每经编辑｜陈婵娟    

当地时间2025-11-02,mjwysadhwejkrbdsfjhbsdvf,七猫精灵翻墙

“剪”出新(xin)高(gao)度，还(hai)是(shi)“剪(jian)”走(zou)信(xin)任？——国内版剪(jian)映会员(yuan)风波(bo)引发的争(zheng)议

近(jin)年(nian)来(lai)，短视(shi)频风靡(mi)全球(qiu)，成(cheng)为人们记(ji)录生(sheng)活、表(biao)达创(chuang)意、甚(shen)至实(shi)现(xian)商业价(jia)值的重要(yao)平台(tai)。而作为(wei)短视(shi)频(pin)创作(zuo)的“幕(mu)后功(gong)臣”，视(shi)频剪辑软(ruan)件的重(zhong)要(yao)性不言而喻。在(zai)众多(duo)剪辑工具中(zhong)，剪(jian)映凭(ping)借(jie)其简洁(jie)易用(yong)的界(jie)面、丰(feng)富(fu)多(duo)样的(de)功能，迅(xun)速俘获(huo)了大(da)量(liang)国内用(yong)户(hu)的(de)青睐，成(cheng)为(wei)不少人心中的“国民(min)剪辑(ji)神(shen)器(qi)”。

近期(qi)的(de)“剪(jian)映(ying)国内(nei)版(ban)要会员(yuan)，国外版(ban)八大(da)功(gong)能(neng)全免费”的(de)消息一出(chu)，如同在平(ping)静(jing)的(de)湖(hu)面投下一(yi)颗(ke)石子，激(ji)起了层(ceng)层涟漪，引(yin)发了(le)广泛的讨论和争议(yi)。

“吃相难看！”、“这(zhe)是搞‘双(shuang)重标(biao)准’吗(ma)？”、“国(guo)内用户(hu)凭什(shen)么(me)要(yao)为同(tong)样的‘服(fu)务’买单？”……社交(jiao)媒(mei)体(ti)上，类(lei)似的不满和质(zhi)疑声(sheng)此(ci)起(qi)彼(bi)伏(fu)。用户(hu)们普(pu)遍感(gan)到被(bei)“背(bei)叛(pan)”和“区(qu)别对(dui)待”，曾(ceng)经(jing)对(dui)剪(jian)映(ying)的(de)喜爱和(he)信(xin)任，似乎(hu)也因(yin)此蒙(meng)上了一层阴影(ying)。

“免(mian)费”的诱(you)惑，为(wei)何只对“洋(yang)大人”开放(fang)？

我们(men)不(bu)禁要(yao)问，究竟是什(shen)么让(rang)剪映(ying)在国内版和国(guo)外版(ban)之间，呈现(xian)出如(ru)此(ci)截(jie)然不(bu)同的收(shou)费(fei)策略(lve)？

不得不承认，国内用(yong)户(hu)对“免费(fei)”的感知和(he)需求确实(shi)更为(wei)强烈(lie)。长(zhang)久以来(lai)，国内(nei)互联网产品在(zai)推(tui)广初(chu)期(qi)往往(wang)采取免(mian)费或低(di)价策略(lve)，培养用(yong)户习惯(guan)，一(yi)旦(dan)用(yong)户形成依(yi)赖(lai)，再(zai)逐步引入付费(fei)模式。这种(zhong)模式(shi)在一(yi)定程(cheng)度上(shang)塑造了用(yong)户的消费(fei)预(yu)期(qi)。当用户习(xi)惯(guan)了(le)“免费午餐(can)”，突(tu)然(ran)被告(gao)知需要(yao)付(fu)费才(cai)能使(shi)用(yong)部分高(gao)级功能时(shi)，自然(ran)会产(chan)生(sheng)抵触情(qing)绪。

