知度极高。另一方面，大量的長尾品牌则在中低端市场、细分品类或区域市场中生存，它们可能在某一方面有特色，但整体声量和市场份额相对较小。

911制品厂麻花，在这个大背景下，很难被简单地归类为一线或二线品牌。从品牌知名度、市场渗透率以及整体营收规模来看，它更倾向于被视為一个“三线”品牌，或者说是正在努力向上突破的“准一线”品牌。市场定位从来不是一个静态的概念，它关乎品牌如何认识自己，如何与消费者对话，以及如何与竞争对手差异化。

911制品厂麻花最有可能采取的市场定位策略，可以从以下几个维度进行解读：

1.品类聚焦与深度耕耘：麻花作为一种传统的中國小吃，本身就拥有广泛的群众基础。911制品厂麻花如果能够专注于麻花的品类，并且在口味、口感、原料、制作工艺上做到极致，形成差异化优势，就可能在众多零食品类中脱颖而出。例如，它可能通过研发更酥脆的口感、更丰富的口味（如海苔味、芝麻味、甚至一些创新口味），或者强调使用更健康的原料（如非油炸、低糖），来吸引对麻花有特定偏好的消费者。

这种定位策略，就是“在小池塘里做大鱼”，通过在细分品类中做到极致，来弥补在整体品牌声量上的不足。

2.性价比的智慧取舍：作为三线品牌，直接与一线品牌在广告投放、渠道扩张上硬碰硬，往往是“以卵击石”。因此，911制品厂麻花更有可能采取一种“价值驱动”的市场定位，即在保证产品品质的前提下，提供更具竞争力的价格。这种定位并非简单的低价策略，而是通过优化供应链、精简运营成本，将更多的价值回馈给消费者。

它可能瞄准的是对价格敏感但又不愿牺牲產品口感和品质的消费者群体，比如学生、年轻白领、以及三四线城市的居民。通过提供“物超所值”的產品，在消费者的心中建立起“好吃不贵”的口碑。

3.情感连接与文化传承：麻花承载着很多人的童年回忆和家乡情结。911制品厂麻花可以通过挖掘麻花背后的文化内涵，唤起消费者的情感共鸣。例如，它可以围绕“家的味道”、“儿时的记忆”、“传统手艺”等概念进行营销，让消费者在购买麻花時，不仅仅是购买一种零食，更是在购买一份情感慰藉。

这种定位策略，尤其能够打动那些追求怀旧、注重情感体验的消费者。它试图通过故事和文化，为品牌注入灵魂，使其不仅仅是一个食品制造商，更是一个文化符号的传承者。

4.线上渠道的灵活拓展：随着电商的普及，三线品牌有了更多通过線上渠道直接触达消费者的机會。911制品厂麻花可能将重点放在淘宝、拼多多、抖音等电商平台，通过直播带货、短视频营销、社群运营等方式，绕过传统线下渠道的层层壁垒，直接与消费者建立联系。

这种“轻资产”的运营模式，可以有效降低营销成本，同時也能更灵活地捕捉消费者的反馈，快速调整产品和营销策略。它可能选择的消费者群体，就是那些活跃在互联网，乐于接受新事物，并且习惯于线上购物的年轻一代。

总而言之，911制品厂麻花若想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，其市场定位必然需要是清晰、精准且具有差异化优势的。它不会一味地模仿一線品牌，而是可能选择在品类深度、价值感知、情感连接或渠道策略上有所侧重。通过上述的分析，我们可以看到，911制品厂麻花并非简单地以“三线”自居，而是可能在“三線”的身份下，蕴藏着灵活多变的市场策略，并努力寻求突破。

接下来的部分，我们将深入探讨，这种市场定位策略，将如何转化为实际的品牌影响力，以及它在消费者心中留下的印记。

从“三线”到“影响力”：911制品厂麻花如何塑造品牌之魂？

在对911制品厂麻花可能采取的市场定位有了初步的了解之后，我们不禁要问：这些定位策略，最终将如何转化为实实在在的品牌影响力？品牌影响力，并非仅仅是销量的高低，它更关乎品牌在消费者心中的地位、认知和情感联结。对于一个在零食江湖中力求突围的“三线”品牌而言，塑造品牌影响力，是一场充满智慧与韧性的马拉松。

