每经编辑｜陈宗明    

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“千万(wan)影(ying)片(pian)”的时(shi)代浪潮：流量巨(ju)兽(shou)下的暗流涌(yong)动

我们正(zheng)身处(chu)一个(ge)被(bei)视(shi)频内容洪流(liu)裹挟的(de)时代。“千万(wan)影片”不再(zai)是一个遥(yao)不(bu)可及的(de)数(shu)字，而(er)是(shi)互联网内(nei)容生态(tai)中(zhong)一个(ge)再(zai)寻常(chang)不过(guo)的(de)标签。从短视频(pin)平台的爆炸式(shi)增(zeng)长，到长(zhang)视频网站的持续深耕，再到(dao)直播带(dai)货的(de)异军突起，视频以其(qi)直观(guan)、生(sheng)动、沉(chen)浸的特(te)性，以前所未(wei)有的速(su)度(du)渗透进(jin)我们生(sheng)活的方(fang)方面面。

在(zai)这场(chang)看似繁花似锦(jin)的“千(qian)万影片(pian)”盛(sheng)宴背(bei)后，隐(yin)藏着(zhe)怎样(yang)的(de)商(shang)业逻(luo)辑？“葫芦里(li)究(jiu)竟卖(mai)的什(shen)么(me)药(yao)”？这(zhe)句俗语(yu)，恰如(ru)其(qi)分地道出了许(xu)多人对这(zhe)种现(xian)象的(de)困(kun)惑与好(hao)奇(qi)。

“葫芦”的诱惑(huo)：用户心(xin)理的深(shen)度洞(dong)察(cha)

我(wo)们需(xu)要理解“葫芦”的(de)真正(zheng)含(han)义。在“千万(wan)影(ying)片”的(de)语境(jing)下，“葫芦(lu)”并非(fei)简单(dan)的内容(rong)载体(ti)，而是(shi)集(ji)结了用(yong)户心(xin)理(li)需(xu)求的“万花(hua)筒”。用户(hu)观(guan)看视频，最初的(de)驱动力可(ke)能只(zhi)是简(jian)单的(de)娱(yu)乐(le)消遣(qian)，打发碎(sui)片(pian)化的(de)时(shi)间。随着(zhe)平台(tai)生态(tai)的演(yan)进，用(yong)户(hu)需(xu)求变(bian)得日益多元化。

他们(men)渴(ke)望(wang)获得(de)信(xin)息，学(xue)习新知(zhi)；他们寻求情(qing)感(gan)共鸣，释放(fang)压力(li)；他们追逐潮流，融入社群(qun)；他们(men)甚(shen)至在内容中(zhong)寻找(zhao)自(zi)我(wo)认(ren)同的(de)投射。

“千万影(ying)片”之所以(yi)能吸引如(ru)此庞(pang)大的流量，正是(shi)因为它巧(qiao)妙(miao)地满足了这(zhe)些深层(ceng)次(ci)的(de)需(xu)求。“信息差(cha)”被填平，从科普(pu)知识到生活技(ji)巧，从时事(shi)评论到(dao)娱(yu)乐(le)八卦，几(ji)乎所有(you)领(ling)域(yu)的(de)信息(xi)都(dou)能(neng)在视(shi)频(pin)中找(zhao)到。而那(na)些制(zhi)作(zuo)精良、情(qing)感饱满(man)的(de)内容(rong)，则能触动用户(hu)内心最柔软的(de)部(bu)分(fen)，带来(lai)慰藉与力量(liang)。

例(li)如，那(na)些记(ji)录普(pu)通人奋斗(dou)历(li)程的(de)纪实短(duan)片，或(huo)者(zhe)讲(jiang)述温情故事的(de)微电(dian)影(ying)，往往(wang)能(neng)引发大(da)量(liang)观(guan)众(zhong)的共(gong)鸣，形成情(qing)感的连接。

