每经编辑｜冯兆华    

当地时间2025-11-10,mjwgyudsiughewjbtkseudhiwebt

今年《政府工作报告》提出粮食产量1.4万亿斤左右的预期目标。面对复杂严峻的国内外形势，专家认为，必须强化粮食稳价保供韧性，确保今年粮食产量预期目标实现，为推动经济持续回升向好夯实基础。

粮价逐步回归合理水平

国家粮食和物资储备局数据显示，截至目前，全国秋粮累计收购量超3亿吨，相当于秋粮产量的60%。从稻谷看，中晚稻旺季收购已于2月底圆满结束，共收购1.05亿吨，市场价格总体平稳，优质优价特征明显。

近两年，受国内外各种因素影响，主要粮食品种价格弱势运行，除稻谷相对平稳外，玉米、小麦、大豆均回落明显，影响农民种粮收益。国家粮食和物资储备局有关负责人表示，去年秋粮上市以来，积极落实稻谷最低收购价政策，加大玉米收储力度，促进大豆销售和加工转化，着力促进产销衔接，激发市场活力，推动粮食价格保持在合理水平，坚决守住农民“种粮卖得出”的底线。

从玉米看，春节过后，随着收储调控措施进一步落地，市场信心持续恢复，玉米价格有所上涨。从大豆看，随着企业复工复产、学校开学，各类主体补库需求增加，市场看涨氛围增强，贸易商收购积极性提高，持续上调收购价格。

著名“三农”问题专家、辽宁大学副校长仇焕广表示，低价粮进口是国内粮价走低的一个重要原因。2024年，我国粮食进口量高达1.58亿吨，国内市场供应充足，生产与贸易失衡，粮价较低，影响农民种粮收益和积极性。亟需完善农产品贸易与生产协调机制，控制粮食进口节奏和规模，推动粮食等重要农产品价格保持在合理水平，稳定市场供需，防止谷贱伤农。

加征关税无碍粮食安全

近期，我国为应对美加两国加征关税，对原产于美国的部分进口商品加征关税，其中对小麦、玉米加征15%关税，对高粱、大豆加征10%关税；对原产于加拿大的菜籽油、油渣饼、豌豆加征100%关税。国家粮油信息中心正高级经济师王辽卫表示，对美加两国部分农产品加征关税，不会影响我国粮食稳定供应。

2024年，我国粮食产量首次突破1.4万亿斤，人均粮食占有量达到1000斤，库存处于历史较高水平。王辽卫表示，加税后进口粮成本增加，有利于减少低价进口粮对国内市场的冲击，扩大国产粮食消费，带动国产玉米、大豆、油菜籽等价格回升，有利于保护种粮农民利益。

近年来，我国积极拓宽农产品进口来源国范围，逐步形成多元化进口格局，有效化解单一渠道依赖带来的威胁。“我国粮食进口对单一市场的依赖度显著降低，能够有效应对国际粮食形势不确定性带来的冲击。”王辽卫说。

仇焕广表示，我国对美加两国部分农产品加征关税，是针对这两个国家单方面挑起贸易摩擦的反制措施，并维护我国产业安全和农民利益。同时，我国始终坚持对外开放的基本国策，对所有同中国建交的最不发达国家产品全面给予零关税待遇，助力其经济发展和民生改善。

确保实现粮食产量预期目标

职场“性”的角落：吴梦梦的蜕变与绽放

夜色渐浓，城市的霓虹灯勾勒出繁忙的轮廓，却也掩盖了无数奋斗者的辛劳。在这样一个不眠的都市里，吴梦梦，一个保险套销售的女性，她的名字或许不像光鲜亮丽的明星那样家喻户晓，但她的职场故事，却有着同样扣人心弦的力量。

“刚入行的时候，真的什么都不懂。”吴梦梦坐在我对面，手中輕轻摩挲着咖啡杯，眼神中带着一丝追忆。“大家觉得保险套销售，好像就那么回事，卖出去就行了。但其实，这背后涉及到太多的心理学、沟通技巧，甚至是对人性的洞察。”

吴梦梦的故事，并非一蹴而就的成功。最初，她只是一个普通的应届毕业生，怀揣着对未来的憧憬，却又对未知充满忐忑。选择保险套销售这个行业，对她而言，既是机缘巧合，也是一种挑战。这个行业，常常被贴上“敏感”、“低端”的标签，尤其对于女性而言，更是充满了偏见和误解。

“我记得第一次去拜访客户，对方就是一个中年男性，他带着那种审视的眼光看着我，好像我就是那种‘不正经’的女人。”吴梦梦苦笑，“那一刻，我真的感到一种前所未有的压力。但我告诉自己，我不是来‘卖’什么的，我是来提供解决方案的，我是来帮助他们更好地认识和保护自己的。

”

