每经编辑｜陈昭宗    

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Huluwa葫芦(lu)里的(de)“不买(mai)药”神(shen)话：流(liu)量(liang)操(cao)盘手的(de)游(you)戏？

在(zai)信息(xi)爆炸(zha)的时(shi)代，我(wo)们每(mei)天都(dou)被海量的信(xin)息(xi)裹挟着前行。短视频平台(tai)的崛起，更是(shi)将(jiang)“碎片化”的概念推向(xiang)了极致(zhi)。而(er)在这(zhe)个(ge)浪(lang)潮中(zhong)，一个名(ming)为“Huluwa葫(hu)芦”的平(ping)台，以(yi)其独特(te)的“2秒爆料(liao)合集”内容，迅速(su)抓住(zhu)了(le)用户(hu)的眼球(qiu)，并(bing)在短(duan)时间内积(ji)累了(le)惊(jing)人(ren)的流(liu)量。在这看(kan)似轻(qing)松愉(yu)快的(de)“爆料”背后，隐藏着怎(zen)样的商业(ye)逻辑(ji)和营销策略？今(jin)天，我(wo)们(men)就来深(shen)度剖析一下(xia)，Huluwa葫(hu)芦里的(de)“不(bu)买药”神话，以及它(ta)究(jiu)竟是(shi)如何在用户心中种下“种(zhong)草”的。

“2秒爆料(liao)”的(de)魔力(li)：精(jing)准定位(wei)，直击(ji)痛点

“2秒爆料”，顾(gu)名思(si)义，就(jiu)是(shi)将一(yi)条(tiao)信息(xi)浓(nong)缩(suo)在短(duan)短的(de)2秒钟(zhong)内呈现给(gei)用户。这(zhe)种形式(shi)，恰恰(qia)抓住了当(dang)下用(yong)户“耐心值(zhi)”极(ji)低的痛点(dian)。试(shi)想一下(xia)，当(dang)你在(zai)刷(shua)短视(shi)频时，是否会因为(wei)广告(gao)太(tai)长而选(xuan)择(ze)跳(tiao)过？而“2秒(miao)爆料(liao)”就像一颗颗(ke)精准的子弹(dan)，在用户(hu)不经意(yi)间(jian)，就已经(jing)完(wan)成了信息(xi)的(de)传(chuan)递。

更重要(yao)的是(shi)，Huluwa葫芦(lu)里的(de)爆料内容，往(wang)往具有(you)极(ji)强(qiang)的话题(ti)性和争(zheng)议性。无论(lun)是“XX明星惊(jing)天绯闻”、“XX产品质(zhi)量堪(kan)忧(you)”，还是(shi)“XX政(zheng)策(ce)即将调整”，这(zhe)些内容本(ben)身就(jiu)自带流量(liang)，能够(gou)迅速引发用户(hu)的讨论(lun)和转发。平台通(tong)过(guo)算法(fa)精准(zhun)地将(jiang)这些(xie)内(nei)容推送给(gei)可(ke)能感兴趣(qu)的(de)用(yong)户，形(xing)成了一个(ge)高效(xiao)的(de)流(liu)量闭环。

“不买(mai)药”的诱(you)惑：信息不对(dui)称(cheng)下的(de)“羊(yang)毛(mao)”效应(ying)

Huluwa葫芦里之(zhi)所以(yi)能够如此迅速(su)地积(ji)累流量，甚(shen)至让用户(hu)产生(sheng)“不(bu)买药”的(de)错觉，其核(he)心在于对(dui)“信(xin)息不(bu)对(dui)称”的巧(qiao)妙(miao)运用。很(hen)多(duo)“爆料(liao)”内(nei)容，实际上是(shi)在(zai)用(yong)户尚未(wei)了(le)解(jie)完(wan)整信(xin)息、尚(shang)未进(jin)行充分对比的情况(kuang)下，就(jiu)强行植入(ru)了一(yi)种(zhong)“解(jie)决方(fang)案”或“推(tui)荐”。

举个(ge)例子(zi)，当一(yi)个“爆料”揭示(shi)了(le)某种(zhong)药品的高昂价(jia)格(ge)，或者其(qi)背后(hou)隐藏的副作(zuo)用(yong)时，用(yong)户的第一(yi)反(fan)应(ying)可能是震(zhen)惊和(he)担忧(you)。此时，如(ru)果紧接着出(chu)现(xian)一个(ge)“替代方(fang)案”或者“更(geng)优选(xuan)择(ze)”，即(ji)使这个选(xuan)择(ze)的真实性存(cun)疑，也容易在用(yong)户心(xin)理上(shang)产生(sheng)“省钱(qian)”、“健康(kang)”的错(cuo)觉。而Huluwa葫芦里，恰(qia)恰擅(shan)长利(li)用这(zhe)种心(xin)理，将(jiang)用户引(yin)导向平(ping)台希(xi)望的(de)方(fang)向。

