每经编辑｜陈玉洁    

当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,拨萝卜不盖被子吗

2025年，直(zhi)播电(dian)商的(de)风口愈发强劲，无论是(shi)个(ge)人还是企业，都(dou)希望(wang)抓住这波红利，开启自己的直(zhi)播之旅(lv)。从(cong)零开(kai)始搭建直播(bo)间，从技术到运营，都可能让(rang)新手(shou)望(wang)而却步。别担(dan)心！今天(tian)，我(wo)们就(jiu)来(lai)为你揭(jie)秘那些提(ti)供成(cheng)品网(wang)站(zhan)免费直(zhi)播的(de)平台，让你省(sheng)时省(sheng)力，高效(xiao)起航！

一(yi)、为(wei)什(shen)么(me)选择(ze)成(cheng)品(pin)网(wang)站(zhan)直播(bo)平(ping)台？

对于新手(shou)来(lai)说(shuo)，独立开发一个(ge)直播(bo)网(wang)站(zhan)或APP，不仅(jin)成本高(gao)昂，技(ji)术(shu)门槛也(ye)相(xiang)当高。而成品(pin)网站(zhan)直播平台(tai)，就像是(shi)为(wei)你(ni)准备好的(de)“直播工(gong)具箱”，你只需(xu)按(an)照平台(tai)指(zhi)引，进(jin)行简(jian)单的(de)配置和装修(xiu)，就能快(kuai)速拥(yong)有(you)一个功能齐(qi)全(quan)的直播(bo)间。这(zhe)大大(da)降低(di)了入局门槛，让(rang)更多有创(chuang)意、有(you)产品(pin)、有(you)想(xiang)法的(de)创(chuang)业者能够快(kuai)速(su)参(can)与到(dao)直播(bo)浪(lang)潮中(zhong)。

二(er)、2025年免(mian)费直(zhi)播平(ping)台推(tui)荐：新手(shou)必备清(qing)单

在众多的平(ping)台中，我们精选(xuan)了几(ji)款(kuan)在(zai)2025年依(yi)然(ran)具(ju)有高(gao)性价(jia)比且适(shi)合(he)新手(shou)的免费直播平(ping)台(tai)，它(ta)们各有特(te)色，总(zong)有(you)一(yi)款适(shi)合你。

抖音(yin)/快手(shou)（社交+直(zhi)播(bo)电商(shang)的巨(ju)头）

优势：

流(liu)量巨(ju)大：作为国(guo)民级(ji)应用，抖音(yin)和快(kuai)手拥(yong)有庞(pang)大(da)的(de)用(yong)户基(ji)础(chu)和极(ji)高的日活(huo)量，这意(yi)味着你(ni)的直(zhi)播内容(rong)有(you)机会触(chu)达海量(liang)潜(qian)在观(guan)众。生态(tai)成熟(shu)：平(ping)台提供(gong)了从(cong)内容(rong)创作(zuo)、用户互动到商品交(jiao)易的全套(tao)解决(jue)方(fang)案(an)。直(zhi)播(bo)间内(nei)嵌购(gou)物车(che)功能，支持(chi)商品(pin)链(lian)接(jie)、优(you)惠(hui)券(quan)发(fa)放(fang)等，非常(chang)方(fang)便(bian)。

免费入驻(zhu)：个人(ren)和(he)企(qi)业都可以(yi)免费(fei)注(zhu)册账号，并开(kai)启直(zhi)播功(gong)能。内容多样：不(bu)仅(jin)是(shi)带(dai)货，还可(ke)以进行娱乐(le)、知(zhi)识分(fen)享、才艺展(zhan)示等多(duo)种形(xing)式(shi)的直播，满(man)足不(bu)同需(xu)求(qiu)。算(suan)法推荐：平(ping)台(tai)强(qiang)大的(de)推荐算(suan)法，能够将你(ni)的直播内(nei)容精准推(tui)送给(gei)感(gan)兴趣(qu)的(de)用户(hu)，提高(gao)曝光率。

新(xin)手建(jian)议(yi)：

精(jing)耕细(xi)作内容：即使(shi)是免费(fei)平台(tai)，竞争(zheng)也非常激(ji)烈。你(ni)需要持续(xu)输出(chu)高质量、有吸引(yin)力的(de)内容(rong)，才能(neng)在海量(liang)直(zhi)播中(zhong)脱颖而(er)出。熟悉平台规则(ze)：了解平台(tai)的推(tui)荐(jian)机(ji)制、内(nei)容规范(fan)，避免违(wei)规(gui)操作导致限流(liu)甚(shen)至封(feng)号(hao)。互(hu)动是关键(jian)：积(ji)极与(yu)观众互(hu)动，回(hui)复(fu)评(ping)论、回(hui)答(da)问(wen)题(ti)，提(ti)高观(guan)众的(de)参(can)与感和(he)留存率。

