每经编辑｜陈国福    

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17c5c口技起草法：精炼表达，直击(ji)要点

在信息爆(bao)炸的时代，如何在短时间内清晰、准确地传递信息，成为了一项至关重要的技能。无论是(shi)商务谈判、产品推介，还是日常沟通(tong)，能够“说人话”，用最简洁的语言触及核心，都能事半功倍。17c5c口技起草法，正是为此而生，它并非什(shen)么神秘的魔法，而是遵循一套科学的思维逻辑和表达技巧，帮助你化繁为简，让你的每一句话都掷地有声。

什么是17c5c口技起草法？

17c5c，顾名思义，代表着口技（KouJi）的五个关键要素：清晰（Clear）、简洁（Concise）、连贯（Coherent）、有说服力（Convincing）、以终为始（Communicatewithanendinmind）。

这五个维度相互关联，共同构建了一个高效的口头表达框架。

清晰（Clear）：这是口技的基石。你的表达必须(xu)让(rang)听众一听(ting)就(jiu)懂，避免使用模糊(hu)、模棱两可的词汇，以及过于专业或(huo)晦涩的术语，除非你的听众是该领域的专家。想象一下，你在向一位从未(wei)接触过你产品的人介绍它，你需要用最朴素的语言(yan)，让他们明白它是什么，能(neng)做什么。

清晰的(de)表达需要清晰的逻辑，就像一串珠子，每一颗都紧密相连，不易脱落。

简洁（Concise）：时间宝贵，听众的注意力更(geng)是(shi)如此。每一句话都应该有其存在的价值，不应有冗余的信息。这并非鼓励你言简意赅到令人费解，而是要精炼你(ni)的语言，去除不必要的修(xiu)饰和铺垫。如果你能用一句话表达清楚，就不要用两句；如果能用一个词，就不要用一个(ge)短语。

这就好比你在写一个电报，每一个字都得算钱，你自然会斟酌再三。

连贯（Coherent）：信息的传递需要顺畅的逻辑流。你的观点和论据之间应该有清晰的(de)联系，让听众能够顺着你的(de)思路前进，理(li)解你的核心思想。这涉及到内容的组织，比如使用过渡词语(yu)，将不同的(de)信息点巧妙地串联起来，形成一个整体。一段(duan)连贯的讲述，会让听众更容易跟随，也更能记住你想要传达的关键信息。

有说服力（Convincing）：优秀(xiu)的口技不仅(jin)仅是信息的传递，更是情感和观点的说服。你需要用事实、数据、逻辑，甚至是恰当的情感表达，来打动你的听众，让他们认同你的观点，甚至采取行动。这需要你深入了解你的听众，知道他们的需(xu)求、顾虑(lv)和兴趣点，然后用他们能够接受的方式，阐述你的理由。

以终为始（Communicatewithanendinmind）：这是17c5c口(kou)技(ji)起草法中最具战略性的一(yi)点。在开始任何口头表达之前，你需要明确你(ni)的目标是什么。你希望听众听(ting)完你的讲述后，能够理解什么？能够做什么？记住什么？明确的目标能够指导你内容的取舍、表达的重点(dian)以及(ji)最(zui)终的收尾。

没有终(zhong)点的航行，只会迷失方向。

17c5c口技起(qi)草法的核心技术要点

要将17c5c的理(li)念(nian)付诸实(shi)践，需(xu)要掌握以下几个核心技术要点：

精炼提炼核心信息（TheCoreMessageExtraction）：

目标明确：在动笔（或动嘴）之前，问自己：“我最想让对方知道或记住的是什么？”将这个核(he)心信息(xi)提炼出来，它将(jiang)是你整个表达的“北极星”。关键词(ci)识别：找出与核心信息最相关的关键词，它们是构建你表达的(de)骨架。去芜存菁：审视你的想(xiang)法，剥(bo)离所(suo)有不直接服(fu)务于核心信息的内容。

这可能包括不必要的背景介绍、过于细节的技术说明，或是与目标不相关的闲聊。

结构化思维与(yu)表达（StructuredThinkingandExpression）：

金字塔原(yuan)理：任(ren)何有效的沟通都应遵循“结论先行，以上率下”的原则。先(xian)抛出你的核心观点或结论，然后再进行解释和论证。这有助于听众快速抓住重点，建立对整体的认知。逻辑框架：采用清晰的逻辑框架(jia)，如“问题(ti)-分析-解决方案”、“原因-结果”、“对比-选择(ze)”等。

