每经编辑｜陈力水    

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前言：尘封(feng)的家(jia)族史，一个(ge)被低(di)估的女(nv)性传奇(qi)

在浩瀚的(de)中国(guo)历(li)史(shi)长河(he)中，无(wu)数英(ying)雄豪杰的(de)故事被浓墨重(zhong)彩地(di)记录下来(lai)，而(er)女性(xing)的(de)身影(ying)，却常(chang)常(chang)被(bei)湮没(mei)在(zai)岁(sui)月(yue)的(de)尘埃(ai)里。我(wo)们熟知的(de)是(shi)巾帼不让(rang)须(xu)眉的(de)穆桂英，或(huo)是运(yun)筹帷幄的(de)武则天，但更(geng)多(duo)默默无闻、却同(tong)样伟大(da)的女性(xing)，她(ta)们(men)的故事，如(ru)同散落在(zai)民间(jian)的老照(zhao)片(pian)，虽(sui)褪(tui)色却(que)依旧(jiu)充(chong)满(man)温度。

今天，我(wo)们要(yao)讲述的(de)，便是(shi)一个(ge)关于“官网(wang)中国(guo)老妈”的传(chuan)奇，一个在(zai)古老(lao)土地(di)上，以非凡(fan)智慧“打(da)败”两位(wei)哥哥，并在(zai)48岁之(zhi)际，登顶家族首(shou)富宝(bao)座的(de)励(li)志(zhi)故(gu)事(shi)。

故(gu)事(shi)的主(zhu)人公(gong)，我(wo)们暂且(qie)称她为“婉容”。出(chu)生在(zai)一个(ge)富裕(yu)的江南人(ren)家，她的家庭，可谓是(shi)“古代版的省份(fen)（province）豪(hao)门(men)”。父亲是(shi)一(yi)位精明(ming)的商(shang)人，在当地颇有名(ming)望(wang)，家族生意涉(she)及丝(si)绸、茶叶，以(yi)及官(guan)家(jia)御用的瓷器(qi)。婉容并非(fei)家中(zhong)唯一(yi)的孩子，她(ta)有两(liang)个哥(ge)哥，自小(xiao)便(bian)被(bei)寄予(yu)厚(hou)望，接受(shou)的(de)是“传男授(shou)女(nv)”的传统(tong)教育(yu)。

相比(bi)之下，婉(wan)容似乎(hu)只(zhi)是家中(zhong)一个(ge)普(pu)通的女(nv)儿，一(yi)个未(wei)来要嫁人生子的“附(fu)庸”。没有人预料(liao)到，这(zhe)个(ge)看(kan)似(shi)柔弱的(de)女子(zi)，内心却(que)蕴(yun)藏着足以(yi)撼动(dong)整个家族(zu)命运的能(neng)量。

婉(wan)容的(de)童(tong)年(nian)，与其(qi)说是(shi)闺(gui)阁中的绣花女，不(bu)如(ru)说是在(zai)父亲书房(fang)里偷师学艺(yi)的(de)“小侦(zhen)探”。她(ta)对(dui)父(fu)亲的账簿(bu)、商行(xing)的运(yun)作(zuo)模式(shi)有(you)着(zhe)异(yi)乎(hu)寻(xun)常(chang)的好奇(qi)心。趁着(zhe)哥(ge)哥们(men)在先生(sheng)的(de)教导(dao)下研习四(si)书五(wu)经、准备科(ke)举(ju)考(kao)试时，婉容(rong)却(que)悄(qiao)悄地将(jiang)父亲的商业笔记(ji)翻了(le)个遍。她偷偷地(di)记下各(ge)种货物的价格(ge)波动、进出(chu)口的细(xi)节、不(bu)同(tong)季节(jie)的(de)销售(shou)策略(lve)。

这(zhe)些(xie)在当(dang)时的(de)社(she)会，是只(zhi)有男人才能涉(she)足的(de)领(ling)域，婉(wan)容却凭(ping)借着惊人(ren)的记忆力和超(chao)凡的逻(luo)辑思(si)维(wei)，将其一(yi)一(yi)吸收(shou)。

