每经编辑｜陈超    

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当“痒”成为(wei)一种(zhong)文化(hua)：阿里巴(ba)巴(ba)的“我好痒(yang)本子(zi)”究竟(jing)是什么？

在(zai)浩瀚的互联(lian)网星海(hai)中，阿(a)里巴(ba)巴(ba)无疑(yi)是最璀璨的星辰(chen)之一(yi)。它构(gou)建(jian)了(le)一(yi)个(ge)庞大(da)的商(shang)业帝(di)国，深刻(ke)地改(gai)变(bian)了中(zhong)国(guo)乃(nai)至全(quan)球的(de)商(shang)业形态(tai)。在(zai)这(zhe)光(guang)鲜(xian)亮丽(li)的帝国之(zhi)下(xia)，一(yi)个略显“奇特”的(de)词(ci)汇——“我好(hao)痒本(ben)子”，却(que)悄然(ran)浮现(xian)，引发(fa)了无数(shu)的(de)讨(tao)论和(he)好(hao)奇(qi)。这(zhe)个词(ci)语究(jiu)竟指向何(he)方？它又为(wei)何(he)会与(yu)阿(a)里巴(ba)巴这样的巨头(tou)产生关联？这背(bei)后隐(yin)藏的(de)，或(huo)许(xu)是比(bi)商业(ye)模式更(geng)令(ling)人着迷的(de)文化现象(xiang)。

“痒(yang)”——一(yi)个多么生(sheng)动而(er)微妙的(de)词(ci)汇(hui)。它(ta)不(bu)是剧痛(tong)，也不(bu)是(shi)麻(ma)木，而(er)是一种难(nan)以名状、却(que)又时(shi)刻萦绕的(de)渴望和需(xu)求(qiu)。当(dang)这种“痒”与(yu)“本子(zi)”结(jie)合，再(zai)冠以“阿(a)里巴(ba)巴(ba)”的(de)名(ming)号(hao)，我(wo)们仿(fang)佛看到(dao)了一(yi)个充(chong)满(man)想(xiang)象空(kong)间的(de)符号(hao)。它(ta)可能是一个(ge)被戏谑的(de)内部(bu)代称，也(ye)可能(neng)是(shi)一个(ge)指向(xiang)特定(ding)内(nei)容或产(chan)品的(de)小众标(biao)签。

在互(hu)联网(wang)的语(yu)境下，“本子(zi)”常(chang)常(chang)带有(you)二次元、创(chuang)作(zuo)、故事等含(han)义(yi)，而“我(wo)好痒”则直(zhi)指一种内心的冲动(dong)和表(biao)达的(de)欲望(wang)。将两(liang)者结合(he)，不(bu)禁让(rang)人联想到(dao)那些(xie)在(zai)网络空(kong)间中悄(qiao)然滋生(sheng)的、满(man)足特定情(qing)感需求的“亚文(wen)化”内容(rong)。

阿(a)里巴(ba)巴，作(zuo)为(wei)中(zhong)国互(hu)联网(wang)的先(xian)驱(qu)和(he)巨擘，其(qi)平台承(cheng)载了(le)海量(liang)的(de)信(xin)息(xi)和用户(hu)。从最初的(de)B2B贸易，到支(zhi)付宝(bao)的(de)金融服(fu)务(wu)，再到淘宝、天(tian)猫的电(dian)商王国，以及(ji)阿里云(yun)的(de)云计算(suan)能(neng)力，它(ta)的触(chu)角几乎延(yan)伸(shen)到了数(shu)字生(sheng)活的(de)每一个(ge)角(jiao)落。正是在(zai)这样一片(pian)包罗万象(xiang)的土地(di)上，各种各样(yang)的“痒(yang)”才得(de)以生根发芽。

用户在(zai)阿里(li)巴(ba)巴(ba)的生态(tai)系(xi)统中(zhong)，不仅仅是(shi)消费(fei)者(zhe)，更是(shi)信(xin)息的生产者、内容(rong)的创造者，以及情感的(de)表(biao)达者。他(ta)们的“痒”，可(ke)能是(shi)对(dui)新奇商品的(de)渴望，可能(neng)是对独特(te)服(fu)务的追(zhui)求(qiu)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)对(dui)某(mou)种情感共鸣(ming)的(de)寻找。

