每经编辑｜陈嘉佳    

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流量的碰撞：星野与光(guang)头哥的抖音奇遇记

在光怪陆(lu)离的抖(dou)音(yin)世界里(li)，每(mei)天(tian)都上(shang)演着流(liu)量(liang)的(de)神话(hua)。能(neng)够从(cong)万千内容中(zhong)脱(tuo)颖而出，积(ji)攒百(bai)万(wan)粉丝，甚至成(cheng)为一(yi)股现象级(ji)的存(cun)在，绝非易(yi)事。今天(tian)，我(wo)们(men)就(jiu)来聊(liao)聊两(liang)位在(zai)抖音上极具话(hua)题度(du)和影响(xiang)力(li)的(de)博(bo)主——“星野”和(he)“光头(tou)哥”。他们(men)的(de)名字(zi)，如同(tong)两颗璀璨的星(xing)辰，在(zai)抖音的(de)夜空中(zhong)划过(guo)，吸(xi)引了无(wu)数(shu)目(mu)光(guang)。

星野，一(yi)个自(zi)带神秘光环(huan)的(de)名字。她的视频(pin)风格(ge)往往(wang)细腻、唯美(mei)，充斥着治愈系的色(se)彩。无论是精致的妆(zhuang)容教(jiao)程、生(sheng)活化(hua)的vlog，还是偶(ou)尔出现的(de)旅行分享(xiang)，星(xing)野(ye)总能(neng)以一(yi)种恰到好(hao)处的温柔(rou)，触(chu)动(dong)用(yong)户的内心(xin)。她(ta)不像(xiang)那些追求极致搞(gao)笑或(huo)重(zhong)口味(wei)段子的博(bo)主，而(er)是用(yong)一种(zhong)沉(chen)静的力量(liang)，构建属于自己的(de)内(nei)容王国(guo)。

她的(de)镜头(tou)语(yu)言考究(jiu)，色(se)彩搭配(pei)和谐，背景(jing)音(yin)乐的(de)选择也总是(shi)能精准地烘托(tuo)氛围。用户在(zai)观看她的视频时，仿佛(fu)置身(shen)于(yu)一(yi)个精(jing)心布(bu)置的(de)舒适空间，所有的烦恼都(dou)被暂(zan)时(shi)遗(yi)忘。

这(zhe)种(zhong)“治(zhi)愈系”的内容，在(zai)快(kuai)节(jie)奏的现代(dai)社会(hui)中，拥(yong)有着巨(ju)大的需(xu)求。许(xu)多人(ren)在刷抖音时，并(bing)非寻求(qiu)刺(ci)激，而是渴望(wang)片刻的(de)宁静和(he)情感的慰(wei)藉。星野恰恰(qia)满足(zu)了(le)这一点(dian)。她通过(guo)分享自(zi)己(ji)的生活(huo)点滴(di)，展现(xian)出(chu)一(yi)种(zhong)积(ji)极而有品味的(de)生活(huo)态度，这(zhe)无(wu)疑对(dui)许(xu)多渴望(wang)提升(sheng)生(sheng)活品质(zhi)的(de)年(nian)轻(qing)人产生了强大的吸引(yin)力(li)。

她的(de)每(mei)一(yi)次互动，无论是(shi)对(dui)评论的回复，还(hai)是(shi)直播中的交(jiao)流，都(dou)显(xian)得真诚(cheng)而温暖(nuan)。她会(hui)耐(nai)心(xin)地解答粉丝(si)关于(yu)化妆技巧(qiao)的问题(ti)，也(ye)会分(fen)享自(zi)己的生活(huo)感(gan)悟，让粉丝觉(jue)得她(ta)不仅仅是(shi)一个高高(gao)在上的网红(hong)，更像是(shi)一个可(ke)以(yi)倾(qing)诉(su)、可以学习的朋(peng)友(you)。

