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初入(ru)职场：一杯酒的重量

凪光初入(ru)职场时，还是一个青涩的毕业生，对这(zhe)个复杂的世界充满了好奇与憧憬。她所在的行业，客户多是中年男性，而公司里(li)的应酬文化更是根深蒂固。第一次被带去客户的饭局，她紧张(zhang)得手心冒汗。桌上的菜肴丰盛，酒杯里的(de)液体却像烈火一(yi)样灼人。客户们谈笑风生，话(hua)题从生意聊到生活，再(zai)到一些她听不太懂的“圈内事”。

她努力(li)地(di)倾(qing)听，却常常因为插不上话而感到(dao)局促。

“小凪啊，来，敬各位领导一杯！”客户的领导举起酒杯，眼神里带着一丝不易察觉的打量。凪光立刻站起身，端起酒杯，脸上挤出最得体(ti)的笑容。她知道，这一杯酒，不仅仅是(shi)敬意，更是一种态度，一种融入的姿态。她喝下那杯酒，辣意瞬间在喉咙里燃烧，但她努力保持着平静，甚至还附和了几(ji)句(ju)客户的话，虽然只是简单(dan)的“是啊，您说得对”。

那时的她，并(bing)不知道“应酬(chou)”的真正含义。她以为只要乖乖听话，把酒喝了，就(jiu)能换来客户的满意，换来领导的赏识。现实并非如此简单。几次饭局下来，她发现，那些在酒桌上侃侃而谈，似乎和客户打成一片的(de)同事，反而更容易接到项目。而她，虽然规规矩矩，却总像是局外人。

一次，金年会争取一个大项目(mu)，前期沟通做得非常到位(wei)，但最后一轮的关键洽谈，却被客户(hu)以(yi)“你们的团队不够了解我们的需(xu)求”为由拒绝了。回来的路上，领(ling)导叹了口气：“唉，差一点。他们(men)说，感觉还是不够熟，不够信任。”凪光坐在(zai)后座，脑子里一遍遍回放着那些饭局的场景。

她突然意识到(dao)，那些酒桌上的“闲(xian)聊”，那些看似不着边际的寒暄，恰恰是建立信任的基石(shi)。客户们在酒酣耳热之际，卸下(xia)心防，分享的不仅仅是(shi)信息，更(geng)是情(qing)感。而她，却错过了这些宝贵的(de)“情感连接”机会。

从那以后，凪光开始改变。她不再把应酬仅(jin)仅看作是“喝酒吃饭”，而是将其视为一种重要的“职场沟通”手段。她开始主动学习，观察那些在酒桌上如(ru)鱼得水的同事。她发(fa)现，他们并不是单纯地“能(neng)喝酒”，而是有着敏锐的洞察力，懂得在恰当的(de)时机，用恰当的方式，说恰当的话。

她开始利用出差的机会，提(ti)前研究客户的背景、兴趣爱好，甚至了解他们的(de)家人。在饭局上，她不再是那个被动倾听的旁观者，而是能(neng)够主(zhu)动抛出话题(ti)，并(bing)且能够巧妙地将话题引向对工作有利的方向。她(ta)会记得客户的喜好，比如喜欢喝什么酒，喜欢吃什么菜，甚至会提前了解客户的“忌口”。

这些细节，在(zai)别人看来微不足道，但在客户心中，却能留下“被重视”的深(shen)刻印象。

她也(ye)开始(shi)尝试“四两拨千斤”的沟通方式。比如，在一次酒席上，客户的(de)老板抱怨公司某个政策执行不到位，影响了他们的业务。其(qi)他人都沉默不语，生怕惹祸上身。凪光却在合(he)适的时机，轻声说道：“老板，您说得太对了。我们公司内(nei)部也在讨论这个问题，我们正在研(yan)究一套新的方案，争取能更好地支持像您这样的合作伙伴，让您的业务更上一层楼。

到时候，我们(men)一定第一时间向您汇报！”她没有直接评论(lun)政策，而是将客户的抱怨，转(zhuan)化为公司改进的动力，并以此为契机，展示了公司的积极态度和未来规划。客户老板听了，露出了满意的笑容，那晚，项目的进展也因此向前推进了一大步。

当然，她也(ye)遇到过很多尴尬的时(shi)刻。比如，在一(yi)次客户的家庭聚会上，她不小心打翻了酒杯，溅了客户的孩(hai)子一身。那一刻，她几乎想钻进地缝(feng)里。但她很快反应过来，立刻道(dao)歉，并主动承担了清理的责任，还自掏腰包为孩子买了一件新(xin)衣(yi)服。她用行动，将一次潜在的危机，转化(hua)成了展现自己细心与担当的机会。

