每经编辑｜陈方立    

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免费的诱(you)惑，付(fu)费的(de)门槛：一级AE直播的(de)收费真(zhen)相大(da)揭(jie)秘(mi)

在直(zhi)播(bo)的(de)浪潮中，“一(yi)级AE直播”这个词(ci)汇如同(tong)一(yi)个神(shen)秘的标(biao)签，吸引(yin)着无(wu)数渴(ke)望抓(zhua)住(zhu)风口、实现流(liu)量变(bian)现的(de)弄潮(chao)儿。围绕着(zhe)它最(zui)核心(xin)的疑问，始(shi)终是(shi)那道关(guan)于(yu)“免(mian)费(fei)还是收费(fei)”的界(jie)限。是(shi)零成(cheng)本投(tou)入就能(neng)开启的(de)财(cai)富之(zhi)门(men)，还是需要(yao)缴纳高昂(ang)门槛的付(fu)费游戏？今(jin)天，我(wo)们就来一(yi)层层(ceng)剥开这层(ceng)迷雾(wu)，探究(jiu)一(yi)级AE直播(bo)背(bei)后(hou)真(zhen)实的(de)收(shou)费逻辑。

我们(men)需(xu)要明确，“一(yi)级AE直(zhi)播”这(zhe)个概(gai)念本(ben)身就(jiu)带(dai)有(you)一定的模糊性。它更(geng)像是一个行(xing)业(ye)内的(de)俗(su)称(cheng)，泛指(zhi)那些(xie)在直(zhi)播(bo)平台(tai)中(zhong)具(ju)有(you)较高(gao)影响力(li)、能(neng)够带(dai)来可观(guan)流(liu)量(liang)和(he)转化的一级代(dai)理(li)商(shang)或(huo)核(he)心(xin)主播。因(yin)此(ci)，将(jiang)它视为一(yi)个统(tong)一的(de)、标准化(hua)的(de)收(shou)费模式(shi)，本身就有(you)些(xie)以偏概全(quan)。更准确(que)地说，一(yi)级AE直(zhi)播的(de)“收(shou)费”与(yu)“免费(fei)”是动(dong)态且(qie)多维度的(de)，取决(jue)于你(ni)从哪个角(jiao)度(du)切入(ru)，以及你(ni)所选择的具体(ti)平台和合作(zuo)模(mo)式。

从(cong)平台(tai)角度(du)来看，绝大多数(shu)直(zhi)播(bo)平台(tai)在基(ji)础的直播(bo)功(gong)能(neng)上(shang)，都会(hui)提供免(mian)费的(de)入口(kou)。这意(yi)味(wei)着，任何(he)符合(he)平台规定的用户，都可以注册(ce)账(zhang)号(hao)，开启(qi)直(zhi)播(bo)，与观众(zhong)互(hu)动。从(cong)这个(ge)意义上说(shuo)，直播(bo)本身(shen)是“免费(fei)”的(de)。你可以分(fen)享你的生活(huo)、技(ji)能、观点，吸(xi)引粉(fen)丝，建立社群。免(mian)费的背后(hou)，往往(wang)隐藏着更(geng)深层(ceng)次的“隐(yin)性(xing)成本”。

举个(ge)例(li)子，如果(guo)你想让(rang)你(ni)的直(zhi)播“脱(tuo)颖(ying)而(er)出”，获(huo)得(de)更(geng)多(duo)推荐(jian)位，吸(xi)引更多(duo)观(guan)众，你可能(neng)需(xu)要借(jie)助(zhu)平(ping)台(tai)提(ti)供的付费(fei)推广(guang)服务(wu)。这就(jiu)像你在(zai)一(yi)个热闹的(de)集市上摆摊，虽(sui)然租金是免(mian)费的(de)，但如果(guo)你想(xiang)让(rang)更(geng)多人看到你(ni)的商品，可(ke)能(neng)就需要花钱请人吆(yao)喝，或者在(zai)显眼(yan)的位置(zhi)打(da)广告(gao)。在直播平台(tai)，这(zhe)些“吆喝(he)”和“广告(gao)”可能(neng)表现(xian)为“流量(liang)包(bao)”、“推(tui)广券”、“直(zhi)播间(jian)置(zhi)顶(ding)”等付(fu)费(fei)增(zeng)值服(fu)务。

