每经编辑｜钱俶    

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“千万(wan)影(ying)片(pian)你需要”：一(yi)呼百应的时代(dai)渴(ke)求(qiu)

在信息洪(hong)流奔涌、内(nei)容(rong)爆炸的数字(zi)时代，我(wo)们每(mei)个(ge)人都像一(yi)座孤岛，渴望着被看(kan)见、被理解、被连(lian)接(jie)。而“千(qian)万影片(pian)你需(xu)要”这(zhe)句(ju)看(kan)似简(jian)单(dan)的(de)口号(hao)，却精准(zhun)地(di)捕捉(zhuo)到了(le)这(zhe)种潜藏(cang)在(zai)无(wu)数(shu)人(ren)心(xin)底(di)的深(shen)层需求(qiu)。它(ta)不仅仅是(shi)一句营(ying)销语(yu)，更像是(shi)一种(zhong)现代(dai)人的情感(gan)宣言，是对(dui)海(hai)量信(xin)息(xi)噪(zao)音(yin)的有效过(guo)滤，是(shi)对个(ge)性(xing)化内容的极致(zhi)追求。

回(hui)想一下(xia)，我们每(mei)天沉浸(jin)在各(ge)种(zhong)信息流中(zhong)，短(duan)视(shi)频(pin)、长(zhang)剧(ju)集、纪录(lu)片、电影……内(nei)容之多(duo)，足以让人(ren)眼(yan)花缭(liao)乱。真正能(neng)打(da)动(dong)我们(men)、触(chu)及(ji)我们内(nei)心(xin)深处(chu)的，却寥寥无几(ji)。“千万(wan)影片你需(xu)要”的妙处就在(zai)于，它(ta)没有(you)罗列(lie)具体(ti)的(de)内容(rong)，而(er)是(shi)直接诉诸(zhu)于“需要”这(zhe)个(ge)最根(gen)本的需(xu)求(qiu)。

它(ta)暗(an)示着(zhe)，无论(lun)你此(ci)刻是什么情绪(xu)、什么(me)状(zhuang)态(tai)，总有一部影片(pian)，一段(duan)影像，能(neng)够成为(wei)你(ni)的(de)精神(shen)慰藉，你的灵(ling)感来源(yuan)，你的(de)情(qing)感(gan)出口(kou)。

这(zhe)种(zhong)“需要”，是多(duo)维度(du)的(de)。它可以(yi)是对知识的渴(ke)求，希望通过影(ying)片了(le)解未知的(de)世(shi)界；它(ta)可(ke)以是(shi)对情感的寄(ji)托(tuo)，在跌宕起伏(fu)的故事中找到(dao)共鸣，疗(liao)愈(yu)内心的(de)创(chuang)伤(shang)；它可以是(shi)对娱(yu)乐的追(zhui)求，在轻松诙谐的(de)影像中(zhong)释(shi)放(fang)压(ya)力，找回简单的(de)快乐；甚至，它可(ke)以(yi)是(shi)对自我认(ren)知的探索(suo)，在(zai)不同角(jiao)色(se)的命(ming)运(yun)中，审视自(zi)身，获(huo)得启(qi)示。

“千万影(ying)片”这个(ge)数字(zi)，看(kan)似庞大，却又(you)带(dai)有某种(zhong)不确定(ding)性，这种不(bu)确定(ding)性恰恰(qia)赋予了(le)它无限的(de)可能性。它承诺(nuo)的不(bu)是(shi)具体(ti)的内容(rong)，而是(shi)“可能性(xing)”本身。就好(hao)比走进(jin)一家(jia)巨大(da)的(de)宝(bao)藏室，你知道里(li)面(mian)有无(wu)数珍宝，而你只需(xu)要找(zhao)到属于你的那(na)一件(jian)。这(zhe)种“找(zhao)到(dao)”的过程(cheng)，本(ben)身就(jiu)充满(man)了期(qi)待和(he)惊喜(xi)。

