陈玉轩 2025-11-01 20:18:07
每经编辑|阿丘
当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,久久福利
近年来,中国跨境电(dian)商平(ping)台如(ru)阿里巴巴(ba)在(zai)海外市(shi)场的拓展日益深入,而(er)一个(ge)有趣的(de)消费(fei)现象(xiang)悄(qiao)然浮现,并逐(zhu)渐引起了业(ye)界的(de)关注——“岁(sui)数女(nv)”群(qun)体(ti)。这个词汇(hui)可能(neng)听(ting)起(qi)来有些特(te)别(bie),但它指(zhi)的(de)是那些年龄(ling)跨度较(jiao)大(通常(chang)指35岁以(yi)上,甚至(zhi)可以延(yan)伸到50+)的(de)女(nv)性(xing)消费者,她(ta)们(men)在海外市(shi)场展现出了惊人(ren)的消费(fei)潜(qian)力和独特(te)的需(xu)求。
我(wo)们需(xu)要明(ming)确“岁(sui)数女”并非(fei)一个刻板的(de)标(biao)签(qian),而(er)是(shi)对一(yi)批(pi)具有相似(shi)消(xiao)费(fei)特征的成熟女(nv)性(xing)的概(gai)括。她们通常(chang)具备以(yi)下(xia)一些特质(zhi):
经济(ji)基础(chu)相(xiang)对稳固(gu):经历(li)了(le)多(duo)年(nian)的(de)职业发(fa)展(zhan)或家(jia)庭积累,这部分(fen)女性往往拥有(you)相对(dui)独立(li)的经(jing)济能(neng)力(li),对(dui)生活品(pin)质有更高(gao)的(de)追(zhui)求,也(ye)更愿(yuan)意为(wei)“值”买单。消费(fei)观念成(cheng)熟(shu)理性(xing):相(xiang)比(bi)年(nian)轻(qing)消费(fei)者,她们的消费行为(wei)更加理性(xing),不再(zai)盲(mang)目追求(qiu)潮流,而是(shi)更注重产品(pin)的实用(yong)性、品(pin)质(zhi)、品(pin)牌口(kou)碑以及长(zhang)期(qi)价值(zhi)。
她们(men)可(ke)能更(geng)倾向(xiang)于为健(jian)康(kang)、舒(shu)适、个性(xing)化或能(neng)够提(ti)升生(sheng)活(huo)品质(zhi)的商品付(fu)费。信(xin)息获取渠(qu)道(dao)多元(yuan):她们早(zao)已(yi)习(xi)惯通(tong)过互(hu)联网获取信息(xi),但信(xin)息茧(jian)房效(xiao)应相(xiang)对较弱。她(ta)们更可(ke)能通(tong)过(guo)口碑(bei)推(tui)荐(jian)、专业(ye)测(ce)评、社(she)交(jiao)媒体(ti)上的深(shen)度内容以及线下体验(yan)来做出(chu)购买决(jue)策(ce)。对“稀缺资源(yuan)”的敏(min)感度(du):这也(ye)是“岁(sui)数(shu)女”现(xian)象(xiang)中最(zui)引人入胜(sheng)的部分。
在消费(fei)主义盛行的(de)当(dang)下,她们对那(na)些“不(bu)好(hao)找”、“不(bu)容易获得”、“有独特性(xing)”的商(shang)品(pin)或服务(wu)表现(xian)出(chu)更(geng)高的兴趣。这(zhe)种(zhong)“稀缺(que)性”可(ke)能体现(xian)在(zai):品(pin)牌(pai)定位的(de)独(du)特性(xing):并非大(da)众(zhong)熟(shu)知的网(wang)红品(pin)牌(pai),而是那(na)些有(you)故事、有传(chuan)承、或(huo)专注(zhu)于细分领(ling)域的(de)小(xiao)众(zhong)高(gao)端品牌。产品(pin)设计(ji)的个性(xing)化:能够(gou)满足她们独(du)特(te)审美(mei)和(he)个性(xing)化(hua)需(xu)求的定制化(hua)、手工制(zhi)作(zuo)或限(xian)量(liang)版产(chan)品(pin)。