这(zhe)些服(fu)务的(de)收费(fei)标(biao)准各不(bu)相同(tong)，但无(wu)疑(yi)会增加(jia)你的运营成本(ben)。

更进(jin)一步(bu)，如果(guo)我们谈论“一级AE直播(bo)”中(zhong)的“AE”（AccountExecutive，客(ke)户(hu)经理）角(jiao)色(se)，通常指的是(shi)在直播(bo)生态中(zhong)扮(ban)演着(zhe)连接平(ping)台(tai)、品(pin)牌(pai)方和主(zhu)播桥梁(liang)的(de)角色。这(zhe)些AE往往拥有更成熟(shu)的资(zi)源(yuan)、更专业(ye)的(de)运营经(jing)验(yan)，以及更(geng)紧密的平(ping)台关(guan)系。他(ta)们提(ti)供的服务，往(wang)往(wang)是收费的。

试想(xiang)一下，一个新手(shou)主播，想(xiang)要(yao)在竞争激(ji)烈的(de)直播间脱(tuo)颖而(er)出，该如(ru)何(he)起步(bu)？是自(zi)己摸索，浪(lang)费(fei)大量时间和(he)精力(li)，还不(bu)如(ru)找(zhao)到一(yi)个经验丰富的(de)AE，让(rang)他为你提供从账号定位(wei)、内容策(ce)划、直(zhi)播技(ji)巧培训(xun)、流(liu)量引(yin)入到变现策(ce)略等全(quan)方位的指(zhi)导。这些专(zhuan)业(ye)化(hua)的服务(wu)，自(zi)然需(xu)要相(xiang)应(ying)的报酬。

这种(zhong)报酬的形(xing)式可能多(duo)种(zhong)多(duo)样(yang)：可能是固定比例的(de)分(fen)成，可(ke)能(neng)是定期的服(fu)务费(fei)，也可能是(shi)基于项(xiang)目(mu)效果(guo)的绩效(xiao)付费(fei)。

所(suo)以，当(dang)我们(men)讨论(lun)“一级(ji)AE直(zhi)播”的收费时，核心在于(yu)你所(suo)获取的“服(fu)务”和(he)“资源”的(de)价值。如果(guo)只(zhi)是(shi)单(dan)纯地(di)开启一场(chang)直播，那它(ta)是(shi)免费(fei)的(de)。但如(ru)果你(ni)希望通过(guo)“一级(ji)AE”的专(zhuan)业能力(li)，获得更高(gao)级别的(de)扶持(chi)、更优质的(de)资源、更(geng)高效的(de)变现(xian)，那么付费(fei)就(jiu)是(shi)不可(ke)避(bi)免的。

值(zhi)得(de)注意的是(shi)，一(yi)些平(ping)台为(wei)了鼓(gu)励优质内(nei)容创(chuang)作者，会设(she)置一定的(de)门槛，例如(ru)需要(yao)达到(dao)一定(ding)的(de)粉(fen)丝数(shu)量(liang)、直播时(shi)长或(huo)交(jiao)易额，才能(neng)获(huo)得“一(yi)级”的称号(hao)或相关(guan)的扶(fu)持政策(ce)。这(zhe)些(xie)门槛本身，也算(suan)是(shi)一(yi)种(zhong)“隐性收(shou)费”，因为它(ta)需要(yao)你(ni)投(tou)入大(da)量的(de)时间(jian)和精(jing)力去“积累(lei)”和“达到”。