这种“不买(mai)药(yao)”的表述(shu)，更像是一(yi)种(zhong)极(ji)具(ju)诱惑(huo)性的营(ying)销口号(hao)，它不是真的(de)让你“不买药”，而是让你“不(bu)买那些(xie)‘不(bu)好(hao)的(de)’药”，从而暗示“我这(zhe)里(li)有(you)‘好的’药(yao)”。这种话术(shu)，绕过(guo)了直接推(tui)销的(de)尴尬，反而通过(guo)一种“为你(ni)好”的(de)姿态(tai)，不(bu)动声色(se)地完(wan)成了转化(hua)。

流量操盘手的(de)游戏(xi)：算(suan)法、内容(rong)与变现的(de)链条(tiao)

Huluwa葫芦(lu)里的(de)成功，离(li)不开背后强大(da)的(de)流量操盘(pan)手。他们深(shen)谙算(suan)法的(de)逻辑(ji)，能(neng)够(gou)通过数据(ju)分析，精(jing)准把握用户(hu)喜好(hao)，并(bing)据此生(sheng)产和(he)分(fen)发内容(rong)。这些内(nei)容(rong)，往往具(ju)有(you)以(yi)下特点(dian)：

强情绪煽动性：容易激发(fa)用户(hu)的愤怒、好(hao)奇、同情等情(qing)绪(xu)，从(cong)而(er)提高(gao)互(hu)动(dong)率。制(zhi)造紧(jin)迫感：经常(chang)使用(yong)“限(xian)时(shi)”、“最后(hou)机会”等词语，促(cu)使(shi)用户快(kuai)速(su)做出决定。模糊(hu)信(xin)息边(bian)界：将(jiang)“爆料(liao)”、“评(ping)测”、“推荐”等内(nei)容混(hun)淆(xiao)，让(rang)用(yong)户(hu)难以区分(fen)事(shi)实(shi)与(yu)观点。引导性极强：每一个“爆(bao)料”的(de)背后(hou)，似乎都(dou)指(zhi)向(xiang)了(le)一(yi)个(ge)预设的(de)“答(da)案”或(huo)“购买链接”。

这些(xie)精心设(she)计(ji)的“爆(bao)料”，最(zui)终(zhong)形成了(le)一个(ge)完(wan)整的变现链(lian)条。用(yong)户在(zai)被吸引、被(bei)“种草(cao)”后(hou)，很容(rong)易被引(yin)导(dao)至(zhi)合作(zuo)的商(shang)家或(huo)平台(tai)进行(xing)购(gou)买。而Huluwa葫芦里，则通过广告分(fen)成、CPS（按销售额提(ti)成）等(deng)方式，将流(liu)量转(zhuan)化为实(shi)实(shi)在在的(de)收益。

“不(bu)买(mai)药(yao)”的(de)背(bei)后，是一场精密(mi)的流(liu)量游(you)戏(xi)。它利(li)用(yong)了信(xin)息不对称(cheng)，迎(ying)合(he)了(le)用(yong)户碎片(pian)化、情(qing)绪化的(de)浏览(lan)习惯，并通(tong)过强大的算法(fa)和内(nei)容(rong)策略，将(jiang)用(yong)户(hu)牢牢地(di)锁(suo)定在(zai)自(zi)己的生(sheng)态系(xi)统中(zhong)。在这(zhe)场(chang)游戏中，用户(hu)是否真正获益(yi)，还是(shi)被(bei)消(xiao)费主义所(suo)裹挟，这(zhe)值(zhi)得(de)我(wo)们(men)深(shen)入思考(kao)。

Huluwa葫芦里(li)的“不(bu)买药(yao)”：风(feng)险(xian)警示与理(li)性消(xiao)费

我(wo)们在(zai)part1中(zhong)深(shen)入探(tan)讨了Huluwa葫芦里“2秒(miao)爆料合集(ji)”的流(liu)量逻辑和营销(xiao)策略，揭(jie)示(shi)了其(qi)背后“不买药”表述的(de)深(shen)层(ceng)含(han)义。当(dang)我们将目光(guang)从流量操(cao)盘手的(de)角度移开，聚(ju)焦于普(pu)通用户(hu)时，Huluwa葫(hu)芦里所(suo)带(dai)来(lai)的潜在(zai)风险(xian)，以及(ji)我们应该如何保持理性(xing)消(xiao)费，就显(xian)得(de)尤为重要。