渐渐(jian)地，凪光在公司的应酬圈里，开始有了自己的名声。她不(bu)再是被动地喝酒(jiu)，而(er)是能够用她的智慧和情商，将一场场应酬变成建立信任、增进了解、推动合作的绝佳平台。她明白，职场应(ying)酬，并非简单的“陪酒”，而是“陪人”，是(shi)“陪情”，是在(zai)一张张陌生的面孔中，寻找连接的节点，编织人(ren)脉的网络。

而她，正在用(yong)自己的方式，在这张无形的网中，编织出属于自己的精彩。

游刃有余：从“会应酬”到“善经营”

随着经验的积累，凪光不再仅仅满足于在酒桌上“不出错”，而是开始思考如何将应酬“效益最大化”。她深刻理解到，职场应酬的本质，是“关(guan)系经营(ying)”。每一次饭局，每一次酒局，都是一次与人建立连接、深化关系的机会。她不再被动(dong)地等待机会，而是(shi)主动出击，将应酬变成自(zi)己职场人脉网络建设的(de)重(zhong)要组成部分(fen)。

她有一个小本子，上面记录着她接触过的所有客户、合作伙伴、甚至是公(gong)司内部的关键人物。本子上不仅有姓(xing)名、职务(wu)、联系方式，更重(zhong)要的是，她会详细记录下每(mei)一次交流的要(yao)点、对方的喜好、关注点、甚至是一些生活中的小故事。比如，某位客户的女儿喜欢(huan)画画，她就会(hui)在下次见面时，带上一本精美的儿童画册。

另一(yi)位合作伙伴最近在为孩子(zi)的教育发愁(chou)，她就会留心搜集一些教育资讯，并在合适的时机分享给对方。这些看似微不足道的细节，却让她在(zai)众多应酬者中脱颖而出，成为那个“懂人(ren)”的(de)人。

在一次重要的商务谈判中，对方公司因为前期的沟通不畅，显得非常强硬，谈判一度陷入僵局。对方的CEO，是一位出了名的“难搞”人物，在酒桌上更是滴酒不沾，表情严肃。其(qi)他人都(dou)束手无策，只能僵持着。凪光却注意到，这(zhe)位CEO在谈话中，偶尔会流露出对国内传统文化的兴趣。

她立刻抓住这个契机，在一次午餐的间隙，主动与CEO聊起了最近一部关于历史人物的纪录片。她没有急于谈论工作，而是以一个文化爱好者的身份，与CEO展开了深入(ru)的交流。从(cong)历史人物(wu)的性格(ge)分析，到当时的社会背景，再到对现代企业管理的启示。CEO的表情逐渐(jian)放松，甚至露出了久违的笑容。

谈话结束时，CEO主动说道：“凪光小姐，没想到你对这些也有研究。看来，我们(men)确实需要重(zhong)新审视一下这次合作。”谈判(pan)在下午继续进行(xing)，气氛明显缓和了许多。最终，在凪光的(de)斡旋下，双方在许多细节上达(da)成了共识(shi)，项目得以顺利推进(jin)。事后，CEO对凪光说：“我见过太多想从我这里拿(na)到好处的人，但你是第一个，愿意花时间去了解我，了解我真正(zheng)关心的事情(qing)的人。

”

凪光也深谙“借力打力”的智慧。她知道，一个人的力量是有限的，但一群志同道合的人，却能产(chan)生(sheng)巨(ju)大的能量。她会在一些重(zhong)要的场合，有意地将不同领域、不同背景的人介绍给彼此。比如，将一位在供应链领域有丰(feng)富经验的同事，介(jie)绍给一位正在拓展业务的客户。她并不期待立即得到(dao)什么回报，而是相信，这些“人脉的连接”，终将会在未来的某个时刻，为她和她的公司带来意想不到的价值。

当(dang)然，在复杂的职场应酬中，也并非都是顺风顺(shun)水。她也曾遇到过被灌酒、被占便宜、被误解的时候。但每一次经历，都让她更加坚定了自己的原则：保持清(qing)醒，保持尊重，保持真诚。她不会为了应酬而改变自己的底线，也不会因为别人(ren)的不尊重而降低自己的姿(zi)态。她知道，真正的“应酬达人”，不是谁都能被灌倒，也不是谁都能说会道，而是那个能在(zai)复杂环境中，保持自我，并能(neng)与他人建立真(zhen)诚连接的人。

她也逐渐意识到，职场应酬，不仅仅是“说”的艺术，更是“听”的智(zhi)慧。很多时候，客户或者合作伙伴，需要的不仅仅是你的(de)解决方案，更是被倾听，被理解。她学会了在酒桌上，用眼神、用(yong)肢体语言，去回应(ying)对方的情绪(xu)。当对方抱怨时，她会适时地给予安慰；当对方兴奋时，她(ta)会分享他们的(de)喜悦。

这种情感上的共鸣，往往比任何华丽的辞藻都更能打动人心。

而凪光，正是(shi)这条法则的优秀践行者。她的故事，还在继续，她的职场传奇，也仍(reng)在书写。

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图片来源：每经记者 阿尔希拉尔 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