一些平台和(he)经纪公(gong)司会与主播或代理商(shang)签(qian)订独(du)家(jia)协议(yi)。在这种模(mo)式下(xia)，平台或公(gong)司可能会(hui)投入资源进(jin)行(xing)包装(zhuang)和(he)推广(guang)，但(dan)也会要求主播达到(dao)一定的业(ye)绩指(zhi)标，或者从(cong)中(zhong)抽取一定比(bi)例的(de)分成。这(zhe)种模式(shi)下，“免(mian)费(fei)”开(kai)启直(zhi)播只是一个(ge)起(qi)点(dian)，真正(zheng)的(de)价值体现(xian)在后(hou)续的(de)收(shou)益(yi)分配(pei)和资源支(zhi)持上。

总而(er)言(yan)之，一级AE直播(bo)是否(fou)收(shou)费，并非(fei)一个简(jian)单(dan)的“是”或“否(fou)”可以回答(da)的问题(ti)。它(ta)是一(yi)个复杂的生态(tai)系统(tong)，免(mian)费的直(zhi)播工(gong)具(ju)和内容(rong)分发渠(qu)道(dao)是基础，而(er)专(zhuan)业化的(de)服务、稀缺(que)的(de)资(zi)源、精准的推广(guang)则构成(cheng)了(le)付(fu)费的价(jia)值(zhi)所(suo)在。理(li)解这(zhe)一(yi)点，是你在(zai)直(zhi)播领域(yu)做(zuo)出明智决策(ce)的第一(yi)步(bu)。

你需要(yao)在免费(fei)的(de)广度(du)上有(you)所(suo)认识，也(ye)要在付费的(de)深(shen)度上有(you)所考(kao)量(liang)，找到最(zui)适(shi)合自(zi)己(ji)的(de)那(na)条路。

超(chao)越免费(fei)的价(jia)值：当(dang)一级AE直播(bo)遇(yu)上你的商(shang)业(ye)目标

既(ji)然我(wo)们已(yi)经厘(li)清了(le)“一级AE直播(bo)”在(zai)收费与(yu)免费之间(jian)的微(wei)妙界(jie)限，我们就需要将目(mu)光聚(ju)焦在(zai)更(geng)深层次(ci)的议(yi)题上：当“一(yi)级AE直(zhi)播(bo)”的(de)服务(wu)与你的商(shang)业目(mu)标相结(jie)合时，它(ta)所能创(chuang)造的(de)真(zhen)实价(jia)值体(ti)现在(zai)哪里？又该(gai)如何通过合理的(de)付(fu)费，将(jiang)这(zhe)种(zhong)价(jia)值最大(da)化(hua)？

理(li)解“一(yi)级AE”的核心价值，在于(yu)他们提供(gong)的“赋能(neng)”。与普通主播的“自娱自(zi)乐”不(bu)同(tong)，一级(ji)AE直(zhi)播更(geng)侧重于“商(shang)业(ye)化运作”。他们(men)不(bu)仅仅是帮助(zhu)你(ni)开(kai)播(bo)，而(er)是将(jiang)你的直(zhi)播间打(da)造成(cheng)一(yi)个高效的(de)营(ying)销阵(zhen)地。这(zhe)意味(wei)着，他(ta)们会(hui)从(cong)你(ni)的产(chan)品特(te)性、目标(biao)受众、市场竞争等(deng)多个(ge)维度出发(fa)，为你(ni)量身(shen)定制(zhi)一(yi)套(tao)完整的直播策(ce)略。