健康(kang)与功效的(de)特殊(shu)性:针(zhen)对特定年(nian)龄段的健康(kang)需(xu)求(qiu)、功(gong)效性护肤品、或(huo)是(shi)能够带来身心愉悦的(de)养生产品。文(wen)化(hua)与情(qing)感(gan)的连接(jie):能够(gou)唤起(qi)她(ta)们回(hui)忆、共鸣,或具(ju)有文(wen)化(hua)价值和传承(cheng)意义的商(shang)品(pin)。
阿里巴(ba)巴作为全球领(ling)先的电商巨(ju)头,其庞大的(de)生态系统和多元化(hua)的(de)平(ping)台(tai)为“岁(sui)数(shu)女”提(ti)供了丰富(fu)的选(xuan)择和便(bian)捷(jie)的购(gou)物(wu)体验,这(zhe)并非(fei)偶然。
全球(qiu)供应(ying)链(lian)的(de)整(zheng)合(he)能力:阿里巴巴(ba)通过(guo)其(qi)全(quan)球采(cai)购和物(wu)流网(wang)络(luo),能够汇(hui)聚(ju)来自世界各地(di)的优质商(shang)品(pin),这使得(de)“岁数女(nv)”能够(gou)触及到(dao)国(guo)内(nei)市场(chang)相(xiang)对稀缺(que)的海外品牌和特色(se)产品。无(wu)论(lun)是欧(ou)洲的独立(li)设计(ji)师品牌、北(bei)美的(de)天然(ran)护(hu)肤品,还(hai)是亚(ya)洲的传统手(shou)工艺(yi)品(pin),都(dou)能(neng)在阿(a)里(li)巴(ba)巴的平台上(shang)找(zhao)到。
大(da)数据分(fen)析(xi)与(yu)精准(zhun)推荐:阿里巴(ba)巴强大的数(shu)据(ju)分析(xi)能力能(neng)够(gou)洞(dong)察(cha)不(bu)同(tong)消费群体的(de)需求。通(tong)过对(dui)“岁(sui)数(shu)女”消(xiao)费(fei)行为(wei)的深度(du)挖(wa)掘,平台能够进行更(geng)精(jing)准(zhun)的(de)商品推荐(jian)和营(ying)销活(huo)动,从而更(geng)好地满足(zu)她们(men)的个性化(hua)需求,让她(ta)们(men)更(geng)容易(yi)发现“藏(cang)得太好(hao)”的稀(xi)缺好(hao)物。平(ping)台生态的多样(yang)性:从天猫(mao)国际(ji)、Lazada到速卖通,阿里(li)巴巴旗下拥有多个(ge)面向不同(tong)市(shi)场和消费者(zhe)的(de)平(ping)台。
这种多样性(xing)使(shi)得(de)“岁数(shu)女”无论(lun)是在追(zhui)求一线国际品(pin)牌,还(hai)是挖掘小(xiao)众特色(se)商品,都(dou)能找到合适的(de)渠道(dao)。例(li)如,在天(tian)猫国(guo)际,她们可(ke)以购买到(dao)官(guan)方(fang)授权的(de)海外品(pin)牌;而(er)在速(su)卖(mai)通,则能发(fa)现(xian)更(geng)多物(wu)美(mei)价廉且具(ju)有(you)异域风情的(de)商品。内容营销(xiao)与社区(qu)生态的(de)构(gou)建(jian):阿里(li)巴巴(ba)也在(zai)积极构(gou)建(jian)内容生态(tai),通(tong)过(guo)直(zhi)播、短视(shi)频、社(she)区讨论(lun)等(deng)形式,为消费者提供(gong)更丰富(fu)的产品(pin)信息(xi)和购物体(ti)验。
对于“岁数(shu)女(nv)”而言,这(zhe)些内容(rong)不(bu)仅能够(gou)帮助(zhu)她们(men)了解产(chan)品(pin),更能(neng)满(man)足(zu)她(ta)们(men)社交(jiao)和情感(gan)层面的(de)需(xu)求,让(rang)购(gou)物(wu)过(guo)程(cheng)更具趣(qu)味性和参与感(gan)。
三、“稀(xi)缺资(zi)源”的(de)迷思:真的(de)稀缺(que),还是(shi)被“藏”得太好?
