每经编辑｜何伟    

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“葫芦里不卖药”的起源与变形记

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”這句话，乍一听，似乎是在强调某种产品的纯粹性，或者是在告诫消费者不要被表面的营销手段所迷惑。在当今這个信息爆炸、营销手段层出不穷的互联网时代，这句话的含义早已不再是字面上的简单理解。它更像是一种信号，一个隐喻，背后可能隐藏着复杂的营销策略、信息传递的技巧，甚至是某些“套路”的开端。

“葫芦里不卖药”这个梗，最早可能源于一些比较朴实的宣传語，用来表达“直截了当、不拐弯抹角”的意思。随着互联网的飞速发展，尤其是短视频、直播带货等新业态的兴起，这句话的内涵發生了巨大的演变。它開始被巧妙地融入各种营销场景，成为吸引眼球、制造悬念、激发用户好奇心的一种手段。

想象一下，你在刷短视频，突然一个视频的标题或开头就出现了“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”紧接着，视频内容可能会展示一些看似“干货”的信息，比如“揭秘XX行业的内幕”、“告诉你XX的真实价格”、“XX的隐藏功能”，但最终的目的，往往是引导你点击链接、购买某种產品、注册某个会員，或者下载某个APP。

此时，“葫芦里不卖药”就变成了一种“欲扬先抑”的技巧，它先打消了你对“推销”的戒备，让你放松警惕，然后用“干货”或者“爆料”的形式，将你一步步引入营销的“池子”。

这种营销方式的精妙之处在于，它利用了人类与生俱来的好奇心和对“内幕消息”的渴望。我们总觉得，那些“不卖药”的“葫芦”里，一定藏着比普通推销更实在、更有价值的东西。于是，我们带着探求的心态，一步步深入，最终可能发现，所谓的“干货”不过是精心包装的广告，而“不卖药”的表象，恰恰是为了更好地“卖药”（这里泛指推销產品或服务）。

更进一步，“HLW”这个前缀的加入，使得这种营销话术更具辨识度和传播性。它可能代表着某个品牌、某个平台，或者某个特定的营销团队。当“HLW”与“葫芦里不卖药”结合，就形成了一种具有符号意义的表达，在特定的用户群體中，它可能已经形成了一种“品牌认知”，即使你对“HLW”本身不了解，但这句话的组合已经预设了一种“不那么简单”的期待。

为什么会有商家选择这种方式呢？原因有很多。

1.破除消费者戒备心：现代消费者对广告营销普遍存在抵触心理，尤其是那些过于直白的推销。用“葫芦里不卖药”来开头，可以瞬间拉近与消费者的距离，让对方觉得“这是自己人”，从而降低防备。

2.制造话题和传播效应：“千万别再…”这种带有警告性质的词语，本身就容易引发讨论和转发。配合“葫芦里不卖药”的“反差感”，更容易形成病毒式传播，让更多人看到。

3.吸引精准用户：能够对这种营销话术產生好奇并点击的用户，往往是对特定领域（如创業、投资、健康、美妆等）有一定兴趣，或者正在寻找某种解决方案的潜在客户。这种方式有助于精准锁定目标群体。

4.包装“价值感”：通过“揭秘”、“内幕”、“实操”等概念，商家试图将原本的营销内容包装成“知识付费”或者“高价值信息”，讓消费者觉得“花了時间是值得的”，为后续的转化铺路。

我们必须警惕的是，这种营销话术背后，也隐藏着巨大的风险。并非所有的“葫芦里”都真的不卖药，很多时候，这只是一个精心设计的“诱饵”。

3.警惕“套路”的陷阱：

信息不对称的“内幕”：商家所谓的“内幕”或“揭秘”，往往是经过筛选、甚至是断章取义的信息，目的是引导你做出符合他们预期的判断。例如，声称某个行业“暴利”，然后推荐你加入某个“低门槛高回报”的培训或项目。“免费”的代价：很多“不卖药”的背后，是“免费”的诱惑。

免费的课程、免费的咨询、免费的体验，最终的目的都是通过后续的服务或产品进行高额收费。“凡尔赛”式的炫耀：有些“揭秘”是为了展示所谓的“成功经验”，但这些经验可能只适用于少数人，或者根本就是精心编造的“凡尔赛”故事，用来激发你的“我也想成功”的心理。

“非卖品”的“推荐”：即使商家明确表示“不卖药”，但最终的“推荐”可能指向某个高佣金的第三方产品，或者他们自己不直接销售，但通过某种合作关系获得收益。

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这句话，已经成為了一种復杂的营销符号。它既是商家吸引注意力的利器，也可能是消费者需要警惕的信号。在信息碎片化的时代，我们需要保持清醒的头脑，对任何看似“直白”或“坦诚”的营销话术，都要多一份审视，少一份盲从。