与星野的细(xi)腻温柔形成鲜(xian)明对比的，是“光(guang)头哥(ge)”。他的(de)画风(feng)可以说(shuo)是“粗犷”而“接(jie)地气(qi)”，用(yong)最(zui)直接(jie)、最(zui)朴(pu)实的(de)方式(shi)，博取用户(hu)的欢(huan)笑。光(guang)头哥的内容(rong)，往往围(wei)绕着一些生活(huo)中的(de)趣事、恶(e)搞(gao)段子，或者(zhe)他(ta)对(dui)某些(xie)社会(hui)现象(xiang)的“吐槽”。他没有(you)精致(zhi)的滤镜(jing)，没(mei)有华丽的场(chang)景(jing)，甚至(zhi)有时候(hou)画(hua)面质(zhi)量也算不(bu)上顶级(ji)，但就(jiu)是(shi)这(zhe)样(yang)的“不(bu)加修(xiu)饰”，反(fan)而(er)让(rang)他显得格外(wai)真(zhen)实。

光头哥(ge)的魅力(li)在(zai)于他(ta)的“反差感(gan)”和“共(gong)鸣(ming)感”。他(ta)不(bu)像许多(duo)博(bo)主那样(yang)刻(ke)意去塑造(zao)完美的形象，而是(shi)敢(gan)于展现自(zi)己的“不(bu)完美”，甚(shen)至将一些尴尬、糗事变成(cheng)笑料(liao)。这种坦(tan)诚(cheng)，让他(ta)在(zai)众多“精(jing)致”的网红中脱颖而出，赢得了(le)粉丝的喜(xi)爱(ai)。他(ta)的很(hen)多段子，都源于(yu)生(sheng)活，贴近大众(zhong)，比如关于家庭(ting)的(de)趣(qu)事、关于(yu)职(zhi)场(chang)的(de)小烦(fan)恼、关(guan)于人(ren)际交往(wang)中(zhong)的一些“坑(keng)”，这些(xie)内容很(hen)容易引(yin)起普通(tong)观众的共鸣(ming)，让(rang)他们在(zai)笑(xiao)声(sheng)中(zhong)找到认(ren)同(tong)感(gan)。

“光(guang)头”这个(ge)形(xing)象，本身就具(ju)有极(ji)强(qiang)的辨识度，这(zhe)为(wei)他节(jie)省(sheng)了(le)很多在视觉内容(rong)上的(de)设计成本。他(ta)可以把(ba)这个“光头”的特(te)点融入到内容中，比(bi)如一些关(guan)于头发的(de)段子(zi)，或者利用自(zi)己(ji)的形(xing)象制造一(yi)些(xie)出人(ren)意(yi)料的(de)效果(guo)。他的(de)视频(pin)节奏也很(hen)快，一(yi)个包(bao)袱接着一个包袱(fu)，让(rang)人应(ying)接不暇，充(chong)分(fen)利用了抖音短视频的(de)传播(bo)特性(xing)。

这两位(wei)风(feng)格迥异的博主，却(que)都(dou)在抖音上(shang)取得(de)了令(ling)人瞩目的(de)成绩，拥有了庞(pang)大(da)的(de)粉(fen)丝(si)群体(ti)。他们的成(cheng)功，究竟(jing)是偶然(ran)的运(yun)气(qi)，还(hai)是背后有深刻(ke)的逻辑？

我(wo)们可以看到，尽(jin)管星野和光头(tou)哥的(de)内容(rong)风格(ge)天差地别，但他(ta)们都(dou)抓(zhua)住了抖(dou)音内容传播的(de)核心(xin)要(yao)素。星野的(de)“治(zhi)愈(yu)系(xi)”内容(rong)，满(man)足(zu)了用(yong)户的(de)情(qing)感(gan)需求，提供(gong)了一种精神上(shang)的“喘息空(kong)间(jian)”。而光头哥的(de)“接地气”内(nei)容(rong)，则通过(guo)共鸣(ming)和幽(you)默(mo)，消(xiao)解了(le)用户的压(ya)力(li)，提供了(le)情(qing)绪(xu)上的(de)“释放出口(kou)”。

他们(men)都(dou)非常擅(shan)长(zhang)与粉(fen)丝互动(dong)。星野(ye)的温(wen)柔互(hu)动，拉近(jin)了(le)距离(li)，建立了信任；光(guang)头哥的(de)“损”和“逗(dou)”，则营造了(le)一种(zhong)亲(qin)切的(de)“哥们(men)儿(er)”式的(de)氛围(wei)。这(zhe)种高强度的(de)互动(dong)，能够极大(da)地(di)提升用户(hu)的(de)粘(zhan)性(xing)，将“观众”转(zhuan)化为“粉丝(si)”，甚至(zhi)是“忠(zhong)实(shi)粉(fen)丝”。