更深(shen)层(ceng)次(ci)地看，“千(qian)万(wan)影片(pian)你需要(yao)”触(chu)及(ji)了(le)后现(xian)代社会中(zhong)个体存在(zai)的焦(jiao)虑。当(dang)个体越来(lai)越原(yuan)子化(hua)，社会(hui)关系(xi)趋于碎片(pian)化，我们(men)更(geng)容易感到(dao)孤(gu)独和迷(mi)失。而(er)“千(qian)万影(ying)片”提供(gong)的(de)，是一种(zhong)非强制性(xing)的(de)陪(pei)伴，一(yi)种(zhong)匿名的(de)慰藉。它不会像(xiang)现(xian)实中(zhong)的人(ren)际(ji)交往那(na)样，带(dai)来(lai)期(qi)待、失(shi)望(wang)、误解(jie)和责任(ren)。

它(ta)是一(yi)种(zhong)安全的(de)情感(gan)投射，一种可控(kong)的(de)陪伴(ban)。你可以(yi)在任何时(shi)间(jian)，以任(ren)何方式(shi)，接入(ru)这份“需要”，并在(zai)其中找到属于(yu)自己的慰藉。

这(zhe)种营(ying)销策略的(de)精(jing)妙之处在于(yu)，它(ta)没(mei)有(you)将用户视(shi)为被动(dong)的接(jie)受(shou)者(zhe)，而是(shi)主动(dong)地将用户(hu)置于(yu)“需求者”的(de)核心(xin)地位(wei)。它赋(fu)予了用户选(xuan)择的权(quan)利，也承认了用(yong)户(hu)需(xu)求的复杂(za)性和(he)多样(yang)性。它通过(guo)一(yi)种非常(chang)“人(ren)性化”的(de)语(yu)言，拉(la)近(jin)了品(pin)牌(pai)与(yu)用户之(zhi)间(jian)的(de)距(ju)离，让(rang)用户感(gan)受(shou)到被理(li)解和被(bei)重视。

“千(qian)万影片(pian)你需(xu)要”的(de)传播(bo)，并非偶然。它(ta)恰(qia)恰印证了(le)在信息爆炸(zha)的当(dang)下(xia)，用(yong)户对(dui)于“精准触达(da)”和“情感共(gong)鸣”的渴望。当信(xin)息过载成为常(chang)态(tai)，能够(gou)精(jing)准地(di)捕捉(zhuo)到用(yong)户(hu)潜(qian)在需求，并(bing)用一(yi)种(zhong)能够引发情(qing)感共(gong)振的(de)方式(shi)表(biao)达出来(lai)，这种内容本身就具(ju)备了强(qiang)大(da)的生(sheng)命力。它不是简(jian)单地(di)堆(dui)砌(qi)内容(rong)，而是构建了一种关(guan)于(yu)“连接”的(de)叙事(shi)，让用户在(zai)潜意(yi)识中，与这(zhe)个(ge)平(ping)台、这个理(li)念(nian)产生(sheng)了(le)深刻(ke)的联结。

从(cong)这个角(jiao)度而言，“千万(wan)影(ying)片你需(xu)要”不(bu)仅仅是一(yi)个广(guang)告(gao)语，它更像是(shi)一个(ge)时代(dai)的注脚(jiao)，记录着我们(men)在海量(liang)信息中(zhong)搜寻意义、在疏(shu)离(li)社会(hui)中渴望(wang)连接(jie)的共(gong)同(tong)心(xin)声(sheng)。它(ta)以(yi)一种极(ji)其简(jian)洁而(er)又(you)充满力量的(de)方(fang)式，回应(ying)了(le)现代人内心深处(chu)最普(pu)遍、也(ye)最微妙的(de)那份(fen)“需(xu)要”。

“huluwa葫(hu)芦(lu)里不卖药(yao)，千万(wan)你需(xu)要河南”：情(qing)感共鸣与地域(yu)连接的双(shuang)重奏(zou)

如果说“千(qian)万影片你需要”描绘(hui)的是(shi)一种(zhong)普遍(bian)的、个(ge)体(ti)化的需(xu)求，那么(me)“huluwa葫(hu)芦里(li)不卖(mai)药，千万你(ni)需(xu)要(yao)河南(nan)”则在普遍需求(qiu)的基(ji)础上(shang)，注入了更(geng)加具体、更加生(sheng)动的情感(gan)元(yuan)素(su)，并通过地域连(lian)接，完成了(le)对用(yong)户(hu)更(geng)深(shen)层次的(de)触(chu)达(da)。

