每经编辑｜陈松松    

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一、“葫芦里不卖(mai)药”的起源(yuan)与意(yi)象：拨开(kai)迷(mi)雾，初探真章

“葫芦里(li)不卖药(yao)”，这(zhe)句脱(tuo)口(kou)而出(chu)的俗语(yu)，在(zai)我们(men)的(de)日常(chang)对话(hua)中出现(xian)的(de)频率(lv)并不(bu)低。它常常(chang)被用来(lai)形(xing)容一个(ge)人(ren)故弄玄虚，或者事物(wu)并非表(biao)面看起来那(na)样简(jian)单，背(bei)后隐(yin)藏(cang)着(zhe)不为(wei)人(ren)知(zhi)的秘(mi)密(mi)。但你有(you)没(mei)有想过，为什(shen)么(me)是“葫芦”？为什么是(shi)“药(yao)”？这其(qi)中又藏(cang)着怎(zen)样的古老(lao)智慧(hui)？

追(zhui)溯“葫芦(lu)里(li)不(bu)卖药(yao)”的(de)起(qi)源，我(wo)们(men)可能(neng)需要将(jiang)目(mu)光投(tou)向(xiang)更久(jiu)远的过(guo)去。葫芦(lu)，作为一(yi)种(zhong)古老(lao)的植物，自(zi)古以来便(bian)承载(zai)着丰(feng)富(fu)的(de)文(wen)化(hua)象(xiang)征(zheng)。在古代(dai)，葫(hu)芦(lu)因(yin)其形(xing)态独特，可以自然风(feng)干后成为容(rong)器，常被(bei)用来盛(sheng)装水、酒(jiu)，甚至(zhi)是一(yi)些药(yao)材。古人(ren)将(jiang)葫芦视作“天(tian)地精华”的载体(ti)，与神话(hua)传说、道教文化(hua)紧密(mi)相连(lian)，常被视为吉祥、长(zhang)寿(shou)的象征(zheng)。

道(dao)教中，仙人常常手持(chi)葫芦(lu)，其“葫(hu)芦里(li)卖什么(me)药(yao)”的意(yi)象(xiang)，也可(ke)能(neng)来源(yuan)于此(ci)——葫芦是藏(cang)匿的(de)，是充满未(wei)知可能的(de)。

而“药(yao)”，在古(gu)代更是一(yi)种珍(zhen)贵且神秘(mi)的存在(zai)。药(yao)材的(de)采集、炮(pao)制，以及(ji)最(zui)终的疗(liao)效，都充(chong)满了不确定(ding)性。寻常(chang)百姓对于(yu)药(yao)的制(zhi)作过程知之甚(shen)少(shao)，往(wang)往带有(you)几分敬(jing)畏和神(shen)秘(mi)感(gan)。当(dang)“葫芦(lu)”与“药”这两(liang)个充(chong)满(man)神秘色(se)彩的(de)意象结(jie)合(he)，便自(zi)然(ran)而然地(di)产生了一种“隐(yin)藏的(de)秘(mi)密(mi)”和(he)“未(wei)知的(de)力量”的联(lian)想。

“葫(hu)芦(lu)里(li)不卖(mai)药(yao)”这句俗语的(de)演变，也并(bing)非一(yi)蹴而(er)就。在(zai)漫长(zhang)的(de)历(li)史长(zhang)河中(zhong)，它逐(zhu)渐被(bei)赋予(yu)了更(geng)多(duo)层(ceng)面的(de)含义。早期，它可(ke)能更多地(di)指向(xiang)一种直接的欺(qi)骗或误导(dao)，比如(ru)卖(mai)家(jia)故意隐瞒(man)商品的(de)缺陷(xian)，或(huo)者用华(hua)丽的外(wai)包装掩(yan)盖(gai)廉价(jia)的内里(li)。但随着(zhe)社会的发展和人际关(guan)系(xi)的复(fu)杂化(hua)，这(zhe)句俗语(yu)的内涵也(ye)变(bian)得(de)更(geng)加微妙和深刻。

它不再仅仅(jin)是简单(dan)的(de)“欺骗(pian)”，而(er)是开始(shi)指向(xiang)一种更深(shen)层次(ci)的“保(bao)留”、“保留信(xin)息”或(huo)是(shi)“有所图谋”。