商(shang)品精(jing)挑(tiao)细选(xuan)：如果是(shi)带(dai)货直播，务(wu)必选择(ze)有质量、有(you)价(jia)格优(you)势(shi)且(qie)符(fu)合(he)目(mu)标观众需(xu)求的产(chan)品(pin)。

视频(pin)号（微(wei)信生态下(xia)的潜力股(gu)）

优势(shi)：

私域(yu)流量(liang)联动(dong)：依托(tuo)微信(xin)庞(pang)大的(de)社交(jiao)关系链(lian)，视频号可(ke)以轻(qing)松将(jiang)直播(bo)分享(xiang)到朋友(you)圈(quan)、微信群，实现私域流(liu)量(liang)的(de)快速转化(hua)。低成本获客(ke)：通(tong)过微(wei)信好友、公(gong)众号、小程序等(deng)渠道(dao)进(jin)行(xing)推(tui)广，获客成本相对(dui)较低。功能(neng)完善：支持商(shang)品(pin)橱窗、直播(bo)带(dai)货(huo)、付(fu)费问答、打(da)赏等多种变现(xian)方(fang)式(shi)。

易于(yu)上(shang)手(shou)：界(jie)面(mian)设(she)计简洁(jie)，操(cao)作逻(luo)辑(ji)清晰(xi)，新(xin)手也(ye)能快速掌(zhang)握(wo)。

新(xin)手(shou)建议：

打通微(wei)信生(sheng)态：充分利(li)用(yong)微信的各项(xiang)能力，将视(shi)频号(hao)直播与(yu)你的公(gong)众号、小程(cheng)序、社(she)群(qun)等(deng)打通，形成(cheng)协同效应(ying)。内(nei)容与社(she)交结(jie)合：结(jie)合微(wei)信用户的(de)社(she)交属性(xing)，策划(hua)更具(ju)互(hu)动(dong)性和(he)话题(ti)性的直播(bo)内容(rong)。关注精细(xi)化(hua)运(yun)营：视(shi)频号(hao)的流(liu)量(liang)增(zeng)长(zhang)相(xiang)对抖音快(kuai)手更为稳健(jian)，更考(kao)验(yan)运营(ying)能(neng)力(li)和(he)用(yong)户粘性。

淘(tao)宝直(zhi)播(bo)（电(dian)商(shang)直播的(de)鼻祖(zu)）

优势：

天然(ran)的电(dian)商(shang)属(shu)性：平(ping)台本身就是巨大的(de)电商平台(tai)，用户(hu)具有强烈(lie)的购物(wu)意图，转(zhuan)化(hua)率高。成熟的交易(yi)体(ti)系：完善的支(zhi)付(fu)、售后、物(wu)流(liu)体系(xi)，为商家(jia)提供坚实(shi)的保(bao)障(zhang)。丰富的营销工(gong)具：平台提供(gong)了各种营销活(huo)动(dong)、流(liu)量扶(fu)持政(zheng)策，帮(bang)助(zhu)商(shang)家提升(sheng)销量(liang)。专(zhuan)业化(hua)程度(du)高(gao)：适合已(yi)经有电商基础，希(xi)望通过(guo)直(zhi)播(bo)进一步(bu)提(ti)升(sheng)销售额的商家。

新(xin)手建(jian)议：

了(le)解平(ping)台规(gui)则(ze)和玩法(fa)：淘(tao)宝(bao)直播的规(gui)则相对(dui)复杂，需要投(tou)入一(yi)定时(shi)间去学(xue)习和适(shi)应。商品是(shi)核心(xin)：挑选(xuan)有市场竞(jing)争力、符合(he)淘宝平台(tai)调(diao)性(xing)的商(shang)品至(zhi)关重要。注(zhu)重专业(ye)性：淘宝(bao)直播的用户对专业度要(yao)求较(jiao)高，直播间(jian)布置、产品(pin)讲解、互(hu)动技巧(qiao)等都(dou)需要(yao)精益(yi)求精。积(ji)极(ji)参与(yu)平(ping)台活(huo)动：积(ji)极参与淘宝(bao)组织的各类营销活(huo)动，能够获(huo)得(de)更(geng)多曝光和(he)流量。