“huluwa葫(hu)芦里不(bu)卖(mai)药”这句话，本(ben)身就(jiu)极具(ju)趣(qu)味(wei)性和颠(dian)覆性。在(zai)传统广(guang)告(gao)语中(zhong)，“卖(mai)药”往(wang)往与“健(jian)康”、“治疗(liao)”、“解决方(fang)案”等(deng)直接(jie)利益(yi)挂钩。而“不卖药”则是(shi)一种反语，它巧(qiao)妙(miao)地(di)规避(bi)了(le)直(zhi)接的功利(li)性，暗示着这里(li)提供的(de)是(shi)一种(zhong)更纯粹(cui)、更非功利性(xing)的(de)价值。

这(zhe)种(zhong)“不(bu)卖药”的(de)姿(zi)态，反而(er)勾起(qi)了(le)人(ren)们的(de)好(hao)奇心(xin)，让人不禁想探(tan)究(jiu)，既然不卖药(yao)，那葫芦里究竟(jing)装的(de)是什么？

“葫(hu)芦”本(ben)身在中国传(chuan)统(tong)文化中就(jiu)具有丰(feng)富的象(xiang)征意义(yi)，它可(ke)以是七夕节的习(xi)俗(su)，可以是(shi)神话故事(shi)里的法器(qi)，也(ye)可以是承(cheng)载故事和(he)秘密的(de)容器(qi)。当(dang)“葫(hu)芦”与(yu)“不卖药(yao)”结合，就(jiu)形成了(le)一种极具(ju)张(zhang)力(li)的(de)反差(cha)。它暗示着，这里面装载的(de)不是解药，而(er)是(shi)更具(ju)“生命力(li)”的(de)东西(xi)——可能(neng)是故事(shi)，可能是(shi)情感(gan)，可(ke)能(neng)是(shi)某(mou)种超(chao)越(yue)物(wu)质的体验(yan)。

这种(zhong)巧妙的设置(zhi)，成(cheng)功地将用户的(de)注意(yi)力从“我需(xu)要解(jie)决(jue)什么问(wen)题”转移到“这个(ge)‘葫芦(lu)’能给(gei)我带来(lai)什么(me)惊(jing)喜”。

而(er)“千万你需(xu)要河(he)南”的加入，则为这(zhe)份惊喜(xi)注(zhu)入(ru)了具体的(de)地域(yu)色(se)彩和(he)文化(hua)内(nei)涵。河南，作为中华文(wen)明的(de)重(zhong)要(yao)发祥(xiang)地之(zhi)一，承(cheng)载着(zhe)厚重的历(li)史文化，也孕(yun)育(yu)着独特的生活气息(xi)和人(ren)文(wen)精神。将“千(qian)万你需(xu)要”的(de)需求(qiu)，与“河(he)南”这个地域紧(jin)密相连，就(jiu)形成(cheng)了一(yi)种强(qiang)大的(de)情(qing)感连(lian)接。

为什么是(shi)“河南”？这背(bei)后可能有多重(zhong)解读(du)。

它可(ke)能是(shi)在挖掘河(he)南(nan)独(du)特的文(wen)化魅力(li)。河南拥(yong)有丰富的历(li)史(shi)遗迹、传(chuan)统文化和地(di)方(fang)戏曲，这些都构(gou)成了其(qi)独特(te)的(de)文化(hua)符(fu)号。当“千(qian)万影片”的内容(rong)与河(he)南的(de)文(wen)化(hua)元素相结(jie)合，就(jiu)能够激发出一(yi)种强烈(lie)的(de)文化(hua)认同(tong)感(gan)和归属(shu)感。对(dui)于(yu)河(he)南(nan)本土用户而言，这(zhe)是(shi)一种(zhong)“家乡的味道(dao)”；对于(yu)非河(he)南(nan)用户(hu)而言(yan)，这(zhe)是(shi)一种对(dui)神秘(mi)东(dong)方(fang)文化(hua)的向往和(he)探索。

