每经编辑｜陶喆    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,八叉八叉性巴克

镜头下(xia)的星辰大海，钱包(bao)里的(de)柴米(mi)油盐(yan)：旅(lv)行自媒体的“烧钱(qian)”炼金术(shu)

你是否(fou)曾在深(shen)夜刷(shua)着那些光(guang)鲜亮丽(li)的旅(lv)行视频(pin)，看(kan)着博(bo)主们(men)在雪(xue)山之巅翩翩(pian)起(qi)舞，在热带雨林里(li)探(tan)险(xian)寻(xun)宝，在(zai)异国他(ta)乡品味(wei)着精(jing)致(zhi)的(de)美食(shi)，心(xin)中涌(yong)起(qi)一(yi)股强烈(lie)的(de)冲(chong)动——“我也想这(zhe)样(yang)！”辞职(zhi)、打包、出发，成为(wei)一个(ge)自由(you)的旅(lv)行自(zi)媒(mei)体人，用(yong)镜头捕(bu)捉(zhuo)世界(jie)的惊鸿一瞥，用(yong)文字(zi)诉说(shuo)旅途的悲欢(huan)离合，这是多少人心(xin)中(zhong)的浪(lang)漫图景(jing)。

当梦想(xiang)照(zhao)进(jin)现实(shi)，这幅画(hua)卷的底色，往往(wang)是沉甸(dian)甸的“钱”。

别(bie)误会(hui)，我并(bing)不是要浇你一盆冷水，而是想和(he)你(ni)聊聊(liao)，那些藏(cang)在(zai)“诗和(he)远方”背(bei)后(hou)的账(zhang)单。旅(lv)行(xing)自媒体(ti)，听起来(lai)是(shi)个充满(man)情(qing)怀(huai)的职业(ye)，但说(shuo)到(dao)底(di)，它(ta)也(ye)是(shi)一份(fen)生意，一(yi)份需要投(tou)入大(da)量资(zi)金、时(shi)间和(he)精力的生(sheng)意。最(zui)直接(jie)的开销，自(zi)然是“路(lu)上(shang)的支出”。机(ji)票、火车(che)票(piao)、酒店(dian)住宿(su)、当地(di)交通(tong)、餐(can)饮、门票(piao)……这些(xie)都(dou)是最基(ji)础的“弹药”。

即便(bian)是(shi)追求“穷游”路(lu)线，选择(ze)青年旅(lv)社、乘坐(zuo)长途巴士，或(huo)者(zhe)在街边(bian)小摊解(jie)决三餐(can)，日积月(yue)累下来(lai)，也绝非小数(shu)目(mu)。更(geng)何(he)况(kuang)，为了追(zhui)求更好的拍摄效果和体验，你(ni)可能还需(xu)要选择条件更好的(de)住宿，品尝(chang)当地特色(se)美(mei)食，甚至(zhi)参与一些小众(zhong)的体(ti)验项目。

举(ju)个例子(zi)，如(ru)果你(ni)想拍(pai)摄(she)一(yi)个关(guan)于东南(nan)亚(ya)海岛(dao)的(de)系(xi)列视频，光(guang)是机(ji)票和几(ji)晚(wan)海(hai)景(jing)房的(de)预算(suan)，可能就(jiu)足以让(rang)你望而却(que)步(bu)。如(ru)果再算上(shang)潜水、出海、SPA等(deng)体验项(xiang)目，以及(ji)几(ji)顿特(te)色海鲜(xian)大(da)餐，一(yi)个月(yue)的拍摄预(yu)算(suan)轻(qing)松(song)破万，甚(shen)至数(shu)万，都(dou)是常(chang)事。而这，仅仅是(shi)“在路上”的开(kai)销(xiao)，还没(mei)算上(shang)你的(de)“装(zhuang)备(bei)”。

