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　　新华社香港8月24日电 题：不负热爱 共创佳绩——内地教练逐梦香江

　　刘谨、刘欢

　　这是一群纯粹而坚韧的“幕后英雄”。他们曾是叱咤赛场的优秀运动员，退役后转型为教练，带着初心与热爱从内地奔赴香江。他们不仅为香港培育出一批优秀运动员，更积极推动香港与内地展开体育交流，双向奔赴、共创佳绩。

　　香港体育学院社区关系及市务总监李忠民表示，张家朗、何诗蓓、杜凯琹等香港运动员在东京及巴黎奥运会上的闪耀表现，既得益于香港特区政府与香港体育学院的系统性支持，也离不开香港国际化复合型教练团队的梯队培养，其中内地教练的专业贡献功不可没。

“黑料”的转身：从洪水猛兽到营销利器

曾几何时，“黑料”二字如同洪水猛兽，是品牌避之不及的阴影，是公关团队闻风丧胆的噩梦。一旦沾染，輕则形象受损，重则万劫不复。时移世易，在信息碎片化、内容快餐化的今天，“黑料”的定义正在悄然改变。当越来越多的品牌開始尝试用一种更开放、更具策略性的态度来审视和運用“黑料”，一场颠覆传统的营销革命便已悄然拉开帷幕。

“黑料不打万篇长征”，这句话看似戏谑，实则蕴含着深刻的营销智慧。它指的是，与其花费巨大的精力和资源去撰写千篇一律、乏善可陈的長篇内容，不如精准捕捉、巧妙运用那些能够引发争议、触动神经的“黑料”，以小博大，实现话题的病毒式传播和品牌的深度植入。

这并非鼓励品牌去捏造事实、恶意抹黑，而是强调一种“敢于揭露”、“善于利用”的营销心态。

何为“黑料”营销？它并非简单的负面信息曝光，而是一种高度策略性的内容生产和传播方式。其核心在于“真实性”与“话题性”的结合。一个真正的“黑料”，必须具备一定的真实性基础，能够引发用户的共鸣、好奇或反思。而“营销”的维度，则在于如何将这些“黑料”以一种吸引人的方式呈现出来，并将其与品牌的目标价值进行巧妙的嫁接。

例如，一个曾经在产品研发初期因技术瓶颈而经历多次失败的品牌，可以选择以一种自嘲、励志的姿态，回顾那些“不堪回首”的研发过程，展示团队如何克服重重困难，最终实现突破。这种“自曝黑料”的方式，非但不会损害品牌形象，反而能展现品牌的真实、坚韧与创新精神，极大地拉近了与用户的距离，建立起强大的信任感。

用户会觉得，“原来他们也曾如此艰难，这种真实的态度让我信服”。

再比如，一个以用户体验为重的品牌，可以主动收集用户在使用过程中遇到的一些“小瑕疵”或“不完美之处”，并将其以幽默、自省的方式呈现。这并不是要放大产品的缺点，而是要表明品牌愿意倾听聲音，不断改进的决心。這种“诚恳的认错”比那些冠冕堂皇的宣传語更能打动人心。

用户会认为，“这个品牌够坦诚，敢于面对问题，值得信赖”。

“黑料”营销的关键在于“度”。需要把握好尺度，既要足够吸引眼球，引起话题，又不能触碰法律法规的底线，更不能伤害无辜。一个好的“黑料”营销案例，应该是能够让用户在看到后，產生“原来是这样”、“我也有过类似的经历”或者“這个品牌真有意思”的共鸣，而不是“太恶心了”、“太夸张了”。

“黑料不打万篇長征”的核心逻辑，就是资源的优化配置。与其将有限的资源分散投入到大量同质化、低转化率的内容生产中，不如集中火力，打造一个或几个具有引爆潜力的“黑料”话题。这些话题一旦引爆，其传播效应将远远超过千篇万篇的普通软文。这是一种“四两拨千斤”的智慧，也是一种“聚焦突破”的勇气。

