当地时间2025-11-10,rmwsagufjhevjhfsvjfhavshjcz

故宫博物院文物藏品的清理，从清室善后委员会到故宫博物院，从抗日战争期间到中华人民共和国成立，直到进入新的世纪，始终没有停滞过。其中1949年前，清理了3次；1949年至2010年，共开展了4次。

中华人民共和国成立后的第一次清理是1954年至1965年。用6年时间对全院收藏的所有文物，逐殿逐室进行全院文物的清点、鉴别、分类、挪移并抄制账卡。再历时5年，对藏品进一步鉴别定级，建立故宫博物院的文物总登记账，并核实各文物专库的分类文物登记账，物、账相符，基本做到院藏文物有底有数。这是一项相当艰巨、繁复的工作。当初面对清宫堆积如山的物品，以及藏品中玉石不分、真赝杂处的状况，有人担心50年也干不完。但是故宫人仅用10年时间就基本完成清理，并制定了有关保管工作的规定和办法，使故宫博物院文物管理工作开始走上正轨。

“4P”营销风暴：重塑娱乐体验的数字密码

在这个信息爆炸、内容为王的時代，传统的营销模式早已難以满足日新月异的消费者需求。尤其是对于视听娱乐产业而言，如何在浩瀚的数字海洋中脱颖而出，触达并打动目标受众，成為摆在从业者面前的一道重要课题。而“4P”营销理论，作为营销学的经典基石，在数字娱乐领域焕发出了前所未有的生命力。

它不再是僵硬的理论框架，而是化身为一种灵活、精准、富有洞察力的“战略罗盘”，指引着内容生产者和平台方在激烈的竞争中乘風破浪。

我们不妨从一个极具话题性和象征意义的视角——“4P一女三男前后夹击”来审视这一营销策略。這个略带戏剧性的表述，并非宣扬低俗，而是巧妙地隐喻了在一个高度互联的娱乐生态中，用户需求、產品内容、传播渠道和价格策略如何形成一个紧密、多维度的互动闭环，共同“围剿”用户的注意力，并最终将其转化为忠诚的消费者。

在这场“夹击”中，“一女”代表了核心的内容产品，是所有营销活动的基础和灵魂；而“三男”则可以理解为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四大要素，它们如同三位各有侧重的“护卫”，共同围绕着“内容”这一核心，构建起一道坚不可摧的市场防线。

产品（Product）：内容的“颜值”与“内涵”的完美融合

在“4P一女三男前后夹击”的语境下，作为“一女”的核心内容，其“颜值”和“内涵”的重要性不言而喻。它指的是我们所提供的视听娱乐產品，其本身所具备的吸引力、独特性和价值。这不仅仅局限于影片、电视剧、综艺节目或短视频的最终呈现，更包含了其背后的创意构思、制作水准、叙事逻辑以及情感共鸣的可能性。

“颜值”代表了内容的感官吸引力。在视觉和听觉主导的娱乐体验中，精美的画面、震撼的音效、出色的剪辑以及具有辨识度的風格，能够第一时间抓住用户的眼球。例如，西瓜影院在内容选择上，就十分注重画面的质感和整体的视觉風格，力求为用户提供赏心悦目的观影享受。

无论是国产大片的高精度渲染，还是海外剧集的電影级质感，都旨在通过“颜值”的加持，让用户在海量内容中“一见钟情”。

而“内涵”则决定了内容的深度和持久吸引力。这包括引人入胜的故事情节、深刻的人物塑造、有价值的知识传递、或是能够引发用户情感共鸣的主题。一个拥有深厚“内涵”的内容，即使初期的“颜值”并非最顶尖，也能够凭借其故事的张力、思想的深度、或是情感的共鸣，在用户心中留下深刻的烙印，并促使他们进行二次传播。

红星电影网在引入内容时，除了考虑商業价值，也兼顾了藝术性与思想性，力求為观众提供更多元、更有深度的选择。这种对“内涵”的追求，是建立用户忠诚度的关键。

因此，在“4P”营销的框架下，产品的创新与优化是基石。這需要我们深入洞察目标用户的兴趣点、情感需求以及审美偏好，从而开發出既具备强大“颜值”，又不乏深刻“内涵”的优质内容。从题材的选择、剧本的打磨，到演员的选角、导演的艺术指导，再到后期制作的技术保障，每一个环节都至关重要，共同塑造着“一女”的魅力。

