每经编辑｜张鸥    

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2023B站推广入口：不止是“流量”，更是“共鸣”

在新的一年里，B站不再仅仅是年轻人的聚集地，它已经進化成为一个多元内容生态的超级平台。对于想要在这个平台上进行推广的品牌而言，2023年的B站推广入口，早已不是简单的“砸钱买流量”就能见效的時代。我们正迈入一个强调“内容共鸣”和“社群互动”的全新营销纪元。

一、官方主推：B站营销的“高精尖”通道

B站官方提供的推广入口，始终是品牌营销的“高精尖”赛道，它们通常拥有更精准的用户触达能力和更优质的曝光形式。2023年，B站进一步优化了這些通道，使其更加贴合内容生态的演进。

信息流广告：从“硬广”到“内容化”的华丽转身

传统的视频信息流广告，在2023年B站有了更深的“内容化”改造。投放时，系统会根据用户兴趣、观看历史等数据，将广告精准推送给潜在目标用户。更重要的是，B站鼓励广告主将广告内容做得更像“内容”，例如，与UP主合作进行软植入，或者制作本身就具有传播性、趣味性的短视频广告。

这意味着，你的广告不再是突兀的打断，而是能融入用户喜爱的视频流，甚至成为被讨论的对象。想想看，一个幽默风趣、紧跟热点的广告，是不是比一个生硬的产品介绍更能抓住用户的眼球？

開屏广告：强力吸睛，引爆第一印象

開屏广告作为B站的“门面担当”，在2023年依旧保持着其强大的曝光力度。当用户打开App的第一时间，就能看到你的品牌。要想讓这宝贵的几秒钟发挥最大价值，内容至关重要。B站的开屏广告已经从简单的静态图，发展到支持动效、短视频等多种形式。2023年的趋势是，让開屏广告更具“沉浸感”和“故事性”。

例如，通过一段富有创意的短片，瞬间吸引用户的注意力，并暗示品牌故事的核心。一些品牌甚至会利用开屏广告与后续的信息流广告形成联动，构建一个完整的营销闭环。

会员购推广：直击“兴趣消费”，转化潜力巨大

B站的會员购，汇聚了大量基于二次元文化、潮流IP、生活方式的商品，是品牌触达精准消费群體的绝佳平台。2023年，B站会员购的推广入口进一步打通，与内容生态更深度融合。你可以通过在会员购页面进行商品推广，也可以将内容视频中的商品直接链接到会员购，实现“边看边买”的流畅體验。

尤其对于动漫、手办、周邊、服饰、美妆等品类，会員购的推广入口具有惊人的转化潜力。想象一下，当用户被某个视频中的酷炫手办吸引，下一秒就能直接跳转到会员购完成购买，這种即时满足感，正是B站用户所追求的。

花火平臺：连接品牌与优质UP主的桥梁

B站的花火平台，是品牌进行UP主合作的官方渠道。2023年，花火平台继续强化其“连接”属性，为品牌提供了更便捷、更透明的UP主合作流程。通过花火，品牌可以发布合作需求，筛选符合品牌调性的UP主，并进行项目洽谈和结算。这不仅节省了品牌方和UP主之间沟通的時间成本，也确保了合作的合规性和安全性。

对于想要通过内容营销提升影响力的品牌来说，花火平台是不可错过的选择。深入了解UP主的创作风格、粉丝画像，并与他们共同创作出既符合品牌调性又受用户欢迎的内容，是2023年UP主合作的关键。

二、内容生态：讓你的品牌“活”起来

除了官方的推广入口，B站强大的内容生态本身，就是品牌推广的天然沃土。2023年，B站的内容形态更加丰富多元，品牌需要学会“融入”而非“打扰”。

UP主联动：玩转“圈层文化”，引爆口碑传播

B站的UP主是其核心资产，他们拥有独立的创作能力和忠实的粉丝群體。2023年，与UP主联动的方式更加多样化，不再局限于单次视频植入，而是可以围绕一个IP、一个事件，進行系列化、主题化的合作。例如，与生活区UP主合作体验测评，与科技区UP主进行产品评测，与游戏区UP主共同打造游戏挑战赛。