她(ta)的两个哥哥(ge)，大公(gong)子(zi)温(wen)文尔(er)雅，二公子却颇(po)有(you)鲁莽(mang)之气(qi)，但(dan)无(wu)论(lun)是谁(shui)，在商(shang)业经(jing)营(ying)上，都无(wu)法企及(ji)婉(wan)容。他(ta)们被(bei)家庭(ting)寄予(yu)厚望(wang)，被(bei)视为(wei)家族未来(lai)的(de)继承(cheng)人，但(dan)他(ta)们(men)的视(shi)野，却(que)被局(ju)限在传统的(de)经(jing)商之道(dao)。他们遵循(xun)父亲的旧规(gui)，按部(bu)就班，却(que)忽视了(le)市场(chang)变化(hua)带来(lai)的机遇和挑战(zhan)。

婉(wan)容(rong)看(kan)在(zai)眼里(li)，急在(zai)心里(li)。她几(ji)次试图向父亲提出(chu)自(zi)己的见(jian)解，却被以“女儿(er)家不必操心这(zhe)些”为由(you)拒绝。

随着时(shi)间(jian)的推(tui)移(yi)，家族(zu)生(sheng)意(yi)开始(shi)显现出疲态。外(wai)部竞争(zheng)日(ri)益激(ji)烈，丝(si)绸(chou)的(de)价格(ge)受到(dao)外来(lai)商人的(de)冲(chong)击，茶叶的(de)销(xiao)路也因(yin)一场(chang)瘟疫(yi)而(er)受到影(ying)响。父(fu)亲年(nian)事(shi)已(yi)高(gao)，力不从(cong)心，而(er)两(liang)位公子(zi)，虽然(ran)努力，却(que)总是(shi)找(zhao)不到(dao)突破口。他们习(xi)惯于遵(zun)循(xun)父辈的经验，对于新(xin)事(shi)物(wu)的接(jie)受(shou)度(du)不高，对于(yu)市场细微的(de)变(bian)化更是缺(que)乏敏(min)锐的(de)洞(dong)察力。

就在这时，婉容的(de)机会来了。她(ta)看(kan)到了(le)一种(zhong)新的(de)趋势：一种来(lai)自(zi)遥远国(guo)度(du)的香料，虽然(ran)价(jia)格高(gao)昂，但在江南的富贵人家(jia)中(zhong)却(que)备(bei)受欢迎，尤其是对那些(xie)喜爱(ai)宴请(qing)宾(bin)客(ke)的官员(yuan)和士绅而(er)言(yan)。婉容凭借(jie)着自己多年(nian)来积累(lei)的关于(yu)货物(wu)流通和(he)客(ke)户喜好(hao)的经验，敏锐地(di)捕捉(zhuo)到了这(zhe)一(yi)商机(ji)。她悄(qiao)悄地(di)动(dong)用自己(ji)嫁妆中的一(yi)部(bu)分，联(lian)系(xi)了(le)一些(xie)零散(san)的海外(wai)商人(ren)，以(yi)高(gao)于(yu)市(shi)价的价(jia)格，少(shao)量地(di)购入(ru)这种(zhong)香(xiang)料。

起初(chu)，她的行为并未引起哥(ge)哥们(men)的(de)注意，他们忙(mang)于处理家族的旧(jiu)生意(yi)，无(wu)暇顾及(ji)妹妹的“小(xiao)打小(xiao)闹(nao)”。当婉(wan)容将这(zhe)些香料以翻(fan)倍的(de)价格，精(jing)准(zhun)地(di)推销给那些她(ta)熟悉的(de)、有(you)消费(fei)能力(li)的(de)人家时(shi)，她赚取的(de)第一(yi)桶金，让(rang)哥哥们(men)刮目(mu)相(xiang)看(kan)。婉容(rong)并没有(you)停下脚(jiao)步，她继(ji)续深(shen)入研(yan)究，发(fa)现(xian)这种(zhong)香料(liao)的加(jia)工(gong)和混合(he)，可(ke)以(yi)创(chuang)造(zao)出(chu)更多(duo)样的产(chan)品，满足不(bu)同客户的需求(qiu)。

她甚(shen)至(zhi)开始尝试着(zhe)与一(yi)些(xie)宫廷内(nei)的(de)太(tai)监和内务(wu)府的(de)官(guan)员建(jian)立(li)联系(xi)，打探(tan)宫廷(ting)内(nei)的需(xu)求，以此(ci)来获(huo)取更稳定(ding)的(de)订单。