用(yong)户对(dui)“免(mian)费(fei)”功能的界定也(ye)存(cun)在(zai)一定程度的模糊。很(hen)多用(yong)户认(ren)为，剪(jian)辑软件的基础(chu)功能(neng)，例如素材导入(ru)、剪辑(ji)、拼接、添(tian)加(jia)字幕(mu)、背景音乐(le)等，都应该是免(mian)费(fei)的(de)。而(er)剪(jian)映国内版将一(yi)些(xie)原(yuan)本大家认为“基础(chu)”的(de)功能(neng)，例如(ru)一些(xie)特(te)效(xiao)、滤(lv)镜(jing)、转场，甚至是一(yi)些更高(gao)级的编(bian)辑功能，打包(bao)进了会(hui)员(yuan)体(ti)系，这无疑(yi)让(rang)用户(hu)觉(jue)得“性(xing)价比(bi)”大打(da)折扣(kou)。

国外版八(ba)大“免费(fei)”功(gong)能，国(guo)内用(yong)户“望洋(yang)兴(xing)叹”

令人(ren)尤为不(bu)解的(de)是(shi)，与(yu)此在(zai)国外(wai)市场(chang)，剪映（CapCut）的国(guo)际版(ban)却慷(kang)慨地提供(gong)了(le)八(ba)项核(he)心功(gong)能免(mian)费使用(yong)，这(zhe)些功(gong)能在国内(nei)版却(que)需(xu)要付费才(cai)能(neng)解锁。这八大功(gong)能分别是：

AI智(zhi)能抠像：能够精准(zhun)地(di)将(jiang)人物(wu)或物(wu)体从(cong)背(bei)景(jing)中分(fen)离出来，这个功能(neng)对(dui)于制(zhi)作特效、虚化背(bei)景、或(huo)者(zhe)进(jin)行素(su)材合(he)成有(you)着极高(gao)的价值(zhi)。在(zai)国内版(ban)，这(zhe)项功(gong)能往往(wang)需要(yao)会员才能使用。智能(neng)识别语音生成字幕(mu)：自动将音(yin)频转(zhuan)化为(wei)文字字(zi)幕(mu)，极(ji)大地节(jie)省了手(shou)动打字幕的(de)时间，对(dui)于(yu)制(zhi)作(zuo)教(jiao)程、采(cai)访(fang)类视(shi)频尤(you)为重(zhong)要。

国(guo)内(nei)版(ban)此功(gong)能也常被(bei)归为(wei)会员(yuan)特权。多(duo)层(ceng)轨道(dao)编辑(ji)：允(yun)许(xu)用户(hu)在时(shi)间(jian)线上叠加多(duo)个视(shi)频、音(yin)频、图(tu)片素(su)材，进(jin)行更复杂的蒙太奇和分层剪(jian)辑。在一(yi)些(xie)国内(nei)版本中，更灵活(huo)的(de)多(duo)层轨道操(cao)作(zuo)被限制。高级(ji)转场效(xiao)果(guo)：提供更多(duo)样(yang)化、更(geng)具(ju)创意(yi)的转(zhuan)场动画(hua)，让视频(pin)过渡(du)更加(jia)流(liu)畅(chang)自然。

国内(nei)版(ban)通常(chang)会(hui)将大部(bu)分精美(mei)的转场收录进(jin)会员素材库。丰(feng)富的滤镜和(he)调(diao)色(se)工具(ju)：包(bao)含更(geng)多风格化(hua)的(de)滤(lv)镜和(he)专业(ye)的调(diao)色选项，能(neng)够为(wei)视频增(zeng)添(tian)独(du)特(te)的视觉风(feng)格(ge)。国内版优(you)质滤镜(jing)和(he)调(diao)色工(gong)具也(ye)多为(wei)会(hui)员(yuan)专属(shu)。专属(shu)音乐库和(he)音效包：提(ti)供海量(liang)高品质(zhi)的背(bei)景(jing)音乐和音效(xiao)，满(man)足(zu)不同视频(pin)风格的(de)需求。