关键在于，让UP主用他们的语言和风格，讲述你的品牌故事，与他们的粉丝产生共鸣。这种“圈层化”的推广，往往能带来意想不到的病毒式传播效果。

品牌自制内容：从“营销号”到“内容创作者”的蜕变

越来越多的品牌開始意识到，在B站，单纯的广告推送效果甚微，只有生产有价值、有趣味的内容，才能真正吸引用户。2023年，品牌在B站自制内容的投入越来越大，形式也更加多样。你可以開设官方账号，定期发布科普、教程、幕后花絮、故事短片等内容，与用户建立情感连接。

例如，一些美妆品牌会發布详细的化妆教程，汽车品牌会制作有趣的试驾Vlog，食品品牌则会分享创意食谱。重要的是，要放下“营销”的包袱，像一个真正的UP主一样，用真诚、有趣的内容去打动用户。

热点营销与活动参与：抓住“流行风向标”

B站的热点事件和社区活动，是品牌进行借势营销的绝佳机会。2023年，B站官方会不定期推出各种主题活动，例如跨年晚会、毕業季活动、夏日祭等。品牌可以通过贊助活动、參与活动内容创作、或者围绕活动推出定制化产品，来提升品牌曝光。关注B站的热门话题、流行梗，并将其巧妙地融入你的推广内容中，也能有效拉近与用户的距离，提升传播效果。

例如，某个热門BGM、某个流行的表情包，如果能被你的品牌内容恰当使用，很可能就會成为下一个引爆点。

3.2023B站推广入口：精准定位，玩转“用户场景”

在2023年的B站推广中，除了关注“入口”本身，更要深入理解“用户场景”，让推广信息在最恰当的时機，以最适合的方式触达目标人群。B站的用户画像非常多元，不同分區、不同内容形式吸引着不同兴趣的用户。你的推广策略，需要精细化到每一个用户场景。

“兴趣垂类”深耕：让内容与“同好”对话

B站最大的特点之一，就是其细分的兴趣垂类。从虚拟的ACG到现实的科技、生活、学习，几乎涵盖了所有年輕人的兴趣点。2023年的B站推广，就是要学会“下沉”到这些垂类中。例如，如果你销售的是一款二次元周边，那么在动畫区、游戏區進行推广，其效果远胜于在泛娱乐区。

如果你推广的是一款编程课程，那么在学习区、科技区进行深度内容植入，更能吸引到精准用户。

如何操作：内容选择：重点关注与你的产品或服务相关的UP主，了解他们的内容方向和粉丝互动情况。推广形式：优先选择在UP主的视频中进行“内容化”的植入，例如，UP主在分享某个教程時，顺带推荐了你的产品作为辅助工具；或者在游戏评测中，偶然提到了你的品牌是他们的“能量补给”。

粉丝互动：鼓励UP主与粉丝就你的產品进行讨论，例如，发起一个与產品相关的小问答，或者在评论区与用户互动。数据分析：关注推广视频的播放量、点赞、投币、收藏、弹幕数量，以及评论区的用户反馈，来评估推广效果。

“场景化”营销：融入用户日常生活

除了兴趣垂类，B站用户的“场景”也是推广的绝佳切入点。想象一下，用户在学習时需要什么？在娱乐時需要什么？在生活消费时又會倾向于选择什么？2023年的B站推广，需要将品牌融入到用户最真实的场景中。

学习场景：如果你的產品与学習有关（如在线课程、学习工具、书籍等），可以考虑与一些学习区UP主合作，讓他们在讲解学习方法、分享学习经验时，自然地提及你的产品。例如，一个UP主在分享如何提高英语听力時，可能会推荐一款听力APP。娱乐场景：如果你的產品与娱乐相关（如游戏、零食、潮玩等），可以与游戏区、生活区UP主合作，让他们在游戏直播、Vlog制作、开箱评测中进行植入。