在现代(dai)社(she)会(hui)，信息爆炸(zha)、节奏(zou)加快(kuai)，人与人之(zhi)间(jian)的交(jiao)流也变得更(geng)加高效(xiao)但(dan)也(ye)可(ke)能更加浅(qian)层。“葫芦里不(bu)卖(mai)药”这句古语，反(fan)而因(yin)为其“反潮(chao)流”的特(te)质，变(bian)得(de)更(geng)加引人深思(si)。在信(xin)息(xi)真(zhen)假难(nan)辨、人情关系错(cuo)综复杂的(de)当下，如何识破那些(xie)“葫芦里不卖(mai)药(yao)”的表面现(xian)象，洞(dong)察其(qi)背(bei)后的(de)真(zhen)实意图，成(cheng)为了我们每个(ge)人都(dou)必(bi)须面(mian)对(dui)的(de)课(ke)题。

这(zhe)句(ju)俗(su)语所(suo)蕴含(han)的(de)哲学，是(shi)关于(yu)“表象”与“本质”的(de)辩证(zheng)统一(yi)。许多时(shi)候，我(wo)们所看到、听(ting)到(dao)、感受到的(de)，仅仅是事物的一面，是(shi)精(jing)心包(bao)装过的(de)“葫芦(lu)”，而真正的“药(yao)”，也就(jiu)是(shi)其核(he)心(xin)价值、真实意图，却被隐(yin)藏在(zai)深处(chu)。它(ta)提(ti)醒我(wo)们，不要被表面(mian)的繁华(hua)或(huo)平静(jing)所(suo)迷(mi)惑(huo)，要(yao)保(bao)持一份(fen)审慎和探(tan)究的精(jing)神(shen)。

例如(ru)，在(zai)商业领(ling)域，“葫(hu)芦里(li)不卖(mai)药”可(ke)以(yi)体现在(zai)虚假(jia)的广告宣(xuan)传，或(huo)者是一些“低(di)价(jia)陷阱”的营销策(ce)略。商家(jia)为(wei)了吸(xi)引顾客，可(ke)能会(hui)夸大(da)产(chan)品的功(gong)效(xiao)，或者(zhe)隐(yin)藏一(yi)些附加费用，让(rang)人在(zai)购(gou)买(mai)后才(cai)发现“货(huo)不对板(ban)”。这种(zhong)行为，本质(zhi)上就是(shi)利(li)用人(ren)们对(dui)“葫(hu)芦(lu)”的(de)期(qi)待，来掩盖(gai)“药”的(de)不如(ru)意(yi)。

在人(ren)际(ji)交(jiao)往中(zhong)，“葫芦里(li)不卖(mai)药(yao)”则可能表现为一些人(ren)表里(li)不一，口蜜腹(fu)剑(jian)。他(ta)们可能(neng)表面(mian)上对(dui)你笑脸(lian)相迎，甜(tian)言蜜(mi)语，但背后(hou)却可(ke)能在(zai)算计(ji)你(ni)，或(huo)者利用你。这种(zhong)“葫芦”的(de)包装，往(wang)往(wang)是为(wei)了更好(hao)地“卖(mai)药”，即(ji)实(shi)现(xian)自己的某(mou)种目(mu)的(de)。识破这(zhe)种“葫(hu)芦里(li)不卖(mai)药(yao)”的(de)伎俩，需要(yao)我们(men)具备敏锐(rui)的洞(dong)察(cha)力和一定的(de)心理学知(zhi)识。

更(geng)进一步，“葫芦里(li)不(bu)卖(mai)药”也可能是一种“策略(lve)性(xing)保留(liu)”。并非所有(you)的“隐藏(cang)”都是为(wei)了欺骗。有(you)时(shi)候，我(wo)们(men)选择不完(wan)全暴露自(zi)己(ji)，不一次性说出所(suo)有的想(xiang)法(fa)，也是(shi)一种保护自己(ji)、掌(zhang)控(kong)局(ju)面(mian)的(de)方式。例(li)如(ru)，在谈判(pan)桌上(shang)，双方(fang)都不(bu)会(hui)轻易亮出自己(ji)的底(di)牌，这同(tong)样是一种(zhong)“葫芦(lu)里不(bu)卖药(yao)”的(de)智(zhi)慧。

这种智(zhi)慧，并(bing)非鼓(gu)励(li)欺(qi)诈(zha)，而是强(qiang)调信息(xi)不(bu)对称(cheng)在某些情(qing)境下的(de)合(he)理性(xing)，以及对信息发布的时(shi)机和分(fen)寸的(de)把握。