这样的心态转变，是吴梦梦职场生涯的第一个转折点。她开始跳出“卖产品”的思维，而是深入研究消费者的需求，了解不同年龄层、不同生活習惯的人群，对于性健康和性生活的关注点。她不再羞于谈论“性”，而是将其视为一种健康的、需要被正视的生理需求，而保险套，则是满足这种需求的重要保障。

“很多人觉得保险套销售，就是脸皮厚一点，能说会道就行。”吴梦梦摇摇头，“其实不是。要懂得倾听，要懂得提问。我曾经花了好几天时间，去学习关于性健康、性传播疾病的知识，我甚至去參加了一些相关的研讨会。当客户看到我专业、认真的一面时，他们的态度就會完全改变。

”

她分享了一个讓她印象深刻的案例。有一次，她拜访了一家大型连锁超市的采购经理。这位经理一开始对她的產品并不感兴趣，甚至表现出不耐烦。吴梦梦没有放弃，她以一种非常专业且温和的态度，開始讲解不同材质、不同功能保险套的优势，以及如何根据超市的目标客户群体进行精准营销。

她还结合市场调研数据，分析了该超市在性健康产品领域的潜在增長空间。

“我不仅仅是介绍产品，我是在给他们提供一个商業機會，一个提升顾客满意度和增加营收的机会。”吴梦梦说，“我让他们看到，保险套并非仅仅是一个‘避孕’的工具，它更是一种关爱自己、关爱伴侣的象征，是一种健康生活方式的体现。”

最终，这位经理被吴梦梦的专业和热情打动，不仅达成了合作，还成为了她最忠实的客户之一。这次经历，让吴梦梦深刻體会到，无论在哪个行业，专业知识和真诚的态度，永远是赢得信任的法宝。

职场之路并非总是一帆風顺。吴梦梦也曾面临过巨大的挫折。在一次重要的展会上，她精心准备的产品展示被竞争对手恶意诋毁，客户纷纷流失。那段时间，她一度陷入低谷，怀疑自己的能力和选择。

“那种感觉就像是被打回原形，所有的努力仿佛都付之东流。”吴梦梦的眼神黯淡了一瞬，“但是，我没有选择放弃。我告诉自己，挑战是成长的催化剂。我开始反思，我们的产品有哪些不足，我们的营销策略是否需要调整，我们如何才能在竞争中脱颖而出。”

她没有被困难打倒，而是选择迎难而上。她组织团队，进行了深入的市场调研，分析了竞争对手的优劣势，并根据消费者的反馈，对產品进行了优化升級。她还大胆尝试新的销售模式，例如与一些注重生活品质的线上平台合作，通过更具创意和温度的内容营销，打破了传统销售的局限。

“我们不再是冰冷地推销产品，而是传递一种健康、积极的性愛理念。我们通过短视频、公众号文章，分享一些关于性教育、亲密关系、生活情趣的内容，将保险套融入到更广阔的‘生活’场景中。”吴梦梦的脸上重新燃起了光彩，“我发现，当你的产品不仅仅是為了解决一个‘生理问题’，而是能够触及消费者的情感需求、生活方式时，你会获得更多的认可和支持。

”

在吴梦梦的故事里，我们看到一个女性销售的成长轨迹。她从一个在偏见和误解中摸索前行的职场新人，蜕变成一个专業、自信、有策略的销售精英。她用自己的行动证明，即使在看似“边缘”的行业，女性依然可以凭借智慧、勤奋和对专业的执着，创造属于自己的辉煌。她的故事，不仅仅关乎保险套销售，更是一部关于女性在职场中，如何打破束缚、实现自我价值的励志篇章。

市场“性”密码：沈娜娜的创新与突围

与吴梦梦的坚韧和内敛不同，沈娜娜则展现出一种更为前卫和大胆的职场风格。作为同样活跃在保险套销售领域的女性，她似乎总能嗅到市场最细微的变化，并以此为契機，开辟出新的销售天地。

“我觉得，我们这个行業，最大的挑战不是‘卖不出去’，而是‘卖得不够好’，不够有创意。”沈娜娜的声音带着一种年輕人的活力和自信，“很多时候，消费者不是不需要我们的产品，而是不知道如何选择，或者不觉得我们的产品能够满足他们更深层次的需求。”

沈娜娜的职场起点，同样充满了挑战。她所在的公司，是一家初创的保险套品牌，市场认知度不高，资金也相对有限。面对强大的市场竞争，沈娜娜和她的团队，并没有选择硬碰硬，而是另辟蹊径。

“我们發现，市面上很多保险套，虽然功能大同小异，但设计都比较‘朴实无华’。”沈娜娜笑着说，“而现在，尤其是年輕一代的消费者，他们追求个性和品质，他们希望自己的生活用品，也能成为一种个性的表达。所以，我们就想，能不能讓保险套也‘潮’起来？”

