每经编辑｜陈子续    

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从“白(bai)祛子(zi)”到“AI新(xin)体验(yan)”：粉(fen)丝经济(ji)下的情趣消费变迁(qian)

在(zai)数字化浪(lang)潮的席卷(juan)下，我(wo)们正见证着(zhe)消费(fei)模式的深(shen)刻变革(ge)。曾经隐(yin)秘(mi)且带有一定(ding)社(she)会禁(jin)忌的情(qing)趣(qu)消费(fei)，如今(jin)在(zai)“粉丝(si)经济”的催(cui)化(hua)下，正(zheng)以(yi)一种(zhong)前所(suo)未有的姿(zi)态，闯入大众视(shi)野，并跨越(yue)国界，成为国际(ji)贸易(yi)中(zhong)的一个特殊(shu)组成(cheng)部分。阿里巴(ba)巴(ba)，作(zuo)为中(zhong)国(guo)最大的(de)电(dian)子商(shang)务平台(tai)，其在全(quan)球范围(wei)内的影响力不容小觑，当它涉足(zu)日(ri)本(ben)市场，并与当地(di)高度(du)发达(da)的情(qing)趣用(yong)品(pin)产(chan)业产(chan)生交集时，一场(chang)关于文(wen)化、技术(shu)与(yu)商(shang)业的奇妙(miao)碰(peng)撞便(bian)由此展(zhan)开。

日本，以其精湛的(de)工艺(yi)、独特(te)的(de)设计理(li)念和(he)对细(xi)节的极(ji)致(zhi)追求，在全球情(qing)趣用品(pin)市场占(zhan)据着(zhe)举足轻重的地位。从(cong)早期(qi)的“白(bai)祛子(zi)”——一个(ge)在特定(ding)语境下(xia)可能指(zhi)代(dai)某种(zhong)早期(qi)情趣(qu)用品(pin)的词(ci)汇（需要(yao)注(zhu)意的(de)是(shi)，该词汇的(de)含(han)义可(ke)能随(sui)时间(jian)和地(di)域有(you)一定变体(ti)，此处仅(jin)作(zuo)为引子，不(bu)作深(shen)入考(kao)证），到如今(jin)种类繁多(duo)、技术(shu)含量不断提升(sheng)的各类成(cheng)人(ren)用(yong)品，日(ri)本(ben)在(zai)这(zhe)一(yi)领(ling)域(yu)的产(chan)品迭代(dai)速(su)度和创新能(neng)力令人(ren)惊叹。

而阿里巴(ba)巴，凭(ping)借其强(qiang)大(da)的(de)平(ping)台(tai)能(neng)力和(he)全球(qiu)化战(zhan)略，为这些来自日本(ben)的优质产品打(da)开了通往(wang)全(quan)球(qiu)消费(fei)者的(de)大(da)门(men)，同时(shi)也为日本(ben)商家提供(gong)了接(jie)触更广阔市场(chang)的(de)渠道。

“粉(fen)丝经(jing)济(ji)”是理解这(zhe)一(yi)现象(xiang)的(de)关键。如今，许(xu)多产(chan)品和(he)服务不(bu)再仅仅(jin)依(yi)赖于(yu)功能本(ben)身来(lai)吸引消费(fei)者，而是通过(guo)构(gou)建社群、创(chuang)造话(hua)题、利用KOL（关(guan)键(jian)意(yi)见(jian)领袖(xiu)）推(tui)广等(deng)方式，来培养用(yong)户的归(gui)属感和(he)忠诚(cheng)度(du)。在情(qing)趣(qu)用品领(ling)域(yu)，这种(zhong)趋(qu)势尤为明显(xian)。一些(xie)品牌通过精心(xin)打(da)造(zao)的故(gu)事、引发共鸣的(de)宣传语、甚至是(shi)在社(she)交媒体上(shang)与用户进行(xing)互(hu)动，逐渐培养起(qi)了一(yi)批(pi)忠实的(de)“粉丝(si)”。