谈(tan)到(dao)装备(bei)，这又是另一个(ge)“无底(di)洞”。一(yi)台(tai)能拍出(chu)高清画质(zhi)的相机(ji)，一个(ge)性(xing)能强劲的无人(ren)机，一(yi)套(tao)稳定(ding)的(de)三脚架和(he)云台(tai)，几个不(bu)同(tong)焦段(duan)的(de)镜头(tou)，还有必不可少的收音(yin)设备，这些“家(jia)伙(huo)什”随便拿出来(lai)一套，价(jia)格就(jiu)足(zu)以让你肾上腺(xian)素(su)飙升。为了追(zhui)求画(hua)面(mian)的稳定(ding)和流(liu)畅(chang)，你(ni)可能(neng)需(xu)要专(zhuan)业的稳(wen)定器；为(wei)了(le)捕捉(zhuo)绝美(mei)的日(ri)出日(ri)落，你可能需要(yao)长曝光滤(lv)镜；为(wei)了记录真(zhen)实的对话，你可(ke)能需要降噪麦(mai)克(ke)风(feng)。

而且，科(ke)技(ji)更(geng)新(xin)换代的速(su)度比(bi)你想的要(yao)快得多，总(zong)会有“更专(zhuan)业(ye)”、“更(geng)轻便”、“更好(hao)用”的新(xin)产品出(chu)现(xian)，诱惑(huo)着(zhe)你不断升(sheng)级(ji)装备。

除(chu)了硬(ying)件(jian)，软(ruan)件也(ye)是一笔不小的(de)开销。专(zhuan)业(ye)的视(shi)频剪(jian)辑(ji)软件(jian)、图(tu)片处理软件，都需要(yao)购买(mai)正版(ban)授(shou)权(quan)。为了(le)学(xue)习(xi)更高(gao)级的(de)剪辑技巧，你可能还需要参(can)加线上(shang)或线(xian)下的培训课(ke)程(cheng)。而这些，都(dou)属于“隐形”的投(tou)入，它们(men)不直接体现在你(ni)旅(lv)途的账(zhang)单(dan)上，但(dan)却是支(zhi)撑(cheng)你(ni)内容(rong)产出(chu)的(de)基石。

更令人头疼(teng)的(de)是(shi)，旅(lv)行(xing)自(zi)媒体的(de)收入，往(wang)往是不稳(wen)定(ding)且滞后(hou)的(de)。你(ni)可(ke)能(neng)花(hua)费(fei)了数千元(yuan)甚(shen)至(zhi)上(shang)万(wan)元(yuan)去完(wan)成一次(ci)旅行拍摄，剪(jian)辑(ji)出(chu)精心(xin)制作(zuo)的内(nei)容，发(fa)布到(dao)各大平(ping)台(tai)。但观(guan)众的(de)反馈、平台(tai)的推(tui)荐算法、广(guang)告主(zhu)的青(qing)睐，都(dou)不(bu)是你(ni)能(neng)完全(quan)掌控的。或许你(ni)的(de)视频(pin)因为某(mou)种(zhong)原因没有(you)获(huo)得足够(gou)的曝光，或许你花(hua)费了(le)大量(liang)时间制作的(de)内(nei)容(rong)，最终只(zhi)带来了寥(liao)寥可(ke)数(shu)的(de)收益(yi)。

广告(gao)植入(ru)、平台(tai)分(fen)成(cheng)、品(pin)牌(pai)合作(zuo)、知识(shi)付费……这(zhe)些(xie)都是旅行自媒(mei)体常见的变(bian)现(xian)方式(shi)。但要获得这些(xie)收入，你需(xu)要积(ji)累大量(liang)的(de)粉(fen)丝，拥有(you)高(gao)质量的(de)内容(rong)，并(bing)且能(neng)够(gou)与品牌方(fang)建(jian)立(li)良好的合(he)作关系。这是一(yi)个漫长而(er)艰(jian)辛的过(guo)程(cheng)。你(ni)可能需要先免(mian)费为(wei)一些(xie)小品牌拍(pai)摄推广视(shi)频，以此来(lai)积累案(an)例和经(jing)验；你(ni)可能(neng)需要(yao)花大量时(shi)间在(zai)评论(lun)区与粉丝(si)互(hu)动(dong)，提升用户(hu)粘性(xing)；你(ni)甚至需(xu)要参加各(ge)种线(xian)下活(huo)动(dong)，拓展人(ren)脉，为将来(lai)的合作铺(pu)路。