“岁数(shu)女”之所(suo)以对“稀(xi)缺资(zi)源(yuan)”如此钟情,很大(da)程度上(shang)源于她(ta)们在信息爆炸(zha)时代对“价值”的(de)重新定义(yi)。
信息(xi)过载(zai)下(xia)的“寻(xun)宝(bao)”心态:当市面(mian)上充斥着(zhe)大(da)量同质化产品(pin)时,消(xiao)费者反而会渴(ke)望那些能(neng)够脱(tuo)颖而(er)出、具(ju)有(you)独(du)特价(jia)值的物品(pin)。这种“寻宝”的心(xin)态(tai),让(rang)她们乐于探(tan)索那些隐藏(cang)在海量信(xin)息(xi)中(zhong)的(de)“宝藏”。对(dui)“品质(zhi)”的更(geng)高要(yao)求:随(sui)着阅(yue)历的增长,她们(men)更看(kan)重产品的(de)本质,而不(bu)是(shi)表(biao)面(mian)的(de)光鲜(xian)。
那些(xie)经过(guo)时间(jian)沉淀、工(gong)艺(yi)精湛、用(yong)料(liao)考(kao)究的“稀(xi)缺(que)”产品,往(wang)往更能满(man)足她(ta)们对(dui)品质的追(zhui)求。身(shen)份认(ren)同与情感(gan)寄托:拥(yong)有并使(shi)用这些“稀缺”的(de)、有个性(xing)的(de)商品,能够(gou)成(cheng)为她(ta)们(men)表达自我(wo)、彰显(xian)品(pin)味的一(yi)种方(fang)式(shi)。这其中(zhong)可能还包(bao)含了(le)对某(mou)种文(wen)化、某(mou)种生(sheng)活方式(shi)的(de)认同(tong),甚至是一(yi)种情感的寄托。
“性价(jia)比”的重新解读(du):“稀缺(que)资(zi)源(yuan)”并不(bu)意味(wei)着高(gao)价(jia)。很(hen)多(duo)时候,这(zhe)些商(shang)品(pin)可能定(ding)价合理,但由(you)于市(shi)场(chang)认知(zhi)度(du)不高(gao)、营(ying)销(xiao)渠(qu)道(dao)有(you)限,而(er)显(xian)得(de)“稀(xi)缺”。阿里巴(ba)巴(ba)这(zhe)样的平(ping)台,恰恰能(neng)够(gou)打破信(xin)息壁垒,将这些(xie)“藏(cang)得太(tai)好”的优(you)质(zhi)商品呈(cheng)现给(gei)更(geng)广(guang)泛(fan)的消费者。
“岁数女(nv)”现象的(de)兴起(qi),是阿里(li)巴巴(ba)海外(wai)市场发展(zhan)的一(yi)个(ge)缩(suo)影。它(ta)不仅(jin)反(fan)映(ying)了全(quan)球消(xiao)费市(shi)场(chang)的变迁(qian),更(geng)揭示了(le)成熟女性(xing)消费者日(ri)益(yi)增长的消费能力(li)和(he)独(du)特价(jia)值追求(qiu)。理(li)解她(ta)们,就(jiu)是(shi)抓(zhua)住了未(wei)来消费(fei)市(shi)场的重(zhong)要机(ji)遇(yu)。
在(zai)第(di)一(yi)部分,我们(men)初步描绘(hui)了“岁(sui)数女”的消费群(qun)体画像(xiang),以(yi)及(ji)阿里(li)巴巴(ba)海外市(shi)场如(ru)何成(cheng)为她们(men)的(de)“沃土”。“岁(sui)数(shu)女”对“稀缺资源”的(de)偏爱(ai),绝不仅(jin)仅是简(jian)单的“物(wu)以稀为贵”,其背(bei)后(hou)隐(yin)藏(cang)着更(geng)深(shen)层次的(de)消费(fei)逻(luo)辑和(he)心(xin)理需求。深(shen)入(ru)剖析(xi)这些“藏得太好”的(de)迷思,将(jiang)有助于(yu)我们更(geng)精(jing)准地(di)把(ba)握这(zhe)一(yi)群体的消费(fei)潜力。