这些粉(fen)丝(si)不(bu)仅是产(chan)品的(de)消费者，更是品(pin)牌的传播(bo)者和(he)拥护者(zhe)。他们愿意分享使用体(ti)验，参(can)与品(pin)牌活(huo)动，甚(shen)至(zhi)为(wei)产品(pin)的发展提(ti)出(chu)建(jian)议。这种高(gao)度参(can)与感(gan)和情感连(lian)接，使(shi)得(de)情(qing)趣用品(pin)的(de)消费不再(zai)是单纯的(de)物质(zhi)交换，而更像是一种情感的满(man)足和身份的认(ren)同。

当阿里巴(ba)巴(ba)将日(ri)本的情趣(qu)用品(pin)引(yin)入中国或其(qi)他国(guo)际市(shi)场时，它(ta)实际上(shang)是(shi)在(zai)运用其强(qiang)大的粉(fen)丝(si)经济(ji)运作(zuo)能(neng)力。通过(guo)直播(bo)带货(huo)、达人(ren)测评、社群(qun)团购(gou)等多种(zhong)形(xing)式(shi)，阿(a)里巴(ba)巴能(neng)够有(you)效地将日(ri)本情(qing)趣(qu)用(yong)品的独特(te)魅力(li)传递(di)给潜(qian)在(zai)消(xiao)费者。它(ta)不仅仅(jin)是(shi)在(zai)销售(shou)产(chan)品，更(geng)是在销(xiao)售一(yi)种生(sheng)活方(fang)式(shi)，一(yi)种对(dui)自我(wo)愉悦和探索的(de)鼓励。

例如，通(tong)过(guo)邀请(qing)在日本生(sheng)活或(huo)对(dui)日本(ben)文化有(you)深入了解(jie)的(de)KOL进行(xing)直(zhi)播，可(ke)以生动(dong)地展(zhan)示产品的设(she)计理(li)念、使用技巧，并(bing)解答(da)消费者的(de)疑(yi)问，从(cong)而打破(po)消费(fei)者在(zai)购买(mai)情趣用品(pin)时的(de)顾虑(lv)和尴尬。这(zhe)种(zhong)“陪伴式(shi)”的销(xiao)售方式，极大(da)地(di)增强(qiang)了用(yong)户信(xin)任感(gan)，也(ye)使得购(gou)买过程(cheng)更(geng)具娱(yu)乐(le)性和互(hu)动性(xing)。

阿里巴巴(ba)平台(tai)强(qiang)大的数据分(fen)析能力(li)，也为精(jing)细化(hua)运营(ying)提供(gong)了可能。通(tong)过(guo)分(fen)析消费者(zhe)的搜(sou)索习惯、购(gou)买记(ji)录、用户评价等(deng)数据，平台可以(yi)更精准(zhun)地(di)了解(jie)不同地区、不同用户(hu)群(qun)体(ti)对情(qing)趣用(yong)品(pin)的需求偏好(hao)，从而(er)为日(ri)本商家提供市(shi)场洞察，帮助他们调(diao)整产(chan)品策(ce)略，甚至(zhi)开发出(chu)更符(fu)合特(te)定用户群需(xu)求(qiu)的(de)新(xin)品(pin)。

这种(zhong)数据驱(qu)动的(de)粉丝(si)经济(ji)模式，使得情(qing)趣(qu)用品(pin)的(de)推(tui)广和(he)销售(shou)能(neng)够更加(jia)高效和(he)精准(zhun)，也(ye)为品牌的(de)成长(zhang)提供(gong)了(le)持续的(de)动力。

伴随(sui)而来的(de)，是文化上的(de)挑(tiao)战(zhan)和(he)伦(lun)理上(shang)的考量。情趣(qu)用(yong)品的消(xiao)费(fei)，在不(bu)同文化背景下(xia)，其(qi)接受程度和(he)表(biao)现(xian)形式差异(yi)巨大。如何(he)在推(tui)广产品的尊重(zhong)不同文(wen)化的价(jia)值(zhi)观(guan)和(he)禁忌，避(bi)免引起(qi)不(bu)适甚(shen)至抵(di)触(chu)，是阿里(li)巴巴和(he)日本商(shang)家需(xu)要审慎面(mian)对(dui)的问(wen)题(ti)。例如(ru)，在日本可能被(bei)视为新(xin)潮(chao)和(he)个性化(hua)的产品(pin)，在(zai)其他(ta)文(wen)化(hua)环境中(zhong)，可(ke)能需要更(geng)含蓄、更(geng)具(ju)普适(shi)性(xing)的推广方式(shi)。

