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人民网香港9月25日电 （记者冯学知）2025—2026年度“伴你成长·招商同行”项目启动礼日前在香港汉华中学举行。香港特区行政会议非官守议员召集人叶刘淑仪、特区政府政制及内地事务局局长曾国卫、中央驻港机构代表等香港政界、教育界人士和学生代表共约800人参与启动礼。

招商局集团董事钟国东在致辞中表示，招商局将紧紧围绕“青年发展、发展青年”这条主线，积极履行社会责任，为改善香港民生、塑造香港未来尽一份应有之力。他寄语项目师生心系家国，茁壮成长，深刻理解“和香港一同拼搏，和祖国一同前进”这一时代命题，勉励大家开拓视野，胸怀大局，在一路前行的时光里奋发有为。他表示，招商局将进一步打造优秀的导师团队，脚踏实地、悉心陪伴，和香港青少年群体一同成长、共赴未来。

启动礼上，项目校长代表、学生代表围绕“我们这一年”作主题致辞，回顾一年来参与项目的收获和感受。在随后举行的“看祖国、爱祖国、为祖国——‘华夏博览看今朝’研学成果分享”环节，来自皇仁书院、拔萃女书院、英华书院、中华基金中学、香岛中学、汉华中学等学校学生分享了参加研学的收获。他们纷纷表示，深刻感受到了“看祖国，爱祖国，为祖国”的现实意义，更加坚定了爱国爱港的赤子之心，厚植了爱国爱港的家国情怀。

启动礼现场还颁发了研学团优秀学员证书，并为项目师生发放了助学金和中秋礼物。

日韩市场布局的“蜜糖与砒霜”

【流量密码背后的商业豪赌】过去十年，曼联将亚洲市场视为商业版图扩張的核心戰场，其中日韩地区因庞大的球迷基数与消费潜力成为重点。从2015年与韩国电信巨头KT签订5年1.2亿英镑的独家赞助协议，到在日本推出限量版球衣引发抢购潮，曼联的“东進战略”一度被视作商业运营教科书。

2023年财报中赫然出现的“4000万英镑非经常性亏损”，却将矛头直指日韩市场布局的深层矛盾。

【数据背后的战略裂缝】根据《足球财经内参》披露，曼联在日韩市场的收入构成中，60%依赖短期赞助合约与快消品联名合作。這种“流量驱动型”模式虽能快速变现，却导致品牌价值与本土消费习惯深度绑定。2022年韩国娱乐产業政策突变，KT集团因反垄断调查被迫削减体育投资，直接触发曼联的赞助缩水条款；同期日本市场因J联赛崛起，本土球迷对欧洲豪门的消费忠诚度下降23%（数据来源：NielsenSports）。

【管理层的“认知时差”】更致命的是曼联高层对亚洲市场的误判。当中国电商平台通过定制化内容抢占东南亚市场时，曼联仍沿用“巨星巡演+标准化周邊”的传统策略。2021年C罗回归引发的球衣销售热潮，掩盖了日韩年轻群体对“体验经济”的需求升级。俱乐部商业总监曾公开表示：“我们低估了Z世代对虚拟互动和本土文化融合的期待。

”这种滞后直接导致曼联在日韩的会員增长率从2019年的18%暴跌至2023年的3.7%。

破局之路——从“流量收割”到“价值共生”

【重构商业逻辑：从IP贩售到生态共建】面对4000万英镑的沉没成本，曼联需要彻底摒弃“短期收割”思维。咨询机构麦肯锡建议，俱乐部应将日韩市场定位为“内容共创基地”而非“变现渠道”。例如与韩國电竞戰队T1合作开发足球模拟游戏，或联合日本动漫工作室推出曼联主题番剧。

这种深度文化嵌入不仅能抵御政策风险，还能激活30岁以下人群的长期消费价值——据测算，此类生态化運营可使单用户生命周期价值提升4-6倍。

【技术赋能的本土化革命】曼联正在测试的“元宇宙观赛系统”或成关键突破口。通过VR技术复刻老特拉福德球场，日韩球迷能以虚拟形象參与赛前训练、更衣室互动等独家场景。该项目已吸引索尼与三星的联合投资意向，预计可带来年均1200万英镑的技术授权收入。

区块链會员卡的试点讓日本球迷通过观赛行为“挖矿”兑换限量权益，这种Web3.0玩法使大阪地区的會员復购率提升了41%。

【風险对冲：从单点依赖到网状结构】俱乐部内部人士透露，曼联计划将日韩市场的营收占比从38%压缩至25%，同时加速开拓印尼、越南等新兴市场。与东南亚超级应用Grab的戰略合作已进入谈判阶段，未来可能通过出行、外卖等高频场景渗透足球消费。这种“去中心化”布局不仅能分散风险，更可利用区域联动效应——例如在泰國生产的曼联联名球衣，通过越南电商平台售往日韩，物流成本降低19%的关税敏感度下降32%。

“伴你成长·招商同行”项目创办于2020年，由招商局香港青年联合会策划实施，旨在资助香港中小学生完成学业、发展兴趣特长，资助一线青年教师提高教学技能，并指导在校大学生就业择业。招商局集团遴选优秀员工担任导师，与项目师生结对交友，帮助香港在校学生了解在港央企和国家发展，该项目实施5年来已超过6000师生受益。

图片来源：人民网记者 韩乔生 摄

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