想(xiang)想看(kan)，你辛辛苦(ku)苦拍(pai)了半(ban)个(ge)月(yue)的(de)视(shi)频(pin)，可能只能赚回这(zhe)一次(ci)旅行(xing)的机(ji)票钱，甚(shen)至(zhi)还不够。这种“收(shou)入赶不(bu)上支出”的局面(mian)，是许(xu)多(duo)旅行(xing)自(zi)媒(mei)体从(cong)业者(zhe)不(bu)得不面(mian)对的残酷(ku)现实。很多(duo)时候，坚持(chi)下去的动力，更多来(lai)自于(yu)对旅(lv)行(xing)的(de)热(re)爱，对分(fen)享的(de)执着(zhe)，以及(ji)对未来可能性(xing)的信(xin)念。

“那(na)是不(bu)是意味(wei)着(zhe)，做旅行自(zi)媒体就注定是(shi)个赔(pei)本赚(zhuan)吆喝(he)的买卖？”

当(dang)然不是。我们之所(suo)以(yi)觉得“烧钱(qian)”，是因为(wei)我们常常将(jiang)“体验”与“成(cheng)本(ben)”混(hun)为一(yi)谈，而(er)忽略了“价(jia)值(zhi)”。价(jia)值，不(bu)仅仅体现(xian)在直接(jie)的(de)经济(ji)回报上(shang)，更体现在(zai)每(mei)一(yi)次旅拍(pai)体验(yan)带(dai)来(lai)的成(cheng)长，每一次内容(rong)输出带(dai)来(lai)的认可，以(yi)及每(mei)一次与世(shi)界的连接带来的(de)惊(jing)喜(xi)。

就(jiu)像那些在风雨(yu)中坚(jian)持拍摄的摄(she)影(ying)师，在荒野(ye)中跋涉的(de)探险(xian)家，他(ta)们所追(zhui)求(qiu)的，并(bing)非(fei)仅仅是(shi)物质的(de)回(hui)报，更(geng)是(shi)精(jing)神的富(fu)足(zu)和(he)独特的生命(ming)体验。旅行自媒(mei)体，也一样(yang)。那些(xie)看似“烧(shao)钱”的支(zhi)出，其实是(shi)在为你(ni)的(de)“内容”和“体(ti)验(yan)”买(mai)单。一次昂(ang)贵的潜水(shui)体验(yan)，或(huo)许能让(rang)你捕(bu)捉到(dao)绝美的海(hai)底世界(jie)，产(chan)出(chu)独(du)一(yi)无二的视频(pin)素材；一(yi)顿地道(dao)的美食，或(huo)许能(neng)让你深入了解当地的文(wen)化，为(wei)你的(de)内容增添(tian)深度(du)和人(ren)文关(guan)怀。

关键在(zai)于，我(wo)们如何(he)看待(dai)这(zhe)些(xie)支(zhi)出(chu)，以及如(ru)何最大化地从这些支出中(zhong)获(huo)取价(jia)值(zhi)。这(zhe)就(jiu)涉(she)及到(dao)我们(men)下一(yi)个(ge)要探讨的话(hua)题：如何在(zai)“烧(shao)钱(qian)”的旅途(tu)中，让你(ni)的旅拍体验升(sheng)级，让(rang)你的内容(rong)脱颖而出，从而让收(shou)入逐渐(jian)赶(gan)上(shang)甚至(zhi)超(chao)越支(zhi)出(chu)。这(zhe)不仅仅是(shi)关于(yu)“省钱(qian)”，更是(shi)关于“赚钱”的智(zhi)慧。