这要求(qiu)平台和(he)品牌(pai)在营销策(ce)略(lve)上(shang)，必须进行精(jing)细(xi)化的(de)本土(tu)化调整，而(er)不仅(jin)仅是(shi)简(jian)单的“搬(ban)运(yun)”。

更深(shen)层次的(de)思考(kao)在于，当(dang)“粉(fen)丝经济”的触角(jiao)延伸(shen)到(dao)情(qing)趣消(xiao)费领(ling)域(yu)，它(ta)是否会进(jin)一步(bu)模糊(hu)个人(ren)隐私(si)与公(gong)共展(zhan)示(shi)的(de)界限(xian)？如(ru)何(he)在鼓(gu)励自我探索和享受(shou)的引(yin)导(dao)健(jian)康的(de)消费观念(nian)，避免(mian)过度(du)沉迷(mi)和不(bu)健(jian)康的价值观(guan)传播(bo)？这些(xie)都是在拥(yong)抱粉(fen)丝经(jing)济(ji)带(dai)来的商业(ye)机遇(yu)时(shi)，我们不(bu)能回避的伦(lun)理命题。

阿里(li)巴巴在日本情(qing)趣用(yong)品市(shi)场的实践(jian)，无疑(yi)为我(wo)们提(ti)供了(le)一个观察(cha)这些复(fu)杂议(yi)题(ti)的(de)窗(chuang)口，它不仅(jin)关乎商业模(mo)式(shi)的创(chuang)新(xin)，更关(guan)乎(hu)我们如何理(li)解(jie)和应(ying)对(dui)一(yi)个日益互(hu)联(lian)互(hu)通但文化(hua)多元(yuan)的世(shi)界。

AI的(de)“隐(yin)形(xing)之手”：重塑(su)情趣消费(fei)体验与(yu)未来

在(zai)“粉丝(si)经济(ji)”与(yu)跨(kua)境电(dian)商交织的背景下，人工智(zhi)能（AI）正扮演(yan)着越(yue)来越重(zhong)要的“隐形之(zhi)手(shou)”角(jiao)色，悄(qiao)然重塑着情趣(qu)消费(fei)的(de)体验，并(bing)预示着未来(lai)的(de)发(fa)展(zhan)方向。当我(wo)们将(jiang)阿(a)里巴巴的(de)平(ping)台(tai)能力(li)、日(ri)本精(jing)巧的情趣(qu)产品，与(yu)AI技术结(jie)合(he)，便能窥见一个更(geng)加智(zhi)能、个(ge)性(xing)化(hua)和(he)富有想(xiang)象力(li)的(de)消费(fei)新(xin)纪元(yuan)。

AI在(zai)个(ge)性化(hua)推(tui)荐(jian)方(fang)面的(de)能(neng)力，是(shi)驱动情趣(qu)消费升级(ji)的关(guan)键。传(chuan)统(tong)的(de)电(dian)商(shang)平台，往往(wang)依赖(lai)于用(yong)户浏览记录或(huo)商品(pin)类(lei)目(mu)来推荐产品(pin)。但(dan)AI，特别(bie)是通过深(shen)度学习算法，能(neng)够(gou)更深(shen)入地理(li)解用户(hu)的(de)潜在需求(qiu)。例如，它可(ke)以分析用(yong)户的(de)搜索关键(jian)词(ci)、购买历史(shi)、停(ting)留(liu)时(shi)间(jian)，甚至结(jie)合一(yi)些非(fei)直接的数(shu)据（如用(yong)户(hu)对某些生(sheng)活方式内容的兴趣(qu)），来推(tui)断用户可(ke)能偏(pian)好的产品(pin)类型(xing)、材质(zhi)、功能，甚至(zhi)颜色和尺(chi)寸。

对(dui)于(yu)情趣(qu)用(yong)品这样(yang)高(gao)度私密(mi)且个(ge)性化的商品(pin)，AI的(de)精准推(tui)荐显(xian)得尤(you)为重(zhong)要。它(ta)可以帮助消费(fei)者(zhe)在(zai)海(hai)量商品中(zhong)，快速找到最(zui)符合(he)自己需求(qiu)和偏(pian)好(hao)的(de)产品，大大(da)缩(suo)短(duan)了挑(tiao)选(xuan)时间，也降(jiang)低(di)了因(yin)信息过载(zai)而产生的(de)选(xuan)择(ze)困难(nan)。