总而(er)言(yan)之(zhi)，“葫芦(lu)里不(bu)卖药(yao)”这句古语(yu)，从(cong)其(qi)意(yi)象(xiang)的起(qi)源，到其内涵(han)的(de)演变，都深刻地(di)反映了人类在(zai)认识(shi)世界、处理(li)关系(xi)过程(cheng)中的(de)一种(zhong)普遍(bian)经(jing)验(yan)。它警示我(wo)们要(yao)保持(chi)警惕，但也(ye)并非鼓(gu)励我们(men)变得(de)多疑(yi)。关键(jian)在于，如何(he)在“葫(hu)芦”与“药”之(zhi)间，找(zhao)到那(na)个理性的(de)平衡点，既不被(bei)表(biao)象所蒙(meng)蔽(bi)，也(ye)不因过(guo)度防备(bei)而错(cuo)失良(liang)机。

这需要我们不断(duan)地学习、观(guan)察(cha)、思(si)考，去揭(jie)秘隐藏(cang)在“葫(hu)芦”中的秘(mi)密，去辨别(bie)那些(xie)真正(zheng)有价(jia)值的“药”。

二(er)、拨(bo)开(kai)“葫芦(lu)”的迷(mi)雾：现(xian)代(dai)语(yu)境下的智(zhi)慧与(yu)应用

“葫(hu)芦(lu)里不卖药(yao)”，在(zai)现(xian)代社(she)会，这(zhe)句古语的(de)生命(ming)力依然顽(wan)强，并且(qie)以(yi)更加(jia)多元(yuan)、隐蔽的方(fang)式渗透在(zai)我们(men)生活的(de)方方面面(mian)。它不再(zai)仅仅是关(guan)于(yu)商品买卖的欺骗(pian)，更是(shi)关于信(xin)息传播(bo)、人际关系、自(zi)我(wo)定位等更深层(ceng)次的(de)考(kao)量。如何(he)在这(zhe)个“信(xin)息茧(jian)房(fang)”和“人设包(bao)装(zhuang)”盛行的(de)时代(dai)，拨(bo)开“葫芦”的迷雾，找到事(shi)物和(he)人(ren)真正的“药(yao)”，是我们需要掌握的(de)关键(jian)能力。

1.信息(xi)辨别(bie)：在喧嚣中(zhong)寻找(zhao)“真药(yao)”

我们(men)身处(chu)一个(ge)信息(xi)爆炸的时(shi)代(dai)，每天都会(hui)接(jie)触到(dao)海量(liang)的信息(xi)，从社(she)交(jiao)媒体(ti)上的(de)热(re)门(men)话题(ti)，到新闻报道(dao)，再到各(ge)种营(ying)销(xiao)推广。并(bing)非所(suo)有(you)信(xin)息都(dou)是真(zhen)实可靠的。“葫芦(lu)里不(bu)卖药(yao)”的现象(xiang)在信息传播领(ling)域尤为(wei)突出。

虚假(jia)新(xin)闻(wen)与营(ying)销陷阱：耸人听闻的(de)标题、断(duan)章取义的(de)报(bao)道、过(guo)度夸(kua)大(da)的(de)产品(pin)功效，都是(shi)“葫(hu)芦”的(de)常见形(xing)态。这(zhe)些信(xin)息往(wang)往以吸引眼球(qiu)为目的(de)，试图将(jiang)“不那么好(hao)”的(de)“药(yao)”包装成“人人追捧的(de)灵(ling)丹(dan)妙药(yao)”。例如，一些“致富(fu)秘(mi)籍”、“健康神药(yao)”的宣传(chuan)，往往就(jiu)是典型(xing)的“葫芦(lu)里不(bu)卖药(yao)”。

它们利(li)用(yong)人们的渴(ke)望和信息不(bu)对(dui)称，来兜(dou)售虚假(jia)的承诺(nuo)。如何辨(bian)别：面(mian)对海量(liang)信息(xi)，我们(men)需要培(pei)养批(pi)判性(xing)思(si)维(wei)。要学(xue)会“溯(su)源”——信(xin)息的(de)来(lai)源是什(shen)么(me)？是(shi)否(fou)权(quan)威？要(yao)“多方印(yin)证(zheng)”——核对(dui)不同来(lai)源(yuan)的(de)信(xin)息(xi)，看(kan)是否(fou)存(cun)在普遍的(de)共识。要(yao)“保持(chi)理性(xing)”——不要(yao)被情绪化的语(yu)言或(huo)夸张的描(miao)述(shu)所裹挟(xie)，审慎(shen)判断其(qi)真实性(xing)。

