每经编辑｜陶强    

当地时间2025-11-03,gufjhwebrjewhgksjbfwejrwrwek,koreandance裸舞

“千(qian)万影片(pian)，葫芦里不卖药。”这句话，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间激起了无数关于流量、内容和(he)商业的涟漪。在短(duan)视频的洪(hong)流中，我们每天都在被海量的信息裹挟着前进，无数精心制作或看似随意的视频(pin)，以惊人的速度刷屏，收获着动辄百万、千万甚至上亿的播放量。

当我们刨根问底，试图找出那些“爆款”视频(pin)背(bei)后的商品、服务或是明确的商业意图时，却常常发(fa)现，它们似乎“葫芦里不卖药”。这究竟是一种巧妙的营销策略，还是一种对传统商业模式的颠覆？又或者，这(zhe)背后隐藏着更深层次(ci)的社会心理和传播规律？

我们需要理解“葫(hu)芦里不卖药(yao)”这(zhe)句话的字面意思和引申含(han)义。字面(mian)意思很简单，就是外表看起来像在卖药（解决某种需(xu)求，提供某种价值），但实(shi)际上并非如此。在短视频语(yu)境下(xia)，这通常指的是那(na)些内容(rong)本身并不直接推销(xiao)产品或服务，甚至主题看似与商业目标毫不相关，但却能吸引大量(liang)关注，从而间接达到营销目的的视频。

它们可能是幽默段子、感人故事、知识科普、生活(huo)技巧，甚至是纯粹的视(shi)觉奇观。这些内容之所以能“火”，是因为它们触及了(le)人性的某些普遍需求：情感共(gong)鸣、好奇心、娱乐需(xu)求、求知欲，以及对独特或稀(xi)缺事物的关(guan)注。

举个例子(zi)，一个发布美食制作教程的博主，虽然视频中没有直接的广告植入，但其精湛的厨艺和对食材(cai)的独到见解(jie)，本身就构建了一种“美食专家”的形象。观(guan)众通过(guo)观看学习，不(bu)仅满足(zu)了对美食(shi)的兴(xing)趣，也对(dui)博主产生了(le)信任(ren)和好感。当博主未来决定(ding)推出自己的调味品品牌，或是与某个品牌合作推广时，早已积累的粉丝基础和信任度，就转(zhuan)化为了极高的转化率。

这就是“葫芦里不卖药”的高明(ming)之处：它不是直(zhi)接兜(dou)售(shou)，而是通过内容本身，先“种草”你的情感，再“收割”你的需求。

这种模式的兴起，与短视频平台的特性密不可分(fen)。算法推荐机制是核心驱动力。平台通过分析用户的观看行为、点赞、评论、分享等数据，精准地推送用户可能感兴趣的内容。这意味(wei)着(zhe)，内容本身的吸引力，远比其是否具备明确的商业属(shu)性(xing)更为重要。算(suan)法奖励的是能够长时间抓住用户注意(yi)力的内容，而能够长时间抓(zhua)住用户注意力的内容，往往是那些能够(gou)引发情感共鸣、提供新奇体(ti)验或满足潜在(zai)需(xu)求的内容。

因此，创作者们便将精力更多地投入到(dao)如何制作出“上瘾”的内容，而不是(shi)如何生硬(ying)地插入广告。

“葫芦里不卖药”的视频(pin)，常常会采取一种“曲线救国”的营销策略。它们往往围绕着一个核心主题，例如“极简生活”、“高效学习”、“健康饮食”，通过一系列具有启(qi)发性、实用性或(huo)娱乐性的内容，逐渐建立(li)起(qi)一个围绕该主题的社群。当这个社群的粘性足够高时，创(chuang)作者便可以顺理成章地推出相关的产(chan)品、课程或服(fu)务。

这种方式，避免了用户对硬广的抵触心理，反而让用户觉得(de)这些产(chan)品或服务是他们“自己想要”的，是解决他们“刚刚发现”的需求的。它是一种“授人以渔”的教育式营销，用户在获取信息和娱乐的也完(wan)成了对商业品牌的认知和接纳。

并非所(suo)有“葫芦里不卖药”的内容都是为了最终的商业变现。在短视频的世界里，“流量即货币”的逻辑同样适用。很多创作者的目标就是单纯地追求流量和关注度。这种流量(liang)本(ben)身可以带来广告收入（例如平台分成、品牌合作），或者成(cheng)为个(ge)人IP价值的体现，进而为未来的商业变现打下基础。

更有甚者，一些内容只是为了(le)满足创作者的表达欲、社交需(xu)求，或是纯粹为了好玩。但这并不妨碍这些内容在传播过程中，对用户产生潜移(yi)默化(hua)的影响，改变他们的认知、行为，甚至价值观。