“我好痒(yang)本子”的出现，并(bing)非(fei)偶然。它(ta)折射出的(de)是(shi)互(hu)联网(wang)时代下(xia)，用(yong)户需(xu)求(qiu)的(de)多(duo)样(yang)化和(he)个性化(hua)。传统的(de)商业(ye)模式往(wang)往(wang)聚(ju)焦于(yu)满(man)足用户的基本需(xu)求(qiu)，而(er)当基本需求(qiu)得到满足后(hou)，人(ren)们(men)便开始(shi)追(zhui)求更(geng)深(shen)层次的情(qing)感体验和(he)精(jing)神慰藉。“痒”正(zheng)是一(yi)种对这(zhe)种更深(shen)层(ceng)次(ci)需求(qiu)的隐(yin)喻。它可能代表(biao)着一(yi)种(zhong)潜在的(de)、尚未被满足的(de)欲望，一种需要被倾听(ting)、被理解、被回应(ying)的(de)内(nei)心(xin)呼唤。

而(er)阿(a)里(li)巴(ba)巴，作(zuo)为一(yi)个连(lian)接海量(liang)用户和(he)丰富资源的平(ping)台，自(zi)然(ran)而(er)然地(di)成(cheng)为了(le)这(zhe)些“痒(yang)”得(de)以(yi)展(zhan)现和(he)被满足的(de)温床。

仔(zai)细(xi)探(tan)究(jiu)，“我(wo)好痒本子”的内涵是(shi)多层(ceng)次(ci)的(de)。在最表(biao)层(ceng)，它可能仅(jin)仅是一些(xie)用(yong)户(hu)在网(wang)络上发布(bu)的(de)、带有个人色(se)彩和(he)趣味(wei)性的(de)内容。这(zhe)些内容(rong)可能(neng)是(shi)一(yi)些(xie)搞(gao)笑段子、生活琐(suo)事、个(ge)人感(gan)悟，甚(shen)至是(shi)一(yi)些(xie)带有(you)某(mou)种“禁忌(ji)”意味(wei)的分享(xiang)。它(ta)们之所以(yi)被称为(wei)“本子”，或(huo)许是(shi)因为它们(men)以一(yi)种相(xiang)对集中的(de)、有叙(xu)事性(xing)的方式(shi)呈(cheng)现，如同(tong)一个微(wei)型的(de)故事(shi)集。

用(yong)户乐于分享，也(ye)乐于围观，因(yin)为(wei)这些内容满(man)足(zu)了(le)他(ta)们的(de)猎奇(qi)心理，提(ti)供了情感上的宣(xuan)泄(xie)和(he)连(lian)接。

再往(wang)深层(ceng)挖掘，这(zhe)种“痒”或(huo)许与互联(lian)网(wang)的匿名(ming)性(xing)和(he)低(di)门(men)槛有(you)关。在(zai)现(xian)实生(sheng)活中，人(ren)们往(wang)往受(shou)到(dao)社会规(gui)范和道德(de)约束(shu)，不(bu)敢轻(qing)易(yi)表达(da)内(nei)心深(shen)处的想(xiang)法(fa)和(he)欲望(wang)。在虚(xu)拟(ni)世界中，匿名(ming)性提供了(le)一种(zhong)保护，使得(de)人们(men)可以(yi)更自由(you)地(di)释(shi)放自我。那(na)些(xie)平(ping)日里(li)被压抑的(de)“痒”，便找(zhao)到(dao)了(le)出口。

阿里巴巴(ba)作为(wei)拥(yong)有庞大(da)用户(hu)基(ji)数的平(ping)台，其(qi)内(nei)部(bu)的社(she)群、论坛(tan)、甚(shen)至商品评价区，都(dou)可(ke)能成(cheng)为(wei)孕育“我(wo)好痒本(ben)子”的土(tu)壤。它(ta)们以(yi)一(yi)种看似(shi)微(wei)不足(zu)道(dao)的方(fang)式，记录(lu)着(zhe)时代(dai)的脉(mai)搏，也(ye)反(fan)映着(zhe)人(ren)性的(de)复杂(za)。

更重要的(de)是，这种(zhong)“痒(yang)”的(de)背后，往往(wang)隐藏着(zhe)巨大的(de)商(shang)业(ye)潜(qian)力。当一种(zhong)需求(qiu)形成“痒”，就(jiu)意味(wei)着(zhe)存(cun)在着未被(bei)满(man)足的市场。阿(a)里巴巴(ba)，作(zuo)为(wei)精(jing)明的商业(ye)巨头(tou)，不可(ke)能对(dui)这(zhe)种(zhong)现象视而(er)不见(jian)。它或(huo)许(xu)会(hui)从这(zhe)些“痒”中洞(dong)察到(dao)新的商业(ye)机会(hui)，思考(kao)如何(he)将这(zhe)些潜在的(de)需求(qiu)转化为(wei)真实的(de)交易(yi)。