只有将產品力做到极致，才能在“4P”营销的“夹击”中，占据有利的战略位置，吸引用户主动靠近，并为后续的价格、渠道和推广策略奠定坚实的基础。

价格（Price）：价值认同与灵活策略的博弈

在“4P一女三男前后夹击”的营销模式中，价格（Price）的设定，绝非简单的数字游戏，而是价值认同与市场策略的藝术博弈。它直接影响着用户对產品价值的感知，以及其购买决策的形成。一个合理的价格体系，能够有效平衡内容创作的成本、平台的运营开销，以及用户愿意为之付出的金额，最终实现商业价值与用户体验的双赢。

价格是用户感知产品价值的重要衡量标尺。在视听娱乐领域，用户的付费意愿与他们所期望获得的内容质量、独特性以及观看体验息息相关。如果用户认为某部影片或某个平台的内容物超所值，那么他们更愿意為其支付更高的价格。反之，过高的定价可能会让用户望而却步，即使内容本身优秀，也难以触达更广泛的受众。

因此，平台方需要在定价時，充分考虑内容的稀缺性、独家性、制作成本、以及目标用户的支付能力。

例如，一些独播的优质大片或纪录片，由于其稀缺性和独家性，往往能够支撑较高的付费价格，吸引核心用户群体。而对于日常可获取的大众化内容，则可能采用更灵活的定价策略，如会员订阅、观看次数付费、或是低价打包等，以吸引更广泛的用户群體。西瓜影院在定价策略上就展现了其灵活性，它提供免费观看海量内容，同时又设置了会员服务，提供更高清的画质、无广告的体验以及部分独家内容。

这种差异化的定价，满足了不同用户群體的需求，实现了用户规模与付费转化的平衡。

价格策略的灵活性是应对市场变化的关键。在数字娱乐领域，内容更新迭代速度极快，用户口味也日益多元。因此，平台方需要具备敏锐的市场洞察力，及時调整价格策略。這可能包括：

限時优惠与促销活动：例如，新用户注册优惠、节日促销、特定影片的打折活动等，能够有效刺激用户尝试和购买。会员体系的细分与升級：针对不同用户群体设计不同等级的会员套餐，提供差异化的服务和价格，例如基础会员、高级会員、VIP会员等，满足不同用户的需求。

打包销售与增值服务：将相关内容进行打包销售，或者提供与内容相关的增值服务（如明星直播、幕后花絮、互动游戏等），提升用户体验并增加付费点。观看次数付费（TVOD）与订阅模式（SVOD）的结合：对于一些重点影片，可以采用TVOD模式，让用户为单次观看付费；而对于内容库庞大的平台，SVOD模式则更具吸引力。

红星电影网在一些经典影片的推广中，就常常运用限时优惠或打包销售的策略，吸引了大量影迷。这种策略不仅能够带动观看量，还能帮助平台积累口碑和用户数据。

最终，“4P”营销中的价格策略，需要围绕“内容价值”展开，并辅以灵活的市场手段。它不仅仅是数字，更是平臺与用户之间关于价值交换的承诺。只有让用户觉得“值”，才能在“4P”营销的“前后夹击”中，真正赢得用户的青睐，并将流量转化为持续的价值。

渠道（Place）与推广（Promotion）：构建全方位触达的数字网络

在“4P一女三男前后夹击”的营销理论框架下，渠道（Place）与推广（Promotion）无疑是实现内容与用户高效对接，并最终形成强大市场影响力的关键驱动力。它们共同构筑了一个无形而又坚固的数字网络，确保优质的视听内容能够精准、高效地送达目标受众手中，并激发其参与和消费的热情。

渠道（Place）：从屏幕到心智的全方位渗透

渠道，在数字娱乐时代，早已超越了传统的电影院线或电视台的物理概念，演变成一种无处不在、多维度、全方位的触达能力。它指的是内容触达用户的所有可能路径，以及用户获取内容的平台和场景。在这场“4P”营销的“夹击”中，渠道的布局策略，直接决定了内容被发现、被接触、被消费的概率。

