每经编辑｜陈光力    

当地时间2025-11-02,,黑土被操出豆汁

品牌力的无形之墙：为何杜蕾斯能轻易占(zhan)领心智？

放眼国内安全套市场，琳琅满目，价格从几毛钱到几十块钱不等，各种材质、厚度、功能的宣传也层出不穷。当我们习惯性地拿起安全套，或者在脑海中搜索(suo)“安全套”这个词时，杜蕾斯(si)这(zhe)个名字似乎总能第一时间跳出来，占据C位(wei)。这种现象绝非偶(ou)然，其背后是杜蕾斯多年来深耕品牌建设、精准营销的(de)强大成果，也恰恰暴露了国产安全套在品牌力上的“短板”。

杜蕾斯的品牌定位与情感连接是其成功的基石(shi)。在很长一段时间里，安全套在中国社会仍然是一个略显敏感的话题，伴随着一些禁忌和羞涩感。杜蕾斯没有选择回避，而是巧妙地将其与“爱”、“亲密”、“乐趣”、“安全”等正向、积极的情感联系起来。通过一系列充满创意、大胆而又不失格调的广告营销，杜蕾斯成功地将自身打造成了一个“潮”、“懂我”、“高品质”的形(xing)象。

它的(de)广(guang)告语，如“今夜，我们不谈安全，只谈感觉”，或(huo)是在情人节、纪念日等特殊节点推出的营销活动，都精准地捕捉(zhuo)到了目标(biao)消费者(zhe)的心理需求，将产品从一个功能性物品提升到了情感寄托和生活品质(zhi)的象征。这种情感连接，是很多国产安全套品牌所忽(hu)视或未能有效建立的。

许多国产产品仍然(ran)停留在强调(diao)“薄”、“延时”、“润滑”等基础功能层面，缺乏与消费者建立更深层次的情感共鸣。

杜蕾斯的渠道渗透与(yu)消费习惯的培养功不可没。杜蕾斯早已不仅仅是一个(ge)超市货架上的商品，它深入(ru)到便利店、情(qing)趣用品店、甚至线(xian)上电商平台的各个角落，无处不在的(de)可见性(xing)极大地增加了消费者接触和购买的机(ji)会。更重要的是，杜蕾(lei)斯通过持续的推广和教育，潜移默化地培养了消费者的品牌忠诚度。

当消费者习惯了杜蕾(lei)斯的产品质量、使用体验(yan)，并对其品牌形象产生认同后，即使市场上涌现出更多同类产品，他(ta)们也更倾向(xiang)于选择(ze)熟悉的、信赖的品牌。这种“心智占有率”的优势，是国产安全套品牌难以在短(duan)时间内企及的。很多国产安全套品牌，在渠道建设和消费者教育方面投入相对较少，导致其知名度和普及率远不如杜蕾斯，消费者缺乏一个稳定(ding)、可信赖的选择。

再者，杜蕾斯对品质的极致追求与创新能(neng)力也是其品牌力不可分割的(de)一部分。虽然不(bu)少国产安全套在技术和质量上已达到国际标准，但杜蕾斯在消费者心中的“高品质”印象，是通过长期稳定的产品表现和持续的创新来巩固的。从早期的(de)超薄系列(lie)，到后来的各种功能性(xing)产品（如极致快(kuai)感、避孕效果更佳等），杜蕾斯总能抓住市(shi)场痛点，推出符合消费者需求的产品，并(bing)将其与品牌形象紧密结合。

这种不断突破和创新的精神，让消费者(zhe)感受到(dao)品牌的活力和对品质的坚持。相比之下(xia)，一些国产安全套品牌可能在产品研发和创新上投入不足，或者即使有创新，也未能有效地转化为品牌认知和市场优势。

国际品牌的(de)“溢价效应”和“信(xin)任背书”也为杜蕾斯增添了不少光彩。在消费者心理中，国际知名品牌往往与“可靠”、“高科技”、“安全”等概念挂钩，即便价格稍高，也愿意为其买单。杜蕾斯作为全球知名的安全套品牌，其国际光环自然而然地赋予了产品一种“天然的信任感”。

而国产安全套，虽然近年来发展迅速，但在一些消费者心中，仍然(ran)存在着(zhe)“国产不如进口”的刻板印象，尤其是在涉及到健康和隐私(si)的产品上，这种顾虑会更加明显。

总而言之，杜蕾斯之所以能够在中国市场(chang)拥有如此强大的品牌影响力，并非仅仅依靠产品本身，而是其在品牌定位、情感连(lian)接、渠道建设、品质创新以及国际化形象等多(duo)方面综(zong)合作用的结果。它成功地将一个原本可能(neng)被视为“功能性”或“敏感性”的产品，塑造成了一个代表着“爱”、“健康”、“品质生活”的(de)符号。

这面无形的品牌之墙，让国产安全套品牌在追赶的道路上，面临着(zhe)巨大的挑战。

国(guo)产安全套的突围之路：如何打破品牌力壁垒？

既然承认与杜蕾斯在品牌力上的差距(ju)，那么国产安(an)全套品牌究竟该如(ru)何(he)迎(ying)头赶上，甚至实现“弯道超车”呢？这需要从多个维度进行系统性的思(si)考和战略性的布局。