一个UP主在玩游戏時，吃着你的零食，或者在展示新入手的潮玩时，提到了你的品牌，都会让用户产生“我也需要”的冲动。生活消费场景：当用户在考虑购买某类商品时，B站的评测视频往往是他们重要的参考。你可以与数码區、美妆区、家居區等UP主合作，进行深度评测，或者在日常Vlog中展示你的产品的使用场景。

“社群运营”：打造品牌“粉丝团”

B站的弹幕和评论區，是用户互动最活跃的地方。2023年的B站推广，不能仅仅停留在“单向输出”，而是要构建一个有温度的品牌社群。

官方账号的“人格化”：你的品牌官方账号，需要有“人味儿”。發布内容时，要用B站用户的语言习惯，多与用户互动，回应评论，甚至参与到热门话题的讨论中。弹幕互动：在官方发布的内容中，可以尝试加入一些与用户互动的弹幕，或者引导用户在弹幕中表达观点。

用户生成内容（UGC）：鼓励用户创作与品牌相关的内容，并积极转发、评论、点赞优秀的用户作品。例如，可以发起一个品牌主题的创作大赛，让用户用视频、图文等形式表达他们对品牌的喜爱。会员/粉丝社群：考虑建立品牌的B站专属粉丝社群，定期组织线上或线下活动，增强用户粘性。

4.2023B站推广入口：数据驱动，优化策略

“道生一，一生二，二生三，三生万物。”在B站的推广中，数据是“萬物”之源。2023年，B站的广告投放和内容数据分析工具越来越完善，品牌需要学会利用数据，不断优化推广策略。

选择合适的推广入口：B站提供的多种推广入口，各有侧重。你需要根据你的品牌目标（如提升知名度、促進转化、增加用户互动等），选择最合适的入口。

品牌宣传期：开屏广告、信息流广告（素材偏创意、趣味性）产品种草/转化期：UP主合作（深度内容植入）、会员购推广、信息流广告（素材偏功能性、促销信息）用户互动/社群建设：官方账号运营、活动参与、弹幕互动

精细化用户画像：B站的数据分析工具可以帮助你了解投放后触达的用户画像，包括年龄、性别、地域、兴趣等。利用这些数据，你可以更精确地调整后续的推广内容和定向策略。

A/B测试：对于不同的广告素材、推广文案、UP主选择，进行A/B测试，找出效果最优的方案。例如，可以同时测试两种不同風格的短视频广告，看哪一种的转化率更高。

关注关键指标：别只看播放量。要关注CPM（千次展示成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次转化成本）、CTR（点击率）、转化率、用户互动率（点赞、投币、收藏、弹幕）等关键指标，全面评估推广效果。

持续优化：推广不是一次性行为，而是一个持续优化的过程。根据数据反馈，不断调整你的推广内容、投放策略、UP主选择，让每一次投入都能获得最大的回报。

2023年的B站推广入口，是一个充满机遇与挑战的新時代。品牌需要从“流量思维”转向“内容思维”，从“单向输出”转向“用户共鸣”，从“粗放投放”转向“精细运营”。深入理解B站的内容生态，抓住每一个用户场景，用数据驱动策略，你就能在B站这片沃土上，播下品牌增长的种子，收获丰硕的果实。

记住，在B站，最能打动用户的，永远是那些真诚、有趣、有共鸣的内容。

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一、高分万岁？2023美国名校录取数据里的“分数焦虑”与“分数真相”

当2023年的申请季落下帷幕，无数中国学子及其家长的心头大石终于可以放下。对于那些还在追逐美国名校梦想的学子来说，关于“分数”的讨论却从未停止。今年的录取数据再次印证了一个事实：高分依然是敲开顶尖大学校门的一块重要基石，但“高分万岁”的神话，似乎正在被更nuanced的录取标准所取代。

我们先来审视一下一些常青藤盟校和顶尖公立大学的录取数据。以麻省理工学院（MIT）为例，2023届新生平均GPA达到了令人咋舌的4.22（满分4.0，但很多学校允许绩点加权，所以超过4.0并不罕见），SAT平均分更是高达1540分。斯坦福大学的录取率更是低至3.9%，新生平均SAT分数也普遍在1500分以上。