深入分析，这种模式的成功，离不开对消费者心理的(de)精准洞察。在信息爆炸(zha)的时代，用户的注意力是稀缺(que)资源(yuan)。强硬的推销很容易被用户屏蔽(bi)，而那些能够引发(fa)好奇、触动情(qing)感、提供价值的内容，则更容易穿透(tou)信息壁垒。例如，一个关于“如何用最少的钱打造一个舒适的居家环境”的视频，可能不会直接推销家具，但它(ta)传递了(le)一种“省钱”、“舒适”的生活理念，这本身就吸引了大量追求高(gao)性价比生活的用户。

当创作者之后推出平价好物推荐时，这些用户便会自然而(er)然地产(chan)生兴趣。

“葫芦里不卖药”的营销，实际上是一种“价值先行(xing)”的策略。它先用有(you)价值的内容吸(xi)引用户，建立信任，培养好感，然后再在恰当的时机，通过用户信任的渠道，提供与之前内容相(xiang)关的产品或服务。这种方式，最大程度地降低(di)了(le)用户的购买决策成本，也提升了(le)用户的满意度和忠诚度。

我们可以将其视为一种更符合人性、更具智慧的营销范式。它不再是简单的“商品-用户”的交易，而是“内容-情感-需求-商品(pin)”的价值链条。

当然，这种模式(shi)并非没有争议。一些人会认为，这是“套(tao)路”，是(shi)“消费者的陷阱”。但从商业逻辑的角度来看，任何有效的商业模式，都是建立在满足用户需求(qiu)的基础上的。“葫芦里不卖药”之所以能够成功，正是因为它巧妙地规避(bi)了用户的防御心理，以(yi)一种润物细无声的方式，完成了商业信息传递和用户心智(zhi)占领。

它所启示我们的(de)，不仅仅是营销技巧，更(geng)是如何在一个信息碎片化的时代，用真诚的内容去连接(jie)用户，用价值去赢(ying)得信任。这种信任，是任何商业成功的基石，也(ye)是个人IP得以长久发展的核心动(dong)力。

“千万影片，葫芦里不卖药”的现象，并不仅仅是一个营销的“小把戏(xi)”，它深刻地反映了当下信息传播的特点，以及消费者行为模式的演变(bian)。理解这个现象背后(hou)的(de)逻辑，对于我们每一个身处信息洪流中的个体(ti)，无论是作为消费者、内容创作者，还(hai)是潜在的创业者，都具有重要的启示意义。

“葫芦里不卖药”的本质是“注意力经济”下的价值传递。在这个时代，最稀缺的不是信(xin)息，而是能够(gou)抓住并维持用户注意力的内容。算法(fa)推荐机制是这个(ge)生态的“点石成金手”，它能将那些真正优秀、有趣、有价值的内容，精准地推送给感兴趣的用户。因此，内容的“好看”程度，即其吸引力，成为了流量的关键(jian)。

而“葫芦里不卖药”的视频，往往正是那些最能打动人、最能引发共鸣、最能满足(zu)用户潜(qian)在需求的内容。它(ta)们可能是：

情绪价值的提供者：幽默搞笑(xiao)的段子、感人至深的故事、励志的奋斗经(jing)历，都能(neng)在短时间内触动用户的情感，带来快乐、慰藉或动力。这种情绪价值，是用户愿意为之停留、为之分享的根本原(yuan)因。知识与技能的传播者：生活小妙招、实用工具的介绍、历史知识的普及，或是某个领域的深度解读，都能满足用户的求知欲和自我提升的需求。

用户(hu)在学习和获得新知的过程中，对创作者产(chan)生了天然的信任和好感。独特体验的分享者：令人惊叹的旅行风光、新奇有趣的科技产品体验、或是罕见的技能展示，都能(neng)满足用户的好奇心和对未知世(shi)界(jie)的探索欲望。这种(zhong)“眼球效应”，是吸引流量(liang)的强大驱动力。

当内容以这些方式吸引了海量关注后，流量本身就成为(wei)了一种“商品”。平台通过广告位、流量分成等方(fang)式，将流量变现。而对于内(nei)容创作者而言，巨大的流(liu)量(liang)意味着强大的IP价值。这种IP价值(zhi)，可以转(zhuan)化为广(guang)告收入、品牌代言、粉丝社群的付(fu)费服务，甚至是线下活动的门票。

因此，即使视频(pin)本身“不(bu)卖药”，但它所带来的流量和影响力，本身就具备了极高(gao)的商业价值。

“葫芦里不卖药”的背后，是消费(fei)者心智的转变。过去，传统(tong)的广告模式往往是“硬推销”：直接告诉用户“我有什么，你需要”。但在信息爆炸的今天，用户对这种直接推销的广告已经产生了极强的免疫力(li)。他们更倾向于自主探索，更看重口碑和推(tui)荐，更愿意接受那些能够提供实质性价值的内容。

