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金秋时节，浦江之畔，八方来客共赴东方之约。11月5日，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海开幕。本届进博会共有155个国家、地区和国际组织参与，泰国、阿联酋、尼日利亚、格鲁吉亚、瑞典、哥伦比亚等六国担任本届进博会主宾国。

与往届相比，本届进博会企业展区规模再创新高，整体展览面积突破43万平方米，参展企业数量达到4108家，较上届新增600余家。其中，290家世界500强和行业龙头企业齐聚，数量为历届之最。

如今，进博会早已超越了单纯的国际采购平台，成为国内国际双循环的重要连接点。为持续放大进博会的溢出效应，本届展会期间将举办上百场配套活动，涵盖政策解读、行业研讨、对接签约等多个维度，促使更多“展品变商品、展商变投资商”。同时，国家展集中展示多双边合作成果，积极推动中拉论坛、中国—中亚峰会、中欧峰会、中非合作论坛等多边机制成果落地。

进博会“全勤生”的坚守：

与全球优质资源深度对接

在此次进博会上，众多企业汇聚一堂，其中不乏一些熟悉的老面孔，甚至有连续八届参会的“全勤生”，进博会究竟有何魅力，能持续吸引这些企业的参与呢？

施耐德电气是进博会“全勤生”代表之一，金年会执行副总裁、中国及东亚区总裁尹正对记者说：“借助第八届进博会这一举世瞩目的世界级交流合作平台，我们将全方位、多角度地展示在‘中国中心’战略下所取得的丰硕研发成果。”

在施耐德电气展台，记者看到其“中国原创”和“首发首展”的明星产品矩阵，如全新一代MTZ空气断路器、PrismaSeT电池开关柜等，这些产品凝聚了施耐德电气在华研发的深厚底蕴与创新智慧。据了解，施耐德电气已在中国建成五大研发中心以及AI创新实验室，近年来更是不断加大投入，建成一系列世界级研发机构。

另一家“全勤生”江森自控，同样将进博会视为其在中国发展的战略支点。江森自控副总裁兼中国区暖通空调及冷冻业务总经理韩颂对记者表示，进博会是中国主动向世界开放市场的重要举措，也是推动中国与世界市场相通的重要窗口，承载着推动全球合作共赢的重要使命。本届进博会，江森自控聚焦数字化、清洁能源、先进制造等可持续发展热门议题，在技术装备展区带来了最新的绿色科技成果与数字化应用。

韩颂说：“进博会有效提升了企业品牌知名度，同时也为我们提供了一个良好的平台，吸引我们连续八年参会，让我们可以持续展示在智慧和绿色技术领域的创新成果，以及在筑造智慧城市领域的实力，为中国的绿色转型提供全生命周期的解决方案。”

在强大且持续释放的“溢出效应”背景下，进博会所扮演的角色愈发关键且多元，它不仅仅是一个展示全球创新成果的璀璨窗口，让世界各地的先进理念、前沿科技和新颖产品在这里汇聚、碰撞、绽放光彩，更是一台动力强劲的“加速引擎”，成为加速这些创新在中国市场落地生根、开花结果的“催化剂”和“助推器”。

复星医药董事长陈玉卿在进博会现场活动上表示，八年来，复星医药持续借助进博会的“溢出效应”，推动了包括达芬奇手术机器人、CAR-T细胞治疗产品奕凯达 、尖端无创治疗技术“磁波刀”等在内的多款前沿技术和创新药械产品加速落地中国，在服务中国患者的同时，复星医药也积极将中国市场的创新成果反哺全球市场，共促开放创新。

进博会的魅力还体现在其无与伦比的资源汇聚能力上，这里汇聚了来自全球各地的顶尖企业、前沿技术与创新产品，形成了一个庞大而高效的资源网络。对于“全勤生”企业而言，每一届进博会都是一次与全球优质资源深度对接的绝佳机会，企业可以在这里接触到最新的行业动态、最先进的技术理念，与上下游企业建立紧密的合作关系，从而优化自身的产业链布局，提升在全球市场的竞争力。

新品“首发潮”涌动：

在如今奶茶行业竞争激烈的市场中，如何制定一个具有吸引力的定价策略，已成为品牌能否脱颖而出的关键。草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶，作为一个创新型饮品品牌，通过其独特的产品组合和定价策略，成功在市场中占据了一席之地。

草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶的定价策略充分考虑到了消费者的心理预期和市场的需求结构。在奶茶行业，消费者群体的多样性使得定价策略必须精细化、个性化。草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶通过巧妙地将多个元素融入其中——草莓、丝瓜、芭乐、鸭脖等元素，既迎合了年輕人对新奇和多元化口味的需求，又通过定价的层次感满足了不同消费能力的群体。

1.差异化定价：满足多层次消费需求

草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶的定价策略首先注重差异化定价，即根据不同的消费者需求和產品定位進行灵活定价。对于刚刚进入市场的消费者来说，他们可能更倾向于尝试一些经济实惠的组合，这时，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶推出的“小杯”和“标准款”饮品，采用较为親民的价格，让消费者能够以较低的价格体验到新口味的魅力。

而对于那些对品质要求较高的消费者，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶也提供了更高端的“豪华版”饮品，价格稍高，但却搭配了更多特色食材或独特的制作工艺。这样一来，品牌不仅能吸引到预算有限的消费者，还能够迎合那些追求更高品质的群体。这种差异化的定价策略有效避免了市场上“同质化竞争”的问题，让品牌能够在不同消费群体中赢得更多的市场份额。