洞悉“HLW葫芦”背后的营销逻辑，如何避免被“套路”

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”這句话，就像是一扇门，它向你展示了“里面”可能没有你想的那样，但同时也让你更加好奇“里面到底有什么”。这种“好奇”正是营销所需要的。当商家用這句话作为开场白时，他们已经成功地将你的注意力从“被推销”的防御模式，转移到了“探究真相”的探索模式。

而一旦你進入了探索模式，就更容易被后续的信息所引导。

在这个“HLW葫芦”的背后，到底隐藏着怎样的营销逻辑？我们又该如何洞悉这些逻辑，避免落入“套路”的陷阱呢？

1.营销逻辑的“冰山模型”：

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这句话，只是冰山一角，其背后隐藏着更庞大的营销策略。

水面上的“冰山”(VisiblePart):

制造悬念和好奇心：“葫芦里不卖药”本身就制造了反差，让用户想知道葫芦里到底是什么。權威或“内幕”的暗示：“揭秘”、“千万别再”暗示有不为人知的秘密或经验分享。目标用户筛选：能够被这句话吸引并点击的用户，本身就对特定话题（如创业、投资、涨粉、副业等）有需求。

情感共鸣：“别再…”很容易触动用户在某个领域的痛点或过往经历。

水面下的“冰山”(HiddenPart):

漏斗模型（FunnelModel）：吸引(Awareness)：用标题和开场白吸引用户。兴趣(Interest)：通过“干货”内容，进一步激發用户兴趣。渴望(Desire)：通过展示成功案例、数据或“独家秘籍”，让用户产生“我也要”的渴望。

行动(Action)：引导用户点击链接、购买课程、注册会员、下载APP等。价值包装：将原本可能很普通的产品或服务，通过“知识”、“经验”、“方法论”等概念进行高价值包装。信任建立：通过“坦诚”的表述、成功案例分享、甚至某些“背书”，来快速建立用户的信任。

损失规避（LossAversion）：“千萬别再…”强调的是避免损失，讓用户觉得如果错过，将失去宝贵的机会或白白损失金钱。社会认同（SocialProof）：可能會展示大量的“成功学员”、“好评”，或者引用“权威人士”的观点，利用从众心理。

2.如何“识破”HLW葫芦的“真面目”？

问自己：“HLW”是谁？“葫芦”里到底是什么？

追根溯源：尝试搜索“HLW”的真实身份。它是一个知名的品牌？还是一个不知名的个人账号？其过往的发布内容和用户评价如何？审视内容：“葫芦里”提供的信息，是否真的如其所说，是“不卖药”的纯粹干货？还是在巧妙地引导你到某个购买链接或服务？

警惕“免费”陷阱：

“免费”的终点在哪里？很多“免费”的课程、资料，只是為了引出付费课程；免费的试用，是為了讓你习惯产品，然后高价续费。信息付费的合理性：区分真正的知识付费和“知识收割”。有价值的知识通常體系完整，有逻辑，且能带来实实在在的提升。而一些“秘籍”或“独家方法”，往往是夸大其词，缺乏实证。

辨别“信息”与“广告”：

信息来源的可靠性：“揭秘”的来源是否可靠？是否是经过第三方独立验证的？还是仅仅是商家单方面的说辞？数据和证据：商家提供的“数据”和“证据”，是否真实、可查？是否存在夸大或伪造的成分？“专家”的真实性：所谓的“专家”或“成功人士”，他们的背景和资质是否真实？他们的成功是否具有普遍性？

关注“行动”前的“思考”：

“别再…”的背后是什么？“千萬别再…”后面的内容，往往是商家希望你“去做”的事情。仔细评估这个“去做”的必要性和风险。第三方评价：在做出任何付费决定前，尝试去搜索关于该产品、服务、機构或个人的第三方评价和口碑。独立决策：不要被“限时优惠”、“名额有限”等营销手段冲昏头脑。

给自己留出思考和判断的时间。

识别“感情牌”和“焦虑牌”：

过度煽情：有些营销会通过描述悲惨的过往，或者渲染未来的不确定性，来激發用户的同情心或焦虑感。“成功学”的陷阱：警惕那些只强调“成功”而忽略“失败”和“努力”的营销。真正的成功往往是多方面因素综合作用的结果，而非单一的“秘籍”。

3.HLW葫芦的“变形”与未来趋势

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这种话術，并非一成不变。随着互联网技術的进步和用户认知的提高，这种营销方式也在不断“变形”和“升級”。