从“穷忙(mang)”到(dao)“精进”：让(rang)旅(lv)拍(pai)体验(yan)与内(nei)容价值双(shuang)重飞(fei)跃(yue)的秘密

上一(yi)part，我们(men)聊(liao)了(le)旅行(xing)自(zi)媒(mei)体那不容忽(hu)视(shi)的“烧(shao)钱”现(xian)实(shi)。但话说(shuo)回来，如(ru)果只(zhi)是(shi)纯(chun)粹(cui)的“支出大(da)于收入”，那恐怕(pa)真的没人(ren)会坚(jian)持下去。所(suo)以，今天我(wo)们(men)就来聊(liao)聊，如何在“烧(shao)钱(qian)”的(de)旅(lv)途(tu)中，让(rang)我(wo)们的旅拍(pai)体验更加(jia)精(jing)彩，让我(wo)们的内(nei)容更加(jia)吸(xi)睛(jing)，最终实现(xian)收入与支出(chu)的平衡(heng)，甚至超越(yue)。

这(zhe)其(qi)中(zhong)，既(ji)有“省(sheng)钱(qian)”的(de)智慧(hui)，更(geng)有“赚(zhuan)钱(qian)”的(de)道道(dao)。

让(rang)我们(men)把(ba)目光从(cong)“单纯的消费(fei)”转(zhuan)向“价值的投资”。旅(lv)行(xing)自媒体的本(ben)质，是内容创(chuang)作。而(er)内(nei)容创(chuang)作(zuo)，需要(yao)的是独特(te)的(de)视角(jiao)、深(shen)刻的(de)洞察(cha)，以及精湛的呈(cheng)现。你支出的每一分钱，都(dou)应该(gai)为这(zhe)些价(jia)值的提升服务(wu)。

1.精准(zhun)定位(wei)，让每(mei)一笔(bi)支出都花(hua)在刀刃上

“我(wo)想(xiang)拍遍(bian)全(quan)世(shi)界！”这(zhe)是一个(ge)宏大的(de)梦想(xiang)，但如果缺(que)乏(fa)具(ju)体的定位(wei)，很(hen)容易导致(zhi)预算失(shi)控(kong)。你应该(gai)问自己(ji)：你的目(mu)标受(shou)众(zhong)是(shi)谁？你最想(xiang)分享的是(shi)什(shen)么？是壮(zhuang)丽的(de)自然风(feng)光？是深(shen)厚的人文历史(shi)？是地(di)道(dao)的美食(shi)体验？还是小众(zhong)的探险(xian)玩(wan)法？

一(yi)旦明确了(le)定位，你的支(zhi)出就会(hui)变得(de)更有(you)目的(de)性。如(ru)果(guo)你专(zhuan)注(zhu)于“探(tan)险(xian)”，那(na)么在(zai)装备上，你可能(neng)需要(yao)投(tou)资(zi)更好(hao)的户(hu)外(wai)装(zhuang)备和(he)安全设备(bei)；如果(guo)你专(zhuan)注于(yu)“美(mei)食(shi)”，那(na)么你在(zai)餐饮(yin)上的预(yu)算可以适当(dang)提高，去(qu)尝(chang)试更(geng)多(duo)米(mi)其林(lin)餐厅或(huo)者当地(di)网(wang)红(hong)店；如果你(ni)专注于(yu)“人(ren)文(wen)”，那(na)么(me)你(ni)可能需要(yao)更(geng)多的(de)交(jiao)通(tong)费(fei)用去(qu)往(wang)偏(pian)远地(di)区(qu)，或者在(zai)当地(di)聘请(qing)向导。

2.装备的(de)“质(zhi)”与“量(liang)”，以及(ji)“借”与(yu)“租”的智慧(hui)