2.价值导向定价：满足消费者心理预期

除了差异化定价，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶还运用了价值导向定价策略，精准捕捉了消费者的心理预期。在奶茶行业，品牌和产品的定价往往不仅仅是基于成本的定价模型，更与消费者的感知价值息息相关。消费者不仅仅是为一杯奶茶付费，更是为那份“独特体验”买单。因此，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶通过强调其与众不同的產品特性和创新口味，成功塑造了“超值感”。

例如，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶在每款产品的描述上做了大量的情感化营销，突出其口感的丰富性和健康的特色食材，力求让消费者在享受美味的也能够获得一种心理上的满足。无论是草莓的清新，丝瓜的细腻，还是芭乐的甜美与鸭脖的独特风味，每一款饮品的设计都能够让消费者感受到一种独特的价值。

3.灵活调整定价：应对市场竞争与变化

在快速变化的市场环境中，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶的定价策略还具备了灵活性。随着消费者口味和市场需求的不断变化，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶能够迅速调整其价格策略，以应对市场的波动。例如，在节假日或促销季节，品牌通过推出限時折扣和套餐优惠等手段，吸引大量消费者前来购买。在这一过程中，草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶通过适時调整定价，既能提升销量，又能塑造消费者的品牌忠诚度。

草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶还积极与各类線上平台进行合作，推出线上专享优惠，進一步提高产品的可接触性和市场渗透率。这种灵活的定价手段不仅能帮助品牌提高市场占有率，还能帮助其在消费者心中树立“性价比高”的品牌形象。

4.品牌联名与跨界定价：创新营销模式

草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶的定价策略还包括跨界合作和品牌联名，进一步拓宽了其市场覆盖面。近年来，越来越多的奶茶品牌通过与知名IP、明星或其他行业品牌进行联名合作，推出限量版饮品。草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶也不例外，它与多家流行的影视作品、运动品牌以及明星合作，推出了各种联名款饮品。通过這种跨界合作，不仅让消费者在购买饮品的感受到明星效應和品牌文化，还通过联名定价获得更高的溢价空间。

这种品牌联名和跨界定价的模式，不仅提升了草莓丝瓜芭乐鸭脖奶茶的市场曝光度，也进一步塑造了其年轻化、时尚化的品牌形象。

這是第一部分内容，稍后我将提供第二部分。

全球企业共享发展机遇

如果说“全勤生”的坚守体现了进博会的深度，那么层出不穷的“首发首展”活动则彰显了进博会的热度与创新高度。本届进博会化身为全球新品竞相绽放的舞台，商务部副部长盛秋平此前介绍，本届进博会将展示461项新产品、新技术、新服务，让中国大市场成为全球创新的试验场、利润场、应用场。

今年恰逢霍尼韦尔进入中国市场90周年，记者在现场看到，霍尼韦尔在展位上设立了专题展示区，回顾其与中国携手共进的历程。霍尼韦尔大中华区总裁余锋对记者说：“中国不仅是全球最重要的市场之一，更在全球科技创新体系中占据举足轻重的地位。当前，霍尼韦尔的核心业务与中国在新质生产力和低碳发展方面的战略方向高度契合。”

余锋介绍，霍尼韦尔致力于将自身优势与中国高质量发展深度融合，目前霍尼韦尔已在中国布局10个工程研发中心和5大研究院，拥有超过4500项中国有效专利及专利申请，构建了多领域的创新网络。本届进博会，霍尼韦尔带来了8款重磅新品，其中多数由中国团队本土研发，并首次集中展示了多款荣获国际设计奖的产品。

走在进博会场馆，仿佛置身于一场热闹非凡的“产品盛宴”之中，产品发布活动密集举办，激昂的介绍声、热烈的讨论声以及现场观众的惊叹声交织在一起，让人真切地感受到进博会蓬勃的生命力与无限的商业潜力。

“对于拜耳而言，进博会早已超越了一场年度展会的意义。”拜耳大中华区首席财务官陈琪表示，进博会已成为拜耳融入中国经济发展大局、共享发展机遇的战略性平台。今年，拜耳携旗下处方药（及影像诊断）、健康消费品、作物科学三大事业部亮相，展示了26款亮点展品，其中包括5个“全球首展”、8个“中国首展”和13个“进博会首展”，凸显了对中国市场创新潜力的高度重视。

在消费品展区，OSIM傲胜的新产品uErogh天王工学椅的首发活动吸引了大量观众驻足，体验区排起长龙。OSIM傲胜（中国）品牌营销副经理周曼妮分享了产品创新趋势：“随着语音系统、触碰操控面板等附加功能的加入，以及各种传感器、人工智能技术的广泛应用，按摩椅正朝着更加智能化、个性化的方向发展。进博会是公司前沿产品接受市场全面检验、获取直接反馈的最佳平台，能够有效推动产品的迭代升级。”

不仅直接面向消费市场的企业踊跃借助进博会这一璀璨舞台推出新品，对于诸如肖特这类专注于提供基础材料与核心部件、在行业内默默耕耘却实力超群的“隐形冠军”企业而言，进博会同样具有不可估量的价值。

肖特中国区总经理陈巍对记者说：“我们的材料可能是技术装备展区中某款芯片的原材料之一，也可能是消费电子展区某台设备中的人脸识别传感器，肖特的特种材料是连接进博会上不同创新领域的一条暗线。”

数据显示，前七届进博会累计意向成交额超5000亿美元，凭借宏大的规模、丰富的活动，其影响力持续向全球拓展。进博会是中国以开放姿态拥抱世界的生动诠释，也是全球企业共享中国机遇、共谋发展的广阔天地。如今，越来越多的企业选择通过进博会展示创新成果，期待在未来的赛道上与中国同频共振、携手前行。

图片来源：直播吧记者 冯伟光 摄

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