每经编辑｜陈鹤峰    

当地时间2025-11-02,,厕拍网址

B站广告推广合作流程：从初步洽谈到创意落地，步步为营

在瞬息万变的数字营销浪潮中(zhong)，Bilibili（B站）凭借其独特的社区文化和庞大的Z世代用户群体，已然成为品牌营销者们垂涎的“流(liu)量宝地”。想要在这片沃土上播撒成功的种子，就必须清晰地了(le)解其广告(gao)推广的合作流程。这并非一蹴而(er)就的简单过程，而是一系列精心策划、步步为营(ying)的战(zhan)略部署。

第(di)一步：需求沟通与初步评估——目标(biao)一致是合作的基石

一切合作的起点，都源于对双方需求的深(shen)度理解。品牌方在接触B站广告代(dai)理或B站官方之(zhi)前，首先要明确自身的营销(xiao)目标：是希望提升品牌知名度？推广新产品？亦或是直接驱动销售转化？明确的目(mu)标将直接影响后续广告资源的类型选择和投放策略。

与此(ci)B站方面也会对品牌的业务性质、产品特点、目标受众画(hua)像以及过往的营销经验进行初步评估。这有(you)助于判断品牌与B站社(she)区的契合度，以及判断B站是否能(neng)为(wei)其提供最有效的解决方案(an)。这个阶段(duan)，诚恳、开放的沟通至关重要，它决定了合作的基调和未来的方向。

第二步：方案策划与资源选定——量身定制的营销蓝图

一旦(dan)初步意向达成，双方将进入方案策划阶段。B站广告代理团队会根据品牌方的具体需求，结(jie)合B站平台特性，量身定制一份详尽的(de)广告推广方案。这不仅仅是(shi)简单的资源堆砌，更是基于用户洞察和平台机制的策略性设计。

方案中会详细阐述广告投放的整体思(si)路、创意方向、目标用户画像、预期效果评估，以及最重要的——广告资源点位的选择。B站平台拥有丰富多样的广告形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容深度融合的UP主合作、硬核植入，再到精准触达的信息流广告，每一种资源都有其独特的优势和适用的场景。

品牌曝光型资源：如首页焦点图、开屏广告，它们(men)能在第一时间抓住用户的眼球，迅速(su)提升品牌或活动的可见度。内(nei)容联动型资源：如UP主联合创作(zuo)、视频(pin)内容植入，这种方式能够将广告信息巧妙地融入到用户(hu)喜(xi)爱的视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润物细无声”的营销效果。

精准(zhun)触达型资(zi)源(yuan)：如信息流广告、定向人群投放，则能根据用(yong)户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推送给最有可能转化的潜(qian)在客户。

在资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期，以及(ji)用户触达的效率，给出专业的建议。品牌(pai)方也需(xu)积极参与，提出自己的想法(fa)和顾虑，共同(tong)敲定最适合的广告组合。

第三步：内容制作与审核——创意(yi)为王，合规先行

选定资源后，便进入了激动人心的内容制作阶段。无论是以创意视频、趣味图文，还是互动H5等(deng)形式呈现，核心都在于“创意”。B站的用户对内容质量有(you)着极高的要求，只有真正有趣、有价值、有共鸣的内容，才能在信息爆炸的B站脱颖而出。

制作团队需要深入理解B站社(she)区的(de)“梗文化”和年轻用户的语言习惯，将品牌信息巧妙地融(rong)入其中，避免生硬的广告语。UP主合作尤其考验创意的融合度，如(ru)何在保持UP主内容风格的自然地植入品牌信息，是成功的关键。

内容制作完(wan)成后，将进入B站平台的内容审核流程。这是保证(zheng)广告信息合规、健康传播的重要环节。品牌方和代理方需要提前了解B站的(de)广告审核标准，确保内容不触碰红线，如涉及敏感话(hua)题、虚假宣传等。一个顺畅的审核(he)流程(cheng)，能(neng)有效避免后期不必要的麻烦，保障广告的(de)顺利上线。