“岁(sui)数女”所(suo)追求(qiu)的(de)“稀缺(que)资源(yuan)”,其内(nei)涵远(yuan)比表(biao)面看(kan)到的要(yao)丰(feng)富(fu)。它可(ke)能体现(xian)在以(yi)下几个(ge)方(fang)面:
“时间之(zhi)味(wei)”:经典(dian)与(yu)传承。很多成熟(shu)女性对(dui)那(na)些具(ju)有历(li)史积淀、经(jing)典设计或(huo)传承(cheng)工艺的产品(pin)情(qing)有独钟。例如,一(yi)件设(she)计隽永的(de)羊绒大(da)衣(yi)、一套沿用家族配方(fang)的(de)护(hu)肤品,或是带有手工温(wen)度(du)的(de)陶瓷器皿。这(zhe)些(xie)产(chan)品(pin)蕴含着(zhe)时光的沉淀和匠人(ren)的心血,能(neng)够(gou)唤(huan)起她们(men)对(dui)美好(hao)过往的怀念,同时也代(dai)表着一(yi)种超越(yue)潮(chao)流的(de)品味(wei)。
阿里(li)巴巴通(tong)过整(zheng)合(he)全球各地(di)的小众(zhong)设计(ji)师、传统(tong)手工艺人,为(wei)她(ta)们(men)提(ti)供(gong)了(le)发现这(zhe)些“时间(jian)之味”的绝佳平台。“成(cheng)分(fen)之秘”:健康与功效的(de)极(ji)致追(zhui)求。随(sui)着年龄的(de)增长(zhang),健康(kang)与身(shen)体的保(bao)养(yang)成为(wei)“岁数女”关(guan)注的(de)重中之(zhi)重。她们(men)不再(zai)满足于表(biao)面的修饰,而是(shi)开始(shi)探寻产品(pin)最核(he)心的(de)价值(zhi)——成(cheng)分(fen)。
那(na)些采用(yong)天然(ran)、有(you)机(ji)、高(gao)浓(nong)度活性成(cheng)分,或(huo)拥有独特科研(yan)技术,能够(gou)针(zhen)对(dui)性解(jie)决肌(ji)肤问(wen)题(如(ru)抗衰老、提(ti)拉(la)紧致、深度滋养)的(de)护肤(fu)品,或(huo)是具(ju)有特定(ding)保(bao)健功(gong)效(xiao)的(de)食品(pin)、保健(jian)品,都(dou)属于她(ta)们眼中(zhong)的“稀(xi)缺(que)资源”。她们愿(yuan)意为这些能够(gou)带来实(shi)实在在健康益处的产(chan)品(pin)支付更高的(de)溢(yi)价。
“体(ti)验之奢(she)”:个性化与(yu)情感(gan)的满足。“岁(sui)数女”的消费不(bu)再仅(jin)仅(jin)是物质(zhi)层面(mian)的(de)占有,更看(kan)重(zhong)过程(cheng)中的体验(yan)和(he)情感(gan)的(de)连接(jie)。她们(men)可能热衷(zhong)于(yu)参(can)与线上线(xian)下的品(pin)牌活动(dong)、专属(shu)定制服(fu)务(wu)、或是(shi)能够带来身心放松和愉(yu)悦的(de)体验(yan)式消(xiao)费。例如,一场(chang)海外高端SPA的(de)线上(shang)预订、一份(fen)包含(han)精心(xin)搭(da)配的进(jin)口(kou)食(shi)品礼盒(he)、或(huo)是能连接(jie)她们(men)与特(te)定文化、艺(yi)术社群(qun)的线上(shang)课(ke)程(cheng)。
这(zhe)些“稀(xi)缺(que)”的体验,满(man)足了(le)她们对(dui)生(sheng)活品(pin)质、社(she)交互动和(he)自我(wo)实(shi)现的(de)更(geng)高层次需求(qiu)。“设(she)计(ji)之(zhi)巧”:审(shen)美与(yu)个性的(de)表达。她(ta)们(men)拥有更(geng)加成熟和(he)独(du)立(li)的审美观,不再盲目跟(gen)随(sui)大(da)众(zhong)潮流(liu),而是(shi)倾向(xiang)于选择那(na)些设(she)计独(du)特、风格(ge)鲜(xian)明(ming)、能够展(zhan)现(xian)个(ge)人品味和个性(xing)的产(chan)品。这(zhe)包括独立(li)设(she)计师的服饰、小众(zhong)品(pin)牌的配(pei)饰、或(huo)是具(ju)有艺术感(gan)的家(jia)居用(yong)品(pin)。