线上平臺是核心战场。以西瓜影院、红星电影网为代表的在线视频平台，构成了当前视听娱乐内容分发的主阵地。它们通过智能推荐算法、用户画像分析，将最适合的内容推送给最可能感兴趣的用户。这不仅仅是简单的信息传递，更是一种基于大数据和人工智能的“精准投喂”。

内容聚合与分发：平台整合海量内容，并通过清晰的分类、标签和搜索功能，方便用户查找。智能推荐系统：利用算法分析用户观看历史、偏好，主动推荐相关内容，提升用户發现内容的效率。移动端与多终端覆盖：充分利用智能手机、平板电脑、智能电视等多种终端，实现用户随时随地观看的便捷体验。

社交媒體成为重要的助推器。微博、微信、抖音、B站等社交平臺，已经成為视听内容传播和讨论的重要场所。在这里，用户可以分享观影心得，参与话题讨论，形成病毒式传播。

内容预告与片段发布：平台方或内容方在社交媒体上发布精彩预告片、精彩片段，制造话题，吸引用户关注。KOL/KOC合作：与有影响力的博主、达人合作，通过他们的推荐和解读，扩大内容的影响力。话题营销与挑战赛：结合内容特点，發起有趣的社交话题或挑戰赛，鼓励用户參与互动，形成二次传播。

再次，跨界合作拓展邊界。与电商、游戏、线下活动等进行联动，能够将视听内容的影响力延伸到更广泛的领域，触达更多潜在用户。例如，某部热门电影可以与游戏联动推出角色皮肤，或与电商平台合作推出周邊产品。

内容生态的构建。平台不仅仅是内容的载体，更是内容生态的构建者。通过孵化独立内容创作者、鼓励UGC（用户生成内容）等方式，丰富内容形态，满足用户日益多元化的需求。

推广（Promotion）：从“被动接收”到“主动参与”的引爆策略

推广，是将优质内容信息有效地传递给目标受众，并激发其购买欲望和行动的过程。在“4P一女三男前后夹击”的营销模式中，推广不再是单向的广告轰炸，而是更加注重互动、体验和情感连接，旨在将用户从“被动接收者”转变为“主动参与者”。

内容营销与故事化叙事：创作与内容本身紧密相关的高质量营销内容，例如幕后花絮、制作特辑、人物访谈、深度解读等，通过讲述故事，引发用户的情感共鸣，从而建立对内容的兴趣。精准广告投放：利用大数据和平臺资源，进行高度精准的广告投放，将营销信息推送给最有可能感兴趣的用户群體，提高营销效率，避免资源浪费。

社群营销与互动：建立粉丝社群，与核心用户进行深度互动，收集反馈，提供專属福利，培养用户的归属感和忠诚度。例如，西瓜影院经常会举辦一些粉丝互动活动，让用户有机會与创作者交流。事件营销与话题引爆：抓住热点事件或创造独具创意的内容营销事件，制造广泛的社会话题，吸引媒體和大众的关注，从而实现低成本、高曝光的传播效果。

口碑传播与UGC驱动：鼓励用户分享观后感，生成UGC内容，利用口碑效应带动更多用户观看。平台可以通过设置评论区、评分机制、内容分享按钮等，方便用户表达观点。跨平台整合营销：将线上线下的推广資源进行整合，形成协同效應。例如，電影上映前，在线上平台发布预告片，并在社交媒体上发起话题讨论，同时在线下进行海报宣传和观影活动。

总而言之，在“4P一女三男前后夹击”的营销框架下，渠道和推广是紧密协同、相互促進的。强大的渠道布局，為内容的广泛触达提供了基础；而富有创意和吸引力的推广活动，则能有效激活这些渠道，将潜在的兴趣转化为切实的消费行为。西瓜影院和红星电影网的成功，正是因为它们能够熟练运用这些策略，构建起一个全方位的数字营销网络，让优质的视听内容，如同“四面出击”的利剑，精准地刺入用户的娱乐需求，最终赢得市场的青睐。

这不仅仅是营销理论的实践，更是对数字时代用户心理的深刻洞察与精准把握。

在这次整理中，从次品及“废料”中清理出来的文物多达2876件，其中一级珍品就有500余件。例如宋徽宗赵佶的《听琴图》，过去被认为伪作，经鉴定，实为赵佶真迹；商代三羊尊，重百余斤，一直被认为是伪品，不被重视，存放在缎库，1957年整理时发现，经唐兰先生等院内外青铜器专家共同鉴定，认为是一等精品；发现账上没有的瓷器中不少是宋哥窑、官窑、龙泉窑的珍品，如哥窑葵瓣洗，龙泉窑青釉弦纹炉等。