每个部分(fen)都应围绕核心信息展(zhan)开，层层递进。信号词(ci)的(de)应用：熟练运用过渡词和引导词，如“首先”、“其次”、“总而言之”、“因此”、“然而”等(deng)，帮助听众理解信息的流转和逻辑关系(xi)。

生动化与具象化表达（VividandConcreteExpression）：

运(yun)用比喻和类比：将抽象的概念通过生动形象的比喻或类比进行解释，让(rang)听众更容(rong)易理解和记忆。例如，解释区块链时，可以将其比作一个不可篡改的账本。讲故事：人们天生喜欢故事。将数据和事实融入生动的故事中，能够极大地增强表达的吸引力和感染力。一个客户的成功案例，比一堆枯燥的数字更能打动人(ren)。

数据可视化（口头版）：虽然不直接使用(yong)图表(biao)，但可以通过描述性的语言，让(rang)数据(ju)在听众脑海中“可视化”。例如，“我们(men)的新产品(pin)将用户流失率降低了(le)30%，这意味着每100个用户中，就有30个原本可能离开的用户留了下来。”

听众导向与(yu)反馈机制（Audience-OrientedandFeedbackMechanism）：

换(huan)位思考：设身处地为听众着想，思考他们关心什么，他们可能有什么疑问。你的(de)表达是否足够贴近他们的需(xu)求？视线交流与肢体语言：积极的(de)视线交流能够建立连接，自然的肢体语言(yan)能够增强表(biao)达的(de)自信和(he)力量。适时互动：在适当的时候，通过提问或观察听众的反应(ying)，来调整你的表达节奏和内容。

这能够确保信息的有效传递，避免“自说自话”。

简洁语言的艺(yi)术（TheArtofConciseLanguage）：

避免行话和术语：除非听众是专业人士，否则尽量使用大众化的语言。删除不必要的形容词和副词：它们往往会稀(xi)释表达的力量，让句子显得冗(rong)长。使(shi)用主动语态：主动语态通常比被动语态更直接、有力。短句为主：长句容易让听众迷失，短句则更具冲击力。

掌握了这些技术要点，你就能为构建高效的口技起草打下坚实的基(ji)础。在下一部分，我们将深(shen)入探讨如何将这些要点融入一个高效(xiao)的起(qi)草流程，真正(zheng)实现(xian)工作效率与(yu)质量的双重飞跃。

17c5c高效起草流程：化繁为简，事半功倍

有(you)了17c5c口技起草法的(de)理论框架，接下来的关键是如何将其转化为一套切实可行的(de)工作流程，让(rang)高效的口头表达成为一种习惯，而(er)非偶然。这套流程旨在帮助你系统性地规划、组织和优化你的口头表达内容，确保每一次沟通都能直击要点，并产生预期的效果。

17c5c高效起草流程详解

目标设定与听众分析（DefineObjective&AnalyzeAudience）-以终为始的起点

明确(que)“为什么”：在开始起草任何内容之前，务必清晰地定义本次沟通的(de)最终目标。你是希(xi)望对方理解某个(ge)概念？接受一个提议(yi)？购买一个产品？还是改变某种行为(wei)？将这个目标写下来，让它成为你后续所有决策(ce)的依据。画像听众：深入了解你的听众是谁？他们的背景、知识水平、兴趣点、潜在的疑虑是(shi)什么？他们期望从这次沟通中获得什么？进行听众画像，有助于你选(xuan)择最合适的语言、信息量和沟通策略(lve)。

一个面向技术专家的演讲，与一个面向普通消费(fei)者的(de)推介会，其起草方式必然截然不同。预设场景：考虑沟通的场合和时间限制。是正式的会议发言，还是非正式的交流？有多少时间可用？这会直(zhi)接(jie)影响你需要准备的内容深度(du)和广度。

核心信(xin)息提炼与结构设计（ExtractCoreMessage&DesignStructure）-清晰与连贯的骨架

一次性提炼：根据设定的目标和听众分析，用一两句话概括(kuo)你最想传达的核心信息。如果连你自己都无法用最精炼的语言表达，那么听众更难理解。构建逻辑框架：选择最适合你目(mu)标的逻辑结构。常用(yong)的结构(gou)包括：金字塔结构（PyramidStructure）：先说结论/观点，再阐述论据(ju)。

适用于(yu)需要快速传递关键信(xin)息的场合，如新闻报道、简报。时间顺序（ChronologicalOrder）：按照事件发生的时间先后顺序来组织内容。适用于讲述过程、历史回顾。空间顺序（SpatialOrder）：按照地理位置或物理空间的顺序来组织内容。

