每经编辑｜阿韦里亚诺娃    

当地时间2025-11-02,,青楼传媒秘

“千万影片，葫芦里不卖药。”这句话，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间激起了无数关于流量、内容和商业的涟漪。在短视频的洪流中，我们每天都在被海量的信息裹挟着前(qian)进，无数精心制作或看似(shi)随意的视频(pin)，以惊人的速度刷屏，收获着动辄百万、千万甚至上亿的播放量。

当我们刨根问底，试图找出那(na)些“爆款(kuan)”视频背后的商品、服务或是明确的商业意图时，却常常发现(xian)，它们似乎“葫芦(lu)里不卖药(yao)”。这究竟是一种巧妙的营销策略，还是一种对传统商业模式的(de)颠覆？又或者，这背后隐藏着更深层次的社会心理和(he)传播规律(lv)？

我们需要理(li)解“葫芦里不卖药”这句话的字面意思和引申含义。字面意思很简单，就是外表看起(qi)来像在卖药（解决某种需求，提供某种价值），但实际上并非如此。在短视频语境下，这通常(chang)指的是那些内容本身并不(bu)直接推销产品或服务，甚至主题看似与商业目标毫不相关，但却能吸引(yin)大量关注，从而间接达到营销目的的(de)视频。

它们可能是幽默段子、感(gan)人故事、知识科普、生活技巧，甚至是纯粹的视觉奇观。这些内容之所以能“火”，是因为它们触及了人性的某些普遍需求：情感共鸣、好奇心、娱乐需(xu)求、求知欲，以及对独特或稀缺事物的关注。

举个例子，一个发布美食制作教程的博主，虽然视频中没有(you)直接的广告植(zhi)入，但其精湛的厨艺和对食材的独到见解，本身(shen)就构建了一种“美食专家(jia)”的形象(xiang)。观众通过观看学习，不仅满(man)足了对美食的(de)兴趣，也对博主产生了信任和好感。当博主未(wei)来决定推出(chu)自己的调味品品牌，或是与某个品牌合作(zuo)推广(guang)时，早已积累的粉丝基础和信(xin)任度，就转化为了极高的转化率。

这(zhe)就是“葫芦里不卖药”的高明之处：它不是直接兜售，而是通过内容(rong)本身，先“种草”你的情感，再“收割”你的需求。

这种模式的兴起，与短视频平台的特性密不可分。算法推荐机制是核心驱动(dong)力。平台通过分析用户的观看行为、点赞、评论、分享等数据，精准地推送用户可能感兴趣的内(nei)容。这意味着，内容本身的吸引力，远比其是否具备明确的商业属性更(geng)为重要。算法奖励的是能够长(zhang)时间抓(zhua)住用户注意力的内容，而能够长时间抓住用户注意力的内容，往往是那些能够引发情感共鸣、提供新奇体验或满足潜在需求的内容。

因此，创作者们便将精力更多(duo)地投入到如何制作出“上瘾”的内容，而不是如何生硬地插入(ru)广告。

“葫芦里不(bu)卖药”的视(shi)频，常常会采取一种“曲线(xian)救国”的营销策(ce)略。它(ta)们往往围(wei)绕着一个核心主题，例如“极简生活”、“高效学习”、“健康饮食”，通过一系列具有启发(fa)性、实用性或(huo)娱乐性(xing)的内容，逐(zhu)渐建立起一个(ge)围绕该主题的社(she)群。当这个社(she)群的粘性足够高时，创作者(zhe)便可以顺理成(cheng)章地推出相关的产品、课程或服务。

这种方式，避免(mian)了用户对(dui)硬广的抵触心理，反而让用户(hu)觉得这些产品或服务是他们“自己想要”的，是解决他们“刚刚发现”的需求的。它是一种“授(shou)人以渔”的(de)教育式营销，用户在获取信息和娱乐的也完成了对商业(ye)品牌的认知和接纳。

并(bing)非所有(you)“葫芦里不卖药”的内容都是为了最终(zhong)的商业变现(xian)。在短视频(pin)的世界里，“流量即货币”的逻辑同样适用。很多创作者的目标(biao)就(jiu)是单(dan)纯地追求流量和关注度。这种流量本身可以带来广告收入（例如平台分成、品牌合作），或者成为个人IP价值的体现，进而(er)为(wei)未来的商业变现打下基(ji)础。

更有甚者，一些内(nei)容只是为(wei)了满足创作者的表达欲、社(she)交需求，或是纯粹为了好(hao)玩。但这并(bing)不妨碍这些内容在传播过程中(zhong)，对用户产生潜移默化的影响，改(gai)变他们的认知、行为，甚至价(jia)值观。