这些(xie)“藏(cang)得太(tai)好(hao)”的(de)设(she)计,让她(ta)们在人(ren)群(qun)中脱颖而出,表达真(zhen)实的(de)自(zi)我(wo)。
四、阿(a)里巴巴(ba)平台如(ru)何成为“稀缺资源(yuan)”的(de)“挖掘机”与(yu)“放大(da)器”
阿(a)里(li)巴(ba)巴庞(pang)大的全球(qiu)网络和技术(shu)实(shi)力,使(shi)其能够扮(ban)演“稀缺(que)资(zi)源”的(de)“挖掘机(ji)”和“放(fang)大(da)器”角色,精准触(chu)达并满(man)足“岁(sui)数(shu)女”的独特(te)需求。
全球选(xuan)品能力(li):打破地域(yu)限(xian)制(zhi)。阿里巴巴通过(guo)天猫国际(ji)、Lazada、速(su)卖(mai)通等平台(tai),连接(jie)了全球数(shu)百万的(de)商(shang)家,覆盖了(le)各(ge)个(ge)国家和地(di)区。这(zhe)意味(wei)着,无(wu)论是欧(ou)洲(zhou)的独(du)立设(she)计师、北美(mei)的天然(ran)护(hu)肤品(pin)牌、还(hai)是亚洲(zhou)的(de)传统工艺(yi)品,都可以被轻(qing)易地(di)引入(ru)中(zhong)国市场(chang),为(wei)“岁(sui)数女”提供(gong)了(le)前所未(wei)有的(de)全球(qiu)选品能力(li),让她(ta)们能(neng)够发(fa)现那些(xie)原本难(nan)以(yi)触及(ji)的“稀(xi)缺(que)”好物(wu)。
技(ji)术(shu)赋能(neng):精准匹(pi)配(pei)与(yu)个(ge)性化(hua)推荐。借助(zhu)先进(jin)的(de)大数据(ju)分析和(he)人(ren)工智能(neng)技术(shu),阿里巴巴能(neng)够(gou)深度理(li)解“岁(sui)数女”的消费偏好(hao)、生活习(xi)惯和(he)潜(qian)在需求(qiu)。通(tong)过(guo)个(ge)性化的(de)商品推荐(jian)、智能化的搜索(suo)优(you)化(hua),平台能(neng)够帮助(zhu)她们(men)从(cong)海量商(shang)品中(zhong)快速筛选(xuan)出符(fu)合心意(yi)的(de)“稀缺资(zi)源(yuan)”,极大(da)地提升(sheng)了购物(wu)效率(lv)和(he)满(man)意(yi)度(du)。
内(nei)容(rong)生(sheng)态建设(she):打造“发(fa)现式”购(gou)物体验(yan)。阿(a)里巴(ba)巴(ba)旗下丰富的(de)媒体(ti)内容平台(如淘宝直播、点淘、资讯栏目等(deng)),通(tong)过专业(ye)的(de)KOL/KOC测(ce)评、深度品牌故(gu)事、用户真(zhen)实分(fen)享等形式(shi),为“岁(sui)数女”提供了一(yi)个了解和(he)发现(xian)“稀缺(que)资源(yuan)”的窗口。这(zhe)些内(nei)容(rong)不(bu)仅传递(di)产(chan)品(pin)信(xin)息,更(geng)构建了一(yi)种“寻宝”的(de)乐(le)趣,让她(ta)们(men)在轻松愉快的氛围中(zhong),逐(zhu)步(bu)建立对小(xiao)众品牌或(huo)特色(se)产(chan)品的认(ren)知和(he)信任(ren)。