加州大学伯克利分校和洛杉矶分校（UCLA）这两所公立名校，虽然录取率相对较高，但其录取的学生平均GPA也多在3.9以上，SAT均分同样不容小觑。

这些数字无疑会给许多申请者带来巨大的“分数焦虑”。“我的GPA只有3.8，够不够？”“我的SAT考了1480，是不是没戏了？”这样的问题此起彼伏。我们必须认识到，这些是“平均分”，是“录取学生”的统计数据，而非“录取线”。美国顶尖大学的招生，从来都不是一个简单的分数划线过程。

录取线，这个概念在中国的教育体系中尤为根深蒂固。在美国名校的申请语境下，“录取线”更像是一种动态的、多维度的“录取区间”。它不是一道硬性的、不可逾越的界限，而是反映了当年申请池的整体水平、学校的招生计划以及学校所看重的多方面素质的综合体现。

GPA和标化考试成绩（SAT/ACT）是评估申请者学术能力的基础。一个优异的GPA和高分标化成绩，能够证明你在高中阶段的学习能力和学术潜力。但关键在于，你的成绩是否在学校的“目标区间”内，以及你的成绩是否能与其他同样拥有高分的申请者区分开来。

例如，当一个学校录取的学生平均SAT是1500分，那么1450分可能仍然有机会，但如果1450分成为了“平均线”以下的“低分”，那么申请者就需要其他方面的硬实力来弥补。

更重要的是，仅仅是“高分”是远远不够的。招生官们在审阅申请材料时，会深入挖掘分数背后的故事。你的GPA是如何取得的？是在一堆“A”里脱颖而出，还是勉强达到要求？你的AP课程、IB课程等高难度课程的成绩如何？这些都直接反映了你的学术挑战性和学习能力。

同样，标化考试的分数，如果只是反复刷题而缺乏内在的逻辑思考和知识掌握，也很难打动招生官。

如何在“分数焦虑”中找到“分数真相”？

了解目标院校的“录取区间”而非“录取线”：仔细研究心仪大学的官网，它们通常会公布新生群体的GPA和标化考试的平均分数范围（如75%-25%分位）。这能帮助你更准确地评估自己的定位，而不是被一个虚无缥缈的“分数线”所困扰。

关注“学术深度”而非“学术广度”：仅仅修读大量的AP课程并不能成为优势，关键在于你是否真正深入地学习和掌握了这些课程的内容，并在其中取得优异的成绩。你的成绩单应该能够展现你的学术追求和对知识的渴望。

理解“分数”的相对性：你的高分是在什么样的高中环境下取得的？如果你的高中难度不大，那么同样的GPA在另一所名校竞争激烈的高中可能会显得黯淡。学校的升学指导老师可以提供关于你高中学术水平的背景信息，招生官也会参考这些信息。

“分数”只是起点，而非终点：尤其是对于那些分数处于“平均线”边缘的申请者，能否通过其他方面的亮点来弥补，将是决定性的。这正是我们将在下一部分探讨的——课外活动、文书和推荐信等软实力。

因此，2023年的录取数据再次提醒我们，美国名校的招生是一场“全面发展”的竞赛，分数是基础，但绝不是全部。与其沉溺于分数焦虑，不如深入理解分数在整个申请体系中的真实价值，并将其作为你打造其他申请亮点的起点。

二、高分之上，如何让你的申请“脱颖而出”？2023美国名校录取的“软实力”解析

当我们抛开“分数焦虑”，理解了高分只是美国名校录取的一个基础门槛后，下一个关键问题便是：在众多同样拥有优异成绩的申请者中，如何才能让你的申请在2023年的竞争中脱颖而出？答案就藏在那些被称为“软实力”的要素中：课外活动、文书写作、推荐信，以及你所展现出的个人特质和潜力。

1.课外活动的“含金量”与“深度”：

2023年的录取数据再次强调了课外活动的重要性，但重点已不再是“参与了多少”，而是“做得有多深”，“影响有多大”。招生官们希望看到的是，你在课外活动中展现出的热情、领导力、团队协作能力、解决问题的能力以及你的独特性。