例(li)如，如果你(ni)是一个(ge)品牌方(fang)，想要(yao)通(tong)过直播(bo)带货(huo)，但又(you)缺(que)乏(fa)专(zhuan)业的直(zhi)播团(tuan)队和运(yun)营经验(yan)。这(zhe)时，一个(ge)具备(bei)丰(feng)富(fu)行业(ye)经验(yan)的一(yi)级AE，能够帮(bang)助(zhu)你(ni)解决(jue)从选(xuan)品、内(nei)容(rong)策划、主(zhu)播培养、直(zhi)播间设计、流量推广(guang)到数据分(fen)析(xi)等(deng)一系(xi)列(lie)复(fu)杂环(huan)节。他们可能拥(yong)有成(cheng)熟的(de)供应链资(zi)源，能(neng)够帮(bang)你(ni)对接(jie)性(xing)价比(bi)高(gao)的产(chan)品(pin)；他们(men)可能精(jing)通直播(bo)脚本(ben)的撰(zhuan)写，能够(gou)最大(da)化吸引(yin)观众的注(zhu)意(yi)力(li)；他们(men)可能(neng)掌握(wo)平台的(de)流(liu)量(liang)算(suan)法(fa)，能(neng)够精准地(di)将(jiang)直播(bo)间(jian)推送(song)到潜(qian)在消费者(zhe)面前。

这些服务，绝非简单(dan)的“免(mian)费”能(neng)够获(huo)得。它(ta)们需要(yao)AE投入大(da)量的时间(jian)、精(jing)力(li)、人(ren)脉(mai)和专(zhuan)业知(zhi)识，因此(ci)，相应(ying)的(de)费用(yong)是合理且(qie)必要的。

从用户(hu)的角(jiao)度来看，付(fu)费选择一级AE直(zhi)播，实际上是一(yi)种“投(tou)资”，而(er)不(bu)是(shi)“消费”。正如(ru)你在(zai)创业初期(qi)，愿意(yi)花费资金聘请(qing)专(zhuan)业(ye)的管(guan)理团(tuan)队，而不是事必(bi)躬亲，其(qi)目的是(shi)为了(le)提高效(xiao)率(lv)，规避风(feng)险，加速成长(zhang)。在(zai)直播(bo)领(ling)域，这(zhe)种投资的回报(bao)体现在(zai)：

效(xiao)率的提升：AE能(neng)够帮助(zhu)你(ni)快(kuai)速搭建和优化(hua)直播(bo)间，缩(suo)短摸索期(qi)，避(bi)免走弯路。他(ta)们的(de)经验能够让你(ni)少踩(cai)坑，更快地达(da)到盈利(li)状态。资(zi)源的获(huo)取(qu)：一级AE往(wang)往与(yu)平台、品牌(pai)方(fang)、MCN机构(gou)等(deng)拥(yong)有更紧(jin)密的联系(xi)，能够(gou)为(wei)你(ni)争取到更(geng)优(you)质(zhi)的直播(bo)资(zi)源(yuan)、推广机会和(he)合作项目(mu)。

例如，更显(xian)眼的(de)推荐(jian)位(wei)、更精准(zhun)的广告(gao)投放、更具吸(xi)引力的平台活动等(deng)。专业(ye)化(hua)的运营(ying)：从内(nei)容策(ce)划(hua)、互动(dong)策略(lve)到(dao)售后服(fu)务，AE能够(gou)提供专(zhuan)业化的(de)支持(chi)，确保直播(bo)过程的(de)流畅和(he)用户体验(yan)的良(liang)好(hao)，从而提升转(zhuan)化率和(he)复(fu)购率(lv)。风险(xian)的规避：经(jing)验丰富(fu)的(de)AE能够(gou)预判和(he)处理直(zhi)播过(guo)程中可能(neng)出(chu)现的(de)各(ge)种风(feng)险，如舆情(qing)危机(ji)、技术(shu)故(gu)障(zhang)、观众(zhong)投诉(su)等(deng)，保障直(zhi)播的(de)顺利进行(xing)。

变现潜力的最大(da)化(hua)：AE的(de)核(he)心目(mu)标就(jiu)是(shi)帮(bang)助你(ni)实现(xian)商业变现(xian)。他们会根据你(ni)的具体(ti)情况，设(she)计最有效(xiao)的变(bian)现模式(shi)，无论是(shi)直接(jie)销(xiao)售商品(pin)、收(shou)取(qu)直播打赏(shang)、广告推广(guang)还是(shi)知识(shi)付(fu)费，都能(neng)为你量(liang)身定制方案，最大(da)化你(ni)的收益(yi)。