国内版免费的音(yin)乐和音(yin)效(xiao)往(wang)往数量(liang)有限(xian)，且质(zhi)量(liang)参差(cha)不齐(qi)，优(you)质内容(rong)需付费(fei)。视频美颜(yan)和瘦(shou)脸瘦(shou)身(shen)：针对人(ren)物视频(pin)的(de)优化功能，能够(gou)提升(sheng)出镜人(ren)物(wu)的视(shi)觉效果。这(zhe)项(xiang)在(zai)短视频(pin)中颇受(shou)欢迎的功能，在(zai)国内版通常也(ye)是(shi)会员福利。高级导出选(xuan)项：如更(geng)高(gao)分辨率、更(geng)高帧率的(de)导出，或者无(wu)水印(yin)导(dao)出等。

国内版免费导(dao)出(chu)往往有(you)分辨率(lv)限制，且(qie)会带(dai)有(you)水印，用(yong)户需(xu)要会(hui)员才(cai)能获得更纯净(jing)的导(dao)出体(ti)验。

看到(dao)这(zhe)些在国内需要付费才能享(xiang)受(shou)的(de)功能(neng)，在(zai)国(guo)外(wai)版却“一(yi)视(shi)同(tong)仁(ren)”地免(mian)费提(ti)供，国内(nei)用户心(xin)中的(de)不平衡感(gan)可(ke)想而(er)知(zhi)。这不(bu)仅仅是功能上的(de)差异(yi)，更(geng)是对(dui)用户情(qing)感和价(jia)值认同的挑(tiao)战。

“水(shui)能载舟(zhou)，亦能(neng)覆舟”——用(yong)户(hu)口(kou)碑(bei)的“杀伤(shang)力”

在互(hu)联网(wang)时代(dai)，用户(hu)口碑(bei)的力(li)量不(bu)容(rong)小(xiao)觑。当用(yong)户(hu)感觉被(bei)“区(qu)别(bie)对(dui)待”，“被(bei)套路(lu)”时，负(fu)面情绪很容(rong)易(yi)发酵，并迅速传(chuan)播。社交(jiao)媒体、各(ge)大应用商店的(de)评论区(qu)，都可能(neng)成为用(yong)户表达不满的“战场”。

“吃(chi)相(xiang)难(nan)看”这个词(ci)，精准地概括了许多(duo)用(yong)户(hu)对(dui)剪(jian)映此(ci)次收(shou)费策(ce)略的(de)感受。它不仅仅是对一种(zhong)商业(ye)行(xing)为的(de)批(pi)评，更(geng)是对(dui)企业(ye)在用户(hu)关系(xi)处(chu)理上(shang)的不(bu)当(dang)的(de)尖(jian)锐指责。一旦(dan)用(yong)户信任崩塌(ta)，想要重新(xin)建立(li)将是难上加难(nan)。

对于(yu)剪映(ying)而言，虽(sui)然通(tong)过会员(yuan)收费能(neng)够(gou)带来(lai)直接的经(jing)济(ji)效(xiao)益，但如果因此(ci)失去(qu)用(yong)户的(de)信任和好感，长远(yuan)来(lai)看，其品牌价(jia)值(zhi)和(he)用户(hu)基(ji)础(chu)都将受(shou)到不(bu)可(ke)估(gu)量的损害。毕竟(jing)，在(zai)一(yi)个(ge)用户(hu)选择日益(yi)丰富(fu)的视(shi)频剪辑市(shi)场，用户(hu)有权利(li)选择(ze)更公平(ping)、更(geng)具性价比(bi)的工(gong)具。

“价”的博(bo)弈，还(hai)是“值”的(de)权(quan)衡(heng)？——深(shen)度剖析(xi)剪映收(shou)费策略(lve)背(bei)后的考(kao)量(liang)