当然，进行“黑料”营销并非易事。它需要极高的洞察力、创造力以及风险控制能力。需要精准把握当下社会情绪和用户心理，找出那些能够引發广泛关注的“痛点”或“痒点”。需要具备强大的内容策划和创意能力，将“黑料”转化为具有传播价值的故事或观点。

也是最重要的一点，需要有完善的危机公关预案，能够应对可能出现的负面反馈和舆论反弹。

在这个信息爆炸的時代，用户对信息的辨别能力越来越强，对品牌的要求也越来越高。他们不再满足于那些冰冷、刻板的广告宣传，而是渴望真实、有温度、有共鸣的内容。“黑料”营销，正是顺应了这一趋势，它以一种“反传统”的方式，为品牌提供了一条突破重围、实现深度连接的新路径。

与其在信息洪流中默默无闻，不如大胆拥抱“黑料”，用真实的力量，书写品牌的“长征”传奇。

“长征”式增长：如何用“黑料”驱动品牌向上突破

当“黑料”不再是品牌避之不及的污点，而是被巧妙地转化为驱动增长的引擎，我们便進入了一个全新的营销时代。正如“长征”是中国革命史上一段艰苦卓绝但意义非凡的征程，成功的“黑料”营销也能為品牌带来“长征”般的深度、广度和持久力，实现用户认知、情感和行为的全面跃升。

具体应该如何利用“黑料”来实现品牌的“长征”式增長呢？这需要一套系统性的策略，从内容策划到传播执行，再到效果评估，环环相扣。

一、精准定位，挖掘“真实”的“黑料”

“黑料”的价值在于其真实性和话题性。因此，首要任务是挖掘那些真正能够触动用户、引发讨论的“黑料”。这并非鼓励制造虚假信息，而是要深入剖析品牌自身过往的经历、产品开发的曲折、用户反馈的争议点，甚至是行业内的普遍痛点，找到那些具有故事性、能够引发共鸣的“不完美之处”。

例如，一个主打“匠心制造”的手工皮具品牌，可以讲述早期因为追求极致工艺，导致生产效率低下，一度濒临倒闭的故事。这种“曾经的困境”反而更能衬托出品牌今天的成就，展现其对品质的坚持。又如，一个新兴的科技公司，可以坦诚地公开自己早期产品因为技術不成熟而遭受用户诟病，以及团队是如何通过不断迭代和用户沟通，最终实现产品突破的。

这种“坦诚面对失败”的态度，比任何空洞的“技术领先”宣传都更具说服力。

“黑料”的来源可以是：

品牌自身经历：创業初期的艰难、产品研發的失败、重大决策的失误、市场反馈的差评等。产品或服务的不完美之处：在不损害核心价值的前提下，放大一些用户体验上的小瑕疵，并展现改进决心。行业内的普遍痛点：借行业内的“黑料”或争议点，引申出品牌是如何规避或解决这些问题的。

竞争对手的“间接黑料”：（需谨慎处理）在不直接攻击对手的情况下，通过对比突出自身优势，暗示对手的不足。

二、创意呈现，赋予“黑料”生命力

找到“黑料”只是第一步，如何将这些“黑料”以最吸引人的方式呈现出来，才是决定营销成败的关键。這里需要极强的创意能力，将“负面”转化为“正面”，将“尴尬”转化为“有趣”，将“争议”转化为“讨论”。

故事化叙述：将“黑料”包装成一个个引人入胜的故事，运用戏剧冲突、人物情感等元素，让用户产生代入感。例如，通过第一人称的视角，讲述一个品牌创始人如何在无数个不眠之夜，与技术难题搏斗，最终迎来曙光的故事。幽默自嘲：对于一些非原则性的“黑料”，适当地运用幽默和自嘲，反而能展现品牌的轻松、自信和人性化。

