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b站广告推广合作流程和b站效果广告资源点位详解-哔哩哔哩

陶兴毕 2025-11-02 23:56:55

每经编辑｜阿布

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B站广告推广合作流程：从初步洽谈(tan)到创意落地，步步为营

在瞬息万变的数字营销浪潮中(zhong)，Bilibili（B站）凭(ping)借其独特的社区文化和庞大的Z世代(dai)用户群体，已然成为品牌营销者(zhe)们垂涎的“流量(liang)宝地”。想要在这片沃土上播撒成功的种子，就必须清晰地了解其广告推广的(de)合作流(liu)程。这并非一蹴而就的简单过程，而是一系列精心策划、步步为营的战略部署。

第一步：需求沟通与初步评估——目标一致(zhi)是合(he)作的基石

一切合作的起点，都源于对双方需求的深度理解。品牌方在接触B站广告代理或B站官方之前，首先要明(ming)确自身的营销目标：是希望提升品牌知名度？推广新产品？亦或(huo)是直接驱动销售转化？明确的目标将直(zhi)接影响后续广告资源的类型选择和投放策略。

与此B站方面也会对品牌的业务性(xing)质、产品特点、目标受众画像以及过往的营销经验进行初步评估。这有助于判断品牌与B站社区的契合(he)度，以及判断B站是否能为其提供最有效的解决方案。这个阶(jie)段，诚恳(ken)、开放的沟通至关重要，它决定了合作的基调和(he)未来的方向。

第二步：方案策划与资源选定——量身定制的营销蓝图

一旦初步(bu)意向达成，双方将进入方案策划阶段。B站广告代理团队会根据(ju)品牌方(fang)的具体需求，结合B站(zhan)平台特性，量身定制一份详尽(jin)的广告推广方案。这不仅仅是简单的资源堆砌，更是基于用户洞察和平台机制的策略性设计。

方案中会详细(xi)阐述广告投放的整体思路、创意方向、目标用户画像、预(yu)期效果评估，以及最重要的(de)——广告资源点位的选择。B站平台拥有丰富多样的广告形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容深度融合的UP主合作、硬核植入，再到精准触达的信息流广告，每一种资源都有其独特的优势和适用的场景。

品牌曝光型资源：如首页焦点图、开屏广告，它们能在第一时间抓(zhua)住用户的眼球，迅速提升品牌或活动的可见度。内容联动型资源：如UP主联合创作、视频内容植入，这种方式能够将(jiang)广告信息巧妙地融入到用户喜爱的(de)视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润物细无声”的营销效果。

精准触达型资源：如信息流广告、定向人群投放，则能根据(ju)用户的兴趣、行为等数据，将广告(gao)精准地推(tui)送给最有可能转化的潜在客户。

在资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期，以及用户触(chu)达的效率，给(gei)出专业的建议。品牌方也需积极(ji)参与(yu)，提(ti)出自己的想法和顾虑，共同敲定最适合的广(guang)告组合(he)。

第三步：内容制作与审核——创意为王，合规先行

选定资源后，便进入了激动人心的内容制作(zuo)阶段。无论是以创意视(shi)频、趣味图文，还是互动(dong)H5等形式呈现，核心都在于“创意”。B站的(de)用户(hu)对内容质量有着极高的要求，只有真正有趣(qu)、有价值、有共鸣(ming)的内容，才能在信息爆炸的B站脱颖而出。

制作团队需要(yao)深入理解B站社区的“梗文化”和年轻用户的语(yu)言习(xi)惯，将品牌(pai)信(xin)息巧妙地融入其中，避免(mian)生(sheng)硬的广告语。UP主合作尤其考验创意的融合度，如何在保持UP主内容风格的自然地植入(ru)品牌信息，是成功的关键。

内容制作完成后，将进入B站平台的内容审核流程。这是保证广告信息合规、健康传(chuan)播的重(zhong)要环节。品牌方和代理方需要提前(qian)了解B站的广告审核标准，确保内容不触碰红线，如涉及敏感话题、虚假宣传等。一个顺畅的审核流程，能有(you)效避免后期不必要的麻烦，保障(zhang)广告的顺(shun)利上线。