关于(yu)剪映(ying)国内版(ban)收(shou)费，国(guo)外版(ban)功能全免(mian)费的争议，我们(men)不应(ying)仅仅(jin)停留(liu)在“吃相难(nan)看(kan)”的(de)道德审(shen)判(pan)上，更(geng)需(xu)要深(shen)入(ru)探究(jiu)其背(bei)后(hou)可能存在的商业(ye)逻辑和市场考量。毕(bi)竟(jing)，任何(he)商(shang)业行(xing)为的(de)出现(xian)，都并非(fei)完全(quan)的“空穴(xue)来(lai)风”。

1.本土化运(yun)营(ying)的(de)“双(shuang)刃(ren)剑(jian)”

不(bu)得不承认，中国市场(chang)与海(hai)外市(shi)场在(zai)用(yong)户(hu)消费(fei)习惯、付(fu)费(fei)能力、以(yi)及(ji)市场(chang)竞争(zheng)环(huan)境等方(fang)面存(cun)在显著差异。

付(fu)费习(xi)惯：如(ru)前所述，国内用户对(dui)免(mian)费(fei)服务的需求(qiu)更(geng)为普遍，付(fu)费意愿(yuan)相对较低。而海(hai)外(wai)市场(chang)，尤其(qi)是一(yi)些发(fa)达(da)国家(jia)，用户对(dui)优质付费内(nei)容(rong)的接受度更(geng)高，愿意为更(geng)好的(de)体验付费。市场(chang)竞(jing)争(zheng)：国内(nei)视频(pin)剪辑市(shi)场竞争(zheng)激烈，存(cun)在(zai)众多(duo)免费或低价的(de)替(ti)代品(pin)。剪(jian)映如(ru)果将(jiang)所(suo)有高级(ji)功能免(mian)费(fei)，可能(neng)难以(yi)形成(cheng)有效(xiao)的盈利模(mo)式，也(ye)难(nan)以(yi)在激烈的(de)竞(jing)争中(zhong)脱(tuo)颖而(er)出。

而(er)海(hai)外(wai)市场(chang)，尽管(guan)也有竞争(zheng)，但用户对品牌(pai)和(he)功(gong)能的忠诚(cheng)度可(ke)能更(geng)高，付(fu)费(fei)门槛也相(xiang)对(dui)较低。成本(ben)与(yu)收(shou)益：软件(jian)的(de)研发(fa)、维护(hu)、服务器运(yun)营(ying)都需要巨大(da)的成(cheng)本(ben)。企业(ye)需(xu)要通过(guo)某(mou)种方式来(lai)实(shi)现(xian)盈利(li)，以支撑其(qi)持(chi)续发展(zhan)。国内用(yong)户(hu)基数庞(pang)大(da)，如果采取全免(mian)费策(ce)略，其(qi)盈利(li)压力(li)会非常大。

而对(dui)海外用户(hu)收费(fei)，则能(neng)带来(lai)相对(dui)可观(guan)的收(shou)益。

2.“免(mian)费增值(zhi)”模式(shi)的(de)演变与困境

剪映在国内采用(yong)的“免费(fei)增值(zhi)”（Freemium）模(mo)式，即(ji)基(ji)础(chu)功(gong)能(neng)免费，高级(ji)功能付费(fei)，是一种非(fei)常普遍的商业(ye)模式。这种模式(shi)的优势在于：

快速(su)获客(ke)：免(mian)费(fei)的(de)基础(chu)功能(neng)能够(gou)吸引大(da)量(liang)用户(hu)，迅速(su)积累(lei)用(yong)户(hu)基数，形成品牌影(ying)响力。用户留存：丰(feng)富的免费(fei)功能能够(gou)满足(zu)大部分普通用(yong)户的基本(ben)需求(qiu)，使其愿意(yi)长期(qi)使用。精准转化：对于有(you)更高需(xu)求(qiu)、更专业的用(yong)户(hu)，付(fu)费(fei)会员(yuan)则(ze)能(neng)提(ti)供更(geng)强大(da)的(de)工具，满足其(qi)进阶需(xu)求，从而(er)实现(xian)商业转化(hua)。