“不买药”的阴影：虚假(jia)宣(xuan)传与(yu)潜在(zai)陷阱

“不买药(yao)”的口号(hao)，在表面(mian)上(shang)看似(shi)是(shi)在为用户“省(sheng)钱”或“避坑(keng)”，但仔细审视(shi)，其(qi)背后可能隐藏着更(geng)为严峻的(de)风险(xian)。

虚假宣(xuan)传与夸大其(qi)词是这类(lei)平台(tai)最(zui)常见的问题(ti)。为(wei)了(le)追求(qiu)流量和(he)转化，一些“爆(bao)料”内容可(ke)能断章取(qu)义，甚(shen)至捏造事(shi)实。例(li)如，对(dui)某(mou)个产品的(de)副(fu)作(zuo)用进行(xing)极度(du)夸大(da)，从而(er)推销另(ling)一(yi)款“号(hao)称”副作用更小(xiao)的产(chan)品。这种(zhong)行(xing)为，不仅误(wu)导了(le)消费(fei)者，更可能(neng)对用(yong)户的(de)健康安全(quan)造(zao)成直(zhi)接(jie)威胁。

低(di)劣(lie)产品(pin)与劣质服务是(shi)“不买(mai)药(yao)”背(bei)后可(ke)能指向的另一(yi)个深(shen)渊。当平台(tai)不(bu)断(duan)暗示(shi)“不要(yao)买(mai)XXX”，而(er)又在你(ni)面(mian)前展(zhan)示“XXX的(de)完美(mei)替(ti)代品”时(shi)，这(zhe)个(ge)替代(dai)品真(zhen)的如广(guang)告般(ban)美(mei)好(hao)吗？很多(duo)时(shi)候，平台(tai)为(wei)了获(huo)取更(geng)高的佣(yong)金(jin)，可能会(hui)推荐那(na)些(xie)利润空间大，但质量参(can)差不齐的产品。

用户一旦信以为真(zhen)，购买了(le)劣质商品，不仅(jin)损失(shi)金钱，更可(ke)能对身体健(jian)康(kang)造成(cheng)伤(shang)害。

再(zai)者(zhe)，信息茧(jian)房与认(ren)知(zhi)固化(hua)也是不(bu)容忽视的(de)风险。Huluwa葫芦里(li)通过算法推(tui)送(song)你感(gan)兴(xing)趣的(de)内容，但这(zhe)种“投你(ni)所(suo)好(hao)”的(de)机(ji)制，很容易将用户(hu)禁(jin)锢在自己的(de)信息(xi)茧(jian)房中。久(jiu)而(er)久(jiu)之，用(yong)户可能只接(jie)触(chu)到片面的(de)信息(xi)，形成(cheng)固化(hua)的认(ren)知，失(shi)去(qu)独立判(pan)断的能力。当(dang)平(ping)台推(tui)荐(jian)的(de)“正确(que)答(da)案”与(yu)现(xian)实脱(tuo)节(jie)时，用户可(ke)能(neng)已(yi)经(jing)难(nan)以辨(bian)别。

网络(luo)购药的(de)“雷(lei)区”：为什么需要(yao)“擦亮眼睛(jing)”

尤其(qi)当(dang)Huluwa葫芦里的“爆料(liao)”内(nei)容涉及药(yao)品时，其风(feng)险系数更(geng)是直线飙升。药(yao)品不同于(yu)普通(tong)消(xiao)费品(pin)，关(guan)系到(dao)人体(ti)的健康甚至生命。在(zai)网(wang)络购(gou)药(yao)领域，我们(men)必须(xu)保持(chi)十二分(fen)的警惕(ti)。

资质审(shen)查不严(yan)：许多不(bu)法(fa)分子(zi)利用网络平台(tai)销售(shou)假冒(mao)伪劣药品(pin)，或者未经(jing)批准(zhun)的药品。用户在缺(que)乏(fa)专(zhuan)业(ye)指导(dao)的(de)情况下，很难(nan)辨别其真(zhen)伪。缺乏(fa)专(zhuan)业指(zhi)导：药品的(de)使用往往需要专业(ye)的(de)医(yi)生(sheng)或药师指导，根据患者(zhe)的具体情况开(kai)具处方(fang)，并告知(zhi)用药方法和(he)注(zhu)意事项(xiang)。网络信(xin)息良(liang)莠不齐，很(hen)难获得(de)准确、专业的(de)指导(dao)。