关于装备，我(wo)们(men)说过它(ta)是一个(ge)“无底(di)洞”。但(dan)并非(fei)一(yi)定(ding)要一步到位，买最(zui)贵(gui)的。根(gen)据你的(de)定(ding)位和(he)内容需(xu)求，选择(ze)最适合(he)你的装备。一台(tai)性(xing)能不(bu)错的入门(men)级(ji)相(xiang)机，加上一(yi)个不错的镜头，可能(neng)就足以(yi)支撑你(ni)早期内(nei)容(rong)的产(chan)出(chu)。关(guan)键在于，你(ni)如何(he)运(yun)用它。

学(xue)会“借”和“租(zu)”也(ye)是个好(hao)主意。如(ru)果你是刚入(ru)行，或者只是偶尔(er)需(xu)要某样高(gao)端设备（比(bi)如(ru)航拍器(qi)），不妨(fang)考(kao)虑(lv)租用(yong)。这不仅能节省(sheng)一大笔(bi)购买(mai)费(fei)用，还(hai)能(neng)让你在(zai)实际使用中(zhong)体验(yan)不(bu)同设(she)备，为(wei)将来(lai)的(de)购(gou)买提(ti)供参(can)考。

3.内容(rong)的(de)“深(shen)度”与“广(guang)度”，让价(jia)值(zhi)最(zui)大化

“好看的视(shi)频”不仅仅是(shi)画(hua)面精美(mei)，更在(zai)于内(nei)容本(ben)身。你可以尝试跳(tiao)出(chu)“到此(ci)一游(you)”式(shi)的记(ji)录(lu)，挖掘(jue)更(geng)深(shen)层次的(de)故(gu)事。

人(ren)文故事：采(cai)访当(dang)地人(ren)，了解(jie)他(ta)们(men)的生活，讲(jiang)述他们(men)的故事。这往(wang)往比单(dan)纯(chun)的(de)风景介绍更(geng)能(neng)打动人心。文(wen)化解(jie)读(du)：深(shen)入了(le)解一个(ge)地方的(de)历史、习(xi)俗(su)、艺术(shu)，并(bing)用你(ni)自(zi)己的(de)理解(jie)去解(jie)读(du)，为(wei)观众提供(gong)更有(you)价值的信(xin)息。实(shi)用攻(gong)略：结(jie)合你(ni)的亲身经(jing)历(li)，提(ti)供详(xiang)细、真实、有用的旅行攻(gong)略(lve)，解决(jue)观(guan)众的痛(tong)点(dian)。

情感连(lian)接(jie)：在(zai)你(ni)的视频(pin)中融(rong)入自己的(de)情(qing)感，分(fen)享(xiang)旅行(xing)中的(de)喜怒(nu)哀(ai)乐，与观(guan)众建(jian)立情感(gan)上(shang)的共(gong)鸣。

4.平(ping)台选(xuan)择与运营：让(rang)内容被更(geng)多人看(kan)见

再(zai)好的内容(rong)，如果(guo)没(mei)人(ren)看，也是(shi)徒(tu)劳。你(ni)需(xu)要(yao)选择适合(he)你的(de)平台(tai)，并(bing)进行精(jing)细化运营。

多平(ping)台分(fen)发：将你(ni)的(de)内(nei)容分发(fa)到抖(dou)音、快手、B站、小红(hong)书、微博等(deng)多个(ge)平台(tai)，扩大(da)曝光(guang)量。优化标题与封面：吸引人的(de)标题和精(jing)美的封面是(shi)吸(xi)引观(guan)众点(dian)击的第(di)一(yi)步(bu)。积(ji)极互动：回(hui)复(fu)评(ping)论(lun)，与粉丝(si)互(hu)动(dong)，建立社群，提升用户(hu)粘性。学习平台规则(ze)：了解不同平台的(de)推(tui)荐机制，优(you)化你的(de)内(nei)容(rong)。

5.变(bian)现渠(qu)道的(de)多元化：不再“一(yi)条(tiao)腿走路(lu)”