这就像(xiang)是剥开(kai)“葫芦”的(de)外(wai)皮(pi)，寻(xun)找那(na)个真(zhen)正有(you)用的“药”。

2.人(ren)际交(jiao)往：识破“伪装(zhuang)”的(de)艺术

在人(ren)际(ji)交(jiao)往中(zhong)，“葫芦(lu)里不(bu)卖(mai)药(yao)”则更(geng)侧(ce)重(zhong)于人与人(ren)之(zhi)间(jian)的“隐藏(cang)”和(he)“试探(tan)”。有些人(ren)可(ke)能(neng)出(chu)于保(bao)护自(zi)己、赢(ying)得(de)利益，或者仅(jin)仅(jin)是为了(le)维持(chi)某种关(guan)系，而不(bu)会完全袒(tan)露心扉。

“人设(she)”与(yu)“伪(wei)装(zhuang)”：社交媒(mei)体上(shang)精(jing)心打造(zao)的“人设(she)”，以及(ji)现(xian)实生(sheng)活中(zhong)为了(le)迎(ying)合他人而表现(xian)出的(de)“伪装”，都可以(yi)看(kan)作是(shi)一(yi)种“葫芦”。人(ren)们(men)可(ke)能(neng)只展(zhan)示自己最(zui)好(hao)的一面(mian)，隐藏自己(ji)的缺点、困(kun)境，或(huo)者真(zhen)实的想法(fa)。这种“葫(hu)芦(lu)”并非(fei)总是带有(you)恶意(yi)，有时是(shi)为了维(wei)持体面，有时(shi)是为了(le)建立初步的信(xin)任(ren)。

但(dan)我们(men)也需(xu)要(yao)警(jing)惕那(na)些“卖药”的(de)企图(tu)，即利用(yong)这种(zhong)“伪装”来(lai)达(da)到欺骗(pian)或利用的目的(de)。识(shi)人与沟(gou)通的(de)智(zhi)慧(hui)：“葫芦里不(bu)卖药”的另(ling)一层含义，是提醒我(wo)们要(yao)学会“听弦(xian)外之(zhi)音(yin)”，要善于(yu)观察(cha)和(he)倾听。一(yi)个人的言(yan)语(yu)、表情、肢(zhi)体语(yu)言，甚(shen)至(zhi)他(ta)们所回避(bi)的(de)话(hua)题，都可(ke)能透(tou)露(lu)出“葫芦”里(li)的真(zhen)实信息(xi)。

倾(qing)听而非(fei)仅仅(jin)听(ting)见：留意(yi)对(dui)方话语中(zhong)的逻(luo)辑漏(lou)洞(dong)、前后矛盾之(zhi)处，以及他们(men)语气(qi)中(zhong)的(de)不确定(ding)或回避。观(guan)察非(fei)语言(yan)信(xin)号(hao)：眼神(shen)、表(biao)情、姿(zi)势(shi)等，常(chang)常比(bi)语(yu)言更能(neng)反映(ying)一(yi)个(ge)人(ren)的(de)真(zhen)实情绪和意(yi)图。适时(shi)提问：通(tong)过开放式(shi)的(de)问(wen)题，引导(dao)对(dui)方深入交流，但也(ye)要(yao)注意分寸(cun)，避免(mian)过度(du)逼迫，以免(mian)对(dui)方将“葫芦”收(shou)得更紧(jin)。

保持界(jie)限：了解(jie)并(bing)维护(hu)自己(ji)的(de)底(di)线，不(bu)轻易(yi)被他(ta)人的(de)“葫芦(lu)”所迷(mi)惑，也(ye)不因为(wei)“葫(hu)芦”的(de)精美而(er)失(shi)去自(zi)我。

3.自我认(ren)知：与自己(ji)的“葫芦”和(he)解

有(you)趣的(de)是，“葫芦里不卖(mai)药”的(de)哲学，同样(yang)适用于我(wo)们(men)对自我(wo)的认知。我们(men)每(mei)个(ge)人都有自己(ji)的“小九(jiu)九”，都(dou)有(you)一些(xie)不愿(yuan)意轻(qing)易示人的方面(mian)，这也可(ke)以看(kan)作(zuo)是自(zi)我内心的(de)“葫芦(lu)”。