婉容的(de)成功，如同石(shi)破(po)天惊(jing)，打(da)破(po)了(le)家(jia)族内部(bu)对于女性商业能力的认知(zhi)。她的哥哥(ge)们(men)，先是惊愕，继(ji)而是(shi)嫉妒，最后(hou)是不甘(gan)。他们开(kai)始意识(shi)到(dao)，这个(ge)他们一直以来(lai)视为(wei)“妹妹”的(de)角(jiao)色，竟(jing)然(ran)在(zai)悄无(wu)声息地挑战着(zhe)他们的地位。婉(wan)容(rong)的(de)商(shang)业(ye)策略(lve)，并非是传统的“薄利多(duo)销(xiao)”，而是(shi)“精准(zhun)定(ding)位(wei)，高附加值(zhi)”。

她不(bu)像哥(ge)哥(ge)们(men)那样盲目(mu)地扩(kuo)张，而是深(shen)耕每一个(ge)细分市场，了解每一(yi)个客户的需求(qiu)，提(ti)供(gong)个性化(hua)的(de)服务(wu)。

婉(wan)容(rong)明白(bai)，在那(na)个男(nan)权至上的时(shi)代(dai)，直接(jie)与哥哥(ge)们(men)争夺(duo)家族(zu)的控制(zhi)权(quan)，无异于以卵击(ji)石。她选择(ze)了(le)另(ling)一(yi)种(zhong)方式——“软实(shi)力”的(de)较(jiao)量。她(ta)利(li)用自(zi)己的(de)人脉(mai)，与(yu)一(yi)些在(zai)朝(chao)为(wei)官的(de)家族建立了(le)良好的(de)关系，这些关系，是哥哥(ge)们所(suo)无法(fa)比拟的。她还开(kai)始(shi)投资(zi)一些新兴(xing)的行(xing)业(ye)，比如一(yi)种新型的纺(fang)织技(ji)术(shu)，或者对现(xian)有工艺(yi)进行改(gai)进，从(cong)而提(ti)高(gao)产(chan)品的(de)质量(liang)和产(chan)量(liang)。

这(zhe)些(xie)投资，虽(sui)然初期风险较(jiao)高，但婉容(rong)总(zong)是(shi)能凭(ping)借着(zhe)她过人的眼光(guang)，选择(ze)最有可能(neng)成功的项(xiang)目(mu)。

随着婉(wan)容(rong)的(de)商业版图不断扩张，家族(zu)的经(jing)济重(zhong)心(xin)，也逐渐(jian)开(kai)始向她(ta)倾斜。她的哥哥(ge)们，虽(sui)然手中(zhong)掌(zhang)握着家(jia)族(zu)的一(yi)些传(chuan)统(tong)产业，但(dan)盈(ying)利能力(li)却远(yuan)不如婉(wan)容的“新(xin)生意(yi)”。他们(men)之(zhi)间的矛盾(dun)，也日益(yi)尖锐。婉容(rong)并非不懂得“打(da)败(bai)”的(de)艺术，她的(de)“打败(bai)”，不是(shi)刀光(guang)剑影(ying)的宫(gong)斗，也不是(shi)赤裸裸的(de)利益(yi)争夺，而是(shi)一种(zhong)润(run)物细(xi)无(wu)声的(de)渗(shen)透，一(yi)种(zhong)用实(shi)力和(he)智慧，逐步(bu)瓦解(jie)对(dui)手(shou)自信(xin)和地位的(de)策略(lve)。

在(zai)婉(wan)容48岁(sui)那一(yi)年，家(jia)族的生意(yi)，已经发生(sheng)了(le)翻(fan)天覆地的变化(hua)。她(ta)所(suo)主(zhu)导的(de)新兴产业(ye)，成(cheng)为了(le)家族最主(zhu)要的(de)利润来(lai)源(yuan)。她的(de)哥哥们(men)，虽然仍(reng)旧是家族的“公(gong)子”，但在(zai)经(jing)济决策(ce)上，已(yi)经越来(lai)越依赖于(yu)婉(wan)容(rong)的意见(jian)。而她(ta)，也(ye)正式接管了家(jia)族的(de)财务大(da)权(quan)，并开(kai)始(shi)重(zhong)组家(jia)族的(de)商业结构(gou)。