剪映国内版面(mian)临的困境在于，其“免费”的(de)边界(jie)似(shi)乎划得(de)有些(xie)狭窄，而“增(zeng)值”的(de)部分(fen)又让(rang)许多(duo)用户觉(jue)得“物非(fei)所(suo)值(zhi)”或(huo)“强制(zhi)消(xiao)费(fei)”。当用户认为免(mian)费(fei)功(gong)能已足(zu)够，付(fu)费(fei)会(hui)员带(dai)来(lai)的(de)“增(zeng)值”体验(yan)并不(bu)明(ming)显时，他(ta)们就(jiu)难以被说(shuo)服付(fu)费。

3.差异化定价的(de)“潜规则(ze)”

差异化定(ding)价（DifferentialPricing）在互联(lian)网(wang)行业并(bing)非(fei)新鲜事(shi)。不同(tong)地(di)区、不(bu)同用户(hu)群体，采(cai)用(yong)不同的(de)价格策略，以(yi)最大化收(shou)益(yi)，是(shi)一种(zhong)常见的商(shang)业策略(lve)。

市(shi)场渗(shen)透(tou)策(ce)略(lve)：在一些(xie)新兴市场，为了快速(su)占领市场(chang)份额(e)，可(ke)能(neng)会采取(qu)较低的定价(jia)甚至免费策略(lve)。价值(zhi)感(gan)知(zhi)策略(lve)：在一(yi)些成熟市(shi)场，用(yong)户对产品(pin)的价值感(gan)知(zhi)较(jiao)高，更愿意(yi)为高(gao)品质的服务付(fu)费。

当(dang)这(zhe)种差异(yi)化定(ding)价体(ti)现在同一(yi)款软件、针对不同(tong)国(guo)家（有(you)时甚(shen)至只是使(shi)用语言不同）的(de)用户时，就容(rong)易(yi)引发“双(shuang)重(zhong)标准”的质疑。特(te)别(bie)是(shi)当用户能够轻(qing)易地(di)通过(guo)技术(shu)手(shou)段(duan)“跨越”这些(xie)界限时(shi)，这种不(bu)公平(ping)感会(hui)更加(jia)强烈。

4.行(xing)业“内卷(juan)”下的(de)无奈选择？

视频剪(jian)辑软件(jian)行业(ye)，尤(you)其(qi)是移(yi)动端(duan)，正经(jing)历着(zhe)前所未(wei)有(you)的“内(nei)卷”。各家都在拼(pin)命(ming)地堆(dui)砌功能(neng)，争(zheng)取用户(hu)。在这(zhe)种背(bei)景下，企业(ye)需(xu)要找到可(ke)持(chi)续的(de)盈利(li)模(mo)式，来支撑其(qi)研发(fa)和(he)创(chuang)新。

功(gong)能迭代压(ya)力：为(wei)了(le)留(liu)住用户(hu)，不断(duan)推出新(xin)功能、新素(su)材，这(zhe)背后(hou)都需要研(yan)发(fa)投(tou)入。市(shi)场营销成(cheng)本：吸(xi)引和(he)维(wei)系用户(hu)，也需要大量的(de)市场推广和运(yun)营(ying)投(tou)入。

因此，剪(jian)映或许(xu)也是在(zai)激(ji)烈的市场竞争下(xia)，为了(le)生存和(he)发展，所(suo)做出(chu)的(de)一种“艰(jian)难”的(de)商业决策(ce)。将部(bu)分高(gao)级功能设置(zhi)为(wei)会(hui)员专享(xiang)，或(huo)许(xu)是其(qi)在现(xian)有市场环(huan)境下(xia)，认为(wei)最有(you)效的(de)盈利(li)方(fang)式。

“用户(hu)至上(shang)”还(hai)是“利(li)益(yi)至(zhi)上(shang)”？——破(po)局(ju)之路在何(he)方(fang)？

无论(lun)背(bei)后有多(duo)少(shao)商业(ye)考量，剪映此次(ci)操作(zuo)无疑在用(yong)户(hu)心(xin)中埋下了(le)一颗“不信(xin)任”的种子。

