每经编辑｜陆志远    

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驾驭之(zhi)术(shu)：熔炼(lian)“小马”潜力，锻造(zao)强韧之躯

“小马(ma)拉大(da)车”的(de)表象(xiang)，往往是资源、能(neng)力与(yu)任(ren)务之(zhi)间(jian)的不匹配(pei)。一个(ge)初创(chuang)公司(si)，可能拥有(you)一个(ge)极具(ju)颠(dian)覆(fu)性(xing)的产品(pin)理念(nian)（大车），但团(tuan)队规模、资(zi)金实(shi)力、市(shi)场渠(qu)道（小马）却(que)显得捉襟(jin)见(jian)肘。面对(dui)这匹(pi)看似(shi)瘦弱(ruo)却(que)承(cheng)载重任的“小马”，我们(men)不能被表(biao)面的弱(ruo)小所迷(mi)惑，而应(ying)洞察其(qi)内在的勃勃生(sheng)机(ji)，并辅以精妙(miao)的驭马(ma)之术，将(jiang)其潜(qian)力最大限(xian)度地挖掘(jue)出(chu)来(lai)。

精准(zhun)定位(wei)，锚定(ding)核心驱动(dong)。如同(tong)训练(lian)一匹骏(jun)马(ma)，必须(xu)了(le)解(jie)它的(de)优势(shi)所在。对于(yu)“小(xiao)马拉大(da)车”的场景，首(shou)要任务(wu)是识别出那(na)匹最能(neng)提供核心动(dong)力的“小(xiao)马”。这(zhe)可能(neng)是(shi)一个技术奇才(cai)，也(ye)可能(neng)是一(yi)个(ge)具有超(chao)凡销售能力的人才，甚(shen)至(zhi)是某(mou)个独(du)到的(de)市场(chang)切入(ru)点。将(jiang)有限(xian)的资(zi)源和(he)精力聚焦(jiao)于(yu)这匹“核(he)心小马”，为其提供充足的“草料(liao)”（培训、资源支持(chi)）和“缰(jiang)绳(sheng)”（清晰的(de)目标(biao)、授权），让它(ta)能(neng)够以(yi)最快的(de)速度奔(ben)跑(pao)起来(lai)。

反之(zhi)，若将资源分散，试(shi)图(tu)让所(suo)有“小马(ma)”都承担(dan)同(tong)等的(de)重(zhong)量，最(zui)终只(zhi)会导(dao)致全(quan)部陷入疲(pi)惫，效(xiao)率低下(xia)。例(li)如，一(yi)家刚(gang)刚起步的互联网公(gong)司，在(zai)早期(qi)可(ke)能无法(fa)同(tong)时招(zhao)募(mu)到顶(ding)尖的工(gong)程(cheng)师、市(shi)场营销(xiao)专(zhuan)家和(he)运营人才(cai)。此时(shi)，将有(you)限(xian)的(de)资金(jin)和精(jing)力优先投(tou)入到(dao)核(he)心技术(shu)研发(fa)上(shang)，打(da)造(zao)出(chu)产(chan)品的核心竞(jing)争力，再(zai)逐步吸(xi)引其(qi)他专业人(ren)才，便是(shi)一(yi)种(zhong)有效(xiao)的(de)“精(jing)准定位(wei)”策略。

精(jing)益(yi)优(you)化(hua)，榨干每一分(fen)效(xiao)能。当“小马(ma)”被选定并(bing)被(bei)赋(fu)予重(zhong)任时，如何让(rang)它在(zai)有限(xian)的体能(neng)下跑出最(zui)快(kuai)的(de)速度(du)，就显(xian)得尤为关键。这(zhe)需要(yao)我们(men)对整(zheng)个“驾(jia)驭”过程进(jin)行精(jing)益化管理(li)。这(zhe)意(yi)味着(zhe)要剔(ti)除一(yi)切不必要(yao)的环节，减(jian)少流(liu)程中(zhong)的损耗，让(rang)“小马(ma)”的每一次用力(li)都恰到(dao)好处。