第四步：广告投放与监控——精细化运营，实时优化

广告内容审核通过后，便正式进入投放阶段。B站代理会根据前(qian)期策划的策略，在选定的资源点位上进(jin)行广告投放。投放(fang)的开始并不(bu)意味着工作的结束，恰恰相反，精细化的(de)运营(ying)和实时的监控才是提(ti)升广告效果的关键。

B站广告投放平台提供了丰富的数据分析工具，代理团队会密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动情况等。一旦发现数据异常或存在优化空间，会及时调整投放策(ce)略，例如优化定向人群、调整出价、改进创意素材等，以期最大化广告效果，实现ROI的最大化(hua)。

第五步：效果评估与复盘总(zong)结——复盘经验(yan)，为下一次腾飞积蓄力量

广告投放周期结束后，B站代理会提供一份详尽的广告效果(guo)评估报告。报告中(zhong)将对广告投放的整体表现进行深入分析，包括(kuo)各项数据的达成情况、与预期的对比(bi)，以及从中(zhong)提炼出的用户洞察和经验教训。

这个复盘总结环节尤为重要。它不仅是对本次合作成(cheng)果的检验，更是为品牌下(xia)一次在B站的营销活动积累宝贵的经验。通过对成功之处的巩固和对不足之(zhi)处的改进，品牌方能够不断提升其在B站的营销能力，从而在Z世代(dai)的营销战场上(shang)立(li)于不败之地。

总而(er)言之(zhi)，B站广告推广合作流程是一个系统化的工程，涉及需求沟通、方案策划、内容制作、投(tou)放监控和效果评估等多个环节。每一个环节都充满了策略与(yu)智(zhi)慧，也(ye)为品牌提供了与Z世代深度(du)对话的绝佳机会。

B站效果广告资源点位详解：精准锁定，引爆年轻消费力

在B站这片充满活力的内(nei)容社区，广告的形式早已不再是单调的(de)硬性推销。B站通过其丰富多样的效果(guo)广告资源点位，为品牌(pai)提供了与Z世代进行深度、有趣、高效互动的多(duo)元化路径。理解并善用这些资源，是实现品效合一的关键。

一、首页焦点图：一眼万年的霸屏体验

当用户打开B站APP，最先(xian)映入眼帘的便是首页焦点图。作为B站最核心、曝光量最高的广告(gao)位之一，它拥有无可比拟的(de)“首位(wei)效应”。

优(you)势：极高的曝光率，能迅速提升品牌或活动的知名度；视(shi)觉冲击力强，适合进行品牌形象宣传、大型活动预热或新(xin)品(pin)发布。适合场景：品牌形象片、年度大促、热门IP联动、大型演唱会/漫展推广。投放建(jian)议：创意素材需极具视觉吸引力(li)，能够快速抓住用户眼球，同时配合落地页的引导，鼓励用户进一(yi)步了(le)解信息或参与(yu)活动。

二、信(xin)息流广(guang)告：精准触达(da)，无感植入

信息(xi)流广告是B站内容生态中的重要组成部(bu)分，它以原生内容的形式出现在用户的首页、关注页、分区页等信息流中，与普通视频内容无缝融合，不易引起用户反感(gan)。

优势：极强的用户定向能力，可以根据用户的兴趣、年龄、地域、行为偏(pian)好等进行精准投放，显著(zhu)提升广告转化率；形式多样，包括视频、图文、动态等，能满足不(bu)同营销需求。适合场景：电商导购(gou)、APP下载、内容种草(cao)、线上活动推广、用户(hu)拉新。投(tou)放建议：广告素材需遵循B站社区的“内容化”原则，风格尽量贴近UP主发布的视频，内容(rong)有趣、实用，能够引发用户好奇心或提供价值。