第四步：广告投放与监控——精细化运(yun)营，实时优化

广告内容审核通过后，便正式进入投放阶段。B站代(dai)理会根据前期策划的策略，在选定的资源点位上进行广告投放。投(tou)放的开始并不意味着(zhe)工作的结(jie)束(shu)，恰恰相反，精细(xi)化的运营和实时的监控才是提升广告效果的关键。

B站广告投放平台(tai)提供了丰富的数据分析工具，代理团队会密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动情况等。一旦发现数据异常或存在优化空间，会及时调整(zheng)投放策略，例如优(you)化定向人群、调整出价、改进创意素材等，以期最大化广告效(xiao)果，实现ROI的(de)最大(da)化。

第五步(bu)：效果(guo)评估与复盘总结——复盘经验，为下一次腾飞积蓄力量

广告投放周期结束后，B站代理会提供一份详(xiang)尽的广告效果评估报告。报告中将对广告投放的整(zheng)体表现进行深入分析，包括各项数据的达成情况、与预期的(de)对比，以及从中提炼出的用户洞察和经验教(jiao)训。

这个复盘总结环节尤为重要。它不(bu)仅是对本次合作成果的检验，更是为品牌下一次在B站的营销活动积累宝贵的经验。通过对成功之(zhi)处的巩固和对不足之处的改进，品牌方能够(gou)不断(duan)提升其在B站的营销能力，从而在(zai)Z世代的营销(xiao)战(zhan)场上立于不败之地。

总而言之，B站广告推广合作流程是一个系统化的工程，涉及需求沟通、方案策划、内(nei)容制作、投放监控和效(xiao)果评估等多个环节。每一个环节都充满了策略与智慧，也为品牌提供了与Z世代深度对话的绝佳机会。

B站效果广告资源点位详解：精准锁定，引爆(bao)年轻(qing)消费力

在B站这片充满活力的内容(rong)社区，广告的形式早已不再是单调的硬性推销。B站通(tong)过其丰富多样的效果广告资源点位，为品牌提供了(le)与Z世代进行深度、有趣、高(gao)效互动的多元化路径。理(li)解并善用这些资源，是实现品效合一的关键。

一、首页焦点图：一眼万年的霸屏体验

当用户打(da)开B站APP，最先映入眼帘的便是首页焦点图。作为B站最核心(xin)、曝光量最高的广告位之一，它拥有(you)无可比拟的“首位效应”。

优势：极(ji)高的曝光(guang)率，能迅速提升品牌或活动的知名度；视觉冲击力强，适合进行品牌形象宣传、大型(xing)活动预热或(huo)新品发布。适合场景：品牌形象片、年度大促、热门IP联动、大型演唱会/漫展推广。投放(fang)建议(yi)：创意素材需极具视觉吸引力，能够快速抓住用户眼球，同时配合落地页的引导，鼓励用户进一步(bu)了解信息或参与活动。

二、信(xin)息流广告：精准触达，无感植入

信息(xi)流广告是B站内容生态中的重要组成部(bu)分，它以原生内容的形式出现在用户(hu)的首页、关注页、分区页等信息流中，与普通视频内容无缝融合，不易引起用户反感。

优势：极强的用户(hu)定向能力，可以根据用户的兴趣(qu)、年龄、地域、行为偏好等进行精准投放，显(xian)著(zhu)提升广告转化率；形式(shi)多样，包括视频、图文、动态等，能满足不同营销需求。适合场景：电商导购、APP下载、内容种草、线上活动推广、用户拉新。投放(fang)建议：广告素材需遵(zun)循B站社区(qu)的“内容化”原则，风格尽量贴近UP主发布的视频，内容有趣(qu)、实(shi)用，能够引发用户好奇(qi)心或提供价值。

充分利用B站强大的标签系统，实现精准人(ren)群投放。

三、UP主合作（广告植入、定制内容）：内容共创，深度种草(cao)