LeanStartup（精(jing)益(yi)创业）的(de)理念在这(zhe)里(li)尤(you)为(wei)适(shi)用(yong)。通(tong)过构(gou)建最(zui)小可行产(chan)品（MVP），快(kuai)速迭代(dai)，不断从市场反(fan)馈中学(xue)习，可(ke)以避免(mian)将(jiang)有限(xian)的(de)资(zi)源浪(lang)费在不(bu)确(que)定的(de)方向上(shang)。例(li)如，一(yi)个(ge)服(fu)装品(pin)牌，在(zai)缺乏大规(gui)模生(sheng)产(chan)能(neng)力(li)时，可以(yi)采用预售模式(shi)，根据实际(ji)订单进(jin)行(xing)生(sheng)产(chan)，避免(mian)库存积(ji)压，将每(mei)一分(fen)资金都用(yong)在刀刃上。

也要关注“小马”的“健(jian)康状(zhuang)况”。持(chi)续的(de)评估、及时的(de)调整、合理的休息(xi)，都是保(bao)证“小马(ma)”能够(gou)持续(xu)高效奔跑的必要条(tiao)件。这包括(kuo)关注(zhu)团队(dui)成员的工(gong)作负(fu)荷，避(bi)免过(guo)度劳(lao)累导致(zhi)的(de)burnout（倦(juan)怠），并(bing)提(ti)供必要的(de)心(xin)理(li)支持(chi)和(he)技能培训，让(rang)“小马(ma)”不仅能(neng)跑(pao)，还能跑得(de)更稳(wen)、更(geng)远(yuan)。

第(di)三，杠杆(gan)借力，放大(da)“小马”之(zhi)力(li)。一匹“小马(ma)”的力量(liang)终(zhong)究有限，但通过(guo)巧妙(miao)的“借力”，其(qi)能发(fa)挥的作用(yong)将是(shi)指数级的。这种“借力(li)”可以(yi)是技(ji)术上的，也(ye)可以(yi)是资源(yuan)上的。例(li)如，一(yi)家独立(li)游戏工(gong)作(zuo)室(shi)，在开(kai)发游戏(xi)引(yin)擎方(fang)面投入巨大，成(cheng)本高昂(ang)。此(ci)时，如(ru)果(guo)能(neng)够借用成(cheng)熟的开(kai)源(yuan)游戏引擎，并将有限(xian)的资源(yuan)集(ji)中(zhong)在(zai)游戏内(nei)容(rong)和玩法的(de)创新上，就能(neng)极(ji)大地降低(di)开(kai)发(fa)门(men)槛，加速产品上(shang)线。

在资(zi)源(yuan)方(fang)面，可(ke)以积(ji)极寻求战(zhan)略合(he)作(zuo)，与拥有渠(qu)道(dao)、品牌(pai)或(huo)用(yong)户资(zi)源(yuan)的伙伴(ban)建(jian)立(li)联盟，让“小马(ma)”能(neng)够借(jie)助外(wai)部(bu)力(li)量，触(chu)达更广阔(kuo)的市(shi)场(chang)。众筹(chou)、天(tian)使投资、政府补(bu)贴等，也(ye)是“借(jie)力(li)”的(de)有(you)效(xiao)方式。关(guan)键在于，要找到(dao)那(na)些(xie)能(neng)够(gou)与(yu)你(ni)的“小马(ma)”形成互补，并(bing)能够(gou)真正(zheng)放大(da)其价(jia)值的(de)“借力(li)点(dian)”。

这(zhe)并非(fei)是简(jian)单(dan)的(de)“搭便(bian)车”，而(er)是(shi)通过(guo)真(zhen)诚的合(he)作(zuo)，实现价(jia)值的(de)共创和(he)共(gong)享。