深耕本土文化，建立独特的情感连接。杜蕾斯成功之处在于其全球化视野与本土化执行的结合，但其核心逻辑(ji)是围绕“爱”与“性”的普适性情感。国产安全套(tao)品牌不妨将目光更多地聚焦于中国本土的文(wen)化语境和(he)消费者心理。例如，可以从中国传统文化(hua)中寻找灵感，将“和谐”、“圆满”、“绵延”等积极的文化符号与(yu)产品关联；或者，针对当下年轻一代消费者，理解他们的价值观、消费习(xi)惯和社交方式，创造更具共鸣的品牌故事和营销内容。

例如，与其一味模(mo)仿杜蕾斯的“高冷”或“幽默”，不如尝试更(geng)接地气、更贴近生活化的表达，甚至可以考虑将产品与中国特有的节日、习俗进行巧妙结合，形成独特的品牌文化。这需要品牌方深入洞察，而非停留在表面模仿。

聚焦细分市场(chang)，打造差异(yi)化产品优势。市场并非只有“大而全”，精耕细作的细分市场往往能孕育出强大的品牌。国产安全套可以审视自身的技术优势和资源禀赋，选择一个或几个细分领域进行深度挖掘。例如，针对不同人群的生理特点（如亚洲男性体型）、健康需求（如天然材(cai)质、低过敏性）、使用场景（如(ru)户外运动、旅行）等，开发出具有独特卖点(dian)和高附加值的产品(pin)。

与其在“超薄”的(de)战场上与杜蕾斯硬碰硬，不如在“天然”、“有机”、“零(ling)感”、“女性专用”等领域建立起领先地位。当产品力本身足够(gou)强，且具有(you)鲜明的独特性时，自然能够吸引到特定的消费(fei)群体，并逐渐建立起品牌忠诚度。

第三，提升品质感知，重塑“国货”信任度。消除消费者心中“国产不如进口(kou)”的刻板印象，是国产安全套品牌长期而艰巨(ju)的任务。这需要在产品质量上(shang)做到(dao)极致，并且要通过有效的沟通方式，让消(xiao)费者“感知”到这份品质。一方面，要严(yan)格把控生产流程，引入(ru)先进的(de)检测和认证体系，确保产品的安(an)全性和可(ke)靠性，甚至可以考虑邀请第三方权威机构进行背书。

另一方(fang)面，要将产品质量的亮(liang)点转化为消费者易于理解的语言，通过图文、视频等形式，生动地展示产品的研发过程、材质的优越性、技术的先进性等。例如，可以通过“透明工厂(chang)”的直(zhi)播，展示生产车间的高标准；可以通过科学的(de)实(shi)验(yan)数据(ju)，证明产品的性能。提升品质的“可见度”和“可信度”，是(shi)赢得消费者信任(ren)的关键(jian)。

第四(si)，创新营销模式，构建多元化触点。传统的广告投放和线下渠道已无法满(man)足当下消费者的需求。国产安全套品牌需要拥抱数字化浪潮，构建全方位的(de)营销触点。

社交媒体营销：积极利用(yong)微(wei)信、微博、抖音、小红书等平台，与消费者进行互动，输出有价值的内容，塑造品牌形象。可以与KOL、KOC合作，进行(xing)真实的产品评测和分(fen)享，以口碑传播驱动销售。内容营销：创作关(guan)于两性健康、情感关系、生活方式等方面的深度内容，提升品牌的专业度和价值(zhi)感，将产品融入到有意(yi)义的叙事中(zhong)。

用户社群运营：建立品牌用户社群，提供专属福利和互动活动，增强用户(hu)粘性，收集用户反馈，反哺产品迭代。跨界(jie)合作：与其他领域的优质品牌进行跨界合作，例如(ru)与运动品牌、时尚(shang)品牌、健康生活方式品牌等，拓展品牌影响力(li)，吸引新的(de)消(xiao)费群体。

第(di)五，承担社会责任，提升品牌温度。许多成(cheng)功(gong)的品牌不仅仅是产品的(de)提供者，更是社会责任的承担者。国产安全套品牌可以积极参与到两性健康教育、性少数群体关怀、艾滋病防治等公(gong)益项目中。通过实际行动，传递关爱、包容(rong)、健康的(de)价(jia)值观，提升品牌的社会认同感和人文温度。

当一个品牌不仅仅是为了赚钱，而是为了让社会(hui)变得更好时，它会赢(ying)得更多消费者的尊重和喜爱，从而(er)形成更深(shen)层(ceng)次的品牌忠诚。

国产(chan)安全套品牌要打破杜(du)蕾斯所构建的品牌力壁垒，并非一蹴而就。这需(xu)要品牌方有长远的战略眼光，持续的资金投入，创新的思维模式，以及对中国(guo)本土(tu)市场和消费(fei)者需求的深刻理解。从文化共鸣到产品差异化，从品质自信到营销创新，再到承担社会责任，每一步都至关重要。

唯有如此，国(guo)产安全套品牌才能在激烈的市场竞争中，赢得属于自己的骄傲，并最终赢得消费者(zhe)的心。

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图片来源：每经记者 陈泓冰 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