它可能是在构(gou)建一(yi)种(zhong)“在(zai)地(di)化”的情(qing)感共(gong)鸣。河南拥(yong)有庞(pang)大的(de)人口(kou)基数和(he)独特(te)的(de)生活(huo)方式，其(qi)人(ren)民在勤劳朴(pu)实(shi)中，也蕴含着丰(feng)富的(de)情(qing)感(gan)和生(sheng)活智慧。通过“千(qian)万你(ni)需要河南(nan)”的表述(shu)，能够引(yin)发河南用(yong)户强(qiang)烈的(de)共鸣(ming)，让他(ta)们感受(shou)到平台(tai)对他们的(de)理解(jie)和关(guan)注(zhu)。这(zhe)种“你(ni)在(zai)，我都(dou)在”的(de)感(gan)知，能(neng)够极(ji)大(da)地(di)增(zeng)强用户粘性(xing)。

再(zai)者，它可(ke)能是(shi)一种策(ce)略性的(de)选择，旨在打破(po)地域(yu)壁垒，实现(xian)全国范围内(nei)的传播(bo)。河南(nan)作为一个人口大省(sheng)，其用(yong)户群(qun)体具有巨大的(de)潜力(li)。通过在(zai)全国性(xing)的传播中，巧妙地融入“河(he)南”这(zhe)一(yi)地域(yu)标签(qian)，一(yi)方面能(neng)够更好(hao)地触达河(he)南(nan)本(ben)地用户，另一(yi)方(fang)面，也(ye)能(neng)够(gou)利用河南的(de)文(wen)化符(fu)号，在(zai)全(quan)国(guo)范围(wei)内引(yin)起关注，形(xing)成一种“因(yin)为河南，所(suo)以(yi)关注”的(de)二(er)次传播效应(ying)。

“huluwa葫(hu)芦(lu)里(li)不(bu)卖药(yao)，千万(wan)你(ni)需(xu)要河(he)南”的(de)组合(he)，可以说是“内(nei)容(rong)为王”和“情(qing)感营销(xiao)”的(de)完美融(rong)合。它在(zai)“千万影(ying)片你需(xu)要”的(de)普遍性(xing)需(xu)求(qiu)之上，增加了(le)“不卖药”的趣味(wei)性引导，以及“河(he)南”的地域(yu)性和(he)文化(hua)性连接，从(cong)而构建了一个(ge)多层次、强(qiang)连接(jie)的内(nei)容传(chuan)播体(ti)系。

这种(zhong)传播(bo)方(fang)式，摆(bai)脱了(le)传统广告(gao)的硬性植(zhi)入，转而以一种(zhong)更(geng)加轻盈、更(geng)加(jia)故(gu)事(shi)化(hua)的(de)方式，将品牌、内容、用(yong)户和(he)地域文化(hua)巧(qiao)妙(miao)地编织(zhi)在(zai)一(yi)起(qi)。它(ta)创造(zao)了(le)一种“围(wei)观”的(de)氛(fen)围，让(rang)用(yong)户主动(dong)地去(qu)探(tan)究(jiu)“葫芦(lu)里到底(di)卖(mai)的什(shen)么(me)药(yao)”，以及(ji)“河南(nan)到底有什(shen)么(me)是(shi)你需(xu)要的(de)”。这种(zhong)主动探寻的过(guo)程，本身就是一(yi)种强(qiang)大(da)的(de)参与(yu)和转(zhuan)化(hua)。

最终，这(zhe)句话所传递(di)的，是一(yi)种(zhong)关于“连(lian)接”的全新(xin)理(li)解(jie)。它不(bu)再是单向(xiang)的输出，而是双向(xiang)的(de)互动(dong)；不再是简单(dan)的信息(xi)传递(di)，而(er)是情感(gan)的共振。它让我们看(kan)到，在喧嚣的世界(jie)里(li)，总有(you)一些独特(te)的方(fang)式，能够跨(kua)越表(biao)象，触(chu)及(ji)我们内(nei)心最柔(rou)软(ruan)的地方，让(rang)我(wo)们(men)感受(shou)到，原来我(wo)们并(bing)不孤(gu)单，因为(wei)“千万影片”，因为“葫芦里的(de)秘(mi)密”，因为“河(he)南”的呼唤(huan)，我们都被看见(jian)，都被(bei)连(lian)接。

这种(zhong)连接(jie)，是(shi)这个时代最宝(bao)贵(gui)的财富。

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图片来源：每经记者 陈星宇 摄

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