“葫芦里不卖药”的视频(pin)，恰(qia)恰(qia)迎合了这种消费者心智的转变。它们通过“价值导入，需求激发”的方式，让用户在不知不觉中，对(dui)某个品牌、某个产品、或是某种生活方式产生了认同和渴望。

例如，一个美食博主，通(tong)过制作各种精美的菜肴，分享烹(peng)饪的乐趣，积累了大量粉丝。当他/她推(tui)出自己品牌的一款酱料时，粉丝们因为信任博主制作美食的(de)能力，以及对博主所传达的生活理念的(de)认同，会更愿意尝试和购买。这比单纯的广告投放，转化率要高得多。这种基于信任和情感连接的营销，是“葫芦里不卖药”模式的核心(xin)。

它将商业推广融入了用户喜欢的内容之中，让营销变得不那么“像营销”。

再者，“葫芦里不卖药”也为个人成长(zhang)和品牌塑造提供了新的路径(jing)。对于有志于在内容领域发展的个人而言，不必拘泥(ni)于直接的商业推广。可以通过创作高质量、有价值的内容，打造个人IP，建立粉丝社群，从而实现多元化的变现。这对(dui)于许多(duo)领域，如教育、咨询、手工艺、艺术创作等，都提供了极大的想(xiang)象空间(jian)。

教育领域：一位优秀的教师(shi)，可以通过分享教学方法(fa)、讲解疑难知识点，吸引大量学生关注(zhu)。当其推出线上课程或辅导服(fu)务时，学生们会因为对其(qi)教学能力的高度认可而选择报名。设计领域：一位有创意的设计师，可以(yi)通过展(zhan)示自己的作(zuo)品、分(fen)享设计灵感，吸引潜在客户。

当其推出定制设计服务或原创产品时，粉丝们会因为欣赏其(qi)审(shen)美和创意而下单。生活方式倡导者：一位热爱健身、崇尚健(jian)康生活的人，可以通过分享自己的健身(shen)日常、健康食谱，吸引认同其生活理念的粉丝。当其推出健身指导、健康食品代购等服务时，粉丝们会因为信任其(qi)专业度和生活方式的契合度而参与。

这种模式的启示在于，“价值”永远是吸引人的第一要素。无论(lun)是物质价值(zhi)（例如实用技巧、产品介绍），还是情感价值（例如陪伴、共鸣、快乐），亦或是精神价值（例如启迪、认(ren)同、归属感），只要能够满足用户的某种需求，并以高质量的内容呈现，就能够赢得关注，并为未来的商业变现奠定基础。

我们也必须认识到，“葫芦里不卖药”并非万能药，也存在一定的风险和挑战。

内容同质(zhi)化(hua)：随着越来越多的创作者涌入，内容创(chuang)作的门槛降低，但真正(zheng)能够脱颖而出、具有独特性和深度的内容却越来越少(shao)，导(dao)致同质化(hua)严重。流量焦虑：过度追求流量(liang)，可能导致内容创作失去初心，变得(de)浮(fu)躁和短视。信任危机：一旦用户发现(xian)内容背后隐藏着过度商(shang)业化的意图，或者内容与实际产品/服务存在较大偏差，就会产生信任危机，损害创作者的IP价值。

因此，真(zhen)正能够玩转“葫芦里(li)不卖药”这套路的高手，并非只是单纯的(de)流量收割者，而是“内容为王，价值驱动”的践行者。他们深谙用户心理，能够(gou)持续产(chan)出(chu)高质量、有价值的内容，用真诚打动用户，用专业赢得信任。他们的目标不仅仅是获取流量(liang)，更是构建一个(ge)可持续发展的社群，并通过提供(gong)用户真正需要的产品或服务，实现(xian)价值的闭环。

总(zong)而言之，“千万影片，葫芦里不卖药”并非一种欺骗，而是信息时代下，一种(zhong)更为精妙、更符合人性的商业传播方式(shi)。它提醒我们，在这个流量至上的时代，“内容”才是硬(ying)通货，而“价值”才是赢得用户芳心的不二法门。无论是(shi)作为内容消费者，还是内容生产者，理解并掌握这一逻辑，都将(jiang)是我们在未(wei)来信息(xi)浪潮中，乘风破浪的(de)关键。

它教会我(wo)们，与其一味地推销，不如先去连接；与其急于变现，不如先(xian)去给予。真正的商业智慧，往往就藏(cang)在那些看似“不卖药”的葫芦里。

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图片来源：每经记者 陆应果 摄

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