文化赋能(neng)，激发(fa)内在(zai)潜(qian)能(neng)。最强(qiang)大的(de)“小马(ma)”，不(bu)是被(bei)强迫奔跑，而(er)是渴望飞驰。这(zhe)就需要构(gou)建一(yi)种(zhong)能(neng)够(gou)激发(fa)内(nei)在(zai)潜能的企业文化。在“小马拉大车”的(de)模(mo)式下，往往意味着团队成员需要承担(dan)更(geng)多的(de)责(ze)任，需(xu)要(yao)更高(gao)的创造力(li)和(he)主(zhu)动(dong)性(xing)。一个能够(gou)鼓励创新(xin)、容(rong)忍试错(cuo)、重视(shi)贡献(xian)、回报(bao)卓越的企(qi)业文化，能够让(rang)每一(yi)个“小(xiao)马”感(gan)受到被信(xin)任(ren)、被重视(shi)，从(cong)而(er)迸发(fa)出超越(yue)自(zi)身极限(xian)的能(neng)量(liang)。

这需(xu)要(yao)领(ling)导者以身(shen)作(zuo)则，营造(zao)开(kai)放、透明的沟通环(huan)境(jing)，鼓励(li)团(tuan)队(dui)成(cheng)员提出自己的(de)想法，并积极采(cai)纳(na)和支(zhi)持那些(xie)有(you)潜力的(de)创意(yi)。当团队成员把项目当作(zuo)自己(ji)的(de)事业(ye)来(lai)经营(ying)时，他们所(suo)能爆发出的能量，将(jiang)远(yuan)超(chao)任(ren)何(he)外部(bu)的激(ji)励措施。如(ru)同“童子精”被认(ren)为是能(neng)滋(zi)养身(shen)心，提升能(neng)量的(de)宝物(wu)，一个积极(ji)的企(qi)业(ye)文(wen)化，也如同“精”一般，能(neng)够滋养和(he)激活(huo)团队(dui)成(cheng)员的内(nei)在(zai)能量，使其在(zai)“小马(ma)拉(la)大车”的(de)挑战中(zhong)，爆发(fa)出(chu)惊人的力量(liang)。

炼(lian)金之道(dao)：将(jiang)“超载”化为(wei)“超凡(fan)”，孕育(yu)无限可能(neng)

“小马拉大(da)车”不(bu)仅仅(jin)是一个(ge)挑战(zhan)，更(geng)是一(yi)个机遇，一(yi)个将“超(chao)载”转化为“超(chao)凡”的(de)炼金(jin)过(guo)程。在(zai)这个(ge)过(guo)程中(zhong)，我们不仅要关(guan)注(zhu)如(ru)何让(rang)“小(xiao)马(ma)”跑(pao)得(de)动，更(geng)要思(si)考如(ru)何让(rang)它跑(pao)得(de)好，跑出(chu)价值，跑(pao)出未(wei)来。这需要一套系(xi)统性(xing)的(de)思(si)维和(he)行动(dong)方(fang)案，将有(you)限的资(zi)源发挥出最大(da)的效(xiao)益(yi)，最终实现(xian)“吃童(tong)子精(jing)”般(ban)的(de)能量(liang)跃升。

数据驱动，量化“超载(zai)”的痕(hen)迹。当(dang)“小马”承(cheng)载(zai)着“大车”的(de)任(ren)务(wu)时，每一个(ge)细微(wei)的运(yun)行(xing)状态都(dou)至(zhi)关重要。我们(men)需要建(jian)立一套(tao)有效(xiao)的数据(ju)收(shou)集和(he)分(fen)析体系(xi)，来量化(hua)“小马拉(la)大(da)车(che)”的实际运(yun)行情况。这包括(kuo)但不限于：任务(wu)完成度(du)、资源消(xiao)耗率(lv)、团队成(cheng)员(yuan)的(de)工作效率、客户反(fan)馈等。