911制品厂麻花具体可以通过哪些方式，来提升自身的品牌影响力和品牌价值呢？

1.产品力是硬道理：极致的品质铸就口碑基石

正如前文所述，无论市场定位如何变幻，产品永远是品牌的根基。对于911制品厂麻花而言，如果它选择專注于麻花品类，那么“好吃”是绝对的第一要素。這意味着：

原料的严苛甄选：使用优质的面粉、健康的食用油、天然的调味料，甚至可以强调无添加、无防腐剂等概念。对原料的极致追求，是赢得消费者信任的第一步。工艺的精益求精：无论是传统手工揉搓的技艺，还是现代化的精准控温控时技术，都应力求完美。每一次的烘烤或油炸，都应达到最佳的酥脆度、色泽和香气。

口味的持续创新与迭代：在保留经典口味的基础上，不断推出符合当下消费者口味趋势的新品。例如，针对年轻群體的甜辣风味，或是追求健康的低脂、代糖选项。产品的生命力在于更新，而更新的关键在于对消费者需求的敏锐捕捉。

当911制品厂麻花的产品力达到一定高度，消费者口碑就會自然而然地形成。一篇篇详细的“好吃”评价，一次次在社交媒体上的“安利”，都将成为最真实、最有效的品牌影响力放大器。

2.营销的“巧”与“精”：用有限资源撬动无限聲量

一线品牌拥有雄厚的营销预算，可以铺天盖地地进行广告投放。但对于911制品厂麻花這类品牌，营销的策略则需要更具“巧思”和“精准度”。

内容营销的深度植入：创作有趣、有价值的内容，让消费者在娱乐或学習中了解品牌。例如，可以制作关于麻花制作的短视频，讲述麻花的文化故事，或是与美食博主合作，进行产品测评和创意吃法推荐。在抖音、小红書等平臺，以UGC（用户生成内容）為驱动，鼓励消费者分享食用体验。

社群运营的精细化：建立品牌的官方粉丝社群，与核心用户進行深度互动。通过社群，可以快速收集用户反馈，进行产品内测，并组织粉丝活动，增强用户粘性和忠诚度。当用户成为品牌的“铁杆粉丝”，他们将成为品牌最忠实的传播者。事件营销的精准引爆：抓住节庆、热点事件等时机，策划有创意、有话题性的营销活动。

例如，在中秋节推出“团圆麻花礼盒”，或是在某个网络热点发生时，推出相关的趣味联名款。关键在于，要做到“小而美”，但又能引发关注和传播。KOL/KOC的智慧运用：选择与品牌调性相符，且拥有精准粉丝群体的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）進行合作。

与其追求头部大V的流量，不如与中腰部、微型KOL合作，他们的粉丝更忠诚，转化率可能更高，且合作成本也更可控。

3.品牌文化的深度挖掘与构建

品牌影响力最终会沉淀为品牌文化。911制品厂麻花可以从以下几个方面，构建属于自己的品牌文化：

“匠心”与“传承”：如果品牌有悠久的历史或传承的手藝，一定要将其放大。强调对传统制作工艺的坚守，以及对产品品质的“匠人精神”。这能够为品牌增添厚重感和信任度。“温暖”与“陪伴”：麻花作为一种日常零食，很容易与“分享”、“相聚”、“温暖”等词语关联。

品牌可以将自己定位为消费者生活中的“好伙伴”，在学习、工作、休闲时，都能提供一份甜蜜的慰藉。“创新”与“活力”：即使是传统食品，也可以展现出年轻、活力的姿态。通过产品包装设计、营销活动、乃至企业文化，传递出积极向上、不断进取的品牌形象。