当(dang)然，对(dui)于“付(fu)费”这件(jian)事(shi)，我们(men)也需(xu)要保(bao)持(chi)理性的态(tai)度(du)。并(bing)非所有(you)的一级AE都(dou)值得付(fu)费(fei)，也(ye)并(bing)非(fei)所有收(shou)费模(mo)式都适合(he)你。在选(xuan)择(ze)与AE合(he)作之前，你应(ying)该(gai)做足功(gong)课：

了解(jie)AE的背(bei)景和实力(li)：查看(kan)他们(men)过往(wang)的成功(gong)案(an)例，了(le)解他(ta)们(men)的专业(ye)领(ling)域和擅(shan)长(zhang)方(fang)向，是否(fou)与(yu)你(ni)的(de)需(xu)求(qiu)匹(pi)配。明确(que)合作的(de)目(mu)标和(he)预期(qi)：在合作开(kai)始(shi)前(qian)，与(yu)AE清晰地沟(gou)通(tong)你的商业(ye)目标(biao)、期(qi)望(wang)的(de)ROI（投(tou)资回报(bao)率(lv)）以及(ji)衡量成功(gong)的标准(zhun)。协(xie)商(shang)合理的(de)收费模式：根(gen)据AE提供的服(fu)务内容、你的(de)预(yu)算以(yi)及你(ni)的变现(xian)能(neng)力，选(xuan)择一个公(gong)平合(he)理(li)的收费(fei)模(mo)式(shi)。

常见的(de)模式包括(kuo)：底薪(xin)+提(ti)成、纯(chun)提(ti)成(cheng)、项目服(fu)务(wu)费(fei)、分润比(bi)例等(deng)。保(bao)持(chi)有(you)效(xiao)的沟通和(he)反馈：在合(he)作(zuo)过(guo)程中，保持(chi)与AE的(de)及时(shi)沟通，定(ding)期复盘(pan)直播(bo)数据，根据(ju)反馈进行调整和优(you)化(hua)。

总(zong)而言(yan)之，与其纠(jiu)结于“一级AE直播是免(mian)费还是收费”这(zhe)样(yang)表面(mian)的问题(ti)，不如(ru)深入思考(kao)它所(suo)能(neng)为你带来的核心(xin)价值。付费(fei)，往(wang)往是为(wei)了获(huo)得(de)更专业(ye)的服(fu)务、更优质(zhi)的(de)资(zi)源(yuan)、更(geng)高效的产(chan)出。当(dang)你的(de)商(shang)业目(mu)标足(zu)够(gou)清晰，并且你愿(yuan)意为达(da)成(cheng)目标(biao)而进行合理的(de)投(tou)资时，一(yi)级(ji)AE直(zhi)播的(de)“付费”就(jiu)将(jiang)不(bu)再(zai)是(shi)门(men)槛，而是通往成功(gong)彼(bi)岸的加(jia)速(su)器。

如果你还在(zai)观望(wang)，还在犹豫是否(fou)要为(wei)这(zhe)部(bu)分专(zhuan)业(ye)服(fu)务买(mai)单，不(bu)妨换(huan)个角(jiao)度(du)思(si)考：你愿意投入(ru)多少时(shi)间(jian)、多少试错(cuo)成本，去自己摸索那(na)些AE们(men)已经掌(zhang)握的成(cheng)熟(shu)经验？有(you)时(shi)候(hou)，一次明智的付费，能(neng)够为(wei)你节(jie)省无(wu)数的弯路(lu)和不(bu)必(bi)要的(de)损(sun)失(shi)。在(zai)直播(bo)这(zhe)个(ge)瞬息万变的(de)战场(chang)上(shang)，懂得(de)为专(zhuan)业买单(dan)，往往(wang)是(shi)你最成功(gong)的商业(ye)决策(ce)之一。

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图片来源：每经记者 陆丁山 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