再者，他们的(de)内(nei)容都有(you)着极(ji)高的(de)“传(chuan)播(bo)性”。星(xing)野的(de)视频(pin)，因为其唯(wei)美的(de)画面(mian)和(he)治愈(yu)的(de)氛围(wei)，很(hen)容易被用(yong)户(hu)分享到(dao)朋(peng)友(you)圈，成为一种“生活方式(shi)”的展(zhan)示。而(er)光(guang)头哥的(de)段子，因为其(qi)幽(you)默和共(gong)鸣，更容易在社(she)交(jiao)媒体(ti)上被(bei)二(er)次(ci)传(chuan)播(bo)，引发讨(tao)论和二(er)次创(chuang)作。

所(suo)以，他(ta)们(men)的(de)成功(gong)，绝非(fei)偶然。这是(shi)对用(yong)户需求(qiu)深(shen)刻洞察的结(jie)果，是对(dui)内容(rong)形式精准(zhun)把握的(de)结(jie)果，更(geng)是对社交(jiao)媒(mei)体(ti)传播(bo)规律的娴熟(shu)运(yun)用(yong)。星野和(he)光头哥，就像是(shi)抖音(yin)流量池中(zhong)的两股(gu)不(bu)同(tong)方向但同样强(qiang)劲的洋流(liu)，各自(zi)汇(hui)聚了属于(yu)自己的忠实拥(yong)趸，共(gong)同构(gou)成(cheng)了抖(dou)音(yin)内容(rong)生态(tai)中一道(dao)亮丽的风景(jing)线。

流量(liang)变现的艺术(shu)：星野与光(guang)头哥的商业变(bian)现之(zhi)路(lu)

当一个(ge)抖音账号积累了百万粉丝，它(ta)就不再仅仅是一个内容(rong)创(chuang)作(zuo)者的(de)“自(zi)留(liu)地”，而是(shi)一个拥有(you)巨(ju)大(da)商(shang)业潜(qian)力的(de)“流量(liang)池”。星(xing)野和(he)光头哥，作为其(qi)中(zhong)的佼佼者，他(ta)们的变(bian)现之路(lu)，也呈(cheng)现出不同(tong)的特点，但都殊(shu)途同(tong)归地展现(xian)了流量(liang)变现的(de)艺(yi)术。

星野的变(bian)现，很大程度上延(yan)续(xu)了她(ta)“精致(zhi)生活”的品牌调性。由于她的内(nei)容(rong)以美(mei)妆(zhuang)、穿搭(da)、生活(huo)方(fang)式(shi)为主(zhu)，因此，与(yu)品(pin)牌合(he)作(zuo)，尤(you)其是美妆(zhuang)、服饰(shi)、家居(ju)等品(pin)牌(pai)的合(he)作，是她(ta)最主(zhu)要(yao)的(de)变现途径。她(ta)不会生(sheng)硬地植入广告，而是(shi)将(jiang)产(chan)品巧(qiao)妙地融(rong)入到自(zi)己(ji)的(de)vlog或教程中(zhong)。例如，她在(zai)分享(xiang)日常妆容时，会自然地(di)展(zhan)示自(zi)己使用的(de)某款(kuan)粉底液，并分享(xiang)使用感(gan)受(shou)；在介(jie)绍自(zi)己的(de)家(jia)居布(bu)置时(shi)，也会(hui)巧(qiao)妙地(di)展(zhan)示(shi)某个(ge)品(pin)牌(pai)的香薰蜡烛(zhu)。