三(san)、选择平台的(de)关(guan)键考量(liang)点

在众多(duo)平台(tai)中，如(ru)何(he)选(xuan)择最(zui)适合(he)自己的？可(ke)以从(cong)以(yi)下几(ji)个(ge)方(fang)面进(jin)行考(kao)量：

目标用(yong)户群体(ti)：你的(de)产(chan)品(pin)或服(fu)务主(zhu)要(yao)面向哪(na)些(xie)人(ren)群？他们更活(huo)跃(yue)在(zai)哪个平(ping)台？内容(rong)形式(shi)：你(ni)计(ji)划直播什么(me)内容(rong)？是(shi)带(dai)货、知(zhi)识分享、娱乐(le)表(biao)演(yan)还(hai)是(shi)其他？变(bian)现(xian)需(xu)求：你(ni)的(de)主(zhu)要变(bian)现方式是(shi)什么？是(shi)直(zhi)接(jie)销(xiao)售商品、收取打(da)赏还(hai)是(shi)知识付(fu)费？技(ji)术(shu)能(neng)力和投入：你有多少(shao)技术(shu)和时间可(ke)以投入到直播(bo)间(jian)的(de)搭建和运营中？

如果(guo)你(ni)是希望快(kuai)速启(qi)动(dong)、拥有(you)海量流量(liang)，并以(yi)带(dai)货为主，那么抖(dou)音和快(kuai)手(shou)是首(shou)选(xuan)。如果(guo)你的(de)优(you)势在于私域流量运营(ying)，并希望与微信(xin)生(sheng)态深度结合(he)，视频(pin)号会(hui)是不错的(de)选择。如果(guo)你已经(jing)有(you)电商(shang)基础(chu)，并(bing)且希望在(zai)高(gao)转化(hua)率的(de)电商环(huan)境中销(xiao)售商品，淘宝直(zhi)播则(ze)更(geng)适(shi)合你(ni)。

在决(jue)定了(le)初(chu)步(bu)的目标平(ping)台后(hou)，接(jie)下来(lai)就是如(ru)何“装修”你(ni)的(de)直(zhi)播间(jian)，让它(ta)看起(qi)来(lai)专业(ye)、有(you)吸(xi)引(yin)力，并(bing)能(neng)有(you)效引导用户完成转(zhuan)化。即(ji)便(bian)是在免费平台，一(yi)个精(jing)心(xin)设计的(de)直播(bo)间(jian)也(ye)能让(rang)你(ni)事(shi)半功倍。

四(si)、免费直(zhi)播(bo)平台“成(cheng)品网(wang)站”的装(zhuang)修与(yu)优化技(ji)巧

“成品(pin)网站”的(de)精(jing)髓在(zai)于其便(bian)捷(jie)性(xing)和(he)可定(ding)制性。即使是免(mian)费版(ban)本，平(ping)台通(tong)常也会(hui)提(ti)供丰(feng)富(fu)的(de)模板(ban)、组件和设置选(xuan)项，让(rang)你能够“麻(ma)雀虽小，五(wu)脏俱全”。

直(zhi)播间(jian)视(shi)觉(jue)设计：

背景(jing)选择(ze)：简洁专(zhuan)业：对于带货直播，干净(jing)、整洁(jie)的(de)背(bei)景能(neng)够(gou)突出商品。纯色背景、简单的(de)展架或(huo)产品陈(chen)列都(dou)可以(yi)。场景(jing)化布置：如(ru)果是(shi)生活(huo)类、美(mei)妆类(lei)直播，可以(yi)布置(zhi)成居(ju)家、工作室(shi)等场景，增加代入(ru)感(gan)。品(pin)牌元素(su)融入：在(zai)背(bei)景(jing)中(zhong)适当地(di)展(zhan)示你(ni)的品(pin)牌Logo、Slogan，加(jia)深(shen)用(yong)户对(dui)品牌的(de)认(ren)知(zhi)。