这一(yi)年，当家族(zu)的账(zhang)房先(xian)生拿(na)出年度(du)账目时(shi)，所有(you)人(ren)都惊呆(dai)了(le)。婉容(rong)所(suo)掌管的(de)产(chan)业，其盈(ying)利(li)能力(li)，已经远远(yuan)超过了哥哥们(men)所负(fu)责的(de)传(chuan)统(tong)产(chan)业(ye)的总(zong)和。

那(na)一刻，婉容(rong)的人生(sheng)，迎(ying)来了她最(zui)辉煌(huang)的时(shi)刻。48岁(sui)，一个(ge)在古(gu)代女(nv)性(xing)眼中，已经开始走向衰(shuai)老(lao)的(de)年纪(ji)，却成为了她事业(ye)的巅峰(feng)。她不(bu)仅“打败”了(le)两(liang)位哥哥，更是(shi)以一(yi)种(zhong)前(qian)所未(wei)有(you)的(de)方式，登上(shang)了家(jia)族财富的(de)顶峰，成(cheng)为了名(ming)副其(qi)实的(de)“首(shou)富(fu)”。她的故事(shi)，并非(fei)一个(ge)简(jian)单的“霸道(dao)总裁”式的成(cheng)功学，而(er)是一(yi)个(ge)关于女(nv)性在困(kun)境(jing)中(zhong)，如(ru)何(he)依靠(kao)智(zhi)慧(hui)、勇气(qi)和不(bu)懈努力，打破性(xing)别藩篱，书(shu)写属(shu)于自(zi)己(ji)传(chuan)奇的(de)史诗。

智慧(hui)的较(jiao)量：古(gu)代“省(sheng)份（province）”商(shang)业巨头的崛起(qi)之(zhi)路

婉容(rong)的(de)崛起，绝非(fei)偶然。她的成功，是“官网中国(guo)老妈(ma)”智(zhi)慧(hui)与韧性，在(zai)古代(dai)商业土壤中绽(zhan)放出(chu)的(de)璀璨之(zhi)花。与(yu)那(na)些(xie)靠父(fu)辈庇(bi)荫或(huo)幸运之神眷顾的商(shang)人不同，婉(wan)容(rong)的商(shang)业(ye)帝国(guo)，是她(ta)一砖(zhuan)一瓦，用(yong)智慧和(he)汗水砌成(cheng)的。

婉容的“智慧(hui)”体现在她对市场需(xu)求的(de)精准(zhun)洞察(cha)。与(yu)她的哥(ge)哥(ge)们(men)固守传统(tong)、墨守(shou)成(cheng)规(gui)不同(tong)，婉容拥有超越(yue)时代的远见。她(ta)不仅仅(jin)看到了(le)香料(liao)的商机(ji)，更看(kan)到了(le)其(qi)背后(hou)的文(wen)化符号(hao)和(he)消费升级(ji)的趋(qu)势(shi)。她明(ming)白(bai)，在那(na)个等级森(sen)严的(de)社会，奢侈(chi)品并(bing)非(fei)只(zhi)是(shi)物质的(de)堆砌，更是身份(fen)和品味(wei)的(de)象征(zheng)。

因此，她将目光(guang)投(tou)向了那些能(neng)彰显尊贵(gui)和(he)品味的商品(pin)，并将(jiang)其打造成(cheng)了高附(fu)加值的(de)品牌(pai)。她会根据(ju)不同(tong)场合、不同人(ren)群(qun)的需(xu)求(qiu)，调制出不同(tong)风味的(de)香(xiang)料，例如(ru)，为宫廷(ting)宴(yan)会准(zhun)备的是(shi)带有皇家气息(xi)的复(fu)合香(xiang)型，为(wei)文人雅(ya)士则(ze)调(diao)配出(chu)淡(dan)雅脱俗的天然(ran)香料。这(zhe)种“定制化(hua)”的服(fu)务(wu)，让(rang)她(ta)在激烈(lie)的市场(chang)竞争中(zhong)，脱颖(ying)而出。