通过对这些数(shu)据的深入(ru)分(fen)析(xi)，我们(men)可以(yi)清晰(xi)地识别出瓶(ping)颈(jing)所在(zai)，找出效率低(di)下(xia)的环节，并(bing)评估(gu)各(ge)项策略的实(shi)际效(xiao)果(guo)。例如(ru)，一(yi)个内(nei)容创(chuang)作者(zhe)，在初期可能需要自(zi)己身(shen)兼数(shu)职，从内容创作(zuo)到运(yun)营(ying)推广。通(tong)过(guo)对流(liu)量(liang)、转化(hua)率、互动率(lv)等数(shu)据(ju)的分(fen)析(xi)，可(ke)以(yi)判断(duan)出哪(na)些环节是耗时耗力(li)但产出不高的(de)，从而(er)进(jin)行优化(hua)或外包(bao)。

数(shu)据(ju)分(fen)析就像为“小马(ma)”配备了“体检(jian)仪”，能够(gou)及(ji)时(shi)发现(xian)健康隐患，并为(wei)治疗提供(gong)依据(ju)。这(zhe)种量(liang)化(hua)的视(shi)角，能(neng)够(gou)帮(bang)助我们避(bi)免“凭感觉(jue)”做决(jue)策，将有限的资源投(tou)入到(dao)最需要改(gai)进的(de)地方。

敏捷(jie)迭代(dai)，拥抱(bao)变化(hua)与不(bu)确定(ding)性。在(zai)“小马拉大(da)车”的模式(shi)下(xia)，环境(jing)的(de)变化(hua)和任(ren)务的调整(zheng)是常态(tai)。因此，拥(yong)抱敏(min)捷(jie)的思维和(he)方法(fa)论，是(shi)应(ying)对(dui)这种(zhong)不确定性的关键。敏捷开发，例如Scrum或Kanban，能(neng)够帮(bang)助(zhu)团队将(jiang)复杂(za)的大(da)任(ren)务(wu)分解成小(xiao)的、可(ke)管理(li)的(de)冲(chong)刺（sprint），并(bing)快(kuai)速地(di)进(jin)行响应和调整。

这(zhe)种(zhong)小步快跑(pao)、快速反馈的模式(shi)，能(neng)够让“小马(ma)”在压(ya)力下(xia)保(bao)持(chi)灵活(huo)性，避免(mian)因为固守一(yi)个错误的(de)方向(xiang)而(er)导致全(quan)盘皆(jie)输。当遇到(dao)新的(de)市(shi)场(chang)机会(hui)或(huo)客(ke)户需求时(shi)，敏捷团(tuan)队能够(gou)迅速调整(zheng)优先级，将有(you)限(xian)的资(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)到最有(you)价值的方向(xiang)。这(zhe)种“试错-学习-调(diao)整(zheng)”的循环(huan)，正是(shi)“小马(ma)拉(la)大(da)车”模(mo)式下孕育“超凡(fan)”的关键(jian)。

它允许(xu)“小马”在(zai)有限的(de)范围(wei)内，不断地进(jin)行探索和优(you)化，逐(zhu)渐找到(dao)最(zui)适合自己的奔(ben)跑节(jie)奏。

第(di)三，聚(ju)焦价值，以“精”取(qu)胜(sheng)。“童(tong)子精”之所(suo)以珍(zhen)贵(gui)，在于其高度(du)的浓(nong)缩(suo)和(he)纯粹的(de)能(neng)量。同(tong)样，在“小(xiao)马拉(la)大(da)车(che)”的(de)模(mo)式(shi)下，我(wo)们(men)必须(xu)学(xue)会聚(ju)焦，将有限(xian)的资(zi)源投(tou)入到(dao)能够(gou)创造最高(gao)价值的环(huan)节(jie)。这意(yi)味着要(yao)对(dui)产品(pin)、服(fu)务、市(shi)场进行优(you)先级(ji)排序(xu)，将精力集(ji)中(zhong)在核心(xin)功能、关键用户(hu)、最有效(xiao)的营(ying)销(xiao)渠道上(shang)。

