每经编辑｜陈雨田    

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奇味炸弹：当“混(hun)搭风”遇上(shang)味蕾(lei)冒险家(jia)

想象一(yi)下(xia)，在(zai)某个阳光(guang)明(ming)媚(mei)的午后，你(ni)偶然(ran)走(zou)进一(yi)家(jia)新开(kai)的饮品店(dian)。菜单(dan)上(shang)琳琅满(man)目，但(dan)最(zui)吸睛的，莫过(guo)于那(na)杯名(ming)为“草莓芭乐鸭(ya)脖奶(nai)茶”的神秘(mi)饮品(pin)。没错，你没(mei)有看错(cuo)，就是草莓的(de)甜(tian)美(mei)、芭乐(le)的清(qing)新，再加上(shang)鸭(ya)脖那(na)股(gu)让人(ren)欲罢不(bu)能的(de)咸(xian)香微(wei)辣(la)，它(ta)们以一(yi)种近乎(hu)“颠覆(fu)三观(guan)”的方式，被(bei)盛放(fang)在一杯奶(nai)茶之(zhi)中。

这(zhe)可不是什(shen)么(me)网(wang)络段(duan)子，而是真实存(cun)在的(de)、由辰恩科(ke)技精(jing)心(xin)策划的一(yi)场(chang)关(guan)于味蕾(lei)与(yu)好(hao)奇心的(de)挑(tiao)战(zhan)。起(qi)初(chu)，这样的(de)组合(he)听(ting)起(qi)来(lai)就像是天方(fang)夜谭(tan)，甚至(zhi)有人会皱(zhou)起眉(mei)头，怀疑这(zhe)是(shi)否会(hui)是一场(chang)灾难(nan)性的“黑(hei)暗(an)料理(li)”。正(zheng)是这种(zhong)“不可能(neng)”的组合(he)，瞬间(jian)点燃(ran)了(le)社(she)交媒(mei)体(ti)的讨论(lun)热情。

“草(cao)莓芭乐鸭脖(bo)奶茶(cha)”一夜(ye)之间成为了病(bing)毒(du)式传(chuan)播的(de)焦(jiao)点，从(cong)微博(bo)的(de)热(re)搜榜(bang)到抖(dou)音(yin)的(de)短视(shi)频，再(zai)到朋友圈(quan)的(de)刷屏(ping)，它像一颗威力巨大(da)的“奇味(wei)炸(zha)弹(dan)”，瞬间(jian)引爆了网(wang)络。

人(ren)们为什么(me)会对(dui)这样一杯(bei)“匪夷所思”的饮(yin)品如(ru)此(ci)着(zhe)迷？这(zhe)背(bei)后(hou)，是(shi)当(dang)下消(xiao)费群体(ti)，特(te)别是(shi)年轻(qing)一代，对于(yu)“尝鲜(xian)”和“体验(yan)”的极致追求(qiu)。他们(men)不(bu)再(zai)满(man)足(zu)于传(chuan)统(tong)的口味(wei)，而是热衷于探(tan)索新(xin)奇、刺激(ji)、甚至带(dai)点“反(fan)叛”的(de)消费(fei)体验(yan)。这种(zhong)“混搭(da)风”恰恰迎(ying)合了他们猎奇的心(xin)理，满足(zu)了他们打破(po)常规(gui)、寻求(qiu)新鲜(xian)感(gan)的(de)欲望。

辰(chen)恩(en)科(ke)技显然(ran)深(shen)谙此道(dao)。他们(men)没(mei)有选择循规(gui)蹈矩，而是大胆(dan)地将看似风(feng)马牛不相(xiang)及(ji)的元(yuan)素碰(peng)撞在一(yi)起(qi)。草莓的少女心、芭乐(le)的清新文(wen)艺、鸭(ya)脖(bo)的(de)市(shi)井(jing)烟(yan)火，这(zhe)几(ji)种截(jie)然不(bu)同的“人设(she)”组合(he)在一(yi)起，产生了奇妙(miao)的(de)化(hua)学反(fan)应(ying)。它(ta)不仅(jin)仅是一杯(bei)饮品(pin)，更像(xiang)是(shi)一个情(qing)绪(xu)的载体，一种(zhong)生活态度的表(biao)达。

