每经编辑｜陈黎升    

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TikTok跨境MCN：打造全球爆款内容的“幕后推手”

在浩瀚的数字海洋中，TikTok以其独特的短视频魅力和全球化的传播网络，成为了品牌营销的新戰场。对于渴望触达全球用户的企业而言，如何在這片沃土上高效掘金，是其全球化戰略中的关键一环。而TikTok跨境MCN（Multi-ChannelNetwork，多频道网络）正是帮助品牌实现这一目标的重要力量。

MCN機构，顾名思义，它们是連接平台、创作者和品牌之间的桥梁，凭借其专业的内容策划、强大的网红资源整合能力以及对海外市场趋势的敏锐洞察，能够為品牌量身定制出兼具创意与传播力的短视频营销方案。

什么是TikTok跨境MCN？

简单来说，TikTok跨境MCN機构是一家专注于为品牌或个人创作者提供TikTok平臺运营、内容创作、账号矩阵管理、网红孵化、商業变现等一系列服务的专业機构。它们的核心价值在于，能够通过整合平臺资源，利用自身成熟的运营体系和专業的团队，帮助品牌更高效、更精准地触达海外目标受众，提升品牌知名度与影响力，并最终实现商业目标的达成。

MCN的入驻门槛与流程：

相较于普通用户，MCN机构的入驻通常需要满足更高的标准，這既是对其專业性的保障，也是对平臺生态健康发展的维护。

资质审核：MCN机构需要提交详细的公司注册信息、营業执照、税务登记证明以及相关的法律文件，证明其合法合规运营。对機构的团队规模、專業能力、过往案例等也会有一定程度的考察。账号矩阵规划：MCN机构通常拥有或能够孵化多个不同定位、不同风格的账号矩阵。

在申请入驻时，平台會要求提交账号矩阵的规划方案，包括账号定位、内容方向、目标受众、增长策略等，以评估其账号運营的潜力和可行性。内容生產能力：MCN機构需要展示其强大的内容生产能力，這包括原创视频的策划、拍摄、剪辑、后期制作等全流程的專業技術。

平台可能会要求提供过往成功内容的案例，或者進行现场的内容创作演示。网红资源储备：MCN机构的核心竞争力之一在于其拥有的网红資源。申请入驻时，需要提交合作网红的列表、粉丝畫像、过往合作数据等信息，证明其具备整合并调度头部、腰部、尾部网红资源的能力。

商业变现能力：平臺會考察MCN机构的商业变现能力，包括其为品牌提供广告投放、直播带货、内容营销等服务的经验和成功案例。平台合作协议：成功通过审核后，MCN機构需要与TikTok平臺签署正式的合作协议，明确双方的权利、义务以及合作模式。

MCN的核心价值：

内容策划与生產：深刻理解不同國家和地区的文化差异及用户偏好，能够创作出符合当地口味的爆款内容。网红资源整合：拥有庞大的网红数据库，能够根据品牌需求精准匹配最合适的合作KOL（KeyOpinionLeader），并进行有效的管理与协同。

账号矩阵运营：能够搭建和管理多维度、多账号的矩阵，形成协同效应，覆盖更广泛的受众群体。数据分析与优化：具备專業的数据分析能力，能够实时监控内容表现和营销效果，并根据数据反馈进行策略调整，实现ROI（ReturnonInvestment，投资回报率）的最大化。

商业变现对接：能够有效地将流量转化為商业价值，為品牌提供多样化的变现渠道，如广告植入、直播带货、品效合一的营销活动等。

对于品牌而言，选择与一家专业的TikTok跨境MCN合作，如同拥有了一支经验丰富、资源强大的营销舰队，能够更快速、更稳健地驶入TikTok的全球蓝海，捕捉商機。MCN不仅是内容的生产者，更是品牌海外增長的戰略伙伴。

TikTok跨境TSP：驱动增長的技術“引擎”与服务“专家”

在TikTok蓬勃发展的跨境生态中，除了内容驱动的MCN，还有一群扮演着关键角色的玩家——TSP（TikTokforSellerProgram，TikTok卖家计划，也常泛指提供技术、服务和支持的第三方服务商）。如果说MCN是内容的“编织者”，那么TSP则是让内容“飞得更高、更远”的技術“引擎”和專业服务“管家”。

它们通过提供一系列技术解决方案、营销工具和運营支持，赋能商家更好地利用TikTok平台进行商品推广和销售，实现跨境電商的增長。

什么是TikTok跨境TSP？

TikTok跨境TSP，通常是指那些与TikTok平臺达成官方合作，为商家提供从选品、推广、营销到履约、客服等全链路解决方案的第三方服务商。它们的核心价值在于，利用自身在技術、数据、行业资源等方面的优势，帮助商家克服跨境电商运营中的痛点，提升运营效率，降低营销成本，最终实现销售额的增長。