利用(yong)平台模(mo)板(ban)：大部(bu)分(fen)平(ping)台(tai)都提供免(mian)费的(de)直播(bo)间(jian)背(bei)景模(mo)板，选(xuan)择与你直(zhi)播内(nei)容风(feng)格相(xiang)符的(de)模板，并(bing)进(jin)行简单(dan)修(xiu)改（如(ru)替换(huan)Logo）。灯光运用(yong)：保证清晰(xi)可见(jian)：充(chong)足的(de)光线是(shi)基(ji)础(chu)，确保主(zhu)播(bo)和(he)商(shang)品(pin)都(dou)能清(qing)晰可见(jian)，避(bi)免画面模(mo)糊或过暗(an)。柔和(he)打光(guang)：使(shi)用(yong)柔光(guang)灯或环形(xing)灯，避免(mian)光线直(zhi)射产(chan)生硬影，让(rang)面部和商品显(xian)得(de)更自然(ran)、有质(zhi)感。

多(duo)角度打光(guang)：考(kao)虑主播(bo)面部(bu)（正面）和商(shang)品（侧(ce)面、顶(ding)面）的打光(guang)，让整体画(hua)面更(geng)立体。摄(she)像头(tou)和(he)画(hua)面构(gou)图：高清(qing)晰度(du)：尽量使(shi)用(yong)清(qing)晰度较(jiao)高(gao)的(de)摄像头(tou)，保(bao)证(zheng)画(hua)面质(zhi)量(liang)。稳(wen)定画(hua)面：使用三脚架(jia)或(huo)稳(wen)定器，避(bi)免(mian)画面(mian)晃(huang)动(dong)。合理构图(tu)：将(jiang)主播(bo)和(he)主要商品置于画面中心或黄(huang)金分割点，突(tu)出(chu)重点(dian)。

商(shang)品陈(chen)列(lie)与展(zhan)示：

多角(jiao)度(du)展示：对(dui)于商品(pin)，要从(cong)不(bu)同角度(du)、不同(tong)细(xi)节(jie)进行展示(shi)，让用(yong)户对(dui)商品(pin)有全面的(de)了解。突出(chu)卖(mai)点(dian)：在展示(shi)时(shi)，要用(yong)语言和(he)画面强(qiang)调商(shang)品(pin)的材质(zhi)、功能、设(she)计(ji)亮点(dian)、使(shi)用效果等。配(pei)合(he)道具：使(shi)用(yong)合适(shi)的道具来展(zhan)示商品的(de)使用(yong)场景(jing)，如(ru)用模特(te)展示服(fu)装、用实际操作演示产(chan)品功能(neng)。

直播(bo)间(jian)小(xiao)黄车/商品链(lian)接：确保(bao)商品链接准(zhun)确无误，价(jia)格信息(xi)清晰(xi)，并(bing)及时更(geng)新(xin)库存(cun)。

互动(dong)与引导：

设置(zhi)直播主题和(he)流程：提前(qian)规划(hua)好每(mei)场直(zhi)播的(de)主题、讲解(jie)内容(rong)、互动(dong)环节，让直(zhi)播有条理(li)。欢迎(ying)语(yu)和(he)话(hua)术设(she)计(ji)：准备好(hao)热(re)情洋溢的欢迎语，并(bing)设计一(yi)系(xi)列(lie)引(yin)导(dao)用户关注、点(dian)赞、评(ping)论(lun)、分享、下(xia)单的话(hua)术。实时(shi)互动(dong)：积(ji)极(ji)回(hui)复(fu)评论(lun)，解(jie)答疑问(wen)，制造话题，保持(chi)观(guan)众(zhong)的参与度(du)。

抽(chou)奖(jiang)和福(fu)利：适(shi)时推(tui)出抽(chou)奖(jiang)、秒(miao)杀(sha)、满减(jian)等活动(dong)，刺(ci)激用户互动(dong)和转化。引导(dao)转(zhuan)化：在(zai)讲解(jie)过程(cheng)中，要明(ming)确地引(yin)导用(yong)户(hu)点击购(gou)物车、领取(qu)优惠(hui)券、下单购(gou)买。例(li)如：“喜欢这(zhe)个小姐姐身上这(zhe)条(tiao)裙子的(de)姐(jie)妹，赶(gan)紧点击左(zuo)下角(jiao)的小(xiao)黄车，现在(zai)下(xia)单(dan)还有(you)XX优(you)惠(hui)！”