于是，沈娜娜和她的团队，大胆地在產品设计上下功夫。他们邀请了独立设计师，为產品开发了一系列具有藝术感和话题性的包装。有复古风格的，有动漫联名的，甚至还有结合中国传统文化元素的。這些设计，一下子就吸引了年轻消费者的目光。

“我们不再仅仅是‘打广告’，而是‘制造话题’。”沈娜娜解释道，“我们会在社交媒体上，发起各种与产品设计相关的互动活动，比如‘你最喜欢的包装是哪一款？’‘用这款包装可以拍出怎样的故事？’等等。让消费者参与进来，让他们觉得，购买我们的产品，不仅是在购买一个功能性商品，也是在购买一种‘生活态度’。

”

这种“社群化”的营销方式，为沈娜娜带来了意想不到的效果。他们的产品，在年轻消费者群体中迅速走红，销量一路攀升。更重要的是，通过社交媒体的传播，他们的品牌，也逐渐摆脱了“低端”的印象，树立起了年轻、时尚、有格调的品牌形象。

“我经常说，销售不仅仅是‘说服’，更是‘链接’。”沈娜娜强调，“我们要了解你的客户，你想要连接的是哪一类人群？他们的喜好是什么？他们的痛点是什么？然后，你才能用他们能够理解和接受的方式，去和他们沟通。”

她举例说，针对那些对性健康知识有困惑的年轻人，她们会与专業的健康博主合作，在直播中解答疑问，同时巧妙地植入产品信息。针对那些追求生活情趣的情侣，她们会设计一些“情侣套装”，搭配香薰、情趣小物等，营造浪漫氛围。

“我们不仅仅是卖一个保险套，我们是在提供一种‘情趣解决方案’，一种‘亲密关系升級方案’。”沈娜娜的眼中闪烁着兴奋的光芒，“当消费者觉得，你能够真正理解他们，并且帮助他们解决问题，提升生活品质時，他们自然会对你的產品產生好感和忠诚度。”

创新也意味着风险。在沈娜娜的职業生涯中，也曾有过因为过于追求“新颖”，而导致的市场效果不如预期的经历。例如，有一次，她们尝试推出一款“游戏化”的营销活动，但由于规则设计不够完善，引起了一些消费者的不理解和投诉。

“那次经历，讓我学到了，创新不能脱离实际，不能只顾着‘酷炫’。”沈娜娜坦然地承认，“最重要的是，你的创新，一定要能够真正地解决消费者的需求，或者提供价值。否则，再酷炫的创意，也只是一时的‘哗众取宠’。”

这次教训，让她更加注重市场调研和用户反馈。她和团队，会定期进行消费者访谈，分析销售数据，了解产品的实际表现。她们也建立了一套快速响应機制，一旦發现问题，能够及时调整策略。

“我觉得，职场上的‘奋斗’，不仅仅是埋头苦干，更是要学會‘抬头看路’。”沈娜娜总结道，“你要时刻关注市场变化，了解竞争对手的动态，但更重要的是，你要知道自己的目标客户在哪里，他们的需求是什么，而你的产品，又如何能够最好地满足他们。”

吴梦梦和沈娜娜，两位风格迥异的女性，却共同谱写了职场奋斗的精彩乐章，她们的故事，是对所有在职场中不懈追求的女性，最好的激励。

确保粮食稳产丰产始终是保障粮食安全的根本。仇焕广表示，应强化农业科技和装备支撑，因地制宜发展农业新质生产力，为农业插上科技的翅膀，充分释放增产增效潜力。强化农业基础设施现代化建设，高质量推进高标准农田建设，全方位提高农业防灾减灾能力，摆脱靠天吃饭，实现旱涝保收。

中国农业科学院农业信息研究所研究员、国际情报室主任张学彪表示，实现粮食产量预期目标，要进一步加大强农惠农富农政策支持力度，落实稻谷、小麦最低收购价政策，完善玉米大豆生产者补贴、稻谷补贴政策，稳定耕地地力保护补贴政策。针对产粮大县面临的粮财倒挂问题，要降低产粮大县农业保险县级保费补贴承担比例，推动扩大稻谷、小麦、玉米、大豆完全成本保险和种植收入保险投保面积。健全粮食主产区奖补激励制度，加大对产粮大县的支持。

粮食种植效益低，粮食加工产品附加值不高是重要原因。仇焕广表示，要提高粮食产业综合效益和竞争力。坚持市场导向、质量导向，充分挖掘乡村“土特产”资源，加强粮食产品精深加工和食品细加工，做足做活“农头工尾”“粮头食尾”文章，提升全产业链水平，打造出一批极具地域特色的乡字号、土字号品牌，带动农民增收。

图片来源：每经记者 赵普 摄

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