社(she)交(jiao)属(shu)性的强化，更(geng)是(shi)“葫(hu)芦”吸(xi)引力的重要来(lai)源。视频平台(tai)早(zao)已(yi)不(bu)是单纯(chun)的内容(rong)消(xiao)费(fei)场所(suo)，而是(shi)集成(cheng)了评论、弹(dan)幕、私(si)信、直(zhi)播互(hu)动等多种(zhong)社(she)交(jiao)功(gong)能(neng)。用户在(zai)观看的(de)可以即(ji)时(shi)表达(da)观(guan)点(dian)，与他(ta)人(ren)交流，甚(shen)至形(xing)成虚拟社群(qun)。这(zhe)种(zhong)强(qiang)烈的参与(yu)感和归属(shu)感，让用户(hu)沉溺其中，难以自拔(ba)。

那些(xie)能够(gou)引发广泛(fan)讨论(lun)、激发(fa)用户创造UGC（用户(hu)生成(cheng)内容）的(de)影(ying)片(pian)，往(wang)往能形(xing)成病毒(du)式传播(bo)，进一步推高(gao)播放(fang)量(liang)。

从(cong)“有(you)趣(qu)”到(dao)“有用”，再(zai)到“有情(qing)”，“葫(hu)芦”的(de)价值不断(duan)被拓(tuo)展。那些(xie)最初只(zhi)是为了(le)博(bo)人(ren)一笑的(de)搞笑段子(zi)，可(ke)能(neng)融入了生活妙(miao)招；那些表(biao)面光鲜(xian)的(de)网红(hong)生活展(zhan)示(shi)，背后可能(neng)隐藏(cang)着(zhe)创(chuang)业(ye)的艰(jian)辛与坚持。内(nei)容的(de)深度(du)与广度(du)，决定(ding)了(le)“葫芦”能够(gou)吸引到的用(yong)户群体(ti)。那(na)些(xie)善(shan)于在娱乐中(zhong)传递价(jia)值，在深度中(zhong)保持(chi)趣味(wei)的内容创(chuang)作者，才(cai)是在(zai)这(zhe)场流量角(jiao)逐中(zhong)脱颖而出(chu)的佼佼者。

“千(qian)万(wan)影片(pian)”的背(bei)后(hou)，是一场(chang)对用(yong)户心理的(de)精(jing)准把(ba)握和对用(yong)户(hu)需(xu)求的深(shen)度满(man)足。创作者们如同(tong)技(ji)艺精(jing)湛的(de)魔术师，用(yong)镜头编(bian)织(zhi)着一(yi)个个诱人的“葫(hu)芦”，而(er)用(yong)户则甘(gan)愿成为好(hao)奇的(de)观众(zhong)，一次(ci)次地(di)驻足、观看、参与(yu)，并在不知不觉(jue)中(zhong)，被深(shen)深(shen)地吸(xi)引。这不仅仅(jin)是(shi)简(jian)单(dan)的内(nei)容吸(xi)引，更是一(yi)场关于理解人(ren)性、洞(dong)察需求的商业(ye)博弈。

“不(bu)卖(mai)药”的(de)智慧：内容变现(xian)的(de)多(duo)元路(lu)径与(yu)商业(ye)启示

当“葫(hu)芦”里(li)的(de)内(nei)容(rong)足(zu)够(gou)吸(xi)引(yin)人(ren)，那么(me)“葫(hu)芦里(li)不卖药(yao)”的真相也就浮(fu)出水面。这句(ju)俗(su)语，并(bing)非(fei)意味着(zhe)内(nei)容(rong)本身(shen)没有(you)商业价值，而是(shi)指其(qi)变(bian)现(xian)方式(shi)并非直接(jie)的“销售(shou)产(chan)品(pin)”，而是通过更为巧妙、隐(yin)蔽，却(que)又(you)更(geng)为长效的(de)方式实现(xian)。在“千万影片”的(de)生态(tai)中，“不卖药(yao)”的智(zhi)慧体现在(zai)内容变现(xian)的(de)多(duo)元化(hua)路径(jing)上，为我们(men)揭示(shi)了互(hu)联网时代(dai)全新(xin)的商(shang)业逻辑(ji)。