适用于介绍地理环境、产品布局。问题-解决方案（Problem-Solution）：提出问题，分析问题，然后给出解决方案。适用于提案(an)、需求分析。主题(ti)分类（Topical/Categorical）：将内容按照不同(tong)的(de)主题或类(lei)别进行划分。适用于内(nei)容广泛、需要条理清晰的讲解。

关键支撑点：为核心信息设计2-3个关键的支撑点，每个支撑(cheng)点都应直接服务于核心信息(xi)的阐述，并提供事实、数据(ju)或理由。

内容填充与语言(yan)打(da)磨（FleshOutContent&RefineLanguage）-简洁与(yu)说服力的血肉

聚(ju)焦支撑点：围绕设计的逻辑框(kuang)架和支撑点，填(tian)充具体的内容。记住“以终为始”的原则，每一段内容都要思(si)考它是否直接服务于核心信息和最终目标。精炼表达：在(zai)填充内容的过程中，时刻运用“简洁”的原则。检查是否有冗余的词汇、复杂的句(ju)子、不必要的铺(pu)垫。

尝(chang)试用更直接、更具象的语言来表达。增加说服力(li)：思(si)考如何让你的(de)表达更具说服力。运用数据和事实：用量化的数据来支撑你的观点(dian)，使其更具客观性。引用权威：引用专家观点或行业报告，增加可信度。使用案例(li)和故事：用生动(dong)的案例或故事来阐述抽(chou)象的概念(nian)，引发共(gong)鸣。

预(yu)设并回应疑虑：提前(qian)思考听众可能提出的问题，并在你的表达中主动解答，这能大大增强听众的信任(ren)感。语言风格(ge)的调整：根据听众的特点和沟(gou)通的场合，调整(zheng)你的(de)语言风格。是正式、专业，还是轻松、幽默？确保语言风格与内容和目(mu)标相匹配。

排练与反馈（Rehearse&SeekFeedback）-迭代优化，追求卓越

模拟演练：至少进行一次完整(zheng)的模拟演练。可(ke)以对着镜(jing)子，录音，或者找同(tong)事、朋友来听。计时与节奏：演练过程中注意控制时间，检查(cha)语速是否适中，是否有停顿过长或过快的地方。收集反馈：虚心(xin)听取演练对象的反馈。他们是否听懂了？哪些地方不够清晰？哪(na)些地方可以更吸引人？迭代优(you)化：根据反馈，对内容、语(yu)言和表达方式进行调整和优化。

这个过程是(shi)迭代的，直到你对最终的表达感到满意为止。

临场应变与执行（AdaptandExecute）-动态调整，达成目标

保持灵活性：即使准备充分，实际沟通中也可能出现意想不到的情况。要保持(chi)积极的心态，灵活应对。观察反馈：在沟通过程中，注意观察听众的反(fan)应。如果他们看(kan)起来(lai)困惑，可能需要放慢语速，或者换一种解释方式。如果他们看起来很感兴趣，可以适当深入一些。

回归目标：无论发生什么，都要牢记(ji)你的最终目标。如果发现沟通偏离了方向，要及时将话题拉回(hui)到核心上(shang)来。总结与跟进：沟通结束后，进行简短的总结，并根据需要进行后续跟进，确保沟通成果的落地。

17c5c口技(ji)起草法带来的效益提升：

效率提升：通过清(qing)晰的目标设定和结构化思维，减少了不必要的(de)思考和修改时间，使得起草过程更加高效。质量飞跃：聚焦核心信息，运用说服性技巧，并经过反复打(da)磨，能够产出口头表达质量的显(xian)著提升。自信心增强(qiang)：掌握了系统性的起草方法(fa)，能够让你在面对各种沟通场景时，更加从容和自信。

影响力扩大：清(qing)晰、简洁、有说服力的表达，能(neng)够更有效地影响他人，达成沟通目标(biao)，从而扩大个人和团队的影响力。

总而言之，17c5c口技起草法不仅是一套技巧，更是一种思维模式和工作流程。通(tong)过持续的练(lian)习和应用，你将能够轻松应对各种口头(tou)沟通挑战，让每一次的“说(shuo)”都成为一次高质量的输出，成为连接思想、驱动行动的强大工具。告别低效的“瞎说”，拥抱精准、有(you)力的“巧说”，让17c5c成为你提升工作效率与质量(liang)的秘密(mi)武器！

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图片来源：每经记者 陈舒 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