例如，一个服装品牌可以制作一条短视频，用夸张的段子调侃自己曾经的设计有多么“土”，以此来反衬现在设计的時尚。争议性话题设置：围绕“黑料”设置一个具有争议性的话题，引导用户参与讨论，形成病毒式传播。例如，一个餐饮品牌可以发起一个关于“你的点餐习惯有多奇葩”的讨论，然后巧妙地将品牌的产品特色融入其中。

数据可视化：对于一些涉及产品改进或用户服务提升的“黑料”，可以通过数据图表等方式直观地展示品牌的进步，增强说服力。

三、精准传播，讓“黑料”飞入寻常百姓家

有了好的内容，还需要通过精准的渠道和有效的传播策略，让“黑料”迅速扩散，触达目标用户。

社交媒体平台：微信、微博、抖音、小红书等平台是“黑料”营销的天然温床。通过短视频、图文、直播等多种形式，制造话题，引导互动。意见领袖（KOL）合作：选择与品牌调性相符的KOL，让他们以自己的视角解读和传播“黑料”，借助其影响力快速扩大声量。

社群运营：在品牌自有社群或相关行業社群中，有策略地發布“黑料”内容，引发用户内部讨论，形成二次传播。口碑营销：鼓励用户分享自己的“黑料”体验，或对品牌“黑料”营销的看法，利用口碑效應进行裂变传播。

四、数据监测，实现“長征”式优化

“黑料”营销并非一锤子买卖，其效果需要持续监测和优化，才能实现“长征”式的增長。

舆情监测：实时关注用户对“黑料”内容的反馈，分析正面、负面、中性评论，及时调整传播策略。转化效果评估：监测“黑料”营销活动带来的流量、转化率、用户增长等核心指标，评估ROI。用户反馈收集：持续收集用户对品牌“黑料”的态度和建议，為后续营销活动提供依据。

迭代优化：根据监测结果，不断优化内容形式、传播渠道和互动策略，实现营销效果的持续提升。

“黑料不打，怎能‘长征’？”这句口号，是对传统营销思维的颠覆，更是对未来营销趋势的洞察。当品牌敢于撕下伪装，用真实、坦诚甚至带点“棱角”的内容与用户对话，它便拥有了撬动用户情感、引发深度共鸣的强大力量。這场“黑料”营销的“长征”，注定是一场充满挑战但也充满机遇的旅程。

唯有敢于探索、善于创新，才能在这条新赛道上，抵达品牌增长的下一个高峰。

　　与港结缘

　　曾是中国乒乓球国手的孟宪俭，2002年退役后远赴欧洲打球，4年后回国接任河南男队主教练。2023年通过考核成为香港队教练。曾获全运会混双亚军的孟宪俭坦言，自己早有来港发展的念头。“虽然当运动员时没有机会参加奥运会，但希望在执教生涯圆自己的奥运梦。”

　　同样因一份邀约与香港结缘的，还有香港击剑队教练张寒。15年前，江苏省击剑队的训练馆里，刚刚退役转型为教练的他正带着队员训练。恰好香港击剑队前来交流，这位25岁的小伙子吸引了时任香港击剑队教练汪昌永的目光。

　　“有没有兴趣换个环境重新开始？”这份邀约改变了张寒的人生轨迹。

　　“我想趁着年轻出来闯一闯，2010年底就到了香港。刚到香港时，自己就像一张白纸。”张寒说，汪教练常常提醒他，“得先从朋友、兄弟这样的关系开始，慢慢跟队员培养感情”。

　　当时没人能预料，这位新手教练刚到不久后参与组建的香港青少年花剑队，会培育出张家朗、蔡俊彦等领军人物。他们在世青赛、青奥会中崭露头角，日后更在奥运会、世锦赛等大赛中斩获金牌。

　　2014年曾站上仁川亚运会游泳项目最高领奖台的山西姑娘曹玥，2018年退役后成为山西省队教练，2022年8月应在港执教的师兄薛瑞鹏之邀来到香港。“人生不过就三万多天，我想看看更宽广的世界。”

　　教学之余，曹玥喜欢阅读运动康复和心理学方面的书籍。“我希望每一天都能像刚来香港时那样努力，不会因为时间的推移而停止学习。”