流(liu)量的逻(luo)辑(ji)：广告(gao)、会(hui)员(yuan)与增(zeng)值(zhi)服务

最直接(jie)的“不(bu)卖药”变(bian)现方式(shi)，便是利用巨大的流(liu)量(liang)进行(xing)广(guang)告植(zhi)入(ru)。视频平(ping)台本(ben)身(shen)就是广(guang)告(gao)商趋之(zhi)若鹜的“黄金地(di)段”。品(pin)牌方愿(yuan)意为精(jing)准的用(yong)户画(hua)像付(fu)费，将广(guang)告投(tou)放在高流量、高(gao)粘性的视(shi)频内(nei)容(rong)中(zhong)。这(zhe)可(ke)以是(shi)硬性的(de)片(pian)头(tou)片(pian)尾广告，也(ye)可以是(shi)植根于(yu)内容之中(zhong)的(de)软(ruan)性植(zhi)入，甚(shen)至可以是(shi)通(tong)过(guo)KOL（关键意见领袖(xiu)）的(de)推(tui)荐。

成(cheng)功的(de)“千(qian)万(wan)影片(pian)”往(wang)往(wang)能为品牌带来(lai)巨大的曝光度(du)，其价(jia)值(zhi)远(yuan)超(chao)传(chuan)统广告。

除(chu)了(le)广告(gao)，会(hui)员订(ding)阅模(mo)式也是重要的(de)变(bian)现(xian)手段(duan)。对于用户而言(yan)，付费会(hui)员(yuan)可以(yi)享受无广告观(guan)看、高清画(hua)质(zhi)、独(du)家内容、抢先(xian)观(guan)看等(deng)特权(quan)。这(zhe)种(zhong)模式依赖(lai)于内(nei)容的稀缺性与独特(te)性(xing)，能够为(wei)平台(tai)和优(you)质内(nei)容创作者带来(lai)持(chi)续(xu)稳定(ding)的收(shou)入。那(na)些制(zhi)作(zuo)精(jing)良、拥(yong)有大量忠实粉丝的长视(shi)频、纪(ji)录(lu)片(pian)、独(du)家(jia)剧集，都能(neng)够有(you)效地(di)推动会员增长(zhang)。

增(zeng)值服务(wu)也(ye)是“不(bu)卖药”的(de)另一(yi)种体现。这(zhe)包括但不限于打赏、付费问答(da)、知识(shi)付费课程(cheng)、虚拟礼(li)物(wu)等。用(yong)户对(dui)喜爱的内(nei)容创作者或是有(you)价值(zhi)的内容(rong)，往(wang)往(wang)愿(yuan)意付出额外的(de)金钱支(zhi)持。这种方式更(geng)加依(yi)赖于(yu)内容(rong)本(ben)身(shen)的(de)价值和(he)创作者(zhe)与(yu)粉丝之间的情(qing)感连(lian)接。例(li)如(ru)，一位在特定(ding)领域拥有(you)专业知识(shi)的博主，可以(yi)通(tong)过开设付费课程，将(jiang)其知识变(bian)现，这便是“不卖(mai)药(yao)”的典型。

内容(rong)即商品：IP孵(fu)化(hua)与跨界合作(zuo)

“千万(wan)影片(pian)”的价(jia)值远不(bu)止于(yu)单次(ci)的(de)播放(fang)量。许多爆款内(nei)容本(ben)身就蕴含(han)着(zhe)巨(ju)大的(de)IP（知识(shi)产(chan)权(quan)）潜力(li)。这些(xie)IP可以(yi)被(bei)孵(fu)化(hua)成更(geng)大(da)的商(shang)业价(jia)值。例如，一(yi)个(ge)成功的(de)短(duan)视(shi)频角(jiao)色，可以(yi)衍(yan)生(sheng)出动画(hua)片、周(zhou)边产(chan)品(pin)、甚至线下主(zhu)题活(huo)动。一(yi)部热(re)门(men)网剧(ju)，可(ke)以被(bei)改(gai)编成游戏、小(xiao)说，或者进(jin)行海(hai)外版权输出。