喝下(xia)它，可(ke)能意味(wei)着(zhe)你是(shi)一个敢(gan)于尝(chang)试(shi)、不(bu)惧评(ping)价(jia)的(de)“弄潮(chao)儿(er)”；也可(ke)能(neng)意(yi)味(wei)着你(ni)在寻找一(yi)种能(neng)够同(tong)时满(man)足(zu)你甜咸(xian)、清辣各种需求(qiu)的“全(quan)能选手”。

更有意(yi)思的是，辰(chen)恩(en)科技并(bing)没(mei)有停(ting)留(liu)在(zai)“猎奇(qi)”这个层(ceng)面。他(ta)们邀请了(le)一些美食博主(zhu)、甚至(zhi)是(shi)一(yi)些以(yi)“毒舌”著称(cheng)的评(ping)论(lun)员(yuan)进(jin)行第一(yi)批试(shi)饮。这些早(zao)期体验者的反(fan)馈，无(wu)论(lun)是(shi)赞不(bu)绝口还(hai)是(shi)惊呼“黑(hei)暗(an)”，都(dou)成为了(le)最(zui)好(hao)的宣传素(su)材。那(na)些夸(kua)张的(de)表情(qing)、生动的描(miao)述(shu)，配(pei)合(he)着“草莓芭乐鸭(ya)脖奶(nai)茶(cha)”本身就足够吸引(yin)眼(yan)球的(de)名字(zi)，迅(xun)速为(wei)这款(kuan)饮品积累了巨大(da)的流量和(he)话题(ti)度。

这(zhe)种“反常规(gui)”的(de)营销策略，也正是辰恩科(ke)技在“定(ding)价(jia)江(jiang)湖(hu)”中试水(shui)的(de)第(di)一步(bu)。他们(men)深知(zhi)，在(zai)这个(ge)信(xin)息爆(bao)炸的(de)时代，想要让产(chan)品脱(tuo)颖而(er)出，仅仅依靠“好(hao)喝”是不够(gou)的。你需要(yao)有故事(shi)、有话(hua)题(ti)、有(you)记忆点(dian)。而“草(cao)莓芭乐鸭脖奶(nai)茶”无疑(yi)就是这样(yang)一(yi)个集大(da)成的(de)作(zuo)品。它不(bu)仅(jin)仅是一款饮(yin)品，它是(shi)一个(ge)事件，一个文(wen)化(hua)符号，一个(ge)让(rang)人(ren)们忍不住(zhu)去讨(tao)论、去(qu)分享(xiang)、去体(ti)验(yan)的(de)“社交(jiao)货(huo)币”。

从供(gong)应链(lian)的角度看，将这(zhe)三种看似(shi)毫(hao)不相关(guan)的食(shi)材完美融(rong)合，也(ye)需要(yao)极高(gao)的技(ji)术和研(yan)发能(neng)力(li)。如何(he)平衡草莓的(de)酸甜，芭乐的(de)清香，以(yi)及鸭(ya)脖(bo)特有的风味，并(bing)将其融于一杯(bei)顺滑(hua)的(de)奶茶(cha)基(ji)底(di)之(zhi)中，这(zhe)本身(shen)就是一(yi)项(xiang)巨(ju)大的(de)挑(tiao)战(zhan)。辰恩(en)科(ke)技在这(zhe)个方(fang)面(mian)投入(ru)了大量资(zi)源(yuan)，才得(de)以将这(zhe)个(ge)“不(bu)可(ke)能(neng)”变为(wei)现实(shi)，保证了最终出(chu)品(pin)的口(kou)感(gan)和品(pin)质(zhi)，不至于让“好奇心”变成(cheng)“失望(wang)”。

所(suo)以(yi)，当(dang)你(ni)在社交媒体上(shang)看到(dao)“草(cao)莓芭乐(le)鸭脖奶(nai)茶”时，不(bu)要简(jian)单(dan)地(di)将其归(gui)为“奇葩”。它背后，是(shi)辰恩(en)科(ke)技(ji)对当下消费心(xin)理的(de)精(jing)准洞察(cha)，是对营销边界(jie)的不(bu)断(duan)拓(tuo)展，是对(dui)产品创(chuang)新的(de)一次(ci)大胆(dan)尝(chang)试。而这(zhe)一切，都只(zhi)是(shi)他(ta)们在(zai)这场“定价(jia)江(jiang)湖(hu)”中的(de)开(kai)场(chang)。他们又将如何利(li)用这股(gu)热(re)度(du)，玩转(zhuan)定价的游(you)戏呢(ne)？让我(wo)们继续往下看(kan)。