婉(wan)容(rong)的“打败”哥(ge)哥，并非(fei)是(shi)暴力拆解(jie)，而是“蚕(can)食(shi)”与“引(yin)领”。她并(bing)没(mei)有直(zhi)接(jie)与(yu)哥哥们争(zheng)夺(duo)家族的传统(tong)产业，而是另辟(pi)蹊径(jing)，开(kai)辟新的(de)盈利(li)增长(zhang)点(dian)。她清楚(chu)，传统的丝(si)绸和茶叶生(sheng)意(yi)，虽然(ran)利(li)润稳定(ding)，但增(zeng)长空间(jian)有限，且受(shou)制于各(ge)种传统因(yin)素(su)。而她所(suo)涉(she)足的香(xiang)料、新型(xing)纺(fang)织品(pin)，以及后(hou)来的高端(duan)定(ding)制服(fu)饰，都拥有巨(ju)大的潜(qian)力(li)。

她用实际的盈利(li)数据，证明(ming)了她的(de)商业模(mo)式(shi)的(de)优(you)越性。当(dang)哥(ge)哥们(men)还(hai)在为家族(zu)生意的微(wei)薄利润(run)而烦恼时(shi)，婉容(rong)的“新生(sheng)意”却像(xiang)滚雪球一样(yang)，越(yue)滚(gun)越大(da)。她(ta)并(bing)没有(you)公开(kai)羞辱(ru)哥哥(ge)们，而(er)是用事(shi)实说话，用更(geng)丰厚的利(li)润，让他(ta)们(men)不得(de)不承(cheng)认她的商(shang)业能(neng)力。

更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，婉容懂(dong)得(de)“人脉即(ji)是(shi)钱脉”。在那(na)个时(shi)代(dai)，关(guan)系网的重(zhong)要性(xing)不亚(ya)于今天(tian)的(de)商业(ye)联盟。婉(wan)容(rong)凭借(jie)着(zhe)她温(wen)婉(wan)的性格(ge)，以及在(zai)商(shang)业(ye)往来(lai)中展(zhan)现出的(de)诚(cheng)信和(he)专业，赢得了(le)许(xu)多达官显贵、甚(shen)至是宫廷内有(you)影响力的(de)人物(wu)的好(hao)感。她(ta)会(hui)在(zai)节日时(shi)，为(wei)他们(men)送上(shang)精(jing)心挑选(xuan)的香料(liao)礼(li)品(pin)，会(hui)在他(ta)们有(you)需要(yao)时，提(ti)供及时(shi)的帮(bang)助。

这(zhe)些(xie)看似(shi)微(wei)小的(de)举(ju)动，却为她(ta)积累了宝(bao)贵(gui)的(de)人脉(mai)资(zi)源(yuan)。这些资源，为她(ta)的生意提供了(le)源源不断的订(ding)单(dan)和信(xin)息(xi)，也(ye)为(wei)她在(zai)关键时刻(ke)，提供(gong)了强大(da)的(de)支(zhi)持(chi)。当家族的(de)生意遭遇(yu)危机(ji)时，是她(ta)的这(zhe)些(xie)“关(guan)系网”，帮助她(ta)渡过(guo)了难关，甚(shen)至为她带来了(le)新(xin)的(de)发展机(ji)遇(yu)。

婉容(rong)的商业策(ce)略(lve)，充(chong)满了(le)“古代(dai)版霸道(dao)总裁”的(de)风范，但她(ta)的“霸(ba)道”，并(bing)非是(shi)蛮横(heng)無理，而(er)是(shi)基于(yu)实力(li)的绝(jue)对(dui)自(zi)信和(he)对市(shi)场(chang)趋(qu)势的(de)精(jing)准(zhun)把控。她善(shan)于利用信(xin)息差(cha)，她会花重(zhong)金(jin)雇佣消息灵(ling)通的(de)伙(huo)计，去各地打探(tan)商品价格、市场(chang)需求，甚(shen)至是(shi)一些竞争(zheng)对手的(de)动(dong)向。这(zhe)些(xie)信息，让(rang)她(ta)能(neng)够提前布(bu)局，抢占先(xian)机。

例(li)如，她(ta)会提(ti)前一年，就(jiu)预(yu)定(ding)好下(xia)一(yi)季(ji)度的(de)某些(xie)稀(xi)有香料的货(huo)源，而她的哥哥(ge)们，却(que)还(hai)在为(wei)临时(shi)寻(xun)找(zhao)货源而(er)焦头烂额。