深(shen)入分析，这种模式的成功，离不开对消费者心理(li)的精准洞察。在信息爆炸的时代，用户的注意力是稀缺资源。强硬的推销很容易被用户屏蔽，而那些能(neng)够引发好奇、触(chu)动情(qing)感、提供价值的内容，则更容易穿透信息壁垒。例如，一个关于“如何用最少的钱打造一个舒适的居家环境”的视频，可能不会(hui)直接推销家具，但它传递了一种“省钱”、“舒适”的生活理念，这本身就吸引了大量追求高性价比生活的用户。

当创作者之后推出平价好物推荐时，这些用户便会自然而然地产生兴趣。

“葫芦里不卖药”的营销，实际上是一种“价值先行”的策略。它先用有价值的内容(rong)吸引用户，建立信任，培养好感，然后再在恰当的时机，通过用户信任的(de)渠道，提供与之前内容相关的产(chan)品或服务。这种方式，最大程度地降低了用(yong)户的购买(mai)决策成本，也提升了用户的满意度和忠诚度。

我们可以将其视(shi)为一种更符合人性、更具智慧的营销范式。它不再是简单的(de)“商品-用户”的交易，而是“内容-情感-需求-商品”的价值链条。

当然，这种模式并非没有争议。一些人会认为，这是“套路”，是“消费者的陷阱”。但从商业(ye)逻辑的角度来看，任何有效的商业模式，都是(shi)建立在(zai)满足用户需(xu)求的基础上的。“葫芦里不卖药”之所以能够成功，正是因为它巧妙地规避(bi)了用户的防御心理，以一(yi)种润物细无声的方式，完成了商业信息传递和用户心智占领。

它所启示我们的，不仅仅是营销(xiao)技巧，更是如何在(zai)一个(ge)信息碎片化的时代，用真诚的内容去连接用户，用价值去赢得信任。这种信任，是任何(he)商业成功的基石，也是个人IP得以长久(jiu)发展的核心动力。

“千万影片，葫芦里不卖药”的现象，并不仅仅是一个营销的“小把戏”，它深刻地反映了当下信(xin)息传播的特点，以及消费者行为(wei)模式的演变(bian)。理解这个现象背后的逻辑，对于我们每一个身处信息洪流中的个体，无(wu)论是作为消费者(zhe)、内容创作(zuo)者，还是潜在的创业者，都具有重要的启示意义(yi)。

“葫芦里不卖药”的本质是“注意力经济”下的价值传递。在这个时代(dai)，最稀缺的不是信息，而是(shi)能够抓住并维持用户注意力的内容。算法推荐机制是(shi)这个生态的“点石成金手”，它能将那些真正优秀、有趣、有价值的内容，精准地推送给感兴趣的用户。因此，内容(rong)的“好看”程度，即其吸引力，成为了流量的(de)关键。

而“葫芦里不卖药”的视频，往往正是那些最(zui)能打动人、最能引发共鸣、最能满足用户潜在需求的内容。它们(men)可能(neng)是：

情绪价值的提供者：幽默(mo)搞笑(xiao)的段子、感人至深的故事、励志的奋斗经历，都能在短时间内触动(dong)用户的情感，带来快乐、慰藉或动力。这种(zhong)情绪价值，是用户(hu)愿意为之停(ting)留、为之分(fen)享的根本原因。知识与技能的传播者：生活小妙招、实(shi)用工具的介(jie)绍、历史(shi)知识的普及，或是(shi)某个领域的深度解读，都能满足用户的求(qiu)知欲和自我提升的需求。

用户在学习和获得新知的过程中，对创作者产生了天然的信任和好感。独特体验的分享者：令人惊叹的旅行风光、新奇有趣的科技产品体验、或是罕见的技能展示，都能满足用户(hu)的好奇心和对未知世界的探索欲望。这种“眼球效应”，是吸引流量的强大驱动力。

当内容以这些方(fang)式吸引了海量关注后，流量本(ben)身就成为了(le)一种“商品”。平台通过广告位、流量分成等方式，将流量变现。而对于内容创作者而言，巨大的流量意味着强大(da)的IP价(jia)值。这种IP价值(zhi)，可以转化为广(guang)告(gao)收入、品牌代言、粉丝社群的付费服务，甚至是(shi)线下活动的门票。

因此，即使视频本身“不卖药”，但它所带来的流量和影响力，本身就具备了(le)极高的商业(ye)价值。

“葫芦里不卖药”的背后，是消费者心智的转变。过去，传统的广告模(mo)式往往是“硬推销”：直接告诉用户“我有什么，你需要”。但在信息爆炸的今天，用户对这种直接推销的广(guang)告已经产生了极强的免疫(yi)力。他们更倾向于自主探索，更看重口碑和推荐，更愿意接受那些能(neng)够提供实质性价值的内容。