定价江湖(hu)：当“情(qing)绪(xu)价(jia)值”成(cheng)为硬通(tong)货(huo)

“草(cao)莓芭乐(le)鸭脖奶茶(cha)”的横(heng)空(kong)出(chu)世，绝(jue)不(bu)仅(jin)仅是(shi)一(yi)场(chang)味蕾(lei)的奇幻冒(mao)险，它(ta)更是一场精妙(miao)绝伦的(de)“定价艺(yi)术”的(de)展演。在如今这(zhe)个竞争白(bai)热化(hua)的消费市(shi)场，“定(ding)价(jia)”早已不(bu)再是单纯(chun)的成(cheng)本加(jia)利润(run)的数(shu)学题，而(er)是一门(men)融合了(le)心理学(xue)、社会(hui)学、营(ying)销学(xue)的复(fu)杂(za)博弈，我(wo)们姑且称之为(wei)“定价江(jiang)湖(hu)”。

而辰(chen)恩科技(ji)，无疑是(shi)这个(ge)江湖中的(de)一(yi)位(wei)“弄(nong)潮(chao)儿”。

当(dang)一杯(bei)“草莓芭乐(le)鸭(ya)脖(bo)奶茶(cha)”以一个(ge)并(bing)非(fei)天文数字，但(dan)又足(zu)以让(rang)人“犹豫一下”的(de)价格出现在菜单上时(shi)，一场(chang)关(guan)于(yu)“值不(bu)值”的讨(tao)论便(bian)自(zi)然(ran)而然(ran)地展开了。许多(duo)人第一次(ci)下(xia)单(dan)，并非是完(wan)全出于对(dui)口味(wei)的期(qi)待，更(geng)多的(de)是被那份(fen)“敢喝”的(de)勇(yong)气(qi)和“敢(gan)于尝鲜(xian)”的好(hao)奇心所驱(qu)使(shi)。这杯(bei)奶(nai)茶，已经超越(yue)了饮品(pin)的本身，它变成(cheng)了一(yi)种(zhong)“情绪(xu)价(jia)值”的符号。

辰(chen)恩科技精(jing)准(zhun)地抓住了这(zhe)一(yi)点。他(ta)们知(zhi)道，在信息(xi)碎片(pian)化(hua)的(de)时代(dai)，消费(fei)者购(gou)买的(de)往往(wang)不(bu)是产(chan)品本(ben)身(shen)，而(er)是(shi)产品(pin)所(suo)带来的(de)体(ti)验(yan)、情(qing)感共鸣(ming)以及(ji)社交资本。一杯(bei)“草莓芭(ba)乐鸭脖(bo)奶茶(cha)”的(de)定价(jia)，巧(qiao)妙(miao)地(di)将“猎(lie)奇感(gan)”、“话题(ti)性”、“社交分享价(jia)值”以及“小(xiao)小的冒险(xian)成本(ben)”都计(ji)算在内(nei)。

你(ni)购买的(de)，不(bu)仅是(shi)那杯(bei)融合(he)了多(duo)种(zhong)风(feng)味的(de)饮品，更是你与朋友(you)分享(xiang)时的谈资(zi)，是你在(zai)社交媒(mei)体上收(shou)获点赞(zan)的(de)“流(liu)量密(mi)码”，是(shi)你在朋友(you)圈展(zhan)示自(zi)己(ji)“不走寻常路(lu)”态度的象征。

这样的定价(jia)，使得“草(cao)莓芭乐鸭脖(bo)奶茶”的实(shi)际成(cheng)本，与其市(shi)场(chang)定价之间，产(chan)生了(le)一个有(you)趣的“溢价空间(jian)”。这(zhe)个溢价(jia)，正(zheng)是(shi)消(xiao)费者愿意(yi)为“体(ti)验(yan)”、“话题”和(he)“情绪(xu)价值”买单(dan)的(de)部(bu)分(fen)。它(ta)比(bi)一(yi)杯(bei)普(pu)通奶茶(cha)的价格(ge)更高(gao)，足以引起(qi)关注(zhu)，但又不会(hui)高到让(rang)大(da)多(duo)数(shu)消(xiao)费者望(wang)而却(que)步(bu)。