她的(de)“省份(fen)（province）”商业(ye)帝国(guo)，并非(fei)局限于(yu)一地，她(ta)将目光(guang)投向了(le)更广阔(kuo)的市场(chang)。她(ta)会派(pai)遣(qian)自己(ji)的(de)心腹(fu)，前往(wang)其(qi)他富裕(yu)的省份，考察(cha)当地的消(xiao)费习(xi)惯(guan)和(he)市场(chang)潜力，并逐(zhu)步(bu)在(zai)那里(li)建立分销网络。她懂得“走(zou)出去”的重要(yao)性，也(ye)深(shen)谙“因地制(zhi)宜”的道理(li)。在南(nan)方，她推广的是(shi)清淡(dan)雅(ya)致的香料；在(zai)北方(fang)，她(ta)则(ze)侧重于(yu)浓(nong)郁醇(chun)厚的(de)香型(xing)。

这种(zhong)灵活的市(shi)场策略，让(rang)她能(neng)够适(shi)应不同(tong)地区(qu)的(de)消费需(xu)求(qiu)，并迅(xun)速打开(kai)当(dang)地(di)市(shi)场。

婉容(rong)的(de)成(cheng)功(gong)，也离(li)不开(kai)她对(dui)风(feng)险的管(guan)控能(neng)力。她不(bu)像(xiang)一些(xie)商人那(na)样，孤注(zhu)一掷(zhi)，而是(shi)懂得(de)分散投资。她会(hui)将一部分资金(jin)投(tou)入到相对稳(wen)定的传(chuan)统(tong)产业(ye)中，以(yi)保证家族(zu)的基本运作，而(er)将大部分资金(jin)，投(tou)入到高(gao)增长(zhang)、高(gao)回(hui)报(bao)的新兴(xing)产业中。她还(hai)懂得“止损(sun)”，一旦某(mou)个项目出(chu)现不(bu)可挽回的亏损(sun)，她会果断(duan)地放弃，避免造(zao)成更(geng)大的损失(shi)。

48岁，一(yi)个在(zai)古(gu)代，许多女(nv)性已(yi)经(jing)开(kai)始(shi)含(han)饴弄鸟的(de)年(nian)纪，婉(wan)容(rong)却迎来(lai)了她事(shi)业的巅峰。她(ta)并(bing)没有因(yin)为年(nian)龄而放慢(man)脚步，反(fan)而凭借着多(duo)年的经验(yan)和积(ji)累(lei)，更加游刃有余。她成为(wei)了家族中(zhong)，实际(ji)的掌权者，她的(de)哥哥(ge)们，已(yi)经彻(che)底成(cheng)为了她的(de)“下属(shu)”。她并(bing)没有因(yin)此而骄傲自(zi)满，而是继(ji)续深(shen)耕(geng)细作(zuo)，不(bu)断拓(tuo)展新(xin)的商业领(ling)域。

她(ta)甚至(zhi)开始(shi)尝(chang)试着(zhe)投资(zi)一(yi)些文化(hua)产业，例(li)如支持(chi)一(yi)些文(wen)人创(chuang)作，或是在(zai)各地(di)兴办(ban)书院(yuan)，这(zhe)不(bu)仅为(wei)她带(dai)来了(le)新的(de)商业机会，也为她赢得了(le)良(liang)好的社(she)会声(sheng)誉。

婉容(rong)的(de)故事，是一个(ge)关(guan)于“官网(wang)中(zhong)国(guo)老(lao)妈”的(de)商业(ye)传奇(qi)，一个在(zai)古代背(bei)景下(xia)，女(nv)性(xing)如何凭借智慧(hui)和勇(yong)气，打破性(xing)别(bie)壁垒，实现(xian)人生(sheng)价(jia)值的(de)生(sheng)动(dong)写照(zhao)。她(ta)的(de)“打(da)败”哥(ge)哥(ge)，并非(fei)是血腥的(de)权(quan)力(li)斗争，而(er)是(shi)一场关于商业(ye)思(si)维(wei)、战略眼(yan)光(guang)和市(shi)场洞(dong)察力(li)的“静(jing)悄悄”的革(ge)命。她用自(zi)己的实际(ji)行动(dong)，证明(ming)了女性(xing)在商业领域(yu)，同(tong)样可以(yi)成就非(fei)凡(fan)。

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图片来源：每经记者 陈松梅 摄

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