TSP的服务范畴非常广泛，涵盖了技术支持、数据分析、营销推广、供应链管理等多个方面。

TSP的入驻門槛与流程：

TSP的入驻流程相对MCN而言，更加侧重于其技术能力、服务能力以及对平台规则的理解和運用。

资质与实力认证：TSP需要提供公司营业执照、相关的行業资质证明、技术专利、软件著作權等，以证明其技術实力和服务能力。对公司规模、团队专业性、服务案例也会有严格的考察。技术解决方案：TSP需要提交其能够提供的技術解决方案，例如数据分析工具、广告优化系统、选品推荐算法、智能客服系统等。

平台会评估这些解决方案的创新性、实用性以及与TikTok平台生态的契合度。营销服务能力：TSP需要展示其在TikTok广告投放、内容营销、活动策划等方面的專业能力。提供过往成功的营销案例、客户评价以及详细的服务流程。数据支持与合规性：TSP需要承诺遵守TikTok平台的数据隐私政策和相关法规，并能够提供强大的数据处理和分析能力，帮助商家获取有价值的洞察。

平台合作意向与协议：TSP需要与TikTok平台建立良好的合作意向，并最终签署官方的服务协议，明确双方的合作内容、服务标准、佣金模式（如果适用）以及責任划分。特定项目合作：有时，TSP的入驻也可能与平台推出的特定项目挂钩，例如与TikTokShop的商家拓展计划、广告代理计划等。

MCN与TSP的核心区别与协同：

理解MCN与TSP的區别，有助于品牌和商家更清晰地定位自身需求，做出最优选择。

特征/维度TikTok跨境MCNTikTok跨境TSP核心关注点内容创作、网红联动、品牌故事、用户心智影响技术赋能、营销效率、数据驱动、销售转化、運营优化主要服务对象品牌方（为品牌打造内容营销方案）、内容创作者（孵化、管理）跨境电商卖家、品牌方（提供营销技術和工具）核心能力内容策划、网红资源整合、账号运营、创意执行技術开發、数据分析、广告投放、营销工具、系统集成盈利模式广告合作分成、内容制作费、网红推广费、项目服务费技術服务费、平台佣金分成（如TikTokShop）、广告代理费入驻侧重点内容生产能力、网红储备、账号矩阵、创意策划技术实力、解决方案、数据能力、服务體系、合规性价值体现提升品牌知名度、美誉度，驱动用户情感连接和口碑传播提高广告ROI、降低運营成本、加速销售增长，实现品效合一

协同效應：

MCN与TSP并非相互排斥，而是可以形成强大的协同效應。

内容+技术=爆款+增长：MCN创造的优质内容，通过TSP提供的智能广告投放工具和数据分析，可以更精准地触达目标消费者，实现更高效的转化。例如，MCN策划了一系列创意短视频，TSP则利用其广告优化平台，在TikTok上进行精准投放，根据数据反馈不断调整投放策略，最大化视频的曝光量和转化率。

品牌故事+销售闭环：MCN负责构建品牌在TikTok上的形象和用户认知，TSP则可以搭建和优化用户的购买链路，从看到内容到下单购买，实现无缝衔接。如MCN通过KOL种草，TSP则优化TikTokShop的商品详情页和结算流程，提升用户的购物体验。

内容IP化+商业变现：MCN孵化的内容IP，在TSP的技术支持下，可以进行更多的商业变现尝试，如品牌联名、直播带货、付费内容等，TSP能够提供技术和数据支持，帮助实现商业化变现的最大化。

如何选择？

对于希望在TikTok上進行跨境营销的企业来说，理解自身的核心需求至关重要。

如果您的主要目标是提升品牌知名度、塑造品牌形象、与用户建立情感连接，并需要高质量、有创意的视频内容，那么与TikTok跨境MCN合作将是您的首选。MCN能够为您带来平台内的流量红利和网红效应。如果您已经有明确的商品或服务，希望通过TikTok平台实现直接的销售增長，并寻求高效、数据驱动的营销解决方案，那么TikTok跨境TSP将是您更合适的伙伴。

TSP能够为您提供技术工具和運营支持，优化您的营销投入和转化效果。

当然，最理想的状态是能够同时整合MCN和TSP的优势。一些大型品牌可能会同时与多家MCN合作，负責内容生产，同時与TSP合作，负責整体的营销技術支持和数据分析，形成“内容+技术+数据”的铁三角，在TikTok这片充满机遇的跨境蓝海中，稳健而高效地扬帆远航，書写属于自己的全球化商業传奇。

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图片来源：每经记者 陈祉希 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