这些珍品在过去数次清点中未被发现，有多方面原因：有的是溥仪出宫前，被清室人员藏在天棚、屋角、椅垫或枕头里；有的是在宫内储存时，被认为是次品、赝品，搁在次品堆中，一直湮没无闻；还有些是与非文物混在一起，长期未能区分，等等。

第二次清理是1978年至20世纪80年代末。这次整理的主要任务，是把库房中过去还没有完成和没有做好的继续做好。

第三次清理是1991年至2001年。1990年故宫博物院地下库房第一期工程竣工，1997年第二期工程建成。从1991年起，10年中，60％的院藏文物从地面库房搬入地下库房。故宫博物院先后制定并修订了一系列管理制度，核查文物数据，登录文物信息，为进一步摸清家底，实现数字化管理打下基础。

经过几代故宫人的整理、鉴别、分类、建库，故宫博物院基本上做到账目比较清楚、管理制度逐步健全。但是，由于宫廷藏品及遗物数量巨大、种类繁多、存贮分散，以及过去对文物认识的局限性等原因，虽然进行过多次清理，但故宫博物院收藏文物到底有多少，一直没有一个确切的数字。

第四次清理是2004年至2010年。随着故宫古建筑整体维修保护工程的开展，故宫博物院进行了持续7年时间的大规模文物藏品清理。清理从文物账、卡、物的“三核对”开始，包括点核、整理、鉴定、评级等一系列工作。经过7年认真辛苦地工作，故宫博物院终于弄清了家底！

审慎地整理“文物资料”是这次清理的一项重要内容。“文物资料”是故宫博物院当年评定文物等级时，对于认为不够三级文物又具有文物价值、即介于“文物”与“非文物”之间藏品的称呼，有10万多件，门类繁杂。列为“资料”有多种原因，有些是因为伤残，也有些是对文物认识上的局限。例如2万多件清代帝后书画，过去认为帝后不是艺术家，其作品水准不高，而全部列为资料。再如清代“样式雷”制作的“烫样”，是遗留下来的珍贵的皇家建筑模型，故宫博物院收藏最多，达83件，也曾作为“资料”管理。这次清理中，对这十万多件资料进行认真整理、鉴别，凡是符合文物定级标准的，都登记进入文物账并定级。

故宫博物院的一级文物，大部分是20世纪60年代所鉴定，受当时认识水平的局限，一级品中有部分文物存在水平不够，或者经过反复鉴定确定为伪品的藏品，需要降级；二级文物中又有一些需要升级为一级文物。另外有一些宫廷文物，因为过去对这类藏品价值认识不足，需要重新认识，重新定级。

至2010年12月底，经过7年全面系统的普查整理，真正做到实物和藏品档案一一对应。故宫博物院文物藏品数量精确到了个位数，为1807558件（套），珍贵文物达到93.2%，占全国公共博物馆和文物收藏机构所藏珍贵文物总量的41.98%。其中，古籍文献60万件，瓷器36.6万件，织绣18万件，铜器16万件，书法7.5万件，绘画5.3万件等。这是故宫博物院自建院以来，在文物藏品数量上第一个最全面、最准确的数字。

故宫博物院在文物藏品清理的基础上，陆续编印了《故宫文物藏品总目》并向社会公开发行，以利于社会各界对故宫博物院文物保存状况的监督。为了让社会公众更好地了解故宫藏品的精妙，满足人们的观赏、研究等不同需求，故宫博物院还编辑出版《故宫博物院藏品大系》，从180余万件藏品中精选最具典型和代表性的文物15万件，按照陶瓷、绘画、法书、碑帖、青铜、玉石、珍宝、漆器、珐琅器、雕塑、铭刻、家具、古籍善本、文房用具、帝后玺册、钟表仪器、武备仪仗、宗教文物等类别分26编500卷陆续出版。这是一项需要长时期努力的文化建设工程，是与故宫博物院文物的整理、研究结合在一起且互相促进的工作。

（作者：单霁翔，系故宫博物院原院长）

图片来源：人民网记者 张安妮 摄

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