想(xiang)象一下，一个(ge)用户(hu)在浏览了(le)关于“舒缓压(ya)力”、“改善(shan)睡眠(mian)”的内容后，AI能够(gou)智能(neng)地(di)为(wei)其推(tui)荐一(yi)些(xie)具有放松功(gong)能(neng)的按摩器或香(xiang)薰产品(pin)，而不(bu)是简单地推送成人(ren)影片。这种基于用户(hu)整(zheng)体(ti)生(sheng)活(huo)需(xu)求(qiu)和偏好(hao)的(de)智能(neng)推荐(jian)，能够有效地将情趣消费(fei)融入(ru)到(dao)更广泛(fan)的健康生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)中(zhong)，减少其潜(qian)在的(de)负面(mian)联(lian)想(xiang)，并(bing)提(ti)升消(xiao)费者(zhe)的使(shi)用(yong)体(ti)验。

而阿(a)里(li)巴巴作为拥(yong)有海(hai)量用户(hu)数据(ju)的(de)平台，其(qi)AI推荐引擎的(de)强大程度，将直接(jie)影响到用户对日本(ben)情(qing)趣(qu)用品(pin)的接受度(du)和购(gou)买转化率。

AI在产(chan)品研(yan)发(fa)与(yu)创新(xin)方面，也展(zhan)现出(chu)巨(ju)大的(de)潜(qian)力。日本(ben)在(zai)情趣用品(pin)的科技(ji)创新上(shang)一直(zhi)走在前沿(yan)，而AI的介入(ru)，将这(zhe)一创新(xin)推(tui)向新(xin)的高(gao)度。例(li)如(ru)，AI可(ke)以用(yong)于分(fen)析用(yong)户反(fan)馈和市场(chang)趋势(shi)，从(cong)而指导(dao)日本(ben)制造商开(kai)发更(geng)具(ju)针对性(xing)的产品。通过对(dui)用户(hu)使用(yong)数据(ju)的(de)分析，AI可以识(shi)别(bie)出(chu)哪(na)些功能(neng)最受(shou)欢(huan)迎(ying)，哪些(xie)设计(ji)需要(yao)改进(jin)，甚(shen)至(zhi)预测(ce)下一代产品(pin)可能需(xu)要(yao)具备的创新(xin)点。

更(geng)具(ju)颠覆性(xing)的是，AI本身(shen)可以(yi)被融入(ru)到情趣(qu)产品(pin)中，创造出前所(suo)未(wei)有的互(hu)动体(ti)验。例(li)如(ru)，具(ju)备AI学习能力的(de)智能玩(wan)具(ju)，能(neng)够(gou)根据用(yong)户(hu)的(de)互(hu)动反(fan)馈，不(bu)断调(diao)整其震(zhen)动(dong)模式(shi)、力(li)度、甚至(zhi)是(shi)响(xiang)应方式(shi)，从而提(ti)供越(yue)来越贴合(he)用(yong)户(hu)偏好的“个(ge)性化服务(wu)”。这种(zhong)“会学习(xi)”的(de)情趣(qu)伴侣，能(neng)够提供(gong)超越(yue)传统产品(pin)的深度互动(dong)，极(ji)大地提(ti)升了用(yong)户的情感满足感和体(ti)验的丰(feng)富性(xing)。

AI驱动(dong)的虚拟现实(shi)（VR）和(he)增强(qiang)现实(shi)（AR）技术(shu)，也(ye)可能与情趣产品(pin)结合(he)，创造(zao)出更(geng)加沉(chen)浸式的互动(dong)场(chang)景，模(mo)糊虚(xu)拟与(yu)现实的(de)界(jie)限，带来(lai)全(quan)新的感官(guan)体验。