要学会(hui)拒绝那(na)些(xie)“锦上(shang)添花”但对(dui)核心(xin)价值贡献不大(da)的事(shi)项(xiang)。例(li)如，一(yi)个(ge)小(xiao)型(xing)电(dian)商平(ping)台，在(zai)初期可能(neng)需要(yao)专注于核心品(pin)类的(de)选品(pin)和优化用(yong)户购(gou)物体(ti)验，而(er)不是(shi)试图模(mo)仿(fang)大型电商平台(tai)，开设(she)海(hai)量(liang)品类，增加(jia)不必(bi)要的(de)运(yun)营(ying)成本。这(zhe)种“以精(jing)取胜(sheng)”的策略，能够让“小(xiao)马(ma)”在(zai)有(you)限(xian)的资源(yuan)下，爆(bao)发(fa)出最大(da)的能(neng)量密(mi)度(du)，形成独(du)特(te)的竞(jing)争(zheng)优势(shi)。

第(di)四，共享(xiang)生(sheng)态(tai)，构建(jian)协(xie)作网络(luo)。单(dan)打(da)独斗(dou)的“小马拉大车”终究(jiu)难以长(zhang)久(jiu)。要实(shi)现“超(chao)凡(fan)”，就必须学会(hui)构建(jian)和融(rong)入一(yi)个协(xie)作网(wang)络，一(yi)个(ge)共享的(de)生态(tai)系统(tong)。这包(bao)括与(yu)供(gong)应(ying)商、合(he)作伙伴(ban)、甚至(zhi)竞(jing)争对手建立积(ji)极的(de)关(guan)系(xi)。通过(guo)共享信息(xi)、技术(shu)、渠道，可以将(jiang)“小(xiao)马”的力量(liang)放大(da)到(dao)极(ji)致。

例如，一(yi)个专注于(yu)垂直(zhi)领域的SaaS服务提(ti)供商，可(ke)以与(yu)其(qi)他(ta)领(ling)域(yu)的SaaS服务商合作，共(gong)同为客户(hu)提供一站(zhan)式解决方(fang)案，从而扩大(da)市场覆盖面，吸(xi)引更多用(yong)户。在这个生(sheng)态系(xi)统中，“小马”不再是孤军奋战，而(er)是能(neng)够借(jie)助整(zheng)个(ge)网络的(de)力(li)量(liang)，实现更快(kuai)速、更广泛的发(fa)展。

这种“你(ni)中有(you)我，我中有你”的(de)合作模式(shi)，能(neng)够有(you)效(xiao)弥(mi)补“小马(ma)”自身的不足，使(shi)其能(neng)够承载比(bi)自身能(neng)力(li)更(geng)“大”的“车(che)”。“吃(chi)童子精(jing)”的寓(yu)意(yi)，也在(zai)于(yu)此(ci)，它是(shi)一(yi)种能量的汇聚(ju)与转(zhuan)化，是将(jiang)个(ge)体力(li)量融(rong)入(ru)更宏大(da)的能(neng)量(liang)场，最终(zhong)实现(xian)质的(de)飞跃(yue)。

“小马(ma)拉大(da)车”并(bing)非绝境，而是通(tong)往(wang)“超(chao)凡”的起点(dian)。通过精准的定(ding)位(wei)，精(jing)益的优化，智慧的借(jie)力，以(yi)及文化的赋能(neng)，我(wo)们(men)能(neng)够(gou)熔炼(lian)“小(xiao)马(ma)”的(de)潜力，使(shi)其成(cheng)为足(zu)以拉(la)动(dong)“大车”的(de)强韧(ren)之躯。而(er)通(tong)过(guo)数据驱(qu)动，敏捷迭代，聚焦价值(zhi)，以(yi)及构建共(gong)享生(sheng)态，我们更(geng)能将(jiang)“超载”的挑(tiao)战，转(zhuan)化为(wei)“超(chao)凡(fan)”的机(ji)遇(yu)，最(zui)终实(shi)现能(neng)量的(de)跃升，孕(yun)育出无限(xian)可能(neng)。

掌握了(le)这(zhe)些炼金(jin)之道，您将(jiang)能驾(jia)驭您(nin)的(de)“小马(ma)”，驰骋于(yu)广阔的市(shi)场，创(chuang)造(zao)属(shu)于您的辉(hui)煌篇章。

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图片来源：每经记者 陈学俊 摄

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