收(shou)入赶不(bu)上支出，往(wang)往是(shi)因(yin)为(wei)变现渠(qu)道(dao)单一。

广告合(he)作(zuo)：当你(ni)的(de)粉(fen)丝积(ji)累(lei)到一定(ding)程度，可(ke)以(yi)尝试(shi)与(yu)品(pin)牌(pai)方合(he)作(zuo)，进行(xing)广(guang)告(gao)植入。平台(tai)分成：许(xu)多平台都有流量(liang)分(fen)成(cheng)、广告分成(cheng)等(deng)机制，你(ni)的内(nei)容越受(shou)欢(huan)迎，收(shou)入越多。知(zhi)识(shi)付费(fei)：如(ru)果你在某个领(ling)域(yu)有(you)专长，可以(yi)开设线上(shang)课程(cheng)、付费社群，提供更(geng)深(shen)度的内(nei)容。商品(pin)带货：根据你的(de)内容，推荐(jian)一些你认(ren)为好(hao)用的旅行产品(pin)，进行商(shang)品带货(huo)。

MCN机构(gou)：加入(ru)MCN机构(gou)，可以(yi)获得更多(duo)的(de)资源和支持(chi)，帮助你更好地(di)发(fa)展。

6.迭代(dai)与复(fu)盘：在(zai)“烧钱(qian)”中找(zhao)到盈(ying)利(li)点

每一(yi)次的(de)旅行和内容(rong)产(chan)出，都是一(yi)次宝贵(gui)的(de)学(xue)习(xi)机会。

数(shu)据分析(xi)：关注(zhu)你的视频(pin)播放量、互(hu)动率(lv)、转化(hua)率等数(shu)据(ju)，分析哪些内容(rong)更受(shou)欢(huan)迎。用户(hu)反馈：认(ren)真听取(qu)粉丝(si)的意见和(he)建议(yi)，不(bu)断(duan)改进(jin)你(ni)的内容。复盘(pan)总结(jie)：每次(ci)旅行结(jie)束(shu)后(hou)，复盘你(ni)的支出和收入(ru)，总(zong)结经(jing)验(yan)教训，为下一(yi)次(ci)的旅行和(he)创(chuang)作做好(hao)规划。

旅行(xing)自(zi)媒(mei)体的(de)“烧(shao)钱”属性，就像是一场投(tou)资。它(ta)需(xu)要(yao)你用金钱、时间和精(jing)力(li)去(qu)“购买”经验(yan)、内容(rong)和影响力(li)。而“好(hao)看的(de)视(shi)频(pin)”，以及(ji)“高(gao)质(zhi)量的(de)旅拍(pai)体验(yan)”，正是(shi)这场(chang)投资的(de)“回(hui)报”。当你(ni)的内(nei)容真正(zheng)能为(wei)观(guan)众带来(lai)价值，当你(ni)的影(ying)响力(li)逐渐(jian)扩大(da)，收入自然(ran)会随(sui)之而来(lai)。

所以，不(bu)要(yao)被眼前(qian)的“支出”吓(xia)倒。旅(lv)行(xing)自(zi)媒体是一场马拉松(song)，而不(bu)是短(duan)跑(pao)。关键(jian)在(zai)于，你是(shi)否能够(gou)在这个过(guo)程中(zhong)，不断(duan)学习(xi)、成长(zhang)，让自己(ji)的(de)价值(zhi)不(bu)断(duan)提(ti)升，最终(zhong)让你的(de)“诗(shi)和远(yuan)方”，也能拥抱“柴(chai)米油盐(yan)”的(de)温暖(nuan)。相信(xin)我，当(dang)你的(de)内容(rong)足够打动(dong)人，当你的(de)体验足够(gou)独特，你会(hui)发现(xian)，那些(xie)曾(ceng)经(jing)让你心疼的“烧(shao)钱”，最终(zhong)都(dou)将(jiang)化(hua)为你最(zui)宝贵的(de)财富。

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图片来源：每经记者 钟英 摄

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