品(pin)牌(pai)孵(fu)化(hua)与生态扶持(chi):让(rang)“好(hao)物”被看见。阿(a)里巴巴不仅(jin)是(shi)销售(shou)平台(tai),更是(shi)品牌(pai)孵化器(qi)。通过为(wei)海外优质(zhi)但知名(ming)度(du)不高(gao)的小众品(pin)牌提(ti)供营(ying)销支持、流(liu)量倾斜、供(gong)应链(lian)优(you)化等(deng)服务(wu),帮(bang)助它们(men)在中国(guo)市场(chang)建(jian)立(li)品牌知名度(du),从(cong)而将原(yuan)本(ben)“藏(cang)得太好”的“稀缺(que)资源”,转(zhuan)化为(wei)更多(duo)人能(neng)够接(jie)触(chu)到的“价(jia)值”。
“岁数(shu)女”现象的兴起,也一定(ding)程(cheng)度上(shang)破除了(le)关(guan)于年(nian)龄与(yu)消(xiao)费能力(li)的(de)固(gu)有迷思。她(ta)们并非(fei)“消(xiao)费降(jiang)级”,而(er)是“消(xiao)费(fei)升(sheng)级”的践(jian)行(xing)者,她(ta)们的(de)消费行(xing)为(wei)是对“价值(zhi)”的深(shen)度探(tan)寻(xun)和理(li)性(xing)投资。
追(zhui)求(qiu)“质(zhi)价比”而(er)非“性价比(bi)”:她们更看重的(de)是“品质(zhi)”与“价格(ge)”的平(ping)衡,愿意为(wei)高质(zhi)量、独特(te)性(xing)、能够(gou)带来长期(qi)价值的商品支(zhi)付(fu)合理的费用(yong),而非仅仅追(zhui)求(qiu)低价。情感(gan)链接(jie)与身(shen)份认同:她(ta)们的购买决策往往包含(han)着情(qing)感层面的考量(liang),商品(pin)能够(gou)满足她们的情(qing)感需(xu)求,并成为她们(men)身份认同的一(yi)部分。
信息获取(qu)能力(li)强,判(pan)断力成熟(shu):她(ta)们(men)拥有(you)更成(cheng)熟的信息筛选能力和判(pan)断力(li),更不(bu)容易被虚(xu)假宣(xuan)传所(suo)迷(mi)惑(huo),而(er)是更依(yi)赖(lai)口碑、专(zhuan)业评(ping)价和(he)亲身体验(yan)。
总(zong)而言之,阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)海外(wai)市场的“岁数(shu)女”现象(xiang),并非一个简(jian)单(dan)的消(xiao)费(fei)者群(qun)体(ti)标(biao)签,而(er)是(shi)一(yi)个(ge)复(fu)杂且充(chong)满机(ji)遇的消费趋势。她们对(dui)“稀(xi)缺资(zi)源(yuan)”的(de)追逐,是对(dui)生活品(pin)质、个性(xing)表达和(he)精神满(man)足的深(shen)刻追求。阿(a)里巴(ba)巴(ba)作为(wei)连(lian)接(jie)全(quan)球(qiu)的好(hao)物平台(tai),正凭借(jie)其(qi)强(qiang)大(da)的资源整合能(neng)力(li)、技术优势(shi)和(he)生(sheng)态布(bu)局,精(jing)准捕(bu)捉(zhuo)并(bing)满足这一新兴(xing)消费主力(li)的需(xu)求,让那(na)些曾(ceng)经“藏得太(tai)好”的(de)珍贵(gui)价(jia)值(zhi),得(de)以被(bei)看见(jian)、被(bei)拥(yong)有(you),并(bing)最终(zhong)成(cheng)为(wei)驱(qu)动(dong)未来(lai)消费增长(zhang)的强大引擎。
理(li)解并拥抱(bao)这一(yi)趋势,将(jiang)是(shi)品牌(pai)和平(ping)台在(zai)瞬息(xi)万变(bian)的全(quan)球市场中(zhong)保持(chi)竞争(zheng)力(li)的(de)关键(jian)。
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图片来源:每经记者 陈文龙
摄
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