这(zhe)种IP的(de)开发与延(yan)展，让(rang)“千(qian)万影片(pian)”的价(jia)值(zhi)得以最(zui)大(da)化(hua)，实现(xian)“一本(ben)万(wan)利”。

跨(kua)界(jie)合作(zuo)也是(shi)“不卖药”智慧的另一(yi)体现(xian)。成功(gong)的(de)视(shi)频内(nei)容可以(yi)与(yu)其他(ta)品牌、行业进行(xing)联动(dong)，创造(zao)新的商(shang)业机会。例如(ru)，美食探店视频可(ke)以(yi)与餐饮品(pin)牌合(he)作(zuo)，推(tui)出联(lian)名菜品；旅游攻(gong)略(lve)视频可(ke)以与(yu)旅行社合作，设(she)计定制(zhi)旅(lv)游线路。这种(zhong)合作打(da)破了单(dan)一(yi)的内容边界(jie)，将流量(liang)转化(hua)为更广泛的商(shang)业价值，形(xing)成共(gong)赢局(ju)面(mian)。

启(qi)示：从(cong)“卖药(yao)”到(dao)“种树”的思(si)维转变(bian)

“千万(wan)影(ying)片”背(bei)后(hou)的“不卖(mai)药(yao)”逻辑(ji)，核心在(zai)于一(yi)种(zhong)从“短(duan)期获利(li)”到(dao)“长期(qi)价值”的思(si)维转(zhuan)变。它鼓(gu)励(li)内容创(chuang)作者(zhe)和(he)平台方(fang)，不(bu)再(zai)仅(jin)仅追(zhui)求单次的交易，而是致力(li)于(yu)构建一个可(ke)持续的(de)内容(rong)生(sheng)态。这(zhe)意(yi)味着需(xu)要：

深度(du)内容与情感(gan)连接(jie)：创作(zuo)有深度(du)、有价值(zhi)、有情(qing)感共鸣的(de)内容，才(cai)能(neng)建(jian)立(li)用(yong)户(hu)的忠(zhong)诚度(du)，实(shi)现长(zhang)期的用(yong)户留(liu)存。多(duo)元化(hua)变现模式(shi)：探索(suo)广告、会(hui)员(yuan)、增值(zhi)服务、IP开(kai)发、跨界(jie)合(he)作(zuo)等(deng)多种变(bian)现方(fang)式，降低对(dui)单一(yi)模式的依(yi)赖，提升抗风险(xian)能(neng)力(li)。社群运(yun)营(ying)与(yu)用户共创：积极与用户(hu)互动(dong)，构建(jian)社群(qun)，鼓励UGC，让(rang)用户(hu)成为内容的(de)参(can)与者和(he)传播(bo)者，形(xing)成良(liang)性循环。

品(pin)牌(pai)价(jia)值的(de)长期建设(she)：将(jiang)流(liu)量转(zhuan)化为(wei)品牌(pai)影响力，而(er)非仅仅是(shi)短(duan)期曝光，为(wei)未来的(de)商业(ye)合作(zuo)和价值拓(tuo)展(zhan)奠定基(ji)础。

“千(qian)万影片(pian)”的(de)时代，我们看到(dao)的(de)不仅(jin)仅是屏幕上流(liu)淌(tang)的画面(mian)，更是(shi)一(yi)场(chang)关于商(shang)业模式、用户(hu)心理、内容价值的深(shen)刻变革(ge)。理解“葫芦(lu)里不(bu)卖药”的(de)智慧，意(yi)味着要看到内(nei)容背(bei)后的(de)长远(yuan)价值(zhi)，学会“种树”而非(fei)“卖果”，才能(neng)在这场日(ri)新月(yue)异(yi)的(de)互联网浪(lang)潮(chao)中，赢得(de)真正(zheng)的、可持续的(de)成(cheng)功。

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图片来源：每经记者 陈昌明 摄

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