UP主是B站社区的灵魂人物，他们的内容创(chuang)作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作，是将品牌信息巧妙融入用户喜爱内(nei)容的最有效方式之一。

视频植入：UP主在发布自己创作的视频内容时，自然地融入品牌产品、服务或信息。这种方式的优(you)点在于自然、真实，用(yong)户接受度高。优势：极高的内容原生性，信(xin)任度高；利用UP主的影响力，实现深度种草；受众精准，多为UP主(zhu)核心粉丝。适合场景(jing)：产品评测、生活分享、教程类视频、测评类视频。

定制内容：品牌方与UP主联合策划和制作专门的视频内容，如品牌宣(xuan)传片、创意短剧、趣味挑战等。优势：创意空间大，可玩性强；内容质量可控，与品(pin)牌调性高度契合；传播范围广，易引(yin)发二(er)次传播。适合场(chang)景：品牌故事讲述、新品上市推广(guang)、主题营销活(huo)动。

投放建议：选择与(yu)品牌调性、产品属性契合的UP主至关重要。在合作前，充分沟通创意方向和内容呈现方式，确保广告信息与UP主内容风格相得(de)益彰，同时要明确标注广告信息(xi)，遵(zun)守平台规则。

四、视频前贴片/暂停页广告：强制触达，强化(hua)记忆

当用户点击播放视(shi)频时，前贴片广告会强制播(bo)放一段时间，而暂停页广(guang)告则在用户暂停播放时出现。这两种形式能确保用户在观看(kan)内容前或暂停期(qi)间，至少会看到一次(ci)品牌信息。

优势：强制曝光，触达率高；适合进行品牌(pai)信息强化或活动信息传递。适合场景：品牌形象宣(xuan)传、新品上市、活动预告、优惠信息传递。投放建议：素材长(zhang)度不宜(yi)过长，内容需简洁明了，突出(chu)核心信息，并配合清晰的行动召唤（CTA）。

五、动态(tai)广告/专区广告：细分领域，精耕细作

B站拥有丰富的垂类分区，如游戏、动漫、科技、生活、美食等，每个(ge)分区都有其独特的社群和内容特点。动(dong)态广告可以根据用(yong)户的浏览历史和兴趣偏(pian)好，出现在其关注或浏览的动态中。专区广告则(ze)可以(yi)直接投放在特定分区页(ye)面的(de)醒目位置。

优势：目标受众高度垂(chui)直(zhi)，精准度极高；适合针对特定兴(xing)趣群体(ti)进行深度营销。适合场景：游戏厂商推广新游戏、动漫IP周边、科技产品(pin)测评、特定领域品牌推广。投放(fang)建议：深入研(yan)究目标分区(qu)用户(hu)的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内容或优惠信(xin)息。

六、品牌频道/品牌专(zhuan)区：打造品牌专属阵地

对于有长期深耕B站意愿的品牌，B站提供了品牌频道/专(zhuan)区(qu)等解决方案。这相(xiang)当于品牌在B站搭建了一个专属的内容营销阵地，可以聚合(he)品牌(pai)相关内容，与用户进行深度互动。

优势：品牌形象高度集中展示；用(yong)户可以一站式获取品牌信息(xi)；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有长期营销计划的品(pin)牌、希望建立品牌社群的品牌、需要深度展示产品或服务的品牌。投放建议：持续输出高质量、有价值的内容，与用户保持互动，建立品牌忠诚度。

总结：

B站的效果广告资(zi)源点位多样，各有侧重。品牌在选择时(shi)，应充分结合(he)自身的营销目标、预算、目标受(shou)众画像以及创意能力，进行组合投放。理解B站用户的特性，用年(nian)轻人喜欢的方式沟通，是解(jie)锁Z世代流量密码的关键。通过精准的资源选择和富有创意的广告内(nei)容，品牌便能在B站这片内容沃土上，收获丰硕的营销成果。

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图片来源：每经记者 阿不力孜·买买提尼牙孜 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