“葫芦里不卖药”的视频，恰恰迎(ying)合了这种消费者心智的转变。它(ta)们(men)通过“价值导入，需求激发”的方式，让用户在不(bu)知不觉中，对某个品牌、某个产(chan)品、或是某种生活方式产生了认同和渴望。

例如，一个美食博主，通过制(zhi)作各种精美的菜肴，分享烹饪的乐趣，积累(lei)了大量粉丝。当他/她(ta)推出自己品牌的一款酱料(liao)时，粉丝们因为信任博主制作美食的能力，以及对博主所传达的生活理念的认同，会更愿意尝试和购买。这(zhe)比单纯的广告投放，转化率要高得多。这种基于信任和情感连接的营销，是“葫芦里(li)不卖药”模式的核(he)心。

它将商业推广融入了用户喜欢的(de)内容之中，让营销变得不那么“像(xiang)营销”。

再者，“葫(hu)芦里不卖药”也为个人成长和品牌塑造提供了新的(de)路(lu)径。对于有志于在内容领域发展的个人而言，不必拘泥于直(zhi)接的(de)商业推广。可以通过创作高质量、有价值的内容，打造个人IP，建立粉丝社群，从而实现多元(yuan)化的变现。这对于许多领域，如教育(yu)、咨询、手工艺、艺术创(chuang)作等，都提(ti)供了极大的想象空间。

教育领域：一位优秀的教师，可以通过分享教学方(fang)法、讲解疑难知识点(dian)，吸引大(da)量学生关注。当其推出线上课程或辅导服务时，学生们会因为对其教学能力的高度认(ren)可而选择报名。设计领(ling)域：一位有创(chuang)意的设计师(shi)，可以通过展示自己的作品、分享设计灵感，吸引潜在(zai)客(ke)户。

当其推出定制设计服务或原创产品时，粉丝们会因为欣赏其(qi)审美和创意而下单。生活方式倡导者：一位热爱健身、崇尚健康生(sheng)活的人，可以通过分享自己的健身日常、健康食谱，吸引认同其生活理念的粉丝。当其推出健身指导、健康食品代(dai)购等服务时，粉丝们会因为信任其专(zhuan)业度和生活方式的契合度而参与。

这种模式的启示在于，“价值”永(yong)远是吸引人的第一要素。无论是物质价值（例如实用技巧、产品介绍），还是情感(gan)价值（例如陪伴、共鸣、快乐），亦或是精(jing)神价值（例如启迪、认同、归属感），只要能够满足用户的某种需求，并以高质(zhi)量的内容呈现，就能够赢得关注(zhu)，并为未来的商业变现奠定基础。

我们也必须认识到，“葫芦里不卖药”并(bing)非万能药，也存在一定的风险和挑战。

内容同质化：随着越来越多(duo)的创作者涌入(ru)，内容创(chuang)作的门槛降低，但真正能够脱颖而出、具有独特性和深度的内容(rong)却越来越少，导致同质化严重。流量焦虑：过度追求流量，可能导致内容创作失去初心，变(bian)得浮躁和短视。信任危机：一旦用户发现内容背后隐藏着过度商业(ye)化的意(yi)图，或者内容与实际产品(pin)/服务存在(zai)较大偏差，就会产生信(xin)任危(wei)机，损害创作者的IP价值。

因此，真正能够玩(wan)转“葫芦里不卖药”这套路的高手，并非只是单纯的流量收割者，而是“内容为王，价值驱动(dong)”的践行(xing)者。他们深谙用户(hu)心理，能够持续产出高质量、有价值的内容，用真诚打动用户，用专业赢得信任。他们的目标不仅仅是获取流量，更是构建一个可持续发展的社群，并通过提供(gong)用户真正需要的产品或服(fu)务，实现价值的闭环。

总而言之，“千万影片，葫芦里不卖药”并非一种欺骗，而是信息时代下，一种更为精妙、更符合人性的商业传播方式。它提醒我们(men)，在这个流量至上的时代，“内容”才是硬通货，而“价值”才是赢得用户芳(fang)心的不二法门。无论是作为(wei)内(nei)容消费者，还是内容生产者(zhe)，理解并掌(zhang)握这一逻辑，都将是我们在未来信息浪潮中，乘风破浪的关键。

它教会我们，与其一味地推销(xiao)，不如先去连接；与其急于变现，不如先去(qu)给予。真正的商业智慧，往往就藏在(zai)那些看似“不卖药”的(de)葫(hu)芦里。

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图片来源：每经记者 陈婵娟 摄

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