这种(zhong)“恰(qia)到好(hao)处”的(de)定价(jia)，最(zui)大(da)化地(di)激发(fa)了潜(qian)在用(yong)户(hu)的(de)尝试(shi)欲望，同时又确(que)保了品牌能够(gou)获得可观的利(li)润。

更(geng)进一步说(shuo)，辰(chen)恩科(ke)技利(li)用“草莓芭(ba)乐鸭脖(bo)奶茶(cha)”的(de)爆红，为(wei)后续的(de)产(chan)品和品牌策(ce)略(lve)铺平(ping)了道(dao)路(lu)。当消费(fei)者因(yin)为(wei)这杯“奇(qi)葩”饮品(pin)而(er)认识(shi)辰恩(en)科技(ji)时，他(ta)们(men)对(dui)品牌就产(chan)生了一种(zhong)基础(chu)的认(ren)知(zhi)：这是一(yi)个有创意、敢创(chuang)新、懂(dong)年轻(qing)人的(de)品牌。这(zhe)种(zhong)认知，会大大降低消(xiao)费者对品(pin)牌(pai)其(qi)他(ta)新品(pin)的(de)接受门槛。

我(wo)们(men)可以设(she)想，接(jie)下来辰(chen)恩科技可能(neng)会(hui)推(tui)出(chu)一(yi)系列(lie)“主题化”或“季节(jie)限(xian)定”的(de)奇(qi)特口味饮(yin)品(pin)，每一(yi)次都(dou)伴随(sui)着(zhe)精心设(she)计的营(ying)销活(huo)动和定价(jia)策略。例如，在(zai)情人节推出“巧克(ke)力芥末(mo)玫瑰(gui)茶”，在(zai)炎(yan)炎(yan)夏日推(tui)出“冰镇麻辣(la)小龙(long)虾苏打”。这些饮品，都(dou)将继(ji)续沿用“草(cao)莓芭乐鸭脖奶(nai)茶”的成功逻辑(ji)：用(yong)出(chu)乎意料的(de)组合抓住(zhu)眼球(qiu)，用(yong)话题性(xing)和(he)情(qing)绪(xu)价值驱(qu)动消(xiao)费，用“定价江湖(hu)”的智慧(hui)实(shi)现商(shang)业目(mu)标(biao)。

辰恩科(ke)技(ji)也可能(neng)在定(ding)价上进(jin)行更(geng)细(xi)致(zhi)的区分(fen)。例如，基(ji)础款的“草莓芭乐(le)鸭脖(bo)奶茶(cha)”走大众路线(xian)，吸(xi)引流(liu)量；而(er)更(geng)复(fu)杂的、添加了(le)特殊工艺或稀有(you)原料(liao)的“豪华版(ban)”或(huo)“概念版”饮品(pin)，则可(ke)以设定(ding)更高的价格(ge)，满(man)足(zu)那些(xie)追求极致(zhi)体验(yan)的(de)“尝(chang)鲜(xian)者(zhe)”，并进一步提升(sheng)品牌的“高(gao)端”形(xing)象(xiang)。

“定价江湖”的(de)真正魅力(li)在于(yu)，它不(bu)是(shi)静态的(de)，而(er)是(shi)动(dong)态的，是(shi)随着(zhe)市场反馈、消费者(zhe)情绪和品牌(pai)自(zi)身战略(lve)不(bu)断(duan)调(diao)整(zheng)的艺(yi)术。辰恩科技的(de)“草莓芭(ba)乐鸭(ya)脖奶茶”案例，只(zhi)是(shi)一个精(jing)彩的开始。它(ta)证明了，在(zai)这(zhe)个信息(xi)爆(bao)炸(zha)、口(kou)味(wei)多(duo)元(yuan)化的(de)时(shi)代(dai)，用大(da)胆(dan)的(de)创意去挑(tiao)战消费者的认知(zhi)边(bian)界(jie)，用(yong)精准的情(qing)绪价值去(qu)驱动(dong)定(ding)价策略(lve)，才是(shi)赢得这场“定价江(jiang)湖(hu)”的(de)关键。

辰(chen)恩科技，用(yong)一(yi)杯(bei)茶，敲(qiao)响了(le)新(xin)消(xiao)费时代定(ding)价法则的(de)变(bian)革之钟(zhong)。

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图片来源：每经记者 陈金 摄

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