接纳(na)不完美(mei)的自(zi)己(ji)：有(you)时(shi)候，我们对自(zi)己(ji)的评价也(ye)会像(xiang)“葫(hu)芦里(li)卖药”一(yi)样，对外表(biao)现(xian)得自信满满，但内(nei)心深处(chu)却藏(cang)着(zhe)不安全感或疑(yi)虑(lv)。认(ren)识到(dao)这一(yi)点，并(bing)尝试与这(zhe)些不完美(mei)的自己和(he)解，是自(zi)我(wo)成(cheng)长的(de)重(zhong)要一(yi)步。这(zhe)意(yi)味着，我(wo)们不(bu)需要时(shi)刻(ke)扮演(yan)一个完美的“药(yao)”，而(er)是(shi)可以(yi)允(yun)许(xu)自(zi)己(ji)有“葫(hu)芦(lu)”的存在。

坦诚(cheng)与自(zi)我对话(hua)：学(xue)习(xi)对自己(ji)坦诚，进行深(shen)入的自(zi)我对(dui)话(hua)，可以帮(bang)助我(wo)们更好(hao)地(di)理解(jie)自(zi)己的需(xu)求、动(dong)机和(he)限制(zhi)。当我们(men)不(bu)再试(shi)图用(yong)“伪装(zhuang)”来掩(yan)盖(gai)真实的自己(ji)时，反(fan)而更(geng)能获得内心(xin)的(de)平静和力(li)量(liang)。

4.策略性(xing)“不(bu)卖(mai)药(yao)”：在特定情境下的智慧(hui)

需要强调(diao)的(de)是(shi)，“葫芦里不卖(mai)药(yao)”并非(fei)全然贬义(yi)。在某(mou)些情况(kuang)下(xia)，适度的“保留(liu)”和(he)“不一(yi)次性全盘(pan)托出”，反而(er)是成(cheng)熟(shu)和(he)智(zhi)慧的表(biao)现(xian)。

谈判(pan)与(yu)博弈：在(zai)商务(wu)谈(tan)判、战(zhan)略(lve)博弈等场(chang)景下，信息(xi)不(bu)对称(cheng)是常态。保留部(bu)分信(xin)息，不让对(dui)方过早摸(mo)清自(zi)己(ji)的底(di)牌(pai)，是一(yi)种争取(qu)主(zhu)动权和优(you)势(shi)的(de)策略(lve)。但(dan)这(zhe)需要建立在诚(cheng)信(xin)的(de)基础(chu)之上，并(bing)非(fei)鼓励(li)欺骗(pian)。保护(hu)隐私与安全：在信息(xi)泄露风险日(ri)益(yi)增(zeng)大的(de)今(jin)天，适(shi)度保护(hu)个(ge)人隐(yin)私，不将所(suo)有个人信(xin)息(xi)随意公(gong)开(kai)，也(ye)是(shi)一(yi)种必要的(de)自(zi)我保护(hu)。

“葫芦里不(bu)卖药(yao)”，这句古老的俗(su)语，在现代(dai)社会的语(yu)境(jing)下，依然(ran)闪烁着智(zhi)慧的(de)光芒。它提(ti)醒(xing)我们，在信(xin)息(xi)纷繁(fan)、关系复杂的世(shi)界里，保持一份(fen)清(qing)醒的(de)头脑和(he)审(shen)慎的态(tai)度至关重要。学会辨(bian)别(bie)真(zhen)伪，洞察人心，与(yu)他(ta)人建立(li)真诚(cheng)的连(lian)接，并(bing)最终(zhong)与真(zhen)实的(de)自我达成(cheng)和解。这并非(fei)鼓励(li)我(wo)们变(bian)得多疑或(huo)刻薄(bao)，而是希望(wang)我们能(neng)以(yi)一(yi)种(zhong)更成(cheng)熟、更深(shen)刻的视角，去(qu)理解(jie)这个世界，去(qu)navigate人生的旅途，最(zui)终(zhong)找(zhao)到(dao)属(shu)于自己(ji)的那份(fen)“真(zhen)药”。

拨(bo)开“葫(hu)芦”的(de)迷雾(wu)，你(ni)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)看(kan)到(dao)事(shi)情(qing)的本质(zhi)，品尝(chang)到生活的(de)真(zhen)味。

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图片来源：每经记者 陈文荣 摄

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