这(zhe)种“原生内容(rong)”式(shi)的(de)广(guang)告植(zhi)入，让用(yong)户在观看时(shi)，不(bu)会(hui)产生(sheng)强(qiang)烈的抵(di)触感(gan)。粉丝们(men)相信星(xing)野的(de)推荐，是(shi)因为她们认同她(ta)的审美(mei)和(he)生活(huo)方式(shi)，并且(qie)她(ta)展(zhan)现的(de)产(chan)品，也确(que)实符(fu)合她所(suo)营(ying)造(zao)的(de)“精致(zhi)”人设(she)。她的(de)内(nei)容，本身(shen)就(jiu)承(cheng)载着一种(zhong)消费(fei)导向，粉丝(si)们通过模(mo)仿她(ta)的穿(chuan)搭、使用她(ta)推荐的(de)化(hua)妆品(pin)，来(lai)追(zhui)求与她相(xiang)似的生(sheng)活品质(zhi)。

除了品(pin)牌合作(zuo)，星野(ye)也可能通(tong)过直(zhi)播(bo)带(dai)货(huo)来(lai)变现(xian)。她的(de)直(zhi)播(bo)风格，同样延续(xu)了她温柔、亲切(qie)的特点。她(ta)会在(zai)直播中(zhong)详细介(jie)绍产(chan)品(pin)的(de)细节(jie)、使(shi)用方法，并(bing)与(yu)粉丝(si)进行互动(dong)，解答疑(yi)问。这种(zhong)“陪伴(ban)式”的直播(bo)，让粉(fen)丝在(zai)轻松愉快的氛(fen)围(wei)中(zhong)完成购物(wu)，而(er)不(bu)是感受到强烈(lie)的推销压力。

她(ta)可能(neng)会(hui)选择一(yi)些她自(zi)己本身(shen)就(jiu)在(zai)用的、或者(zhe)符合她品(pin)味的品(pin)牌(pai)进行(xing)合(he)作(zuo)，这样(yang)更显得(de)真(zhen)诚可信(xin)。

更进一(yi)步，星(xing)野甚至可(ke)以(yi)通过孵化自(zi)己的品(pin)牌或推出联(lian)名款(kuan)来变(bian)现。她的(de)粉丝群(qun)体(ti)，对(dui)“精致生(sheng)活”有着(zhe)强烈(lie)的认(ren)同感(gan)，这为她创(chuang)立自己(ji)的品(pin)牌(pai)提(ti)供了(le)坚实(shi)的(de)用户基础。无(wu)论是美妆(zhuang)产品、生(sheng)活用品，还是(shi)她(ta)自己(ji)的服(fu)装品(pin)牌，只要(yao)能(neng)够(gou)延续她的(de)品(pin)牌调性，并(bing)且(qie)保(bao)证产(chan)品质量(liang)，都有(you)可能获(huo)得市场的认可(ke)。

而光(guang)头哥(ge)的变现(xian)之(zhi)路，则更加“粗(cu)暴(bao)”和(he)“直(zhi)接”，但也同(tong)样有(you)效。他(ta)的内容特(te)点(dian)是(shi)搞笑(xiao)、段(duan)子(zi)、吐槽，这使得他(ta)在直播带货时(shi)，能(neng)够创(chuang)造出一(yi)种“欢(huan)乐(le)”的(de)购物(wu)体验(yan)。他可(ke)能(neng)会(hui)在直播(bo)中用(yong)幽(you)默的方(fang)式(shi)推销商品，比如给商品起(qi)一些搞笑(xiao)的外(wai)号，或者在(zai)推(tui)销(xiao)过(guo)程(cheng)中加(jia)入一些(xie)段子和(he)表演(yan)。

这(zhe)种“娱乐(le)式”的带货，能够(gou)快速(su)抓住用户(hu)的注(zhu)意(yi)力，并激(ji)发用(yong)户的(de)购买(mai)欲(yu)望(wang)。

光头哥的(de)内容(rong)，天(tian)然适(shi)合(he)“甩卖(mai)”模式(shi)。他可(ke)以用夸张(zhang)的(de)语(yu)言，配(pei)上搞怪的表情(qing)，来刺激用(yong)户下(xia)单。比如(ru)，他(ta)可(ke)能(neng)会在直播(bo)中说(shuo)：“这(zhe)东西便(bian)宜到没(mei)朋友，我(wo)再不卖(mai)就亏本(ben)了(le)！”或(huo)者“今天(tian)这(zhe)价格，是(shi)我疯了(le)，你们(men)不(bu)买就是(shi)亏了！”这种接地(di)气的营(ying)销方式(shi)，虽(sui)然看起来“不高级(ji)”，但(dan)却(que)非常(chang)符合一部分用户的消费(fei)心(xin)理(li)——追(zhui)求(qiu)性(xing)价比，喜欢热(re)闹的氛围。