4.渠道的策略性布局：线上线下联动，多点触达

虽然911制品厂麻花可能更侧重线上渠道，但也不能完全忽视线下。

线上：持续优化電商平台店铺的运营，通过直营店、旗舰店等形式，建立与消费者的直接联系。关注直播带货、内容电商等新兴渠道。线下：可以选择性地与一些精品超市、社区便利店、甚至是具有地方特色的食品店進行合作。通过精选的线下渠道，提升品牌在特定消费场景下的可见度。

也可以考虑在一些重要的节假日，设置快闪店，增加品牌与消费者的互动机會。

结论：

911制品厂麻花，即便在目前的市场语境下，被划分为“三线品牌”，也绝非意味着它缺乏潜力。相反，正是这种“非头部”的身份，赋予了它更大的灵活性和更强的创新动力。通过精准的市场定位，对产品力的极致追求，以及“巧”而“精”的营销策略，911制品厂麻花完全有可能在零食市场中，塑造出独特的品牌影响力和消费者的深度认同。

它所走的，可能不是一线品牌的大而全模式，而是“小而美”、深耕细作、以点带面的发展之路。未来的市场，或许会因为这些“三线”品牌的不断努力与创新，而变得更加多元和精彩。911制品厂麻花，能否在竞争激烈的零食江湖中，书写属于自己的“逆袭”篇章，值得我们持续关注。

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911扑克牌的诞生：战争阴影下的特殊“宣传工具”

2003年，伊拉克战争正酣，美军在战前向伊拉克军队散发了一种特殊的扑克牌，而这张牌的特殊之处在于，它不仅仅是娱乐工具，更承载着特定的军事和政治信息。这便是“911扑克牌”首次以一种具象化的形式出现在公众视野。为什么选择扑克牌？这背后有着复杂的考量。

扑克牌在许多文化中都是一种普遍的、易于理解的娱乐方式，将信息植入其中，能够以一种非直接、非对抗性的方式触达目标群体。扑克牌中的点数和花色，可以被巧妙地用来代表不同的含义。当时，美军的意图非常明确：利用扑克牌来识别和打击伊拉克政权的关键人物。

每张牌对应着伊拉克政权中的一位高官，将这些目标形象化，并加以“通缉”的标签，试图在心理上瓦解敌方士气，同时为地面部队提供清晰的目标指引。

这种做法，本质上是一种信息战和心理战的延伸。将敌人“扑克化”，仿佛将其变成了游戏中待收集的“卡牌”，既降低了其作为“人”的个体认知，也为军事行动增添了一种“游戏”的叙事。这种策略并非空穴来风。在历史上，类似的将敌人符号化的做法并不少见，旨在通过视觉和心理的冲击，dehumanize（非人化）对方，从而合理化自身的行动，并激发己方士气。

扑克牌这种形式，以其高度的普及性和易于传播性，成为了一个绝佳的载体。每一张牌，从A到K，从红桃到黑桃，都承载着美国军方希望传递的信息。例如，一些牌面上会印有目标人物的照片、姓名、职务，甚至一些侮辱性的绰号，旨在进一步削弱对方的尊严和权威。

这种“911扑克牌”的出现，无疑是反恐战争时期一种独特的战术创新。它将冰冷的军事目标与日常生活中常见的娱乐物品相结合，创造出一种强烈的反差，也引发了人们对于战争宣传和信息传播方式的深刻思考。它不仅是战场上的一件“工具”，更是一个时代的注脚，反映了在高度信息化的战争年代，如何利用各种媒介和载体来传递信息、影响认知。

这种做法的有效性姑且不论，但其背后所蕴含的心理博弈和信息传递的逻辑，却是值得深入探究的。扑克牌，这个原本只是消遣的游戏，在特定的历史语境下，被赋予了前所未有的严肃意义，它不仅仅是一堆卡片，更是战争机器中的一个细小但具有象征意义的齿轮。