对于用户(hu)而言：

理性选择(ze)：用户(hu)在选(xuan)择剪(jian)辑软件(jian)时(shi)，应更理性(xing)地评估自(zi)身(shen)需求。如(ru)果免费功(gong)能已满足(zu)日常使用(yong)，无(wu)需(xu)盲(mang)目(mu)追(zhui)求会员(yuan)。关(guan)注替代(dai)品(pin)：市(shi)场上(shang)有许多(duo)优(you)秀(xiu)的免(mian)费或(huo)低成本(ben)视(shi)频剪辑(ji)软件，用(yong)户可以(yi)多加了(le)解和(he)尝(chang)试。表达(da)诉求：通过社交媒体、应(ying)用商(shang)店评论等(deng)渠(qu)道(dao)，积(ji)极表达(da)自己的声(sheng)音和(he)诉(su)求，促使(shi)企业(ye)改进。

对(dui)于(yu)剪映(ying)而言(yan)：

透明(ming)沟通(tong)：企业应该更加(jia)透明(ming)地向(xiang)用户(hu)解(jie)释其(qi)收(shou)费策(ce)略(lve)，以及不同版(ban)本的功(gong)能差异(yi)，减(jian)少(shao)用户的误(wu)解和不(bu)满(man)。优(you)化(hua)免(mian)费功能(neng)：提(ti)升(sheng)免费(fei)版(ban)的(de)功能体验，让更(geng)多(duo)用(yong)户感受到(dao)“免费(fei)”的诚意，从而(er)更(geng)愿意探(tan)索(suo)付费(fei)升级的(de)可能性(xing)。精(jing)细化(hua)运营：针(zhen)对不同市场用(yong)户的需(xu)求和(he)付(fu)费能力，制定更(geng)加(jia)精细化(hua)的产(chan)品策(ce)略(lve)和定价(jia)策(ce)略，而不(bu)是简(jian)单地“一刀切”。

提(ti)升付(fu)费价(jia)值：如(ru)果要收(shou)费(fei)，那么会员(yuan)功(gong)能和体(ti)验(yan)必(bi)须真正“值(zhi)”回票价，让(rang)用(yong)户(hu)觉(jue)得付费(fei)是物(wu)有所(suo)值(zhi)，甚至(zhi)物超(chao)所(suo)值(zhi)。

结语：

“吃(chi)相(xiang)难(nan)看”或(huo)许是(shi)用户(hu)情(qing)绪化的(de)表达，但背后(hou)折(zhe)射出(chu)的(de)，是用户(hu)对(dui)公(gong)平、对价值、对企业责任的(de)期望。剪(jian)映(ying)的(de)“双标”操(cao)作，无疑是(shi)一(yi)次对(dui)用户(hu)信(xin)任(ren)的(de)考(kao)验。在(zai)流(liu)量为王的(de)时代(dai)，用户(hu)的(de)情感和口碑，同样(yang)是(shi)企业最(zui)宝贵(gui)的资(zi)产(chan)。如何在这场(chang)“价”的(de)博(bo)弈与“值(zhi)”的(de)权衡中，找到用户(hu)和(he)企业共(gong)同(tong)的平衡点，将(jiang)是剪映乃至所有互(hu)联网企业(ye)需要(yao)深思的(de)课(ke)题。

毕竟，用(yong)户是(shi)水，企业(ye)是舟，水能载(zai)舟，亦(yi)能覆舟。只(zhi)有(you)真正赢(ying)得用户的心(xin)，才能在激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)场(chang)竞争(zheng)中(zhong)行(xing)稳(wen)致远(yuan)。

2025-11-02,91网站平台直接在百度上看,这或许并非人工智能寒冬 但投资者无疑已感受到了寒意

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图片来源：每经记者 陈明仁 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