这(zhe)可(ke)能涉(she)及到(dao)平台(tai)内容(rong)的(de)引导和管理，也(ye)可能涉及(ji)到孵化新的产品和服(fu)务来(lai)满足(zu)这些“痒(yang)”。从某种(zhong)意义上说(shuo)，“我好痒(yang)本子(zi)”的(de)存在(zai)，也为(wei)阿里(li)巴巴(ba)提供了(le)一个观(guan)察用户行为、洞(dong)悉(xi)市场趋势的(de)独特(te)视角(jiao)。

当(dang)然(ran)，我们也(ye)不能排(pai)除“我好(hao)痒本子(zi)”本身就带有一(yi)定的(de)戏(xi)谑和自(zi)嘲意(yi)味。在互联(lian)网文化(hua)中(zhong)，许多(duo)新奇(qi)的词汇和(he)概念，都是(shi)由用户在(zai)玩梗、在创造(zao)中诞(dan)生的。“我(wo)好痒本(ben)子(zi)”或许(xu)只是一个充满趣味性(xing)的(de)表达(da)，它以(yi)一种(zhong)反传统、反(fan)严肃(su)的方(fang)式(shi)，来描(miao)述一种(zhong)普遍(bian)存在(zai)的、难(nan)以(yi)言说(shuo)的内心(xin)感受(shou)。

而阿里巴(ba)巴，因为其在人(ren)们生活中的(de)重(zhong)要地(di)位，很(hen)容易(yi)被赋(fu)予(yu)各(ge)种各(ge)样的(de)标签(qian)和故事，成(cheng)为这些文化现象的(de)载体。

总而(er)言(yan)之(zhi)，“我好(hao)痒本子”这(zhe)个看(kan)似不起眼(yan)的名词，却(que)串联(lian)起了(le)阿里(li)巴巴的(de)商业(ye)版(ban)图、互(hu)联网文化(hua)、用户心理(li)以(yi)及(ji)潜在(zai)的(de)商(shang)业价(jia)值(zhi)。它(ta)不仅(jin)仅是一(yi)个简单(dan)的词(ci)汇(hui)，更是一(yi)个观察和理(li)解当(dang)代(dai)互(hu)联网社(she)会的(de)一(yi)个(ge)独(du)特窗口(kou)。当我(wo)们在思考(kao)阿里巴巴(ba)的(de)宏大叙(xu)事时(shi)，或许也应该关(guan)注(zhu)这(zhe)些微(wei)小而有(you)趣的(de)角(jiao)落，因(yin)为在(zai)那里，往往(wang)隐藏(cang)着(zhe)最真实(shi)、最鲜活(huo)的时(shi)代印记。

“痒”的商业(ye)逻辑：阿(a)里(li)巴巴如(ru)何(he)触(chu)碰(peng)用户(hu)内(nei)心(xin)的“痒(yang)点(dian)”？

如(ru)果说“我(wo)好痒本子”是(shi)互联网文化(hua)中(zhong)一个引(yin)人遐想(xiang)的符号(hao)，阿(a)里巴巴(ba)作(zuo)为这(zhe)个符(fu)号的“承(cheng)载(zai)者”，其背(bei)后隐藏的商业逻辑才(cai)是真正(zheng)令(ling)人震(zhen)惊的(de)。一个庞大(da)的商业帝国(guo)，是(shi)如何精(jing)准(zhun)地捕(bu)捉并满足用(yong)户(hu)内心那份难(nan)以(yi)言(yan)状的(de)“痒(yang)”的(de)？这不仅仅是(shi)流(liu)量(liang)变现的(de)套(tao)路，更(geng)是一(yi)场关于人(ren)性、需求和(he)供给(gei)的深(shen)度博(bo)弈。

我(wo)们要理(li)解(jie)用户(hu)为何(he)会“痒”。在(zai)基(ji)本(ben)生(sheng)活(huo)需求得(de)到极(ji)大满足的今天，消(xiao)费者(zhe)的(de)“痒”早(zao)已(yi)超(chao)越了(le)物质(zhi)层(ceng)面(mian)。它可(ke)能(neng)是(shi)对个(ge)性化(hua)表达(da)的渴望(wang)，是(shi)对情(qing)感连接的(de)需求，是(shi)对新奇体(ti)验(yan)的追(zhui)求，亦(yi)或是对某(mou)种“精(jing)神(shen)食(shi)粮”的索取(qu)。“痒”是一种(zhong)未被(bei)满(man)足的(de)欲望，它(ta)驱使(shi)着消(xiao)费(fei)者去寻找(zhao)、去(qu)探索(suo)，去消费。