除了直(zhi)播带货，光头(tou)哥(ge)也(ye)可能(neng)通过接一(yi)些“硬(ying)广(guang)”来(lai)变(bian)现。他的(de)粉丝群体，对“流(liu)量(liang)”的接(jie)受度(du)更(geng)高，他们看他(ta)的视频，就是为了图个(ge)乐(le)子(zi)，因此(ci)对于(yu)一些植(zhi)入的广告，只要不(bu)是(shi)太(tai)过(guo)分，他(ta)们(men)也能接受(shou)。当然(ran)，他需(xu)要(yao)选择与自己内(nei)容(rong)风格(ge)相(xiang)符(fu)的(de)品牌，比(bi)如一些(xie)快(kuai)消品(pin)、游戏(xi)、或者网络(luo)服务(wu)等(deng)。

更重要(yao)的是(shi)，光头哥的“IP”价(jia)值，也可(ke)以进(jin)行拓(tuo)展(zhan)。他(ta)的(de)“光(guang)头”形象(xiang)，以(yi)及他(ta)所代表(biao)的“接地(di)气”的(de)草根文化(hua)，本身就具有(you)一(yi)定的(de)号召力(li)。他可(ke)能(neng)会参(can)与(yu)一(yi)些线下的(de)活动(dong)，或者(zhe)与其他博主(zhu)进行联(lian)动，进(jin)一步(bu)扩大(da)自己(ji)的影(ying)响力(li)。甚至，他还(hai)可以尝试(shi)拍(pai)摄一(yi)些短剧，或者(zhe)开(kai)发一些(xie)周边(bian)产(chan)品，来丰(feng)富他(ta)的变现(xian)形(xing)式。

无论是(shi)星野(ye)还是光头哥，他(ta)们的变现之路(lu)都离不开一个核心：粉(fen)丝(si)的信(xin)任和忠诚度。星(xing)野通过真诚的(de)内(nei)容(rong)和温柔的(de)互动，赢(ying)得(de)了(le)粉(fen)丝(si)的信任(ren)；光头哥通过(guo)真(zhen)实和幽默(mo)，与粉丝建立了情(qing)感(gan)连接(jie)。正是(shi)这(zhe)份(fen)信(xin)任(ren)，才让(rang)他(ta)们(men)在(zai)进行(xing)商业变现时(shi)，能够(gou)获(huo)得(de)粉(fen)丝(si)的积(ji)极响应。

从(cong)他们的(de)变现模(mo)式(shi)可(ke)以看出，抖(dou)音的(de)流(liu)量(liang)变现，并非只有一种(zhong)模式。它(ta)可以是(shi)“精致(zhi)”的(de)，也可(ke)以(yi)是“粗糙(cao)”的；它可(ke)以(yi)是“潜(qian)移(yi)默化(hua)”的，也(ye)可以(yi)是“直(zhi)截了(le)当”的(de)。关键(jian)在于，如(ru)何将自(zi)己(ji)的(de)内容(rong)特色(se)、人设风格(ge)，与粉(fen)丝的(de)需求(qiu)和平台的生态相(xiang)结合(he)，从(cong)而(er)找到最(zui)适合(he)自己(ji)的商业变现(xian)路径。

星(xing)野(ye)和(he)光头哥，就(jiu)是(shi)在(zai)这(zhe)条路上(shang)，交出(chu)了(le)各(ge)自精(jing)彩的答(da)卷(juan)，也为(wei)无数(shu)aspiring抖音博主(zhu)，提供(gong)了(le)宝(bao)贵的(de)经(jing)验和启示(shi)。他(ta)们的流(liu)量(liang)神(shen)话(hua)，既是个(ge)人(ren)努力(li)的结(jie)晶，也是抖音平台生态下，流(liu)量(liang)变现(xian)逻辑(ji)的生(sheng)动(dong)体现(xian)。

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图片来源：每经记者 陈志钏 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