从军事的角度看，这种策略的目的是提高识别效率，减少误判，并对目标人物造成心理压力。想象一下，当一个政权的关键人物发现自己竟然出现在一张张的扑克牌上，成为被通缉的对象，这种无形的心理压力可想而知。这或许是“911扑克牌”在军事层面的核心价值所在。

随着战争的深入和媒体的广泛报道，这张特殊的扑克牌迅速超越了其军事用途，开始进入更广阔的文化视野，并引发了更深层次的解读和反思。它的出现，不仅仅是关于战争，更是关于符号、关于信息、关于金年会如何理解和应对复杂的现实。

从战争工具到文化符号：911扑克牌的多重象征解读

“911扑克牌”的生命力并未随着伊拉克战争的结束而消退，反而以一种意想不到的方式，跨越了战场，渗透到了流行文化和艺术创作之中，成为一个具有多重象征意义的文化符号。当战争的硝烟渐渐散去，人们开始以更宏观的视角来审视这张特殊的扑克牌，并赋予它更丰富、更复杂的内涵。

它不再仅仅是美军的“通缉令”，而是成为了一个复杂的现实和集体记忆的载体。

911扑克牌成为了“反恐战争”本身的一个具象化象征。它将抽象的、宏大的战争概念，浓缩为一组组具体的、可识别的牌面。每一张牌背后，都连接着一段历史、一次冲突、一份伤痛。它提醒着人们，那场持续了多年的全球性反恐战争，对世界格局、地缘政治乃至普通人的生活都产生了深远的影响。

扑克牌上的“敌人”，曾经是某个政权的领导者，但放在更广阔的背景下，也可能代表着某种抽象的“威胁”或“敌人”。这种象征意义，使得911扑克牌成为了一个能够引发公众集体回忆和讨论的媒介。

911扑克牌也揭示了现代战争中信息传播和心理战的演变。它展示了军事力量如何与媒体和文化工具相结合，以达到政治和军事目标。这张扑克牌的广泛传播，本身就是一次成功的媒体事件。它引发了媒体的报道、公众的讨论，甚至艺术家的创作。这种从军事工具到文化符号的转变，恰恰说明了信息在现代社会中的强大力量，以及符号如何能够被赋予不断演变的意义。

它不仅仅是关于“谁是敌人”，更是关于“我们如何定义敌人”，以及“我们如何通过符号来理解和传播这些定义”。

更进一步，911扑克牌还触及了“权力”、“符号”与“叙事”之间的复杂关系。谁有权制作和分发这张扑克牌？谁的叙事被呈现，谁的叙事被压制？这张牌将战争的“赢家”——即制定和执行军事行动的一方——的视角强加给了“输家”。而当这张牌进入流行文化后，它又被不同的人以不同的方式解读和使用，成为一种被解构和重构的符号。

有人用它来讽刺战争的荒诞，有人用它来纪念逝去的生命，还有人则试图从中挖掘更深层次的社会和政治批判。

最终，911扑克牌成为了一个关于“识别”与“被识别”的寓言。在信息爆炸的时代，我们每个人都可能在某种程度上成为被“标记”或“符号化”的对象。无论是基于身份、信仰还是政治立场，现代社会中都存在着无形的“牌局”，人们在其中被划分、被定义、被“收集”。

911扑克牌以一种极端而鲜明的方式，放大了这种社会现实。它提醒我们，当我们将他人简单地符号化时，也可能失去了理解复杂人性的机会。

因此，911扑克牌不仅仅是一件军事装备，也不仅仅是一副扑克牌。它是一面镜子，映照出战争的残酷、信息的力量、文化的演变以及人性的复杂。它从一个特定历史事件的产物，演变成了一个能够引发广泛思考的文化符号，其背后的深刻含义，值得我们持续去探索和解读。

它让我们看到，即使是最日常的物品，在历史的洪流中，也可能被赋予非凡的意义，成为连接过去、现在与未来的桥梁。

图片来源：每经记者 李卓辉 摄

《《母与子》完整版》第03集电影免费在线观看-星辰影院

封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