AI辅助的精准营销：未来，AI可能会更精准地分析用户画像，用更个性化的“葫芦”内容来触达用户，甚至生成逼真的“案例”和“评价”。社群驱动的“隐形”销售：“葫芦”可能不是一个独立的视频或文章，而是隐藏在一个活跃的社群中，通过社群内的互动和“价值分享”，慢慢引导用户消费。

“内容即服务”（ContentasaService）：越来越多的内容，本身就带有服务属性。用户在获取信息的过程中，已经不知不觉地完成了某种程度的“消费”。

因此，面对不断变化的营销手段，我们需要的不仅仅是“看穿”表面的话術，更需要培养一种持续的信息辨别能力和独立思考的习惯。

结语：

“HLW葫芦里不卖药，千萬别再…”这句话，作为一种极具代表性的网络营销话术，它折射出互联网时代信息传播的复杂性和营销手段的“艺术化”。它提醒着我们，在享受信息便利的也必须時刻保持清醒的头脑。真正的“不卖药”在于内容本身的价值，而不是一句看似坦诚的开场白。

让我们擦亮双眼，洞悉那些隐藏在“葫芦”背后的营销逻辑，拒绝被不必要的“套路”所围困，做出真正对自己有益的选择。记住，在這个信息洪流中，最好的“防腐剂”，永远是那份独立思考的能力。

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当“葫芦娃”遇上“中联社”：一种意想不到的流量碰撞

在信息爆炸的时代，内容平台如雨后春笋般涌现，而“中联社”作为其中的一匹黑马，以其独特的视角和精选的内容，迅速吸引了大量用户的目光。真正让无数网友“停不下来”的，或许是它在内容创作上所展现出的非凡创意，尤其是那句流传甚广的“葫芦娃不卖药，只卖葫芦”。

这句话，乍一听，充满了童趣和一丝调侃，却又巧妙地击中了当下内容生态的某些痛点，引发了广泛的共鸣。

“葫芦娃”作为一代人的童年记忆，承载着无数美好的回忆。它不仅仅是简单的动画形象，更是一种文化符号，代表着善良、勇敢和团结。而“中联社”，一个现代化的内容聚合与传播平台，为何会选择与“葫芦娃”这样带有浓厚怀旧色彩的IP进行关联？“不卖药，只卖葫芦”这句看似简单的口号，背后又隐藏着怎样的商业逻辑和深层含义？

我们不妨从“中联社”的内容策略入手。在同质化竞争日益激烈的内容领域，“中联社”并未选择随波逐流，而是另辟蹊径，将目光投向了那些被低估的、具有独特价值的内容。而“葫芦娃”正是这样一个例子。它所蕴含的经典故事、正义精神，以及其所代表的那个纯真年代，在快节奏的现代生活中，反而成为了一种稀缺的资源。

“中联社”将“葫芦娃”的形象和故事进行二次创作，赋予其新的生命力，使其与当下社会议题、用户情感需求产生连接。例如，可能通过讲述“葫芦娃”在现代社会面临的挑战，引发观众对“坚持初心”、“勇敢担当”等话题的思考；或者，利用“葫芦娃”的经典情节，创作出幽默诙谐的段子，满足用户的娱乐需求。

这种“旧瓶装新酒”的策略，既保留了IP的原有魅力，又注入了新的时代内涵，自然能够吸引不同年龄层的用户。

而“不卖药，只卖葫芦”这句话，更是点睛之笔。在充斥着营销推广、广告软文的内容环境中，用户往往会对“卖药”式的推销感到疲惫和厌倦。这句话巧妙地规避了这种负面感受，它传达了一种“纯粹”的价值主张——“中联社”提供的内容，就像葫芦娃的葫芦一样，本身就具有价值，它可能是知识、是情感、是启发，而无需通过“卖药”（即直接的商业推广）来证明。

这种“只卖葫芦”的姿态，恰恰迎合了用户对真实、有价值内容的渴望。

这背后，是“中联社”对用户心理的深刻洞察。用户在浏览内容时，最希望获得的是信息、情感共鸣或精神慰藉。当他们感受到内容本身所带来的愉悦和价值时，自然会产生更强的粘性和忠诚度。而“中联社”通过这种方式，成功地将用户从被动的接受者，转变为主动的传播者和参与者。

这种策略的成功，也得益于“中联社”对流量的精妙运作。流量并非简单的数字，而是用户兴趣和需求的体现。“中联社”并没有刻意追求“爆款”，而是通过挖掘和放大具有潜力的内容，让其自然发酵，形成病毒式传播。当“葫芦娃”的经典形象与“中联社”的内容平台相结合，产生的化学反应是惊人的。