药品(pin)质量难(nan)以保证(zheng)：药品在储存、运(yun)输过程(cheng)中(zhong)，对环境有严格的要(yao)求。网络购药(yao)，难(nan)以保(bao)证药品在(zai)整个供(gong)应链中都得(de)到妥(tuo)善保(bao)存，可能(neng)导致(zhi)药(yao)品失效或(huo)变质。信息误导(dao)风险(xian)高(gao)：如前所(suo)述(shu)，一(yi)些平(ping)台(tai)为(wei)了营(ying)销目的，可能会(hui)对药品(pin)进行不(bu)当宣(xuan)传，甚至虚(xu)假(jia)宣传，误导消(xiao)费者。

理性(xing)消费(fei)的(de)“守护盾”：如(ru)何(he)避免(mian)“踩坑(keng)”

面对(dui)Huluwa葫芦里(li)这(zhe)样的(de)平(ping)台(tai)，以(yi)及网(wang)络(luo)购(gou)药(yao)的(de)潜(qian)在(zai)风险，我(wo)们(men)并非束(shu)手无(wu)策(ce)。提(ti)升自身的辨别(bie)能力(li)，保(bao)持(chi)理性(xing)消费(fei)，是最好(hao)的“守护(hu)盾”。

保(bao)持(chi)怀疑精(jing)神(shen)，多(duo)方求(qiu)证：任何“2秒(miao)爆(bao)料”都应(ying)持怀疑(yi)态度。在(zai)做出(chu)购(gou)买(mai)决(jue)策前，务必进(jin)行多方查证。可(ke)以(yi)通过官方(fang)渠(qu)道、权(quan)威媒(mei)体、专业(ye)论坛等(deng)途(tu)径，了解(jie)产品的真实信息。关(guan)注(zhu)信息来(lai)源的可(ke)靠(kao)性：Huluwa葫(hu)芦里这类平(ping)台(tai)，其(qi)信(xin)息(xi)来(lai)源往(wang)往(wang)不(bu)透(tou)明(ming)。对于(yu)那些(xie)来源不明、信息(xi)碎片化的(de)“爆料(liao)”，要格(ge)外(wai)警惕(ti)。

优(you)先(xian)选择有官方背景、信誉(yu)良好(hao)的(de)媒(mei)体或(huo)平台获取(qu)信(xin)息(xi)。理性看待(dai)“优(you)惠(hui)”与“推荐”：任(ren)何形式的(de)“不(bu)买(mai)药”的(de)背后，都可(ke)能(neng)隐(yin)藏(cang)着(zhe)“买别的”的(de)意图。警惕那些(xie)过度的(de)“种草”和(he)“推荐(jian)”，不要(yao)被一(yi)时的(de)促销或猎(lie)奇心理冲(chong)昏(hun)头(tou)脑。涉(she)及药品，务(wu)必通(tong)过(guo)正规渠(qu)道(dao)：如果(guo)需要购(gou)买药(yao)品(pin)，请(qing)务必选(xuan)择(ze)有合(he)法资(zi)质的药(yao)店(dian)或医院，并(bing)在医(yi)生或药师的(de)指导(dao)下(xia)进(jin)行。

切(qie)勿轻信网络上的(de)“爆料(liao)”或(huo)“推荐”。提(ti)高自(zi)身媒介素养：了解网络信息的(de)传播规(gui)律(lv)，认识(shi)到算法推送的(de)局限性。主(zhu)动接触不同观点(dian)，拓(tuo)宽视野，培(pei)养独(du)立思(si)考(kao)的能力。

Huluwa葫(hu)芦里(li)的“2秒爆(bao)料(liao)合(he)集”，无疑是(shi)当下(xia)短(duan)视(shi)频时(shi)代(dai)的一(yi)种(zhong)营销(xiao)现象。它(ta)以(yi)其独(du)特的(de)传(chuan)播方式(shi)，在信(xin)息洪(hong)流中(zhong)撕开(kai)了一道口(kou)子，但也像一把(ba)双刃(ren)剑。在享受其带来(lai)的便捷(jie)信息(xi)的我们更需要(yao)警惕其背(bei)后隐(yin)藏(cang)的风(feng)险(xian)。擦亮(liang)眼(yan)睛，保(bao)持理性，才能在这(zhe)场信(xin)息盛(sheng)宴(yan)中，真正做(zuo)出对自(zi)己负责(ze)的消费(fei)选择(ze)，避免(mian)成为(wei)被流量裹(guo)挟的(de)“韭菜”。

“葫芦里(li)不(bu)买药”，最终(zhong)的答(da)案，掌握在每(mei)一(yi)个清醒的(de)你我(wo)手中。

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图片来源：每经记者 陈良平 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