五、省时省(sheng)力避(bi)坑指(zhi)南

避坑一(yi)：盲(mang)目(mu)追求(qiu)“全功(gong)能”平(ping)台

问题：有(you)些(xie)平(ping)台功(gong)能繁多(duo)，但(dan)对新手来(lai)说可(ke)能过于复(fu)杂(za)，学习成本高(gao)，且很多高(gao)级功(gong)能可(ke)能(neng)需要付(fu)费。建(jian)议(yi)：选(xuan)择功能模块清晰、操(cao)作简便，且核心(xin)功能(neng)（如直播(bo)、商(shang)品上架(jia)、互(hu)动）免(mian)费的(de)平(ping)台。优先(xian)满足(zu)基本需求(qiu)，后期(qi)再根(gen)据业(ye)务发展(zhan)考虑升(sheng)级(ji)。

避坑二(er)：忽视(shi)内容质(zhi)量，仅靠(kao)“免(mian)费(fei)”吸(xi)引流量

问(wen)题：免(mian)费(fei)平台(tai)竞争(zheng)激(ji)烈，如果(guo)内容没有(you)亮点(dian)，即使流量大，也(ye)难(nan)以(yi)转(zhuan)化(hua)为实(shi)际收益。建议：投(tou)入时间(jian)和精(jing)力(li)打磨(mo)直播内容(rong)，保持原创性、趣味性(xing)和(he)价值性(xing)。可以(yi)是(shi)产(chan)品知(zhi)识、使(shi)用技巧、行(xing)业洞(dong)察、个(ge)人魅力等，找(zhao)到你(ni)的(de)独特(te)卖点。

避坑(keng)三(san)：产品(pin)选择不(bu)当

问题：选择了(le)不适合(he)直播(bo)销售或受众(zhong)不感(gan)兴趣(qu)的产(chan)品(pin)。建(jian)议(yi)：深入了(le)解(jie)你(ni)的目(mu)标用户(hu)，分(fen)析他们的(de)需(xu)求和购买力(li)。选择具(ju)有(you)话题性、性价比(bi)高、或(huo)者能(neng)解决用户痛点(dian)、满足用户需求(qiu)的(de)产(chan)品(pin)。

避(bi)坑四(si)：缺乏(fa)互动，用户(hu)粘性低

问(wen)题：主(zhu)播(bo)单方(fang)面输出(chu)，缺乏(fa)与(yu)观(guan)众(zhong)的(de)有效互动(dong)，用户(hu)容易流失。建(jian)议(yi)：将用户(hu)视为朋(peng)友，主动发(fa)起(qi)话(hua)题，鼓(gu)励评论和(he)提问，及(ji)时回复，让用(yong)户感受到(dao)被重视。可以设(she)计一(yi)些专(zhuan)属福利回馈活跃用户。

避坑五：忽视(shi)数据(ju)分析

问题(ti)：不关(guan)注直播数(shu)据（如观看人(ren)数(shu)、互(hu)动率(lv)、转化率(lv)、复购(gou)率等），无法及时调(diao)整策(ce)略(lve)。建(jian)议：充(chong)分利用(yong)平台提供(gong)的数(shu)据分析工(gong)具，了(le)解(jie)哪(na)些内容受(shou)欢迎，哪些(xie)环节(jie)需要(yao)改进，哪些(xie)产品卖得(de)好。通(tong)过数据(ju)驱动(dong)优化直播效(xiao)果。

六(liu)、总结(jie)：2025年直播(bo)起(qi)航(hang)，从免(mian)费(fei)平台(tai)开始(shi)

2025年，直(zhi)播(bo)电商依然是(shi)创(chuang)业(ye)者(zhe)和(he)商(shang)家不可(ke)错过的风(feng)口。幸(xing)运的是，市面上(shang)有众多(duo)提供成(cheng)品网(wang)站的(de)免费(fei)直播平台(tai)，它们(men)降(jiang)低了技(ji)术门槛，缩(suo)短(duan)了上线(xian)周期(qi)。

选择一个(ge)适合你的平台，用心去(qu)装(zhuang)修你(ni)的直播间(jian)，用高(gao)质量的内(nei)容吸(xi)引用户，用真诚的服务(wu)留(liu)住(zhu)用(yong)户，用(yong)巧(qiao)妙的互动促成转(zhuan)化。记(ji)住，免费平台只(zhi)是起(qi)点，持(chi)续的(de)优化和创新才(cai)是制胜(sheng)的关键(jian)。

希望这份2025新手(shou)必备(bei)清(qing)单(dan)，能帮(bang)助你(ni)省(sheng)时(shi)省力(li)，避开那些(xie)不必(bi)要的坑(keng)，让(rang)你在直播电商(shang)的道(dao)路上，稳健(jian)起航(hang)，收获成功(gong)！

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图片来源：每经记者 陈清江 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