它触动了用户的情感开关，唤醒了沉睡的童年记忆，引发了社交媒体上的广泛讨论。

“千万”这个数字，并非偶然。它代表着“中联社”在内容创新、用户洞察和流量运营上所取得的巨大成就。这种成就，并非一蹴而就，而是建立在对内容本质的深刻理解之上。当一个平台能够持续地产出有价值、有温度、有创意的内容时，用户自然会蜂拥而至，形成强大的社群效应。

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦”的背后，是“中联社”在内容创作上的一种“真诚”表达。它告诉用户，我们关注的是内容的本身，是内容的价值，是内容所能带来的快乐和启发，而不是急功近利的商业变现。这种真诚，在如今的互联网环境中，显得尤为可贵，也正是它能够“停不下来”的根本原因。

千万流量的启示：从“葫芦娃”看内容时代的商业新语境

“中联社，葫芦娃不卖药，只卖葫芦”——这句话所带来的千万级流量，绝非偶然的幸运，而是“中联社”对内容时代商业逻辑深刻理解和巧妙实践的结晶。这句话的背后，折射出的是一种全新的内容生产、传播和变现的模式，为当下乃至未来的内容创业者，提供了宝贵而深刻的启示。

IP的深度挖掘与情感连接是关键。葫芦娃，作为承载几代人童年记忆的经典IP，其本身就拥有强大的情感基础和广泛的群众认知度。“中联社”的成功之处在于，它没有简单地复刻或消费这个IP，而是通过“不卖药，只卖葫芦”这一充满智慧的比喻，重新激活了IP的文化内涵。

这句口号，巧妙地避开了许多内容产品过度商业化的弊端，强调了内容的“纯粹”和“价值本身”。它传递给用户的，是一种“我提供给你的是真诚的好东西，而不是强行推销的广告”的信号。这种情感上的共鸣，远比单纯的利益诱惑更能打动人心，也更容易形成长期的用户粘性。

这提示我们，在内容创业中，挖掘和激活现有IP的潜力，并赋予其新的时代解读，能够事半功倍。关键在于，要深入理解IP的情感内核，并将其与当下用户的需求和价值观相契合，而非简单粗暴地进行商业化。

“去营销化”的价值传递是流量的“发动机”。在信息泛滥的时代，用户对营销广告早已产生了天然的免疫力，甚至反感。“中联社”的“不卖药，只卖葫芦”策略，正是抓住了这一点。它将商业变现的痕迹隐藏起来，将重心放在了内容的价值本身。葫芦娃的葫芦，可以装下神奇的药水，也可以装下故事、知识、趣味。

这里的“葫芦”，象征着“中联社”所提供的丰富多样的、有价值的内容。当用户感受到的是内容的“好”，是“有用”，是“有趣”，而非“被推销”，他们反而会更愿意主动去了解、去分享，从而形成口碑传播和病毒式裂变。

这说明，在内容变现的过程中，切忌“拔苗助长”。过于直白的商业植入，往往会适得其反。真正的流量增长，来自于用户对内容的认可和喜爱，而这种认可，建立在优质内容和真诚服务之上。

第三，社群构建与用户共创是长久发展的基石。“中联社”通过引发关于“葫芦娃”和“卖药”的讨论，实际上是在构建一个基于共同兴趣和情感的社群。用户不仅仅是内容的消费者，更是内容的参与者和传播者。他们乐于分享自己的观点，贡献自己的创意，与平台共同成长。

“千万”的流量，并非终点，而是起点。当用户感受到自己是社群的一份子，他们的忠诚度和参与度会大大提升，从而为平台带来持续的流量和生命力。

对于内容创业者而言，这意味着要从“流量思维”转向“用户思维”，甚至“社群思维”。要善于倾听用户声音，鼓励用户参与创作，将用户从“观众”转化为“伙伴”。这样的社群，才能在激烈的市场竞争中，保持长久的生命力。

商业模式的创新与迭代是可持续发展的保障。“中联社”的“不卖药，只卖葫芦”是一种对传统商业模式的挑战和创新。它可能意味着，“中联社”的变现模式并非solely依赖广告，而是可能包括付费内容、知识付费、IP衍生品开发、社群增值服务等多种形式。

关键在于，这些变现方式都建立在用户高度认可内容价值的基础上。

这提示我们，在内容创业的道路上，不能固守成规。需要不断探索和尝试新的商业模式，并根据市场反馈和用户需求进行迭代优化。一种成功的商业模式，绝非一成不变，而是需要持续的创新和调整。

这场关于“葫芦娃”的流量狂欢，不仅为“中联社”赢得了关注，更重要的是，它为整个内容产业，乃至所有追求用户价值的商业实践，提供了一面生动的镜子，映照出通往未来的清晰路径。

图片来源：每经记者 袁莉 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