而阿里巴巴，正(zheng)是通过(guo)其多(duo)元化的(de)平台和(he)丰富的产(chan)品矩阵，为(wei)这(zhe)些(xie)“痒”提(ti)供了无限(xian)的可能(neng)性(xing)。

在电(dian)商领域，淘(tao)宝和(he)天(tian)猫是(shi)满足(zu)用户(hu)“痒(yang)”的(de)直(zhi)接渠(qu)道。从(cong)海(hai)量(liang)的商品中(zhong)，用户(hu)可以(yi)找(zhao)到满(man)足(zu)他们任何“痒点”的物(wu)品。一(yi)件(jian)设(she)计独(du)特的(de)服装，一个(ge)新奇的小(xiao)玩意(yi)，甚至是(shi)一(yi)本(ben)小(xiao)众的图书(shu)，都能精准地(di)触(chu)碰(peng)到(dao)用户的“痒(yang)”。而平(ping)台(tai)通(tong)过精(jing)准的(de)算法(fa)推荐(jian)，更(geng)能(neng)“预(yu)判(pan)”用(yong)户(hu)的“痒(yang)”，主(zhu)动(dong)将(jiang)他们可能感(gan)兴(xing)趣的(de)商(shang)品呈现在眼前，让“痒”无(wu)处(chu)遁形(xing)。

这不仅仅(jin)是卖货(huo)，更(geng)是对用户(hu)潜在需(xu)求的深度挖掘和(he)激活(huo)。

阿里巴巴的“痒(yang)”触碰，远不止于(yu)简单(dan)的商(shang)品(pin)交(jiao)易(yi)。更(geng)深层次(ci)的(de)，是其(qi)在内(nei)容生(sheng)态上的布局。优(you)酷、阿(a)里(li)文(wen)学、虾(xia)米音乐（尽管已(yi)转型(xing)）、以及(ji)淘宝(bao)直播(bo)等平(ping)台，都(dou)是阿里巴巴试(shi)图“搔(sao)到”用(yong)户(hu)“痒点”的(de)重要载体。用(yong)户(hu)在(zai)这些平(ping)台上，不再(zai)仅仅(jin)是消(xiao)费者，更是内(nei)容(rong)的(de)消费者、创作(zuo)者(zhe)和传播(bo)者。

以淘(tao)宝直播(bo)为(wei)例(li)，它不(bu)仅仅(jin)是销售商品(pin)的(de)场(chang)所(suo)，更是一个(ge)承载(zai)着(zhe)主(zhu)播个(ge)人魅力、用(yong)户互(hu)动和即时(shi)满足(zu)的“痒”的生态(tai)。主播们(men)通过(guo)自己(ji)的才(cai)艺、口才(cai)和(he)人格(ge)魅力，与观(guan)众建立(li)情(qing)感连(lian)接，满足了(le)用户对(dui)陪(pei)伴(ban)、互动和(he)归属(shu)感的(de)需求。那些(xie)“秒杀(sha)”、“抽奖(jiang)”、“连麦(mai)互动(dong)”等环(huan)节，更是将用(yong)户的“痒”推(tui)向(xiang)了高(gao)潮，让他(ta)们(men)在(zai)参(can)与感中(zhong)获得满足。

这种“情感电(dian)商”的(de)模式(shi)，正是抓住(zhu)了(le)用(yong)户寻(xun)求(qiu)情(qing)感共鸣和(he)即时反(fan)馈的“痒(yang)点”。

再(zai)比(bi)如(ru)阿里(li)文学(xue)，它汇(hui)聚(ju)了(le)海量(liang)的(de)网(wang)络文学作(zuo)品(pin)，满足(zu)了(le)用户在(zai)精神层(ceng)面的“痒(yang)”。从玄幻(huan)修仙到都(dou)市言(yan)情，从历史穿越(yue)到科(ke)幻冒险(xian)，各(ge)种题(ti)材和(he)风格(ge)的(de)作品，总有一(yi)款(kuan)能触碰到用(yong)户的(de)“痒”。而(er)阿(a)里巴巴通过其强(qiang)大的分(fen)发能力，将这些内(nei)容精(jing)准地推送给目(mu)标(biao)用户(hu)，甚(shen)至(zhi)通(tong)过付费阅(yue)读、IP衍(yan)生等(deng)模式，将用(yong)户的“痒”转化为可观的商(shang)业价(jia)值。