AI还能(neng)在客(ke)户服(fu)务和(he)内容创作上发(fa)挥重要(yao)作用。例如，AI驱动的(de)智能(neng)客服机器人，可以7x24小(xiao)时在线，以(yi)中立、专业的态(tai)度解(jie)答(da)消费(fei)者(zhe)关于产品功能(neng)、使用方法、甚至(zhi)是一些敏感问题的疑问，有效(xiao)缓(huan)解了人工客(ke)服可(ke)能存(cun)在的(de)尴尬。在内(nei)容创(chuang)作方(fang)面，AI可以辅助生(sheng)成营(ying)销文(wen)案、产(chan)品描述，甚(shen)至(zhi)生(sheng)成一些具(ju)有创(chuang)意和(he)吸引(yin)力的宣传(chuan)视频(pin)，降低内容生(sheng)产(chan)成本，并保(bao)证信息传递的准确(que)性和(he)一致性。

AI在情趣(qu)消费(fei)领域(yu)的应用，也(ye)带来(lai)了新的(de)伦理和(he)隐(yin)私(si)挑(tiao)战(zhan)。数据(ju)隐私(si)是(shi)首当其(qi)冲的(de)问题。情趣消(xiao)费本身就高(gao)度敏感(gan)，一旦用户数(shu)据(ju)被泄露或滥(lan)用，后(hou)果不堪设(she)想。阿(a)里巴(ba)巴作(zuo)为平台方(fang)，需要投入(ru)巨大(da)的资源来确保(bao)用户(hu)数据(ju)的安全(quan)和(he)合(he)规(gui)使用(yong)，建立严格的隐(yin)私保护机(ji)制。

算法的偏见(jian)也是(shi)一个(ge)不(bu)容忽视(shi)的(de)挑战。如果AI的(de)训(xun)练数据(ju)存在(zai)偏见(jian)，可能(neng)会导(dao)致推荐结(jie)果的(de)偏差(cha)，例如(ru)，过度推介(jie)某些类(lei)型(xing)的产品，或(huo)者对(dui)特定(ding)用(yong)户(hu)群体产(chan)生歧(qi)视(shi)。如(ru)何确(que)保(bao)AI算法(fa)的(de)公(gong)平性和包(bao)容性，避免“算(suan)法(fa)茧房(fang)”的形成，是(shi)一(yi)个(ge)需要持续(xu)探索(suo)的(de)课(ke)题。

人(ren)机(ji)关(guan)系(xi)的边(bian)界(jie)也(ye)值得深(shen)思。当AI驱动(dong)的情趣产品越(yue)来越(yue)智能(neng)、越来(lai)越能满足(zu)用户需求(qiu)时，它(ta)们是(shi)否会影响现实(shi)中的(de)人(ren)际交(jiao)往(wang)？如何在享(xiang)受AI带(dai)来的便(bian)利和愉(yu)悦的保持健康(kang)的(de)社(she)交关系和(he)情(qing)感连接？这些(xie)都是(shi)我(wo)们在拥(yong)抱AI带来的(de)未来(lai)时(shi)，需(xu)要审慎思(si)考的(de)深层问题。

总而(er)言之，阿里(li)巴巴在日(ri)本情(qing)趣(qu)用品(pin)市场的(de)实践(jian)，不(bu)仅(jin)仅是(shi)一次(ci)简单的跨(kua)境贸(mao)易，更是一(yi)场(chang)关(guan)于文化、技术、商业(ye)模(mo)式和(he)伦(lun)理(li)的(de)深刻对(dui)话。从“粉丝(si)经(jing)济(ji)”的催(cui)化(hua)，到(dao)AI的(de)赋(fu)能，情趣(qu)消(xiao)费正(zheng)以前所(suo)未有的(de)方式(shi)融入我们(men)的生(sheng)活。理解(jie)这(zhe)些变化，审(shen)视其(qi)背后的(de)机(ji)遇与(yu)挑战，对(dui)于(yu)我们(men)把握(wo)未来的消费(fei)趋势(shi)，构建更(geng)健康、更智能、更具人文关怀的(de)消费(fei)环境(jing)，具(ju)有(you)至关(guan)重(zhong)要的意(yi)义(yi)。

AI作(zuo)为一股(gu)强(qiang)大(da)的驱动(dong)力(li)，必(bi)将继(ji)续在这一(yi)领域发挥关键(jian)作用(yong)，而我们，也(ye)需要以开(kai)放而(er)审慎(shen)的(de)态度，去迎接这个(ge)由技术驱动的(de)全(quan)新(xin)消费时代。

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图片来源：每经记者 阿里尔·韦斯卡 摄

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