领导力与影响力：招生官尤其看重你是否具备领导潜质。这不仅仅体现在担任学生干部，更体现在你是否能够发起、组织并成功地完成一项活动，对他人产生积极影响。

独特性与热情：你的课外活动是否展现了你独特的兴趣和热情？比如，你对天文学有着浓厚的兴趣，并自主搭建了望远镜，组织了观星社团；你对编程充满热情，开发了一款有用的APP，并获得了奖项。这些独特性往往能让你在众多“标准化”的活动中，显得与众不同。

与学术的关联性：如果你的课外活动能够与你的学术兴趣相辅相成，那将是锦上添花。例如，一个未来想学医学的学生，如果积极参与医院的志愿者工作，或者在生物竞赛中取得好成绩，都能更好地证明其学术热情和职业倾向。

2.文书：你的“灵魂”与“故事”：

在申请过程中，文书是你与招生官最直接、最个性化的对话。2023年的申请趋势表明，招生官越来越看重文书的真诚度、深度以及能否展现申请者的独立思考能力和独特视角。

讲一个“好故事”：你的文书不应该仅仅是成绩单的罗列，而是要讲述一个关于你成长、思考、转变的真实故事。这个故事应该能够体现你的价值观、你的品格，以及你如何面对挑战、如何学习和成长。

展现“反思”与“成长”：招生官希望看到你不仅仅是一个“执行者”，更是一个“思考者”。在文书中，展现你从经历中获得的感悟，以及这些经历如何塑造了你。那些能展现出深刻反思和显著成长的故事，往往更能打动人心。

保持“真实”与“个性”：不要试图写出“模板化”的文章，或者迎合你认为招生官想听的内容。用你自己的声音，展现你真实的个性和想法。招生官阅卷无数，真诚永远是最好的通行证。

“WhyUs?”与“WhyYou?”：很多学校的文书会要求申请者解释为什么选择这所学校。这不仅仅是罗列学校的优势，而是要结合你自身的经历、兴趣和目标，具体说明这所学校的哪些资源、哪些项目、哪些文化能够帮助你实现你的目标，以及你又能为这所学校带来什么。

3.推荐信：他人的“评价”与“佐证”：

推荐信是招生官了解你“场外表现”的重要渠道。一封强有力的推荐信，能够从第三方的视角，印证你在申请材料中展现的特质和成就。

选择合适的推荐人：选择那些真正了解你、能够详细描述你的学术能力、性格特质、领导力、责任感以及你潜在的老师或导师。他们与你是否有深入的交流？是否了解你的特长和优点？

提供充分的信息：在请求推荐信时，务必提供给推荐人你的个人简历、成绩单、文书草稿、申请意向以及你想强调的个人特质。让他们能够有针对性地为你撰写推荐信。

信件的“细节”与“具体”：一封优秀的推荐信，不会是泛泛而谈的赞美，而是会用具体的例子来支撑其评价。例如，不仅仅说“某某学生很聪明”，而是会描述“某某学生在课堂讨论中，总能提出独到的见解，并用扎实的逻辑加以论证，甚至启发了其他同学。”

4.其他“软实力”：

除了上述核心要素，你的面试表现、你参与的科研项目、你获得的奖项（尤其是与学术相关的）、你的艺术或体育特长等，都可能成为你申请的加分项。关键在于，这些“软实力”是否能够串联起来，形成一个清晰、有说服力的个人形象，并与你的学术目标相匹配。

总而言之，2023年美国名校的录取趋势更加明确：分数是敲门砖，但绝非决定性因素。当你的分数已经达到目标院校的要求区间时，真正能够让你脱颖而出的，是你是否能够通过课外活动、文书、推荐信等全方位地展现你的学术潜力、个人品格、领导力以及独特的价值。

这是一场关于“我是谁”、“我为何适合这所学校”、“我将带来什么”的全面展示。所以，与其过度纠结于分数，不如将更多的精力投入到挖掘和展现你自身独特的“软实力”上，用你的故事和潜力，去打动那些正在寻找未来领导者和创新者的美国顶尖名校。

图片来源：每经记者 陈雅琳 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