阿(a)里巴巴的(de)“痒”逻辑，更体现(xian)在其(qi)对大数据和(he)人(ren)工(gong)智(zhi)能的(de)运用上(shang)。通过(guo)对用户(hu)海量行为(wei)数据的分析，平(ping)台能(neng)够精(jing)准(zhun)地(di)描绘出用(yong)户的(de)画像，洞(dong)察他(ta)们(men)的(de)喜好(hao)、习(xi)惯和潜在(zai)需(xu)求。这种“知道你所有(you)”，让(rang)阿里巴巴能够(gou)比用(yong)户(hu)自(zi)己更(geng)了解(jie)他们的“痒(yang)”在哪(na)里(li)。无论是(shi)通过(guo)个性(xing)化推(tui)荐，还是(shi)通(tong)过精准的营(ying)销(xiao)活动(dong)，它都(dou)能在(zai)用户产(chan)生(sheng)“痒(yang)”的瞬间(jian)，提供恰(qia)到(dao)好处的(de)解决方案。

我(wo)们也不能(neng)忽视(shi)“痒”背后(hou)可(ke)能存(cun)在的“灰色地带(dai)”。当用户(hu)的“痒(yang)”指(zhi)向(xiang)一(yi)些(xie)低俗(su)、不(bu)良信息，甚至违法内容时(shi)，阿里巴巴(ba)的平台责(ze)任便(bian)显得尤为(wei)重要(yao)。如(ru)何平衡(heng)用户(hu)自由表达的权利和(he)平台(tai)内容(rong)管理的(de)责(ze)任(ren)，如(ru)何(he)防止“痒”的泛(fan)滥和变质(zhi)，是(shi)阿里巴巴在(zai)构建“奇(qi)妙(miao)世(shi)界(jie)”的必(bi)须面对的(de)挑战(zhan)。

从某种意(yi)义上说(shuo)，管(guan)理好(hao)这些“痒(yang)”，也是一(yi)种高(gao)明的商(shang)业(ye)智慧(hui)。

而且(qie)，阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)“痒”逻辑(ji)，也体现在(zai)其(qi)对新兴(xing)概(gai)念和潮(chao)流的敏(min)锐(rui)捕捉(zhuo)。从早期的(de)社(she)交电商，到近年的(de)元(yuan)宇(yu)宙、NFT，阿(a)里巴(ba)巴总能在(zai)第一(yi)时间感(gan)知(zhi)到市(shi)场上的“痒点(dian)”，并(bing)迅速(su)布局。它通(tong)过投资、孵化、合(he)作等多种方(fang)式(shi)，将(jiang)新(xin)兴概念与(yu)自身(shen)平台(tai)和用户需求相(xiang)结合(he)，创(chuang)造(zao)出新(xin)的商(shang)业增长点(dian)。

这体(ti)现了阿里巴巴(ba)强大(da)的战略前(qian)瞻性和商(shang)业敏(min)锐(rui)度。

“我好(hao)痒本(ben)子”的(de)背后(hou)，其(qi)实(shi)是(shi)阿里(li)巴(ba)巴在不断(duan)探(tan)索用户(hu)需求边界的生(sheng)动写(xie)照(zhao)。它不是(shi)简单地提供商(shang)品或服务，而是(shi)试图(tu)去理(li)解用(yong)户内心的渴望(wang)，去满足(zu)他们那(na)些尚未(wei)被言说(shuo)、甚至连自(zi)己都未曾清(qing)晰意识(shi)到的“痒(yang)”。这(zhe)种深度连接和情(qing)感(gan)互动，构(gou)成了阿(a)里巴(ba)巴(ba)商(shang)业帝(di)国中，最柔软也(ye)最强(qiang)大的驱(qu)动力。

归根结(jie)底，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)“奇(qi)妙(miao)世(shi)界”，之(zhi)所(suo)以令人震惊，并不仅(jin)仅在(zai)于其商业(ye)规模或技术(shu)实(shi)力，更在(zai)于它对(dui)人性的深(shen)刻(ke)洞(dong)察和对(dui)用(yong)户需求的(de)精准把握(wo)。它(ta)懂得，在(zai)这个(ge)充满(man)“痒(yang)”的时代(dai)，谁能最有效地“搔到”用(yong)户的“痒(yang)点”，谁就能赢得(de)市(shi)场，赢(ying)得用户(hu)，赢得未来(lai)。而“我(wo)好痒(yang)本子”，这(zhe)个(ge)充满趣(qu)味和深意的(de)词汇，恰恰成为了这一切的绝(jue)佳(jia)注(zhu)脚(jiao)。

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图片来源：每经记者 陈清秀 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