　　互信沟通

　　张寒和队员们交流时，习惯讲南京话。“汪教练也是南京人，有些队员南京话讲得比普通话好。”张寒说，大队员每年回南京训练，再教小队员南京话，慢慢形成了如今的“对话体系”。

　　张寒平常和队员处得像兄弟一样。不论训练难题还是生活琐事，队员都愿跟他倾诉。张寒说，教练和队员的互信、沟通很重要，“在比赛和训练中，如果他们信任你，只要回头看一眼，不用多说，一个眼神、一个动作就都懂了。”

　　“乒乓球对抗性强，运动员的心理素质太重要了。”孟宪俭坦言，在带香港乒乓球女队时，有时更像是心理辅导师。

　　他带的两个女队员性格反差很大。一个外向但粗心，孟宪俭常给她敲警钟，训练中一见其漫不经心就提醒，后来练出了默契，比赛时只要喊一声她就懂。另一个偏内向，压力一大，发挥就打折扣。他便帮她卸包袱，教她把压力转为动力。如今，这俩姑娘成了香港青少年队的主力。

　　去年，孟宪俭带领香港乒乓球女队在国际乒联2024世界青少年锦标赛上夺得U15女子团体铜牌，他因此在2024赛马会香港优秀教练评选中获得“全年最佳教练奖”殊荣。

　　“当教练，首先要敬业，要热爱这份工作，不然肯定干不好。”他说，乒乓球技术更新快，作为教练也要不断学习，了解新趋势，教学时心里才有底，队员也更愿意来沟通。

　　香港青少年运动员早上7点要去学校上课，5点半下水训练，曹玥凌晨4点半就得起床准备。“刚开始有点不适应，但我必须以身作则，帮助队员对抗本能的惰性，养成坚韧自律的品质。”

　　今年香港短池游泳锦标赛上，她带的一名17岁队员打破了男子800米自由泳短池香港纪录。成功之路并非一路顺畅，这名队员一度想放弃训练，曹玥并未强留，而是给他更多自主思考的空间。“游泳训练本就辛苦，是和自己较劲的事，必须有内在动力才能撑下去。”

　　“我更多的是引导他们，在这个阶段养成的优秀品质，对未来人生定会有帮助。”曹玥说。

　　双向奔赴

　　香港击剑队队员不定期到内地开展交流活动，与内地队员同吃同住同训练。每年暑期，香港游泳队都会到内地训练，也常邀请内地运动员来港交流。每次大赛前，香港乒乓球队也会赴内地备战。

　　孟宪俭介绍，香港的乒乓球教练八九成都是从内地来的。他们将专业经验与技术带到香港，这不仅提升了香港运动员的竞技水平，也让乒乓球在香港社会的普及度不断提高。

　　张寒说，队员们在与内地击剑名将交流训练中，学习到如何在高强度比赛中顶住压力。同时，很多内地教练和运动员也会来香港学习训练模式，互相参考，共同进步。

　　今年11月，粤港澳三地将共同承办第十五届全国运动会，这是三地首次携手举办大型体育赛事，更是全运会历史上第一次走进香港和澳门。

　　“这对香港体育发展来说，意义非凡。”曹玥提起这场盛会，语气里满是期待。在她看来，全运会能让更多香港人走进比赛场馆，亲身感受体育的魅力。

　　更难得的是，这场家门口的盛会正以体育为桥梁，拉近彼此的距离。就像曹玥曾在杭州亚运会上同时为山西师妹和香港队员加油时所说：“无论内地还是香港，我们都共同拥有一个家。”

　　张寒当运动员时曾两次站上全运会赛场。“香港承办全运会比赛项目，体现了国家对香港体育的信任和支持。”他说，击剑项目比赛将在新建的启德体育园举行，格外让人期待。

　　张寒表示，自己心里对这次比赛有目标、有要求，但他不想给队员压力，只盼着他们好好享受这场全国顶级大赛的氛围。

图片来源：人民网记者 崔永元 摄

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