充分利用B站强大的标签系统，实(shi)现精准人群投放。

三、UP主合作（广告植入、定制内容(rong)）：内容共创(chuang)，深度(du)种草

UP主是B站社区的灵魂人物，他们的内容创作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作(zuo)，是将品牌信息巧妙融入用户喜爱内容的最有效方式之一。

视频植入：UP主在发(fa)布自己创作的视频内(nei)容(rong)时，自然地融入品牌产品、服务或信息。这种(zhong)方式的优点在于(yu)自然、真实，用户接受度高。优势：极高的内容原生性，信任度高；利用UP主的影响力，实现深度种草；受众精准，多为UP主核心粉丝。适合场景：产品评(ping)测、生活(huo)分享、教程类视频、测评类视(shi)频。

定制内容：品牌方与UP主联合策划和制作专门的视频内容，如品(pin)牌宣传片、创意短剧、趣味挑战(zhan)等。优势：创意空间大，可玩性强；内容质量可控，与品牌调性高度契合；传播范围广，易引发二次传播。适合场景：品牌故事讲述、新品上市推(tui)广、主题营销活(huo)动。

投(tou)放建议：选(xuan)择与品牌调性、产品属性契合的UP主至关重要。在合作前，充分沟通创(chuang)意方向和内容呈现方式，确(que)保广告(gao)信息与UP主内容风格相得益彰，同时要明确标注广告信息，遵守平台规则。

四、视频前贴片/暂停页广告：强制触达，强化记忆

当用户点击播放(fang)视频时，前贴片广告会强制播放一段时间，而暂停页广告则在用(yong)户暂停播放时出现。这两种形式能确保用户在观看内容前或暂(zan)停期间，至少会看到一次(ci)品牌信息。

优势：强(qiang)制曝光，触达率高；适合(he)进行品牌信息强化或活动信息传递。适(shi)合场景：品牌形象宣传(chuan)、新品上市、活动预告、优惠信息传递。投放建议：素材长度不宜过长，内容需简洁明了，突出核心信息，并配(pei)合清晰的行动召唤(huan)（CTA）。

五、动态广告/专区(qu)广告：细分领域，精耕细作

B站拥有丰富的垂类分区，如游戏、动漫、科技、生活、美食等，每个分区都有其独特的社群和内容特点。动态广告可以根据用户的(de)浏览历史和兴趣(qu)偏好，出现在其关注(zhu)或浏览的动态中。专区广告则可以直接投放在特定分区页面(mian)的醒目位置。

优势：目标(biao)受(shou)众高(gao)度垂直，精准度极高；适合针对特定兴趣群体进行深度营(ying)销。适合场景：游戏厂商推广新游戏、动漫IP周边、科技产品测评、特定领域品牌推广。投放建议：深入研究目标分区用户的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内容或优惠信息。

六、品牌频道/品牌专(zhuan)区：打造品牌专属阵(zhen)地

对于有长期深耕B站意愿的品牌，B站提供了品牌频道/专区等解决(jue)方案。这相当于品牌在B站搭建了一个专属的内容营销阵地，可以聚合品牌相关内容，与用(yong)户进(jin)行深度(du)互动。

优势：品牌形象高度集中展(zhan)示；用户可以一站(zhan)式获取品牌信息；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有长期营销计划的品牌、希望建立品牌社群的(de)品牌、需要深度展示产品(pin)或服务的品牌。投放建议：持续输出高质量(liang)、有价值的(de)内容(rong)，与用户保持互动，建(jian)立品牌忠诚(cheng)度。

总(zong)结：

B站的效果广告资源点位多样，各有侧重。品牌在选择时，应充分结合自身的营销目标、预算、目(mu)标受众(zhong)画(hua)像以及创意能力，进行组合投放。理解B站用户的特性，用年轻人喜欢的方式沟通，是(shi)解锁Z世(shi)代流量密码的关键。通过精准的资源选择和富有创意的广告内容，品牌便(bian)能在B站这片内容沃土上，收(shou)获丰硕的(de)营销成果。

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图片来源：每经记者陈启礼摄